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据视频账号服务商百准发布的《2023年视频账号商业生态发展报告》显示，2022年视频账号直播电商GMV将达1300亿元，预计将突破3000亿2023年将突破万亿大关，到2024年年度视频账户的电商直播应用搜索（+）有望达到万亿级。4D5微商品牌网

在我看来，视频号的电商配送之所以能取得如此快速的发展，首先是视频号本身的商业化能力，其次是视频号和微信已经形成了公私合营的生态。创业、全力合作。4D5微商品牌网

从近期从视频号走出来的服装、美妆、茶叶、酒类、3C等商家的案例以及身边朋友的实际行动来看，他们基本上从去年开始就加入了视频号。 他们还一致认为，现阶段是红利期。 体现在获客成本低、增长快、利润高、竞争少。 不少商家开始布局并加大投入青鸾传媒推广，尤其是产业带商家认为视频账号成为了他们崛起的新契机。4D5微商品牌网

那么，对于还没有入局的产业带商家来说，在做视频账号电商之前，需要弄清楚几个核心问题：4D5微商品牌网

• 各种交付平台对运营有什么影响？4D5微商品牌网

•为什么说视频账号更适合产业带企业？4D5微商品牌网

• 产业带企业如何做好视频账号？4D5微商品牌网

接下来，我们尝试通过总结那些在视频号上实现千万销售额的工业带商家经过一年多的实践，得到的经验和经营方法来尝试回答这些问题。4D5微商品牌网

各种配送平台对运营有何影响？4D5微商品牌网

想要了解不同平台对产业带商业运营的影响，就需要了解不同平台的特点。 目前主流的配送平台基本可以分为：货架平台、内容平台和社交平台。4D5微商品牌网

货架平台起源于线下超市和百货商店。 亚马逊、京东、淘宝、拼多多是典型的货架平台。4D5微商品牌网

具有三个显着特点：一是中心化； 二是用户头脑清醒； 三是成立时间长，非常成熟，规则完整，生态完整，商家众多。 竞争非常激烈。 在货架平台上运营，需要产业带商家花时间熟悉平台的各种规则和流程。 运营成本较高，对团队能力和组织管理的要求也较高。4D5微商品牌网

内容平台由短视频平台发展而来，通过直播带货建立电商平台。 随着抖音电商、快手电商入驻货架商城，兼具短视频/直播和货架平台商业模式的特点：内容驱动、推荐机制优先、竞争日趋激烈。 这必然导致冷启动周期较长，学习成本也比较高。 有很多问题需要学习和思考：比如千万级直播间如何区分？ 平台的推荐机制下如何留住用户？ ...4D5微商品牌网

社交平台主要以微信为代表。 三年前（2020年1月）视频号正式上线后，视频号基于微信社交生态。 全球化、社会化、内容化、私人领域化四大特征。 由于上线时间较晚，视频号在直播规模和平台建设方面与前两个平台仍有一定差距。4D5微商品牌网

随着视频账号商业化能力的增强，视频账号逐渐展现出差异化的运营优势：4D5微商品牌网

一是竞争差异化、多元化，企业可以聚焦自身发展。4D5微商品牌网

去中心化的特点使得竞争的差异化更加多元化。 没有产品/店铺列表，让商家可以更专注于产品和用户需求，竞争对手的竞争和对用户的干扰也少得多。 它还可以平衡线下和线上客户之间的关系。 不同的客户可以在不同的微信群中维护，或者通过一对一的私人沟通提供不同的折扣。4D5微商品牌网

二是冷启动快，公私领域联动不断扩大业务规模。4D5微商品牌网

有商家反映，由于公众号粉丝和微信好友数量不足微商怎么清货，导致视频号积累不足。 经过我的观察，随着视频号和微信生态的互通以及广告流媒体商业化能力的提升，商家想要更好的入门，可以不断积累微信好友和微信群，结合公域广告流媒体（ADQ腾讯广告平台和微信斗），快速获取直播新用户，缩短“账号维护”周期。4D5微商品牌网

在直播过程中，商家还可以通过微信添加好友并邀请进群，以更好地留住用户并与用户进行更多交流微商怎么清货，提高与用户的情感联系，提高复购率和口碑分享，引入更多用户。 而且，微信好友、微信群就相当于自己的私人资产，不用太担心主播的流动性太强，抢走用户，影响业务。4D5微商品牌网

三是在实现销量增长的同时，以低成本打造品牌。4D5微商品牌网

公众号、朋友圈、视频号的短视频、图文内容在直播带货的同时也能打造品牌，实现“品效合一”，实现低成本打造品牌的目标商人。4D5微商品牌网

接下来我将分析产业带商家的交易模式、交易特征与视频号的契合度以及产业带商家在视频号上的操作方法。4D5微商品牌网

为什么视频号更适合行业内的企业？4D5微商品牌网

这几年，我走访了很多产业带，与商户交流，发现产业带的商户几乎都是以“批零”交易模式经营，也就是说批发和零售都在同一个地方进行交易，而不同的客户订单数量不同，就会有不同的报价和不同的服务。4D5微商品牌网

