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大家好，我是江河。 今天我想和大家聊聊小红书博主的盈利问题。YIR微商品牌网

无论你是博主/企业，经营小红书不能仅仅靠爱心发电，还需要变现来支持账号的持续创建。 同时比较好的美妆博主，我在平台上也看到，一些拥有数十万粉丝的博主的变现能力还不如拥有1万粉丝的博主。 根本原因是选择的盈利模式有问题。YIR微商品牌网

因此，通过服务各类代理运营以及日常工作中陪伴客户，我发现小红书博主有6种完全不同的变现形式。 下面我就带大家一一盘点一下。 您可以根据自己的业务情况思考并选择最合适的。 自己的盈利模式。YIR微商品牌网

01 极度克制YIR微商品牌网

这种博主是极其内敛的。 如何做到极度克制？ 主要来自广告数量和类别的限制。YIR微商品牌网

只把小红书当成真正分享的平台，不随意消费每一个粉丝。 用很高的合作报价筛选掉一些不合格的品牌。YIR微商品牌网

例如，158W的旅游博主“他叫阿源”，过去6个月只收到3条商务单。 与数以百万计的同类型博主相比，商家订单数量确实少得可怜。 点击商家列表，可以看到都是珀莱雅、OPPO、凌博士等知名品牌。 广告内容不是一堆产品卖点，而是宣扬品牌态度和故事。YIR微商品牌网

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图1：他的名字叫阿原小红书后台数据YIR微商品牌网

图2：阿源三笔业务订单明细YIR微商品牌网

对于这类博主，我个人认为粉丝数量是没有限制的，是由博主的价值观决定的。 有优点也有缺点。 对于博主来说，拥有数百万粉丝并不会带来现金，而且粉丝忠诚度很高。 如果由整个团队来运营，运营成本会去哪里？ 博主可以产生爱心，下面的工人也想站出来。 农奴们唱歌。YIR微商品牌网

02 专业为王YIR微商品牌网

这类博主创作小红书主要是为了利用自己的专业技能塑造个人IP，从而获客并转化。YIR微商品牌网

比如读书博主卖读书训练营，小红书教练卖自己的课程和培训班。 这种类型的货币化有很大的优势。 这和你自己的生意很相似。 发布的每一篇笔记都解决了用户的问题。 用户信任度高，甚至零粉丝也能变现。YIR微商品牌网

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以婚姻律师为例，他们主要分享离婚财产分割、协议、欺骗等笔记，核心是将用户转化为私人领域。 他们将1V1的咨询解决方案放在个人档案中，引导用户在私人领域进行交流。YIR微商品牌网

图3：婚姻律师小红书如何变现YIR微商品牌网

当成为小红书博主时，大家可以思考如何将自己的专业技能转化为服务。 比如摄影博主、PS、品牌营销、财务管理等都可以变成课程或者付费咨询。 通过课程和付费咨询来货币化，减少对广告货币化的依赖。YIR微商品牌网

03 专攻同类产品YIR微商品牌网

小红书上最常见的博主，比如宠物博主，链接的是相关的宠物产品，美妆博主则链接的是同类型的美妆产品。YIR微商品牌网

这些博主大多会在使用产品之前仔细评估产品比较好的美妆博主，告诉用户产品的优点和缺点，而不是仅仅赞扬产品。 而且他们在接受业务订单时也会有所克制，也会在非品类和数量选择上做出选择。YIR微商品牌网

限制是您只能接受相同类型的博主。 一旦有其他行业的人接近你，就会影响粉丝的信任，有的品牌粉丝可能会骂博主是loser~YIR微商品牌网

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04 超商业化YIR微商品牌网

账号主要用来批量做笔记，从拍照、文案、直接汇报笔记。 这些是商业账户的常用方法。 我们在网站上看到了美容评论账号，一天一则广告，不同的品牌，几个账号以不同的形式组合在一起。 这是多多企业帐户。YIR微商品牌网

通过第三方数据，近30天内点击美容专家的广告，排名第一。 过去30天里我收到了33份商业笔记，每天不止一份。YIR微商品牌网

打开一个专家账户，第一个注释是关于种植内容的。 发表一篇热门文章后，他开始陆续与品牌合作。 同时，他利用信息流推送笔记。 由此，就形成了种草账，每天都有固定的业务订单。YIR微商品牌网

图4：近30天美妆博主订单数YIR微商品牌网

值得注意的是：这类博主只合作举报笔记，而他们合作的广告主几乎都会用广告来热账号，而且账号的流量永远都不错。YIR微商品牌网

同时，由于它拍摄的图片格式更好，产品卖点解释得更清楚，所以更适合做广告。 如果搜索与美容相关的类别，几乎所有带有“赞助”和“广告”标签的博主都会是此类博主。YIR微商品牌网

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图5：纯种草广告标志YIR微商品牌网

05 香喷喷的米饭真好吃YIR微商品牌网

我把这类博主定义为只会烂片、把饭弄得真香的系列。 我知道这是广告，但不符合我的定位，所以我坚持接受。YIR微商品牌网

我经常看到一些阅读博主接受各种化妆品的直发广告。 封面有强烈的色调冲突和糟糕的数据。 明眼人一看就知道是广告。YIR微商品牌网

这类博主也有一个优势，因为他们总是共享专业领域，数据总是好的，账号的垂直度也很高。 如果账号组选择相同，就更容易发布爆文。YIR微商品牌网

这就是国内化妆品企业纷纷投视频号的原因，很容易发布爆文。 这是小红书影视和书单账号中经常出现的内容。YIR微商品牌网

06 业余者无知YIR微商品牌网

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这类博主主要是小红书新手，处于懵懂阶段。 当我想到我拥有的数十名粉丝时，他们都是通过广告接触的。 没有活跃的货币化模型。 这纯粹是一次意外。YIR微商品牌网

接受各种广告。 小红书的内容以日常生活和广告为主。 它不关心流量数据。 它只是一个分享情感的地方，并将通过媒体和公告来货币化。 这是小红书最广泛的群体。YIR微商品牌网

我不知道如何定位自己，如何运营小红书账号。 封面、标题和文字均未格式化。 我只是用小红书作为朋友圈，变现能力比较简单。YIR微商品牌网

图6：业余账户直接发送YIR微商品牌网

以上是小红书的变现形式。 前三种形式是立足于长远思考，认真做好，通过有限的广告和自身服务来变现。 后三者更关注短期货币化方法。 价值观不关心对错。 更在乎选择。YIR微商品牌网

专栏作家YIR微商品牌网

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。 从品牌上线到专家孵化，我们已经帮助近百个品牌、数十位专家在小红书少走弯路。YIR微商品牌网

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