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周杰伦从未开设的“周杰伦咖啡公司”即将上市。3iS微商品牌网

4月11日，港交所官网显示，巨星传奇集团再次递交上市申请。 为什么又说呢？ 因为巨星传奇曾于2021年9月、2022年3月和2022年10月三次提交表格，但均因财务信息过期而失效。3iS微商品牌网

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乍一听这个名字，它可能听起来像一个假皮包，但这次真的不是。 《巨星传奇》真是巨星啊。 招股书中记载的创始人有四人，分别是叶惠美（周杰伦的母亲）、杨俊荣（周杰伦的经纪人）、马新婷（曾担任周杰伦与IDG联合创立的“魔幻电竞”CEO） ）、陈忠（巨石音乐娱乐制作有限公司总经理）。3iS微商品牌网

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你看，周杰伦虽然没有直接结束，但是一切都和他息息相关。 除了周杰伦之外，庾澄庆、方文山、刘耕宏、南拳妈妈等明星（都是周杰伦的朋友圈）也与巨星传奇公司有合作关系。3iS微商品牌网

然而，令人意想不到的是，这家本应为明星服务的公司，却悄悄地将另一只脚伸进了咖啡赛道。 早在三年前，巨星传奇就推出了“摩酷咖啡”，其2019年、2020年、2021年的销售收入分别为7190万元、3.33亿元、2.28亿元，占公司同期总收入的比例。 占总数的83​​%、72.8%、62.3%，可以说摩图咖啡是巨星传奇的支柱产品。3iS微商品牌网

虽然有明星流量加持巨星行动微商，但围绕墨通咖啡的争议却从未停止过。 被诟病的不仅仅是产品的功效，还有涉嫌“传销+外包生产”的商业模式。3iS微商品牌网

但近两年周杰伦频频停止“云外卖”后，摩途咖啡销量大幅下滑。 招股书显示，健康管理产品方面，巨星传奇2021年营收仅为2020年的80%，2022年将持续疲软，后继乏力。3iS微商品牌网

表演低迷，模式单一，紧紧围绕着周杰伦的巨星传奇，更像是巨星周杰伦的传奇。 换句话说，即使公司能够成功上市，又有多大的信心呢？3iS微商品牌网

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主打减脂价格并不便宜3iS微商品牌网

这是智商税吗？3iS微商品牌网

如果说“周杰伦”是巨星传奇集团商业模式的核心，那么“魔幻咖啡”就是公司实现商业变现的核心产品。 招股书中“Magic Café”一词的出现频率高达461次，可见其重要性。 重的。3iS微商品牌网

那么巨星行动微商，魔法咖啡的由来是什么呢？ 该产品在官方介绍中被定义为“最潮流、最HIT的健康减脂产品”。 它是源自“生酮”概念的防弹咖啡，可以防止淀粉分解和脂肪堆积。 说白了就是减肥。3iS微商品牌网

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图/“魔豆咖啡运营中心”网站3iS微商品牌网

根据成分表，Motu咖啡主要含有混合脂肪粉、赤藓糖醇、咖啡粉、聚葡萄糖、白芸豆提取物等。能够起到减脂关键作用的其实是由初榨椰子油、黄油组成的混合脂肪粉。 、中链甘油三酯等，一袋30g的摩图咖啡，真正的咖啡粉含量只有6.7%。3iS微商品牌网

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事实上，以墨通咖啡为代表的“防弹咖啡”诞生的时间并不长。 2004年左右，一位名叫戴夫的美国人受到中国藏族酥油茶的启发。 他以酥油茶的煮法为基础，在黑咖啡中加入椰子油和黄油，创造出“能量咖啡”饮料。3iS微商品牌网

随着国人健康意识的提高，摩途咖啡正好赶上了潮流。 2016年至2021年，我国防弹饮料市场规模将从3亿元增长至32亿元，年复合增长率达60%，前景广阔。3iS微商品牌网

而墨通咖啡主打高端咖啡，所以价格自然也高。 摩顿咖啡官网上，“一盒咖啡+一瓶草莓泡泡”7天试用套餐售价298元，“三盒咖啡+三瓶草莓泡泡”售价894元，这仍然是一个强制组合。 套装。3iS微商品牌网

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据凤凰网报道，摩顿咖啡代理商表示，摩顿咖啡3盒（每盒7包，30g/小包）售价为990元。 折算后，摩途咖啡一杯咖啡的平均价格为47元，超过了星巴克咖啡的单杯平均价格。3iS微商品牌网

