2023-07-13 16:34:54 來源: 微商品牌网
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我不得不说这是一个好问题,我期待着回答它。
我从2016年开始接触微商,2018年开始自己创业,做自己的社交电商项目; 3年来,我亲自管理了5个项目,帮助朋友策划和建议了十多个项目微商代理主要做什么,深入研究了数百个知名社交电商项目。
很多想进入行业或者刚刚进入行业的新人不知道微商、社交电商有哪些代理模式; 社交电商成为主流模式,微商思维成为行业思维。 今年将会有越来越多的品牌加入社交电商阵营,蒙牛、伊利、娃哈哈、阿里、京东、拼多多、小米、唯品会,凡是你能想到的品牌都已经在社交零售领域发力。
但大多数人还是不了解社交电商——一说到微商,感觉就是压价,一说到社交电商,都是返利。
今天给大家分享一下微商和社交电商的三大核心代理模式(也叫代理制)。 为了方便大家理解,我会用一个有代表性的平台来说明每个模型。
代理制度是整个微信业务的灵魂,也是社区组织的结构。
就像大楼的钢结构一样,什么样的代理制度决定了你会成长什么样的社区组织。
一个好的代理制度遵循两个原则:先到先得,以及谁能做更多的工作。
所以一个好的项目,在满足条件的情况下,会让下一个层次超越上一个层次。
那种完全躺着赚,下一层永远为上一层贡献的就是传承**。
那我重点解释一下什么是代理制度,它是如何制定的?
所有的代理系统都是根据产品来设计的,不同的产品有不同的系统,不能完全照搬。
首先要确定采用哪种代理制度,然后确定代理制度的五个核心要素:
从2013年微商诞生到现在,除了微商行业的成熟之外,微商的代理模式也不断优化。 从微商到社交电商,越来越合规。
01 分层微商体系
传统渠道代理+互联网=分级代理微信业务,从2013年到现在。
分层微商代理系统比较容易理解,即分层批发模式,与传统渠道代理模式一模一样; 简单理解就是传统渠道代理模式+互联网变成了分层代理微商。
代表企业包括诗巫、魔能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉等新零售项目以及众多品牌微商项目。
一次性购买满足要求才成为代理商。 购买数量越大,等级越高,购买价格越低; 采购数量越小,等级越低,采购价格越高。
高级代理商招募低级代理商,向低级代理商发货,同时培训低级代理商,建立销售渠道,进行产品零售。
为什么这么多企业选择分层微商系统?
虽然,有人说层级代理制是传统微商,制度老套; 但层级代理制度在产品销售过程中仍然发挥着非常重要的作用——目前我们看到国内比较大的微商企业,规模上亿甚至数十亿的微商企业都采用了层级微信。商务代理制度。
分层微商优势:
投资少、要求低:层级代理模式一般只有一个品牌,只需要少量产品即可顺利启动市场; 这是你在朋友圈里看到的大多数微信商家销售的品牌,而你一般不知道这些品牌。
资金回笼快,资产操作轻:分级代理模式都是囤货,囤货要付费,所以可以先收款后发货; 这种模式对平台的资金要求最低,前几年疯狂的时候,甚至负资产开始运作,收到代理付款后才正式开始制作。
运营模式成熟简单,门槛低:传统渠道代理+互联网=分层代理微商,赚差价已经有几千年了,大家都太熟悉了。
模式成熟好用:因为已经流行多年,行业和模式都非常成熟; 在首发游戏、营销活动、代理商培训、代理商权益、支持政策等方面都比较完善,业务运营也容易配套。
很多大团队领导在启动市场的时候都会用到:因为他们的团队本来就是一个层级体系,为了更有效、更简单的对团队进行转化和改造,他们会选择层级微商体系。
分级制更容易实现短期快速爆发:高级代理商是出货主力,分级代理制前期招募高级代理商和一级代理商,从而快速出货、快速裂变。
老板意识,激活代理:分级批发模式的钱基本都是上级代理收的; 只要有人下单,你就能收到货款,你就像老板一样,收款发货,赚取差价; 线下跟你开店做生意是一样的,感觉一切尽在掌握,所以不断受到刺激。
该模型的缺点:
传统的分层微商模式在市场上几乎已经消失,目前的分层微商模式已基本优化。
我们以微米手为例:
1)代理价格
很简单,看图就明白了。
2)代理模式
代理模式也很简单,上级赚取下级的批发差价。
在一般一代的最高级别,享受公司的特殊享受奖励。
3)考核体系
传统微商模式最厉害的就是考核体系——高压政策。
月销量不达标,直接降级; 连续两个月符合标准即可申请总代理。
我们再来看看蒙牛的慢烧模式:
02 社交商城系统
直销+互联网=社交商城系统,2015年至今。
社交商城系统包括独立APP社交商城和基于小程序或微信公众号构建的会员制社交商城。 社交商城采用团队返利制度,极度依赖团队数量; 简单理解就是直销模式+互联网成为社交商城模式。
我们现在所说的社交电商基本上指的是社交商城系统; 采用分层微商的都是品牌微商,采用社交商城体系的都是平台微商。
代表企业有云集、环球捕手、北店、亲爱的、花生日记、淘小铺、秘密法庭等。
社交商城系统有几个特点:
