估值超10亿美元“独角兽”企业拟上市，社区团购值得入局吗？

2020-06-04 17:35:51 來源: 微商品牌网作者:青鸾传媒

5月21日，长沙市金融办公布长沙市2020年拟上市（挂牌）的263家企业名单，位列其中的湖南兴盛优选电子商务有限公司（简称兴盛优选）成为第一家冲击上市的社区团购电商企业。通知中称，各拟上市（挂牌）企业要规范经营，抢抓科创板、创业板推行注册制以及新三板精选层转板等资本市场改革政策机遇，根据实际情况选择合适的上市（挂牌）途径，充分利用多层次资本市场做大做强。各区县（市）人民政府、市直各有关部门要把拟上市（挂牌）企业作为重点扶持对象，做好指导服务，加快推进优质企业进入资本市场，助力实体经济高质量发展。

就在这份名单公布前几天，温碧泉在“肌密·揭纱而启”2020水润修护纱布面膜新品发布会上宣布，正式牵手兴盛优选，共同挖掘“社区经济”增量。

“兴盛优选”是一个怎样的平台？这个估值过10亿美元的平台，值得化妆品企业入局吗？

“预售+自提”模式抢占下沉市场，成就湖南首家估值超10亿美元“独角兽”

据了解，兴盛优选是一家互联网新零售平台，孵化于湖南芙蓉兴盛便利店，主要定位于服务中国680万家社区门店，帮助解决家庭消费者的日常需求，提供包括蔬菜水果、肉禽水产、米面粮油、日用百货等全品类精选商品。依托社区实体便利店，将店长们发展为团主，通过“预售+自提”的模式为消费者提供服务。所有商品今日下单，次日到店，让消费者享受无忧售后。它入选国家商务部首批“线上线下融合发展数字商务企业”，也是湖南第一家估值超过10亿美金的“独角兽”企业。

目前，兴盛优选平台活跃用户达数千万，日均订单超过700万单；2019年，年度GMV达100亿元，纳税超5400万元，预计未来三年累计纳税将超过5亿元。其辐射市场，包括湖南、湖北、广东、江西、四川、重庆、陕西、贵州、河南、广西、福建、河北和山东等13个省、直辖市及5500多个地（县）级城市和乡镇，在下沉市场玩得风生水起。公开数据显示，兴盛优选在湖南地区已有10万家门店，全国门店超过20万家。

基于其社区商业模式和业务的持续高速增长，兴盛优选吸引了众多国内外知名创投机构的关注和投资，包括今日资本、腾讯、美国KKR和钟鼎资本等十余家投资机构。

比如2018年9月，获得今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元 A 轮投资。彼时，兴盛优选的月度 GMV 就超过 8 千万元。2019年5月，获得腾讯战略投资部产业共赢基金的A+巨额融资；7月，全球私募股权投资机构KKR加注兴盛优选。本轮融资后以10亿美元估值进行新一轮融资。据36 氪消息，从2018年末到2019年6月，平台的月GMV 已经从3亿元攀升到近7亿元人民币，半年左右翻了一倍多。

基于企业自身的基因，兴盛优选在便利店或者说社区门店团长的这条路上走了很远。它迅猛发展的背后，是其数十万家线下门店和供应链优势，且避开了竞争激烈的一二线市场，主攻三四线及以下的更下沉市场；商品结构主打家庭场景，生鲜类占比超六成，是引流最佳、复购率最高的类别；通过供应链能力输出，以及一整套线上工具提供，实现了对团购便利店主的良好运营，因为兴盛优选的社区流量、售后服务，以及最后一公里末端配送服务，都是小他们在做，大多数商家不仅可以赚得线上收益，还可以让其线下生意提升20%左右。对消费者来说，强大的供应链能力带来了商品高性价，比拼多多还便宜。

作为兴盛优选供应商之一，广州裸价优品企业管理有限公司2018年就与其展开合作，合作的化妆品品牌有上百个。对于兴盛优品的上次计划，裸价优品董事长李雨田十分看好，并表示这意味着兴盛优品平台做得更大了，未来可以共同成长，共同壮大。在他看来，兴盛优品是一家有温度的电商平台，社区团购的竞争由之前的低价竞争，转化为现在拼品质、拼品牌、拼传播、拼价格策略的综合竞争。

兴盛优选核心供应商代表、湖南弘方陈启贵谈及，他于去年开始做社区电商，一年下来做了几千万的流水，对这个渠道还是比较有信心。在他看来，兴盛优选上市是早晚的事，因为企业前期布局就是这么规划的。

随着兴盛优选的上市进程的推进，社区团购这一赛道也将迎来更多机遇和挑战。

拼低价的社区团购，值得入局吗？

新渠道、新模式的发展，总免不了各种质疑。兴盛优选虽然倍受资本看好，但也有不少“槽点”，比如商品的品质保障、裂变式发展团长的方式、全国市场的可复制性等。

不过，社区团购的优势也非常明显，比如基于线下社区的流量优势、信任优势、互动优势、配送优势等。对品牌来说，这是一个可以低成本获得流量的渠道，且头部社区团购平台有利于品牌快速深度分销，提高渠道运营效率。而对品牌来说，要入局平台，首先要解决的就是如何把控不同渠道的产品策略和价格策略。

相对生鲜等效期要求高的品类，日化美妆品类的周转更为灵活。有平台供应商谈及，入驻之后，其一款消毒湿巾一天就卖了4万包。