视频号与微信生态形成的“公私域联动”体系，显然与产业带商家的“批零”交易模式高度契合：微信好友、微信群可以很好地将批发客户与零售客户区分开来。 。 根据价格波动为客户提供不同的价格，在保证合理利润的同时提高客户满意度。4D5微商品牌网

除了交易模式与视频号、微信生态相匹配外，产业带内商户的“交易特征”也与视频号的很多功能和特点相匹配。4D5微商品牌网

第一个重要特点是：强调交易效率。4D5微商品牌网

产业带内的商户大多都有老板亲自在一线做销售，团队只提供必要的订货、备货、发货和售后服务，因此决策效率特别高，交易也顺利。效率自然就高了。4D5微商品牌网

那么，视频账户如何提高交易效率呢？4D5微商品牌网

首先，视频账号直接链接老板的个人微信账号，老板可以轻松发起直播带货并随时查看各种数据，还可以直接向客户发送短视频和直播/朋友，分享微信群、朋友圈，快速触达目标用户，实现销售转化。4D5微商品牌网

其次，如果想要高效获取更多新用户进入直播间并关注视频账号，老板还可以利用腾讯的广告平台ADQ和微信斗，通过自身或服务商投放广告。4D5微商品牌网

第二个交易特点是：重视口碑和关系维护。4D5微商品牌网

现阶段无论是线下还是线上，关系维护都是通过微信来完成的，没有什么区别。4D5微商品牌网

所谓口碑，通俗地讲就是“引荐”，在线下体现为老顾客带新顾客到商家那里交易，或者新顾客单独来时，提及老顾客，要求商家给予折扣。 视频账号带货是直播间和短视频的分享次数、添加好友数、交易额、复购率。4D5微商品牌网

佐凯珠宝视频账号业务负责人徐国伟发现，视频账号具有明显的“以旧换新”的特点和优势。 通过引导用户添加企业微信、互动分享等，一定程度上带来了可观的用户增长。 。4D5微商品牌网

益药茶业负责人张文琪认为，视频号最重要的一点就是复购率非常非常强。 “它的回购率已经达到80%，甚至超过90%。”4D5微商品牌网

交易的第三个特点可以看作是产业带商家的一种信念，那就是：在卖货的同时打造品牌。4D5微商品牌网

打造品牌并不是简单的OEM。 品牌建设的过程肯定与销售密切相关。 此外，打造品牌还需要营销、代言人、公关活动的配合。4D5微商品牌网

在视频号与微信生态的连接下，企业可以通过公众号的图文内容、主播的形象代言、短视频和广告投放、微信群组织的线下活动等方式建立品牌，并与卖家无缝对接。4D5微商品牌网

最后一个交易特点是：组织团队简单。4D5微商品牌网

行业内企业的组织团队大多是由老板带领，几人或十几人，因此平台需要提供简单、快捷的功能和工具来提高效率。4D5微商品牌网

实现稳定的业绩增长和盈利后，可以逐步扩大团队规模。4D5微商品牌网

众多商家的实战案例表明，视频账号电商初期涉及到的运营选型、产品上架、直播、广告投放、主播导购等工作可以由一个人操作，也可以由三四个人操作。4D5微商品牌网

什么是视频号码服务商？4D5微商品牌网

视频号投资服务商是指在互联网上拥有较多品牌客户资源或优质人才资源的公司。 一般是过去的SaaS服务商、销售公司、或者其他平台上的MCN机构服务商。4D5微商品牌网

视频号码服务商权益：4D5微商品牌网

1. 服务提供商赋能支持4D5微商品牌网

针对视频号上的服务商和商户，官方推出了多种流量变现支持政策，鼓励服务商和商户实现快速增长。4D5微商品牌网

2. 基准案例支持4D5微商品牌网

基准案例支持主要针对视频账号私域流量高、用户信任度高、单次直播销售额可能达到100万以上的服务商。 申请标杆案例支持后，官方将匹配至少1:1的公域流量，帮助服务商实现目标销售。4D5微商品牌网

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如果您想进入视频号码服务商，您需要满足以下要求：4D5微商品牌网

（1）服务商需要积累商家/带货人的资源4D5微商品牌网

（2）提供公司业务介绍的PPT或PDF文件。 内容需与公司简介、公司业务板块、视频号外送业务团队配置、外送领域优质案例等相关，内容必须清晰易懂 了解公司业务重点4D5微商品牌网

（3）在视频号或其他行业直播平台上为目标招商客户提供至少一份招商演示方案，体现招商业务能力4D5微商品牌网

（四）企业注册半年以上，注册资本不低于10万元4D5微商品牌网

（5）满足上述信息要求，且并非主要从事珠宝首饰、文化游戏（知名品牌、设计师品牌除外）、钟表、刀具为主的服务商4D5微商品牌网

（六）服务商在行业主流直播电商平台无多次违规记录4D5微商品牌网

该平台审核严格，准入门槛较高。 如果企业未能入驻，建议咨询专业的代理服务商代理入驻。 专业代理服务商有专门的进入渠道，进入成功率100%。 他们可以为企业提供一站式服务，帮助企业节省入驻时间和精力。4D5微商品牌网

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