低门槛,统一准入:所有会员不再根据购物金额确定等级,大家处于同一等级,同一起跑线,公平竞争。
无需囤货,无资金压力,无库存压力:只需购买会员礼包,一般价格398,就可以开始打怪升级。
提供一件代发服务:售后、物流、培训全部交给平台,减轻代理工作负担。
商城的产品多元化:上千款热销产品+少量高利润产品组合,商城的主打理念,大大降低了用户的抵触情绪。
所有订单统一支付给平台:平台委托第三方向个人汇款,财税合规合法。
社交商城的奖励体系基本分为三个层次。 每个级别的成就条件不同,但各个级别的购买价格是相同的,每个人都享有不同的回扣和权利。
首先,消费者购买指定礼包或达到指定消费金额即可成为初级代理商,享受省钱自用、分享赚钱的乐趣; 初级代理商还可以推荐初级代理商并获得推荐奖励,并在推荐一定数量的代理商后可以升级。
升级后,您可以享受更高的开发代理推荐佣金和更高的销售佣金; 依此类推,中级代理商达到标准后将升级为高级代理商,并享受较高比例的晋升奖励佣金和较低级别的代理商佣金比例奖励。
零门槛的项目也有很多微商代理主要做什么,包括拼多多刚刚推出的社交新零售项目、好货 、Court 等。
零门槛的好处是不用花钱就能体验,一边打怪一边升级。 缺点是开发代理商后没有及时反馈收入,对代理商的激励力度不够。
我们以云集为例进行分析:
2019年5月3日,云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,成为国内首家上市的会员制社交电商公司; 会员制社交电商从诞生之日起就饱受争议,而云集就是这一模式创始人的典范。
云集赴美上市,意味着云集模式能够经受全球最严格的金融监管审查,也意味着获得了相关政府部门的许可,这对于整个微商来说是一个重大的里程碑以及中国的社交电商行业。
1)收集前世今生
云集是会员制社交电商的先行者。 采用S2b2c模式,购买礼包即可成为店主。 可以省钱自用,通过分享赚钱,把消费者变成消费者。
S2b2c模式最早由阿里巴巴集团执行副总裁兼幕僚长曾鸣提出。
其核心理念是S()大供应商帮助小b()商家将商品卖给c()客户,S和小b共同服务c,供应链和工厂直达消费者。
云集APP于2015年5月正式上线,当时仍名为云集微店。
2019年5月,云集在美国纳斯达克上市。
会员是云集的核心,贡献了云集GMV的66.4%,复购率达到93.6%。 2016年至2019年,云集会员快速增长,从90万、230万、740万增长到1380万; 同期,云集GMV(总成交额)分别为18亿元、96亿元、227亿元、352亿元。 。
2)云集代理系统深度剖析
云集的代理系统是如何设计的?
我们以2018年云集的核心代理体系为例。 购买398礼包后即可成为云集掌柜。
业主享有3大权益:
当您的礼包直销和团队销售满足升级要求时,即可升级为销售经理。
销售经理享有3大福利:
服务经理是云集的最高会员级别。 权益与销售经理类似,但比销售经理高一级。 这样,销售经理也将成为你团队的下级成员。
云集大大降低了会员门槛。 许多零售客户也会加入云集。 如果他们成功了,他们就会赚钱。 业务的根本原因。
云集的系统设计有几个特点:
03 层级代理+社交商城混合模式
目前看来,这个模式还可以走得更远,2016年至今。
层级代理模式产品少、产品不规范、积压货多,很容易成为韭菜,很难享受到团队的好处。 未来,最高级别机构的门槛只能不断提高。
平台商城模式利润低,灵活性不够,特别是对于已经是团队负责人想要转型的人来说。
混合模式结合了层级代理模式和社交商城模式的优点。
代表公司有米菲、ABM。
这种模式是充值代理,不需要囤货,平台会代你发货一件,但是你还是需要投入一定的资金,一般是几百到几千。
我以米菲为例来分析一下商业模式:
米菲模型也成为了主流模型,传统的分层微商基本都是朝着这个方向优化的。
与传统级别微商相比,米菲有以下优势:
与云集平台微商相比,米菲有以下优势:
04 根据产品选择合适的型号
选择哪种模式取决于产品,与产品价格、产品利润、产品消费频率、产品受众密切相关。
对于微商项目来说——产品是核心基础,代理模式是灵魂,流量资源是生命线,可持续盈利是保障。
代理模式可以说是重中之重。 关于云集模式的深入解析,请看我的另一篇文章:深度拆解:本文阐述了云集商业模式的本质(上)。
最后我想说,微商交易确实不是一件容易的事情,尤其是在现在社交电商模式下,更别说以为只要做了就能赚钱。
万字长文:年入亿的微商项目是如何起步的?
今年这个特殊的赛季,不少新人入队。 看到大家志在必得青鸾传媒专注微商推广,发誓,只能说他们太年轻了。
#专栏作家#
KK。 中凯微信公众号:在凯歌的世界里,人人都是产品经理专栏作家。 跨境社交电商公司联合创始人、连续创业者。 十年互联网行业经验,两年社交电商经验。 经历过O2O、二手车、小程序、宠物社交、社交电商领域。
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