“复利时代·全球美尚峰会”圆满落幕
2023-11-10 01:02:39 來源: 微商品牌网
四十年来，接二连三的红利造就了一个又一个加速发展时期，本土美妆零售额也实现了从0到近4000亿的跨越。 如今红利已尽，行业创新迫在眉睫，复利时代已经到来，需要所有参与者爬“长坡”、积“厚雪”。
7月20日至22日，由一美商主办的第十二届美商博览会正式落下帷幕。 其中，由高机能护肤品牌EVM独家冠名的“复利时代·全球美容峰会”邀请了来自资本、工厂、品牌、平台、专家的11位行业标杆，全方位探讨新时代深入的方式。 《决胜经》。
与此同时，奇葩说辩手、新晋人气带货专家@冉高明、抖音顶级博主@雪影作为主持人加入主峰会，也为本次峰会增添了点睛之笔。
宜美商商会秘书长钱秋：
“复利增长”是企业跨越周期的障碍
在宜美商商会秘书长钱秋看来，所谓复利时代，就是对比之前赛马、渗透为王的“红利时代”。 现在我们要用“复利思维”来经营企业。 具体来说，就是坚持长期主义，方向正确，持续稳定积累。 只有这种“复利增长”才是从业者跨越周期的障碍。
为了帮助全体美商从业者实现“复利增长”，今年一美商的工作始终围绕三个思路开展。
一是聚焦明星、直播电商。 上半年，伊美商推出了以肩部、头肩为主的“红人节”和“全球宝牌计划”。 下半年，一美商还将主打中腰长尾的纯佣金主播。 “线上超级直播节”帮助更多品牌会员从更多维度与主播建立联系。 随着内容营销越来越以用户为导向，一美商也联动了更多顶级粉丝博主和更多电商平台，将营销引导回到内容和用户本身。
二是聚焦渠道。 今年上半年，一美商已举办10余场品牌渠道选品沙龙、近20场团长招募沙龙，助力产品销售。 线下渠道方面，一美商目前拥有100多家线下零售会员。 今晚正式启动的“线下零售星力联盟”也将帮助更多品牌成员实现人群深度触达，完成闭环。
三是聚焦产品。 在复利时代，一美商专注于探索能够真正满足用户需求、具有差异化、有一定技术原理或工艺壁垒的优质产品。 为此，一美尚积累了2000余人的产品经理圈子，并与50余位专家产学研导师建立了一系列产学研体系，共同探索产品创新解决方案。
修远资本管理合伙人颜明：
消费分级阶段，所有从业者仍有机会
通过对中国经济形势的研究，修远资本管理合伙人严明认为，目前中国经济仍然蕴藏着巨大的消费潜力，处于消费分级阶段。 所有本地美容专业人士仍然有机会。
峰会上，严明从增长率、盈利能力、产品、人效/劳动效率、决策能力、经营理念六个方面阐述了化妆品企业的成长模式和特点，并对化妆品企业的成长模式进行了深入的拆解。化妆品企业的底层逻辑。 。
在此基础上，严明还向所有从业者提出了“灵魂拷问”：进入稳定增长的股市时，品牌应该如何从不同角度看待机会？
要回答这个问题，我们可以从以下七个角度来思考。
首先，品牌要考虑一款爆款产品能否成为经典，“如果李佳琪停播，这款产品还能保持良好的销量吗？”
其次，随着渠道越来越丰富多样，品牌必须考虑能否通过平台赚钱，打造真正的品牌；
第三，企业在追求自身利益最大化的同时，产业链各环节之间的利益分配是否合理；
第四，国内高端品牌刚刚起步，空间巨大。 品牌必须看到机遇，但也必须做好面对挑战的准备；
第五，当品牌发展到一定规模后，能否通过外延增长和内生增长相结合的方式实现盈利的同时增长？
第六，化妆品研发以前以精细化学品为主，现在是生物合成、临床科学等学科的融合，品牌发展机会也蕴藏在其中；
第七，现在靠一两个人创业很难。 公司能否拥有系统化、规范化的创始团队？
“打造高端品牌，强化功效、保障安全、融入文化，应该是品牌面向未来的正确选择。” 在严明看来，有价值的（品牌）企业更容易获得资本的支持。
XKA全球平价奢侈品平台创始人李明哲：
所有行业都可以用私有域名重来一次
