微商品牌网报告：zs9微商品牌网

01.从联名到自我推销，美妆品牌和零售商用“盲盒”吸引流量zs9微商品牌网

在美妆行业，品牌试图通过“盲盒”刷新自己在消费者面前的形象。zs9微商品牌网

首选就是与已经风头正劲的明星“泡泡玛特”合作：zs9微商品牌网

比如资生堂旗下的Za与泡泡玛特联合推出了一系列限量版化妆品； 旁氏氨基酸大米洗面奶与泡泡玛特碧琪天天系列推出联名洗面奶...zs9微商品牌网

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△zs9微商品牌网

不过，更多美妆商家更愿意推出类似于“福袋”的单品牌盲盒。 “盲”并非完全未知，“盒子”体现了建筑的多样性和价值。zs9微商品牌网

去年双十一期间，悦木原点推出限量礼盒，并赠送代言人王一博Q版人形立式盲盒。 产品一经推出，短时间内就迅速售空。 同样在去年双十一，大宝推出“金盲盒”，吸引了众多消费者的关注。zs9微商品牌网

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△大宝zs9微商品牌网

今年2月，华熙生物旗下Quadi推出盲盒，内含4款Quadi正式产品，售价199元； 6月18日，还推出了69元的“宇宙盲盒”； 今年5月，韩国IP BOB宣布与兰蔻合作，共同推出兰蔻粉水限量版盲盒； 国货新锐彩妆品牌塔素7月推出38.5元彩妆盲盒，内含12款产品； 小奥婷8月推出七周年魔方礼盒； 高露洁、悦禾强烈推荐联名牙膏盲盒...zs9微商品牌网

除了品牌商之外，渠道商也深谙化妆品盲盒引流的方法。zs9微商品牌网

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去年，执着于“返老还童”的屈臣氏推出了需要会员积分兑换的“惊喜盒子”；zs9微商品牌网

丝芙兰也是老玩家了。 在中国，仅今年5月就发布了三款售价99元的盲盒，10月份又推出了三款售价199元的心形盲盒新品；zs9微商品牌网

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△丝芙兰zs9微商品牌网

华美的盲盒方式相当多样，有周末限定盲盒155元、购物满XX元免费盲盒、与其他商家联动赠送盲盒优惠券等；zs9微商品牌网

今年双十一推出了59.9元惊喜盲盒，内含3款随机美妆单品，已在美团上线；zs9微商品牌网

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△调色师zs9微商品牌网

本土美妆零售新产品、ONLY WRITE正处于前期扩店期，但99元、199元的盲盒开箱活动却大受欢迎，吸引了不少“自来水”。zs9微商品牌网

显然，盲盒营销的本质在于其消费方式的乐趣，让消费者在购买和使用过程中获得愉快的体验，而其带来的乐趣有时远远超过化妆品本身带来的满足感。zs9微商品牌网

02.盲盒营销关键是超性价比、超预期zs9微商品牌网

大家都在推广盲盒，那么化妆品盲盒的“内容”如何设定，才能准确地打动消费者呢？zs9微商品牌网

“选择将新款牛油果保湿精华与明星牛油果系列产品一起使用，以提升整体盲盒价值，而不是一些滞销的边缘产品或低价值产品。” 她有丰富的终端盲盒营销经验，专注于纯植物护肤。 嘉丽生物品牌总经理张雪迎为《化妆品财经在线》记者提供了一个思考方向。zs9微商品牌网

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△嘉莉比奥zs9微商品牌网

“盲盒以1+的形式给消费者一种心理期待，如果她打开了一个她从未购买过的产品，那就是品牌让消费者体验该产品的最好方式。”张雪迎分析了背后的内在动机各大品牌都在忙着推广盲盒。zs9微商品牌网

她还指出，品牌在做盲盒营销时要特别注意。 “超高性价比、超出预期是取得好销量的前提。”zs9微商品牌网

据他介绍，“目前，卡里比奥盲盒销售第一波之后，80%以上的代理商都实现了退货订单。” 显然，盲盒销售利用新颖的销售方式来帮助推出新产品。 在市场上，盲盒比简单地谈论产品功效、卖点和折扣更能打动商店和消费者的心。zs9微商品牌网

盲盒还能如何实现超高性价比、超出预期？ 除了像这样单品牌产品的盲盒配置方式外，团队运营的美妆集团也可以带多品牌产品上阵。zs9微商品牌网

一般来说，大牌美容品牌的正规产品价格昂贵，消费者无法确定哪种护肤品适合自己的肤质。 不过，有6-8个不同品牌试用尺寸的盲盒可以解决这个问题，让消费者找到产品。 订购完全适合您的产品可以有效避免浪费。zs9微商品牌网

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例如，欧莱雅继续推出欧莱雅美容盒。 每个盲盒内含集团旗下6-8个品牌的试用装。 每个盲盒还附赠100元以下正装优惠券，可用于购买正装。 ，帮助吸引新客户和回购。zs9微商品牌网

