微商品牌网报告：Rzb微商品牌网

随着直播电商的成熟，以快手、抖音为代表的内容电商平台成为美妆品牌的新战场。 新锐品牌、国货知名、美白品牌、国际大牌都在这里找到了自己的立足之地。 自己独特的成长道路。Rzb微商品牌网

飞瓜数据显示，2022年9月，抖音美妆护肤品类中，面部护肤、眼部护理、防晒是贡献销量前三的子品类。 其中，面部护肤品预计销售额为50亿至75亿元，远超其他子品类。Rzb微商品牌网

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今年9月，抖音美妆护肤品配送目的地前三名均来自直播电商发达的广东、浙江、江苏地区。 从全国抖音直播电商销售区域分布来看，东部沿海地区拥有雄厚的产业基础、丰富的MCN/人才资源和完整的直播生态系统。 广东、浙江、江苏等沿海地区门店数量、商品数量、直播销售比例均位居全国前列。Rzb微商品牌网

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珀莱雅、欧莱雅、欧诗曼抖音平台月销售额过亿元Rzb微商品牌网

抖音平台美妆品牌的发展矩阵已初步显现。 国外大牌、新兴品牌、传统国货、抖音品牌四股力量在抖音平台上展开角逐。Rzb微商品牌网

今年9月，抖音平台上，美容护肤品类销售额排名前三的品牌分别为珀莱雅、欧莱雅、欧诗曼美妆大牌排名，预计销售额在1亿至2.5亿元之间。Rzb微商品牌网

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从销售额来看，月销售额过亿元的品牌有四个，分别是珀莱雅、欧莱雅、欧诗曼、雅诗兰黛。 SK-II、薇诺娜、HBN位居第二梯队，预计销售额在7500万元至1亿元之间。Rzb微商品牌网

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在上榜的20个品牌中，国内新兴品牌不容小觑。 HBN、可富美、润百言、吉活、米贝尔、谷雨等品牌入榜。Rzb微商品牌网

抖音本土顶级美妆品牌正在稳步增长。 随着国外大牌、新锐品牌纷纷入局，抖音上美妆品牌的竞争进一步加剧，“抖音品牌”的生存空间受到严重挤压。 TOP 20品牌中，仅有贝蒂和“双牌”上榜。 与之前相比，势头有所减弱。Rzb微商品牌网

花西子领跑，抖音前9名化妆品以国货为主Rzb微商品牌网

在抖音平台上，化妆品、香水、美容工具销量排名前九的品牌均为国货，国货化妆品在抖音平台实力突出。Rzb微商品牌网

其中，花西子排名第一，预计销售额7500万至1亿元。 排名第二和第三的分别是“双品牌”FV和新锐化妆品品牌方丽，预计销售额在5000万元至7500万元之间。Rzb微商品牌网

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国内化妆品品牌在抖音上投入巨资，更擅长抖音营销。 多账号、高频次、长期直播策略是品牌的常规手段。 以自播能力出众的花西子为例。 在抖音上，花西子开设了包括“花西子官方旗舰店”、“待美”、“东方美人”等多个官方蓝V账号，且多个账号每天同时开播。 ，直播不间断。Rzb微商品牌网

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排名第二的FV也是如此。 FV（全称fovar）起源于广州白云直播电商产业园，幕后运营者是广州卡黛茜化妆品有限公司。自去年7月FV布局抖音以来，该品牌经历了强劲的增长。 蝉妈妈数据显示，截至9月24日，FV近6个月累计销量约为250万至500万件（直播占比99.94%），累计销量突破1亿。Rzb微商品牌网

排名第三的方莉于2021年11月入驻抖音电商，短短8个月时间实现从0月销售额2000万+。 2022年7月，方莉抖音单月GMV突破2000万，跻身抖音彩妆赛道前20名。Rzb微商品牌网

从品牌竞争格局来看，TOP20品牌中，国产品牌占据绝对优势，仅有外资品牌三喜宇和爱晶上榜。Rzb微商品牌网

快手原生美吸金，戴来喜、朵拉多尚领跑Rzb微商品牌网

与主要由外资和传统国内品牌主导的抖音不同，在快手品牌榜单中，快手网站上的品牌表现尤为突出。 飞瓜数据显示，2022年9月快手美妆品牌前20名中，得来兮、朵拉朵尚、春呼、萌泉、韩熙珍、蛇猫等快手原创品牌占据半壁江山，表现十分亮眼。Rzb微商品牌网