“如果你有1亿元的本金，10点的利息，在复利的情况下，十年后，你将获得2.59亿元。所以‘复利’就是我们常说的‘复利’。 ” 通过此案，XKA全球平价奢侈品平台创始人李明哲认为，“复利”的特点是“缓慢但有力”。
在将复利的巨大力量运用到社交电商时，李明哲强调了私域的重要性。 基于XKA的发展经验，李明哲认为所有行业都可以在私人领域重新建立。 对此，他从思想方法、工作方法、生活方法三个方面进行了分享。
从心态上来说，李明哲建议大家首先要明确一点，做生意不应该为了赚钱，而应该考虑当流量越来越贵的时候，企业如何打造私域池。 “流量产生流量。” 为了实现这一目标，企业需要回归“以用户为中心”，只做能为用户提供价值的事情，从而实现可持续增长；
从实践角度看，私域流量因其“粘性强、复购率高、增长性强”的特点，成为所有品牌必备的资源。 品牌要打造良好的私域，首先要有明确的定位。 只有这样，才能获得精准的用户画像，从而培养出高质量、高粘度的“好用户”； 其次，良好的产品口碑会形成自然的传播，带来持续的复利数据。
此外，搭建系统化的技术平台也是品牌私域的重要组成部分。 在李明哲看来，只有了解客户需求，帮助客户快速定制系统化的技术平台，才能减少不必要的人员浪费，提高效率。
从生活方式的角度来看，XKA的理念是“传递快乐，让生活充满惊喜”。 在商业界，这实际上意味着告诫品牌和平台减少焦虑，实现“快乐购物”。 从时代大背景看，国家有关部门近期出台了多项支持民营经济的规定。 有了这项政策的红利，美容从业者必须坚持长远主义，不仅要做正确的事，还要做正确的事。 做一些对他人有益的事情。
抖音电商跨境运营总监朱丹：
“复利增长”的核心是精准获客和高质量增长
随着疫情的结束，跨境电商重新回到商业舞台的中心。
2022年，我国消费品进口额将达到1.93万亿元，同比增长11.2%。 作为依托抖音电商平台的“中国一站式跨境进口B2C电商平台”，抖音电商全球购在跨境业务中扮演着越来越重要的角色，其体量也将在2020年增长。 2022年同比增长160%。
如今行业进入复利时代，对跨境业务也提出了新的要求。 抖音电商跨境运营总监朱丹认为，对于电商来说，“复利增长”的核心是精准获客和高质量增长。
为了帮助品牌在复利时代实现增长，抖音电商全球购还与各品牌合作，在内容领域不断迭代品牌玩法，并通过差异化内容、海外专家等特色持续组织海外溯源和优点。 让品牌向社会传递更多背后的故事。
针对海外品牌商家，抖音电商全球购还推出了一系列支持政策：针对不同规模、不同发展阶段的品牌开展个性化营销活动； 通过“商品卡佣金减免”等政策，鼓励商户在非直播时段开展业务。 闭环交易降低运营成本； 推出专属全球购物入口、专属视觉效果，以更多流量曝光提升C端消费者心智。
除了上述品牌扶持策略外，据朱丹介绍，抖音电商全球购还加速建立自营业务。 在Fact+S模式下，海外专家、原海外代购逐渐融入其中。
.ai创始人李世军：
AI数人虚拟直播助力商家降本增效
随着直播电商的快速发展，部署自播的商家也越来越多。 艾瑞咨询显示，2019年，品牌店直播和大博直播仍将是“30-70”，但到今年年底，自播预计将占比49.8%。 亚马逊、沃尔玛等海外平台也开始大力发展商家自播。
自播为何如此火爆？ .ai创始人李世尊认为，这主要是商家希望减少对流量的依赖，尤其是在复利时代，流量越来越贵。 商家希望将有限的流量引入自己的私人网站。 域直播间。
具体来说，商家自播有六大价值：提升整体业务规模； 实现内容的价值； 优化用户消费体验； 帮助降低运营成本并提高效率； 积累商户资产； 并建立长期经营地位。
但传统商家自播存在人员多、人力成本高、培训周期长、主播不稳定等问题。 在当今的AI 2.0时代，一些由大语言模型驱动的应用程序可以完全理解人类所说的所有自然语言。 ，利用AI工具还可以完美解决商家自播中存在的人力成本等问题。