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03、国外流行的“订阅盲盒”在国内一度不温不火。zs9微商品牌网

事实上，欧莱雅小美盒子的运营模式与十年前在国外流行的盒子（订阅盒）本质上是一样的。zs9微商品牌网

订阅盒大致分为两种：定制惊喜盲盒（突出“盲”）和品牌价值精选（突出“盒”）。 一般是几件正装+几件样品的组合，产品数量在4到8件之间，不同品牌根据价格和定位推出不同的比例。 低于200元的订单费，你可以收到三四倍价格的产品。zs9微商品牌网

目前，订阅盒在国外已经发展得非常成熟。 从品类到价格，多种多样，你一定能找到一款适合你的。zs9微商品牌网

据（一家汇集各类订阅盒的垂直网站）介绍，成立于2011年的Ipsy无疑是最受欢迎的，月费低至12美元（约合人民币80.5元），让消费者可以以极低的价格试水。低成本。zs9微商品牌网

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其他盒子的价格区间集中在15至50美元之间，大部分盒子的月价集中在25美元左右（约合人民币167元）。 这些产品由许多知名或小众美容初创品牌提供，以赢得消费者。 试用体验和反馈。zs9微商品牌网

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其中获得消费者好评的产品有My Box、Box、Box、Box等，是美容盒鼻祖、日本Cosme 旗下子公司、法国最大订阅者。zs9微商品牌网

虽然美妆订阅盒在国外已经相当成熟，但在国内还没有普及。 据今年4月创立的美妆订阅盒品牌“京喜盒子”介绍，原因大概有以下三个：zs9微商品牌网

1、每期盲盒包含5-7款产品，低价出售。 如果产品好，大家都觉得值这个钱，品牌只能压缩利润空间；zs9微商品牌网

2、周期长，每月出一次新产品；zs9微商品牌网

3.观众年龄在18岁至25岁之间。 他们对美容和护肤非常熟悉。 只要盲盒里有一点点无用的产品，他们的兴趣就会大大降低。 国外盲盒之所以受欢迎，是因为它们的资金注入量大，能从很多大品牌那里拿到好的单品。 目前国内盲盒还处于起步阶段，没有资本支撑更好的发展。zs9微商品牌网

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04.订阅盒利用盲盒的优势在美容行业卷土重来。zs9微商品牌网

因此，2018年中国美妆订阅盒虽然密集出现，但一直不温不火。 2020年，外界的认知更多集中在“美容盲盒”上。 通过借用“盲盒”之名，做“订阅盒”业务，逐渐吸引了喜爱新奇事物的年轻人。 现在，大家逐渐能看到更多国内订阅盒的“拆箱”笔记。zs9微商品牌网

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△目前市场上的美容盲盒（订阅盒）品牌zs9微商品牌网

据《化妆品财经在线》记者了解，目前市场上运营的“美容盲盒”品牌中，“粉试盒”是最早涉足这一行业的，其次是后者，其首批产品订阅盒诞生于2018年4月。zs9微商品牌网

此外，Dora Labs、Mucha's Light等近两年都停止了这项业务。zs9微商品牌网

目前国内美妆盲盒获客的方式大多是KOL推广（如开箱评论），多通过淘宝、微店或微信小程序自建商城进行销售。zs9微商品牌网

相反，提供一个独特的卖点，一些新的、不同的或令人惊讶的东西，帮助“自己的盒子”脱颖而出。zs9微商品牌网

所以，美容盲盒的核心是产品。 经营者“尽可能选用国内外知名品牌的产品”，以进口为主。 但国产美容盲盒在获得国产品牌直供上更有优势。zs9微商品牌网

虽然是盲盒，但盒子里的产品组合剧透都推送在微信公众号上，给出线索，让消费者像游戏一样猜谜。zs9微商品牌网

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△剧透zs9微商品牌网

也就是说，微信公众号单篇文章的阅读量几乎是转化率的唯一参考标准。zs9微商品牌网

“选品好与利润高是成反比的，产品越好，利润就越低。”某美容盲盒品牌的工作人员介绍。 “每一箱扣除成本后其实都有剩余。（主要）是为了赚差价，但利润点很低，薄利多销。”zs9微商品牌网

幸运的是美妆盒子，美容盲盒生意似乎并不像两年前那么困难。zs9微商品牌网

某美妆盲盒品牌新晋创始人表示：“我们非常认同盲盒的消费理念，现在越来越多的年轻人喜欢这样。我们正好有化妆品的供应链美妆盒子，供应链的优势是制造美容产品。” 化妆品盲盒的核心优势。”zs9微商品牌网

另一家美容盲盒初创公司表示，它从国外的一些盲盒中得到了灵感。 它清楚地知道喜欢盲盒的观众喜欢什么样的产品。 没有任何广告宣传，就已经“自上线”了。 从那时起，它就一直盈利。”zs9微商品牌网

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