“冲浪滑板、户外帐篷……这些都卖不出去了!”看着样品间里琳琅满目的百货，林聪无奈地摊了摊手。往年3月是外贸旺季，但今年等待他的是七成订单被延期。“这样下去，恐怕二季度的出货量将直接砍半。”Ew0微商品牌网

　　全球蔓延的疫情像火山瞬间迸发后的尘埃，让宁波外贸蒙上了一层厚重的灰土。Ew0微商品牌网

　　林先生的遭遇，恰是宁波2万余家中小外贸企业疫情下的缩影。Ew0微商品牌网

　　截至3月底，在宁波市商务局重点监测的911家外贸企业中，有30.3%遭遇订单取消，46.1%遭遇了延期困扰，尤其在非刚需类的日用品行业，受影响最严重的企业，竟有50.5%的订单被取消，被迫延期的订单量高达74.1%。Ew0微商品牌网

　　有人说，疫情来了，中国打上半场，外国打下半场，外贸人打全场。但宁波外贸人说，他们已为加时赛，甚至是点球大战做好了心理准备……Ew0微商品牌网

　　林聪是鄞州一家经营日用杂货出口的贸易商。他怎么也没有想到，年初爆发的这场疫情会有如此巨大的冲击。Ew0微商品牌网

　　“我们正式上班是2月中旬，可当时工厂复工率只有50%，基本无货可出。”林聪说，在此期间公司断断续续一直有接到订单，只是苦于没办法按期交货。Ew0微商品牌网

　　其间，国内疫情逐渐好转，到3月份产能基本恢复。可就在他满怀欣喜，以为“终于迎来春天”时，全球疫情爆发了——好不容易扎挣着游到岸边的他，再一次被迎面打来的浪头，卷入了深深的漩涡。Ew0微商品牌网

　　“有一笔美国的户外用具大订单，本来说好要3月份发货，客人说要延迟到明年3月份。”林先生皱了皱眉，“可我已经付了30%定金，价值100万元。他们说直接延期一年，等于说我这笔钱就冻住了。还有一家德国商超，明确给出了延期一个月的付款计划。”Ew0微商品牌网

　　紧接着，订单取消或延期的消息层出不穷。林先生发现，他手头上近800万美元的订单70%延期，预计二季度的出货量也将同步削减。更何况，眼下的船期已延迟到7-8月，何时出运还是个问题。Ew0微商品牌网

　　余姚的灯具厂商李木，和林聪一样焦灼不安。Ew0微商品牌网

　　一个多月前，李木还在四处为物料采购奔走。“很多在安徽等地的上游企业还没完全复工，物料供应不上来。”李木说，他们当时不惜一切代价来保证正常生产，不仅给供应商加钱，甚至还派工人过去帮忙。Ew0微商品牌网

　　然而公司重要客户都在欧美国家，新订单骤降，求着供应商找物料的形势，很快就被“即使供应商降价，也要压缩生产”取代。Ew0微商品牌网

　　“我们当前的订单基本能保证半年的生产，但是二季度及之后的订单量，甚至可能无法达到往年的20%。”李木说。Ew0微商品牌网

　　不仅如此，他们陆续还碰到了一些揪心事——Ew0微商品牌网

　　林聪一位合作十余年的老客户，去年为了在12月15日加征关税前赶货，把所有出货计划都往前挪。这既花费了大笔资金，还导致大量库存积压。万万没想到，非但没有迎来可观的销量，却因疫情而变得雪上加霜。Ew0微商品牌网

　　“我们一直催他付款，但仓库里的囤货清不掉，他们的资金链就断了。原先我们每周都能收到他们5-6万美元的汇款，最近也因为疫情形势严峻而中断了。”Ew0微商品牌网

　　海外市场的不确定性，加剧了贸易的风险。“许多中小企业不敢接新订单，即使手握订单，也不确定是否要开始生产。”中基宁波集团副总裁应秀珍举例道，“假如有500万美元大单摆在眼前，万一全额垫付给工厂后不幸被取消，将为外贸企业带来近1000万美元的损失。那这笔生意，到底做还是不做?”Ew0微商品牌网

　　面对外贸订单，进退维谷，正是广大中小企业目前最真实的处境。Ew0微商品牌网

　　“我每天几乎都是1点以后睡觉，就为了看美国和欧洲的新闻，以此来判断公司下一步该怎么走。”就这样，日复一日，担心疫情继续蔓延和期盼疫情早日结束，在李木的心上碾出两道车辙。Ew0微商品牌网

　　没有订单，李木也没闲着。他相信疫情会加速全球供应链的调整。Ew0微商品牌网

　　“公司目前当务之急是，要保障海外子公司的销售优势。坚持联络好、服务好客户，比如为客户介绍中国防疫经历，捐助口罩等防疫物资，给予他们必要的人道关怀和帮助。也会以未来需求为导向，和客户一起讨论和分享新产品的思路与研发进程。”Ew0微商品牌网

　　“在这个过程中，依旧不能对研发有丝毫的放松，我们正在集中研发力量，加快产品的创新。”李木说，公司的自主研发项目创造了超过7成的经济效益，远远超过客户定制项目。最重要的一点是，他们一直在进行智能装配线改造，目前一条生产线已经投入使用，效率足足是人工流水线的近5倍。Ew0微商品牌网

　　同时，他们已经开始进行东欧OEM的努力，打算在了解当地的法律法规、供应链后，建立自己的工厂。Ew0微商品牌网

　　最近的半个月，林先生也忙起了防疫物资对接。在公司的办公楼下，一辆UPS国际快递车正整装待发，等待着小批量的民用口罩以包裹形式，搭上支援欧美客户的旅途。Ew0微商品牌网