作为互联网上第一家完成数字智能带货主播产品研发和上线的公司，以及京东首家官方认证的人工AI直播软件服务商，.ai致力于通过赋能商家人工智能并为全球品牌提供数字销售。 该解决方案现已成为欧莱雅、宝洁等集团的AI主力供应商。
李世尊表示，AI数字人虚拟直播可以降低成本、提高效率。 .ai为领先客户提供AI数字人虚拟直播，可实现24小时不间断直播。 不仅填补了真人直播的空缺，还大大提高了非黄金时段的转化率，即使在夜间，也能带来24.2%的GMV增量。
抖音电商头部高手@郭小胖：
“1+2+3+4”战略与名人三重价值
作为拥有1500万+网络粉丝、单场直播GMV超5000万的头部博主，抖音领军电商专家郭小胖若痴夫妇，结合了内容创作者、电商主播的三重身份，和公司所有者。 一体。 为了兼顾自己的不同身份，郭小胖若池夫妇一直很看重自己对粉丝、企业、社会的价值，而这也符合他们提出的“1+2+3+4”战略规划。公司。
具体来说，“1中心”以建立粉丝信任为中心。 作为博主，小胖若池夫妇致力于用真实的自我为粉丝提供情感价值； 作为专业选品博主，他们更注重服务价值；
“2深入”其实就是名人对商家价值的体现。 据若池介绍，郭小胖曾在出现皮肤问题后自发尝试过薇诺娜的产品。 当皮肤恢复后，小胖若池夫妇与薇诺娜达成深度合作。 2022年，薇诺娜依靠小胖若池夫妇带货，实现品牌营业额超亿元。
除了亲自试用之外，小胖若池夫妇还会与品牌供应链深度合作打造产品后再进行推荐。 同时，他们将深入致力于服务更多专家，在产品布局更加多元化的同时，实现专家业务。 。
具体来说，他们会对所播出的产品进行深入研究，对产品的卖点、成分等进行深入的了解和改进，然后通过短视频预告片的方式大规模推出产品商业和其他形式。 这种“让品牌被看见，产品被记住”的形式，实际上是专家和平台上下游深度共建的过程。
“三个全面”是指全平台、全账户、全类型账户的账户操作。 不仅是小胖若池夫妇的账号、抖音平台，其大博业务也拓展到了其他矩阵账号以及微博、小红书、视频账号等平台，满足了粉丝和商家的多元化需求。 公开数据显示，@郭小胖抖音窗口单月GMV突破200万，矩阵账号“小发朋友圈”短视频预告片单月GMV达到200万，日阅读量微博阅读量破千万。
“四种思维”是员工工作的指导思想，包括站在用户角度解决问题的用户思维、利用好各渠道地点流量的精细化流量思维、站在运营商角度的经营思维、多部门合作。 除了商业活动之外，作为公众人物加拿大美妆博主，小胖若池夫妇还重视社会价值，保持做慈善的习惯，用自己的正能量感染更多人。
快手磁力引擎美妆产业战略负责人霍桑：
快手美妆在内容突破上需要注意以下三点
“媒体的第一要素是内容生产，依靠主播和用户来生产内容，平台负责通过算法识别用户，并将用户与感兴趣的内容匹配。”
现场，快手磁力引擎美妆产业战略负责人霍桑以内容为基础，分享了他对“正确收获、长期经营”主题的思考。
在他看来，在快手平台上，美妆内容可以分三步拆解。 首先是内容制作。 其中，多元化的优质内容供给能够引爆内容的增量效应。 比如，能模仿化妆、扮演多个角色的博主“浪”快手，累计粉丝超过290万； 二是内容分发。 快手后台显示，目前美妆用户对成分非常关注，防晒、美白功效备受关注； 此外，从内容消费的角度来看，用户强劲的美妆消费需求正在被快手释放。 例如，快手美妆2022年Q4的GMV较Q1增长245%，去年成交额过亿的品牌有60个。
“在产生需求的阶段，品牌需要合理投入资源和内容。” 火桑以美妆品牌谷雨为例。 “2022年，谷雨将在快手所有门店和大博GMV中排名第一，已与200多个大博品牌合作。 人们。 与其他品牌不同的是，谷雨不仅与头部合作，还与头部、腰部、尾部的主播进行合作。 事实上，该品牌60%以上的合作主播都不是美妆博主。”