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与品牌常规的崛起路径不同，快品牌聚焦以“小镇青年”为代表的市场。 它依托源头工厂，善用直播和粉丝经济，增长非常迅速。Rzb微商品牌网

以在快手美容和快手面部护肤榜单双双排名第一的德莱希为例。 品牌创始人孙淑梅直播带货，成为快手直播平台“毛七七阿姨”主播。 她的个人账号一年多来粉丝数增加了2000万，单场直播销售额高达2亿元。 同样，2020年4月，朵拉多商从传统的淘宝电商转型为快手赛道。 由创始人李海珍亲自领导。 其个人IP账户在3个月内获得了68万粉丝。Rzb微商品牌网

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作为快手上的美妆品牌， Call和梦泉的表现也相当不错，分别以7424万元和4936万元的销售额位列快手美妆榜第四和第六位。Rzb微商品牌网

除了快手本土品牌外，韩国品牌雪花秀和苏米37°进入两大榜单前十。 在“韩妆没落”的背景下美妆大牌排名，雪花秀、苏蜜37°、侯等韩国品牌通过加大新兴渠道曝光，依靠顶级专家+豆快平台海量直播覆盖，实现爆发式销量。Rzb微商品牌网

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平价品牌占据快手化妆品香水榜单Rzb微商品牌网

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主打下沉市场的快手，以其价格实惠、性价比高的工厂品牌拥有庞大的粉丝群体。Rzb微商品牌网

在快手化妆品20强品牌榜中，新彩化妆品超越阿玛尼、雅诗兰黛，以2180万元的预估销售额位居榜首。 另一个新兴品牌排名第三，预估销售额为1419万元。Rzb微商品牌网

从销售额来看，月销售额超千万的品牌仅有紫色、艾晶、、Rouse、阿玛尼五个。 化妆品销售仍面临巨大压力。Rzb微商品牌网

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从美容工具和香水品类清单来看，快手的平价品牌优势更加明显。 快手美容工具前20名的品牌几乎都是快手网站上的品牌。 这些品牌利用创始人的IP和工厂直播来寻找符合自身品牌定位的粉丝群体，最终实现从“销量”到“声量”的逆袭。Rzb微商品牌网

快手美容工具榜单畅销品牌前三名分别是二木桃、细美、科辰。 以寇辰为例，品牌创始人徐楠楠自2018年起进驻快手，凭借“励志+粉丝喜爱+高级产品经理”的个性，三年时间积累了1087万粉丝。 依托创始人的IP角色设计风格，阔辰不仅拥有极高的粉丝粘性，在直播间也有着惊人的转化率。Rzb微商品牌网

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在快手平台上，香水销量排名前三的品牌分别是菲拉格慕、范思哲、香水日记。 平价工厂香水占据快手香水排行榜的主导地位。 香水日记、诗芒、小城忆香等品牌的香氛产品价格大多在100元以下，主要分布在20-50元的价格区间。 从产品卖点来看，这些平价香水往往会向大品牌推出替代香水，以性价比和销量取胜。Rzb微商品牌网

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抖音美容仪类目国产产品崭露头角Rzb微商品牌网

抖音平台上，美容个护仪销量排名前三的品牌分别是咪光、雅萌、婷妍。 其中，国货米光是唯一销量过亿的美容仪品牌。Rzb微商品牌网

咪光成立于2015年，以光电技术为核心，专注于家用轻医美产品。 已获得真格、小米、清流、大辰、腾讯等机构投资。 今年618期间，仅天猫平台米光美容仪销售额就突破1亿，818期间更是位列抖音平台美容仪品类第一。 自4月份出现在抖音以来，咪光表现非常迅速，8月份月销售额突破亿元。Rzb微商品牌网

排名第三的婷妍于2020年推出，品牌主打家庭轻医美场景，融合“仪器+护肤”，创新无痛无创家用美容仪器和功能性护肤品。 上市9个月内，该品牌销量突破1000万，复购率高达30%。 其实力不容小觑。Rzb微商品牌网

从上榜品牌数量来看，外资品牌与国产品牌平分秋色，国产品牌正在逐渐在美容仪市场占据一席之地。Rzb微商品牌网

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总体来看，国内外知名品牌抢占抖音平台的趋势明显，竞争激烈。 在快手，品牌更加分散。 下沉市场给了快手站品牌广阔的市场空间。 拥有优质内容和产品力的白色品牌凭借创始人鲜明的个性在快手平台上淘金，引领快手电商。Rzb微商品牌网

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