　　“2月底的时候，我们问美国客户要不要寄口罩，他们当时说不用;没想到现在口罩也成了他们的刚需。非常时期，我们也在靠防疫产品补一点出货量的缺口，估计4月防护用品的出货量会更大。”Ew0微商品牌网

　　与此同时，林聪也在考虑通过天猫旗舰店等内销渠道，实现“多条腿走路”。目前，公司的现金流尚可。他相信等待疫情结束，总会迎来海外销量反弹的那一天。Ew0微商品牌网

　　李木同样相信，疫情早晚会得到控制，而成功终将垂青于有准备的人。“经济复苏后，我们能够凭借性价比更高的产品，赢得客户的青睐，获得更大的市场份额。”Ew0微商品牌网

　　欧美国家，大量商城、工厂的关停、工程项目停摆——出海路子暂阻。这与2008年全球金融危机时尤为相似。Ew0微商品牌网

　　一家外贸企业关联着上下游许多企业生计。也就是在那一年，许多外贸老牌企业开始选择“出口转内销”自救，却四处碰壁。Ew0微商品牌网

　　“制笔大王”宁波贝发在2008年，借奥运契机，投资近2亿元建起了亚洲最大的奥运商品物流、营销和供货基地，向内销转型发起背水一战。Ew0微商品牌网

　　同一年，创源文化在宁波寸土寸金的和义大道，开起了第一家“纸器时代”门店，一度在国内也有六七十家直营店，但最终在2014年暂停了国内市场新开辟的项目。Ew0微商品牌网

　　事后谈起这场转型之战，贝发董事长邱智铭深感其中艰难：“做品牌不难，要做出有价值的品牌却很难，除了资金还需要时间，没有每年几千万元投入，没有人才储备，就是一场打水漂。”Ew0微商品牌网

　　创源文化的董秘邓建军则表示，创源首次试水国内市场折戟，一方面是因为相关产品的市场还有待培育，另一方面则是高端产品的特性决定了渠道的投入难以下降。Ew0微商品牌网

　　但早前的试水，都绝不会是一个终点。他们都意识到了面对内销渠道之难，不仅要“借力”，还要“聚力”。Ew0微商品牌网

　　2018年，创源文化重启了国内市场开辟计划，针对不同产品定位，先后开起了“少女心选”、“恋屿”等几个自营文创品牌。Ew0微商品牌网

　　“这一次，为了布局和锁定国内市场，我们投资了3家国内运营的公司和1家基金，为国内市场提供资金保障和渠道保障，投资规模加起来五六千万这个水平。”邓建军介绍。Ew0微商品牌网

　　除了通过淘宝、拼多多等平台开启自营品牌的线上店铺，创源文化还为网易云、小米等生态提供定制产品。并且，随着文创产品受众的扩大，他们还将尝试接触一些专业人士进行直播带货等等。Ew0微商品牌网

　　在他看来，现在新生代的消费者消费能力强、包容度高、更注重个性化表达。同时，电子商务的渠道的下沉，可以让消费者直接面对工厂，然后根据需求设计、采购、生产、发货。Ew0微商品牌网

　　邱智铭则准备联合上下游逾380家企业，构建一个叫做“享生活”的互联网云消费平台，在“享生活”互联网云消费平台发放50亿元企业消费券以及5000万只平价口罩，激发消费潜能，拉动市场消费需求。Ew0微商品牌网

　　他和供应链上的各家企业达成了统一意见，这段时间大家都少赚钱，先养活工人，先活下来求生存，零售价与会员价差价部分，统统用消费券来抵扣，抵扣率可达50%至70%。Ew0微商品牌网

　　“我们当下的宗旨是牺牲利润保订单、保就业、保现金流、保社会稳定，当务之急，企业只有咬牙坚持，才有挺过去的可能。”邱智铭说。Ew0微商品牌网

　　11年前金融危机时，中国纺织工业协会会长杜钰洲曾说，当行业处于低谷，龙头企业一定要振作士气，像头雁一样带动更多中小企业飞跃眼前的困境。Ew0微商品牌网

　　这场考验，考验的已经不仅是一家外贸企业的抗风险和转市场的能力，更是对一座城市外贸行业的大考。Ew0微商品牌网

　　3月30日，宁波市召开全市稳外贸工作电视电话会议，在全国率先出台十条“稳外贸”新政，筹新增财政资金近2亿元用于帮扶企业，并力争尽快兑现到所涉企业。Ew0微商品牌网

　　林聪长期与中国信保宁波分公司合作，通过疫情期间快速理赔的“绿色通道”，在4月就收到了价值1200余万元的赔款。这一笔赔付，着实帮他盘活了流动资金，并顺利挽回了不少损失。Ew0微商品牌网

　　这些具体的行动，不仅能降低中小微企业规避订单取消或延期风险的门槛，还能帮助企业及时掌握买家的经营动向，为疫情过后稳步恢复生产发展打好基础。如果说金融工具能为企业接单插上“保险带”，那么线上展会的“云撮合”，则将解答“订单从哪来”的问题。Ew0微商品牌网

　　一些想试水电商直播、社交电商的企业可以于4月9日参加宁波“千企万品”电商云促销系列活动，与抖音线上直播业务做对接;4月10日，市商务局还将搭建平台，开展一场“拼多多与宁波企业视频直播对接会”。Ew0微商品牌网

　　渡过了危，就是机。对于要扛满全场的宁波外贸人来说，他们熬过了艰难的春天，还要思考如何度过夏天、秋天和冬天。Ew0微商品牌网

　　只有把准备做得更完备一些，才能等来下一个春天。Ew0微商品牌网

　　(应受访对象要求，李木、林聪为化名)Ew0微商品牌网

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