霍桑进一步指出，这样的资源配置和最终产出结果都与平台有关。 “短视频平台并不是像淘宝一样天然的购物中心，美妆用户来到短视频平台的主要目的不是消费，他们感兴趣的内容和博主才是用户选择下单的重要原因。
HIC品牌管理首席执行官大白：
“私域用户价值就是品牌的最大价值”
“2019年初，我们发现一件事：公域流量确实很贵。”
现场，HIC品牌管理CEO大白带来《如何实现真正的公私双域品牌管理？》 从平台的角度向美容行业从业者展示。 他指出，公共领域为该品牌带来了大量业务。 增量，但这些品牌很多都没有盈利，甚至难以生存。
“今天我们讲深化私营部门，其实很难，因为它不再有任何红利。即使是2019年，当我们开始在私营部门工作时，它也与‘红利’这个词无关。” ”。 在这样的情况下，大白认为，只有将私域价值最大化，才能带来增长。
在他看来，实现私有领域价值最大化需要三个条件。 一是坚持长期主义，不赚快钱； 二是不割韭菜的初衷。 “微信平台就像土壤。 我们可以用这些钱来剪羊毛。” ，获得更好的草，让自己的土地更大，让更多的羊进去，让每个人在这里继续生长，每个人都可以经营自己的小花园”；第三是不断自我迭代的能力，私有域名虽然提供了很大的商业机会确定性的同时，我们不能忽视大市场的竞争，仍然要更新迭代自己。
大白指出，为了帮助合作伙伴实现私域价值最大化，HIC可以做到以下12点： 1、授权：来自品牌的直接授权； 2. 轻松：无需退回一件运输； 3、业务业态：一般贸易+跨境进口； 4、利润：利润丰厚，分配合理； 5、合规性：系统化的渠道价格管理； 6、售后：24小时专业服务团队； 7、技术：专属技术团队，实力保障； 8、新媒体：视频全渠道链接账号、抖音、小红书； 9、交通：托管公转私运营方案； 10、培训：培范学院，照顾您到底； 11、营销：保姆级精细化服务； 12、操作：持续的私募增长节奏。
EVM品牌创始人、博士小鸭集团：
孤注一掷研发，通过回购实现复合利润
“人生没有赛马机制，想要赢加拿大美妆博主，只能做出孤注一掷的决定。对于国货来说，只有在研发和品质上孤注一掷，超越国际品牌”产品可以通过重复购买实现复合利润。”
峰会上，EVM品牌创始人、小鸭集团博士分享了“没有红利潮，复利时代，EVM用品质说话，回购！” 值得一提的是，他虽然是品牌运营商，但在专业领域也拥有资深的学术背景。 北京大学毕业后，赴英国攻读药学博士学位。 以EVM产品为例，结合自身经验，分析国产产品突破的方法论。
2018年，EVM诞生，定位于皮肤定制和未来皮肤护理。 简介：EVM创立时非常注重功效，研发要求是14天内必须有肉眼可见的变化。 在他看来，在护肤领域，大部分功能品类，14天内就能实现肉眼可见的变化。 如果达不到这一点，说明产品本身还不够好。
据介绍，在研发方面，EVM不仅与浙江大学建立了联合实验室，还与全球独家活性成分公司伟明时光、业内多肽专家维琪肽合作，这也为EVM的研发提供了强有力的支持。上述效果的实现。 功效看得见的产品自然带来高复购率。 据透露，EVM部分功能单品复购率可达30%-40%。
现场，他以拓普精华新品介绍了EVM的研发实力和产品功效。 “这款产品采用了最新研发的17型胶原蛋白，主打重组XVII型人源化胶原蛋白肽、超快肽和麦角硫因，号称有淡纹、紧致的功效。” 据介绍，实验数据显示，该产品与EVM纳米微晶水光仪配合使用4次，真皮胶原蛋白密度可增加41.64%。
北豪集团CEO梁红利：
“品牌是长期复利，需要打造高端品质。”
在渠道为王、流量为王的时代，你在争什么？
价格触底和概念功效最终会带来什么？
如果质量下降、复购率下降，品牌将面临什么？
峰会分享伊始，北豪集团CEO梁红利提出了三个问题，并引发了“形势变化应该采用什么样的复利市场？”的思考。
“没有品质作为基础的品牌就没有复利。” 梁红利指出，继续生产低价产品，会导致利润、质量、消费者的损失。 只有高端品质的产品才能带来良好的口碑、强劲的复购、高增长。
