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文丨张明gvn微商品牌网

在中国市场知名度不高，但在法国市场却是知名美妆连锁店，地位堪比丝芙兰。 总部位于巴黎，成立于1984年。2005年1月14日，被李嘉诚旗下和记黄埔旗下屈臣氏集团以5.34亿欧元（按现行汇率折合人民币约57亿元）收购。 。gvn微商品牌网

此后，对门店形象和后台管理进行了一系列调整，门店统一为直营。 截至目前，整个欧洲市场已有1000多家门店，其中法国市场有近500家门店。 与屈臣氏不同，它是一家定位高端化妆品的连锁店。gvn微商品牌网

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它有多受欢迎？ 参观位于香榭丽舍大街的全球最大旗舰店。 巴黎法国市场总裁执行助理魏飞飞向“第五届国际化妆品合作高峰论坛巴黎峰会”参观团介绍，这家700平方米的店面平均单价超过120欧元（折合按当前汇率计算约为943人民币）。 元），每天进店人数超过2000人。 这样的店有什么特点呢？gvn微商品牌网

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授权品牌超过400个，香水占比60%以上gvn微商品牌网

是香街旗舰店品牌最全的店之一，授权品牌超过400个。 消费者可以找到爱马仕、香奈儿、迪奥、娇兰、雅诗兰黛、圣罗兰、纪梵希、希思黎等众多一线品牌的化妆品和化妆品。 香水、护肤品。 但在法国，一直强调它是香水店，因为它的创始人是靠香水起家的。 纵观整个体系法国美妆，香水销售额占总销售额的60%以上。 这也与法国的高端化妆品行业有关。 据法国高端香水和化妆品协会FFPS（fédé française de la sé）的调查显示，在高端市场中，法国化妆品和香水销售额占67%，彩妆销售额占18%。 其中法国美妆，护肤品占15%。gvn微商品牌网

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在入口处最显眼的位置，陈列着爱马仕、香奈儿、YSL、迪奥等品牌的香水和男士香水，其中包括法国80%以上的高端香水品牌。gvn微商品牌网

为了给顾客提供更多优惠，中道区域摆放着GUCCI、Chloé、、CK、KENZO等众多香水品牌的盒子。 相对于丝芙兰的真正优势是护肤。 隔壁的丝芙兰旗舰店主打化妆品品类，拥有上百种自有化妆品和欧美品牌化妆品产品。 然而，情况有所不同。 店里的高端护肤品系列非常齐全，占销售额的20%以上。 因此，从客户群来看，丝芙兰的主要客户年龄在25岁至35岁之间，其客户年龄在45岁至55岁之间。gvn微商品牌网

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值得一提的是，一般情况下，价格都比较优惠，是很多中国游客的首选。gvn微商品牌网

关注独家销售品牌和自有品牌gvn微商品牌网

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和丝芙兰一样，它也有自己的独家品牌和自有品牌。 以独家品牌为例。 专卖品牌占比较高，其中比较知名的有蒂芙尼香水、IOMA、Star、Karl香水等。和国内很多连锁店一样，也给专卖品牌提供了很多便利，比如更好的地理位置、更频繁的促销活动等。gvn微商品牌网

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自有品牌方面，推出的自有品牌涵盖沐浴产品、护肤品、彩妆及配饰等，畅销产品包括GREEN护肤系列、同名化妆品系列、圣诞日历礼盒等。 其中，GREEN护肤系列90%的原料都是天然成分，圣诞日历礼盒充分激发消费者的好奇心，让他们每天都能获得新的化妆品。gvn微商品牌网

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对我们来说，其核心优势在于其在法国近300万的活跃用户资源。 30年来，已发行会员卡超过1000万张，并可根据客户喜好推出不同类型的产品。 据记者观察，在彩妆、身体护理等品类上，自有品牌推出的数量并不如丝芙兰多。 从价格上来看，自营化妆品都比较实惠，几乎都在30欧元以下。gvn微商品牌网

采用前店后院模式，97%销售收入来自会员gvn微商品牌网

我们还关注前店后院的模式。 魏飞飞透露，在法国近500家门店中，有210家门店将设有美容院，帮助顾客进行面部和身体护理。 在香街旗舰店，虽然之前并没有开设美容院的计划，但还是设计了一个理疗室供顾客体验。gvn微商品牌网

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另外，在接手品牌时，我们愿意引入影院级品牌，提供足够的体验式服务。 典型的品牌是IOMA，提供定制服务，其仪器可配置超过40000种配方。 顾客可以使用仪器测试自己的皮肤状况，选择最适合自己的产品。 记者还了解到，店内一方面提供中文导购、修眉服务、免费试用等服务，另一方面提供“网上下单、店内提货”的便捷服务。 ”。 正是因为极致的体验，97%的销售收入来自会员。gvn微商品牌网

将网红直播、快闪融入门店gvn微商品牌网

记者走访时，多位国内外知名网红受邀为IOMA、IOMA等品牌进行网红直播活动。 直播效果良好，品牌推广效果明显。gvn微商品牌网

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因此，魏飞飞透露，她计划在二楼专门开辟一个空间，用于网红直播和快闪活动。 “我们不限制品牌，独家代理品牌、合作品牌等都可以在我们的空间举办快闪活动。另外，我们也欢迎中国品牌在我们的空间进行网红直播、快闪活动。” 红色直播、快闪店嫁接到门店，不仅增加了客流量，也为门店找到了新的增长点。gvn微商品牌网

当前，中国消费者对国外高端化妆品的需求和认可度不断增强，新的发展机遇也将到来。 我们对中国市场抱有很大的期望。gvn微商品牌网

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