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11月26日，在GES 2019未来教育大会上，朴信教育联合创始人、环球少儿总裁张世同分享了自己做OMO的经验。37l微商品牌网

张世同说，朴鑫在做OMO的时候，是从场景中思考的。 采用线上课程提前服务的方式，线下寻找全国合作伙伴，开设线下体验店，体验式营销可以实现高亲密度转化。37l微商品牌网

张世同还指出，小机构如果真想做好OMO，就必须对每个班型、每个老师进行详细的数字化。37l微商品牌网

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目前，少儿英语领域是一片红海。 去年年底，张世同创立的全球少儿英语品牌冷启动。 张世同认为，环球儿童的优势在于模式创新和体系实力。 系统实力是指管理好校园或机构的能力。 模式创新是城市合伙人的本质，但必须具备系统能力，即做一家店并做好的能力。 。37l微商品牌网

会后，张世同接受鲸传媒等媒体采访，根据采访内容整理如下（略有删除和调整）：37l微商品牌网

记者：少儿英语领域已经是一片红海。 在这次比赛中，您认为环球少儿的优势是什么？37l微商品牌网

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张世同：与市场上大多数少儿英语培训机构不同，我们是靠模式创新和体系实力来打这场仗的。 简单来说，我们首先会在全国组建一个庞大的合作伙伴团队，然后用下沉教育的理念来发展少儿英语。 举个小例子，对于教育行业来说，如果你的合作伙伴对你的产品只有简单的了解，你只给他一个利润分享的模式，他很难把产品卖掉。 这个体系的核心是培养合作伙伴认同企业文化。 以微商系统为例，它的所有系统操作简单，每个人都知道自己要做什么，组织也非常清晰。 我非常同意范登所说的，一个人做一件简单的事情就可以了。37l微商品牌网

在模式创新方面，它还有很多SOP要做。 如果你的合作伙伴需要参加三天的课程并背两本书来销售你的产品，那么它永远不会被出售，但教育就是这个产品。 所以我们在整个前端系统有非常好的模式创新。37l微商品牌网

记者：对于各大教育机构来说，获取和留住客户是一个大问题。 对于我们自己的团队来说，您认为我们的优势是什么？37l微商品牌网

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张世同：首先，目前获客难的地方是因为所有的转化都是原始流量。 原始流量转化的一个比较大的问题是，教育行业属于体验式消费而不是购买式消费，因此通过直接销售产品来获客是不现实的。 体验式消费现在也进入了瓶颈期。 比如早期是一个横切的逻辑，就是市场上没有这样的产品，从3-9岁的用户中增速非常高。 现在变成了垂直的儿童微商有什么好项目微商推广找青鸾传媒，顺理成章，因为三岁组已经被刷了一遍又一遍，所以只能选择垂直切割，从三岁开始，很难扩展三岁时的城市。37l微商品牌网

以味尚盘为例。 去年有一个销售机器人产品的机构，总共销售了300万套产品。 它依托的是微商系统，所以模式创新是非常重要的一层。 对于我们来说，如果做片面生意，自己招收学生，他们的经验太丰富，在这个领域正面竞争的压力太大了。 只有在模式创新上寻找机会儿童微商有什么好项目，产品力才是一个方向。 目前我们团队有300多人从事产品研发。 我们只相信一件事，找到不同点和必要点，找出这1-2个不同点。 选择放弃。37l微商品牌网

记者： Kids去年成为独立品牌。 与璞鑫其他业务有协同效应吗？37l微商品牌网

张世同：非常感谢沙老师对内部创业的支持，以及少儿跑道模式的创新理念。 我创业的初衷就是为了让这件事情发生，只有带着这个目标在公司内部创业才能成功。 由于近几年的二胎鼓励政策，浦新K12学生家庭二胎涌现，为我们提供了充足的种子用户，也为产品的初期内测提供了试验田。 现在各大K12培训机构都在争夺流量入口，而儿童产品就是流量入口。 产品品类扩张、垂直延伸也是环球儿童的长期发展目标。37l微商品牌网

记者：环球儿童得到了璞鑫的哪些支持？37l微商品牌网

张世同：首先在人才方面，我的团队中有很多高素质人才，就是朴鑫。 二是资源部分。 这部分不是公司给的，是我给的。 我当时在集团一线工作，和全国各地的校长关系都很好。 因为我们在做收购的时候一直在看项目，所以我们接触了上千家机构的负责人。 这种软实力关系也很有帮助。 每次我们去一个城市，都有人可以帮助你。37l微商品牌网

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记者：我想问你一个前瞻性的问题。 2020年你希望实现什么样的目标？37l微商品牌网

张世同：我的目标是7.6亿，冷启动。 一个微商大品牌第二年就可以实现20亿元以上。 教育行业的人总觉得能做到一个亿就已经很厉害了。 在微商领域换个角度看，可以看到更多的可能性，所以我把绩效目标定得很高。 好在我和沙总达成了共识，我就烧一个月的钱，第二个月就开始收支平衡。 这个月是我的第二个月，现金流已经是正数了，下个月就有利润了。37l微商品牌网

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