梁红利表示，只有创新产品、推动高品质，才称得上是产品革命，而创新背后要创造良好的市场传播价值。 业界熟知的“蚕丝面膜”概念，以及掀起行业模仿风潮的面膜中大马士革玫瑰水替代纯净水的概念，都出自她的创意，这些也都是典型的。创造了良好市场传播价值的产品。 。
除了产品之外，梁红利还在现场介绍了北豪的全球布局。 目前，北豪已在广东设立了三个工厂； 中国台湾有两家工厂； 并在法国和日本设有一家工厂。 她指出，北豪的全球布局和世界一流工厂可以追求顶尖前沿技术，适应快速变化的市场。
辛选超头部主播徐杰：
GMV超35亿的主播“逆向”选品
徐杰，新选集团旗下顶级主播，是快手平台的“顶级主播”。 2020年9月，她首次正式带货，总销售额突破2.3亿元。 截至目前，她在快手上拥有2450万粉丝。 总销售额已突破35亿元。
现场，徐洁带来了她“直播帮助品牌实现可持续增长”的经验。
“在我看来，带货的数量并不是最重要的，最重要的是如何带货。” 徐杰表示，一开始，快手带来的商品大多是低价产品。 但从一开始，她在选择产品时就要求很高。 她不仅看品牌、功效、性价比，更重要的是这个产品能给粉丝带来什么。 “我的产品选择一直是逆向选择，我不选择品牌推荐的东西，而是选择粉丝需要的东西。”
“如果好的东西能让顶级主播看到，就会有更多的主播看到。” 徐洁表示，很多品牌在与她合作推广后，也有权力选择更多的人才。 峰会上，她还欢迎有实力的品牌参加7月22日上午10点在9号会议室举行的招商会，合作共赢。
八千传媒创始人陈志新：
一个全网6000万粉丝的剧情账号的增长逻辑是什么？
有这样一位专家，曾将潘婷发膜嵌入剧情视频中，最终为品牌带来了超过500万的销售转化。 不仅如此，海蓝之谜、阿玛尼、欧莱雅等知名品牌都曾出现在他的短片中。 这位“大神”如今在网络上拥有超过6000万粉丝。 他的《一杯美式》、《三金七七》视频也在抖音上疯传。 他就是八千传媒创始人陈志新。
在今天的一美商全球美容峰会上，陈志新结合自身经历，深度解读了“为什么地块数字可以帮助品牌实现产品与销售的融合”。
在他看来，首先，地块编号可以帮助品牌产品完美融入相应地块。 如果有这样的情节，在追自己暗恋的男孩的同时，女主角的脸上会出现一些瑕疵。 这时候就可以拿出一些修复产品。 这样产品就会完美融入剧情，观众不会感到任何抵触。
地块编号可以嵌入场景中。 例如，如果在深夜场景中植入护肤品，消费者就会有更多的参与感。
第三，情节账号可以控制内容的精准传播。 陈志新举了一个例子。 比如，如果产品针对的是18-23岁或者成熟妈妈，那么剧情账号的女主角设计就可以偏向这一群体，实现精准推送。 “不过，并不是所有剧情账号都能掌控这方面的内容。比如一些垂直博主，就会受到账号调性的限制。”
第四，情节账户更容易创造点击量。 陈志新表示，剧情账号更加灵活，可以快速与热门话题结合。 “比如最近有一部电视剧火了，我们会立即跟进，挑选一些话题点进行二次创作。”
此外，陈志新还给品牌提出了三点建议。 首先，主流受众必须与品牌产品的调性相匹配； 其次，受众的年龄段必须与产品相匹配； 第三，产品曝光的时机要与品牌预期的痛点投放相一致。 。
“百强频道”闪耀美容时尚之夜
当晚，由一美商主办、日本专注头皮护理的药师品牌 21独家冠名的“美商之夜·一美商高端社交晚宴暨百强渠道颁奖盛典”也在上海富岳大学举行。 酒店隆重开业。
作为日本制药株式会社旗下的药剂师品牌， 21是一个具有多重价值的品牌。 This brand is by a team led by , a and by the of and . At the Night, went to the scene from Japan and the of 21's rapid of “brand ” in the .
, of the of Japan Co., Ltd., a
said that in 2012, the Swiss HICAS 1st as "World Scalp Day" every year, and more and more have also the of scalp care. He said that a scalp on three major : oil , flora , and . Oily scalp, itchy scalp, , hair loss, etc. are all scalp by an of scalp . As a brand on scalp care, 21 with for scalp .
Set sail and take root in all
As we all know, has many in all , with more than 4,000 brand alone, more than 50 and , and has in the . , have also begun to set sail and the of the . In order to serve and , held the "Sail Sail" plan . Qian Qiu, - of the , said, “In the past ten years, has a large of the . We also have a large of and in goods trade, and a large of who love niche . KOLs and . Three years into the , the rapid of has been , but we that the for some with a long from their still ."
Qian Qiu, of and , a
Doris Zhou, of of the in , Bao , and of the in , Zhu Dan, of , of the and Trade in China, Luke, Tmall & , China Trade Shu , Co- & Xing Rong, Chain Zou and Qian Qiu
, in 2023, will to set sail and go . will also work with cross- e- , , etc. to to . "The world is vast and we are sail. We and to tell about their cross- needs, and let us on a path of to !" said. At the scene, they the "Sail Sail" plan.
"Set Sail" of Plan
He Xu, of Co., Ltd., Liu Jiong, vice of , Fu , of Chain Co., Ltd., Wang Pei, of Fox Demon brand, Zhao Dehua, of 1/9 , Boyi Wu Dong and Qian Qiu
While hands with to , is also to and , down , and the high- of the and goods the board. On the same day, also the of the " Star Power ". By the 's , you will not only tens of of media and from over a brand links, but you will also have the to value-added such as / and . That night, we the " Star Power" plan.
" Star Power" Plan
"Top 100 List" is !
The "Top 100 List" set up by Night is based on 's rich and high- with in the to into China's and and help the to be . 发展。 In line with this and , has set up five major in the "Top 100 List", "Top ", "Top in Power on the Whole ", "Star Top ", " " New " "The Most E- ". This list to data from such as , Mama, Data and Weibo Yi, as well as lists from major and . The are based on the three of " and goods," and are in a fair, and .
More than a set up on site to enter the era of .
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“More than 300 were added in half a day, and the scene was very !”
At the two-day from July 21 to 22, many brand the above to . It is that the of this event, , has four halls: brand hall, word-of-mouth hot hall, brand hall, and -edge trend hall. 1,000+ , new , chain, , and red and MCN were to in the , 30,000+ to the , which was an event.
The scene of the 12th Expo
In the past few days, many have good news about huge ! This has the urban to see the and that is ready for .
It is that the 12th Expo, on e-, live e-, and and and held sub- and fairs: the first , the The e- and the of major e- were also , with more than a to from , and , chain , and of with , etc. from the , with the more than 2,000 , we and the path on the and goods in 2023.
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