超越同行零售价，摩途咖啡旗下的“健康管理产品”毛利率也稳定在71%左右（注意，这仅反映公司销售给经销商的毛利率，并非终端毛利率）利润率）。 “水中茅台”农夫山泉高出约十个百分点。3iS微商品牌网

高价格并不代表同等价值。 有业内人士指出，Motu咖啡只是普通的固体咖啡饮料，只不过添加了脂肪成分，让脂肪可以替代碳水化合物作为能量来源。 门槛很低，几乎没有技术壁垒。 消费者甚至可以自己制作。3iS微商品牌网

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而且，摩途咖啡并非自产，而是委托一家名为“杭州恒美”的保健品公司进行咖啡的研发和生产，即“OEM外包”。 巨星传奇仅负责提供Motu咖啡的开发思路、营养需求以及推广销售环节。 最重要的是，杭州恒美的产品研发部门只有5名员工。3iS微商品牌网

深挖，根据摩腾咖啡的生产许可证号SC301可以看出，该产品只是普通食品，没有保健品牌，更没有药品品牌，也没有任何功能。3iS微商品牌网

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不过，在网上检索到的有关摩图咖啡的介绍中，摩图咖啡还具有“提神醒脑、提高智力、稳定血糖、降低胆固醇”的功效。 边缘化的广告文案，让不少媒体直接质疑其参与“虚假宣传”。3iS微商品牌网

该媒体还顺势透露，巨星传奇从代工工厂杭州恒美采购的每盒平均价格为22.03元，是售价的十倍以上。3iS微商品牌网

这么高的“溢价”是否是“割韭菜”，就看智者的智慧了。3iS微商品牌网

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连渠道都不是自己的3iS微商品牌网

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还深入参与传销调查3iS微商品牌网

摩通咖啡另一个争议点在于，除了外包产品外，摩通咖啡的销售渠道也并非自有。3iS微商品牌网

与传统餐饮的线上电商或线下分销模式不同，Motu 目前没有实体店。 该品牌主要通过微信等社交电商平台推广和销售相关产品，更接近“微商”模式。3iS微商品牌网

根据招股书内容，巨星传奇设计了一个由分销商和经销商组成的分销网络。 其中，昆山听社是《巨星传奇》最大的经销代理商。 微妙的是，昆山听社的真正经营者李婷，是曾经出现在美国时代广场广告牌上的“微商女王”。 她非常擅长如何扩大分销。3iS微商品牌网

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2019年以来，巨星传奇的经销商和分销商以每年不低于14%的速度快速增长。 截至2022年上半年，巨星传奇的分销网络包括706家分销商和16,698家经销商。3iS微商品牌网

如果你想成为摩途咖啡的经销商，你需要向经销商采购至少32000元的商品，即160盒咖啡产品。 网上发布的《经销商提供的代理政策》截图显示，战略级、总代理、钻石级、白金级代理对应着不同的数量和价格。3iS微商品牌网

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经销商可以通过零售赚取销售差价，同时招募新经销商，赚取新经销商推广费和团队折扣费。3iS微商品牌网

有经销商表示，如果A直接招募经销商B，可以获得8%的促销补贴； B补货后，A始终享受每箱16元的促销费。 对于B招募的经销商C，A可以间接获得4%的推广补贴； C补货后，A始终享受每盒8元的促销费。 但今后D、E、F、A级经销商将不再收取促销费。3iS微商品牌网

由于庞大的多层次分销网络以及涨价行为，该公司总经销商两次被所在昆山市市场监管局立案调查。 2020年6月，昆山市市场监管局以涉嫌传销为由，冻结了昆山巨星行动、巨石文创、昆山杰神、昆山星普商业管理有限公司旗下巨星传奇的银行账户。3iS微商品牌网

2021年5月，昆山市监察局再次冻结了昆山巨星行动、北京巨星传奇、昆山汀舍、李婷及经销商的部分银行账户。 庆幸的是，最终他们没有被认出。3iS微商品牌网

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问题还不止于此。 虽然摩途咖啡设立了价格体系，并要求经销商、经销商严格遵守，但在实际操作中，很多经销商在发现微商渠道销售不顺畅后，会转向淘宝、京东等。电商平台低价销售导致摩通咖啡价格体系混乱。3iS微商品牌网

在淘宝、京东上，有不少贴着“授权旗舰”、“官方正品”、“微商同款”字样的摩通咖啡店，最低售价每盒不到100元。 这也从侧面证明，摩通咖啡并没有那么火爆，消费者的复购率不高。 否则，经销商不需要冒着被处罚的风险低价出售。3iS微商品牌网

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一方面是官方防伪，另一方面是淘宝店的“保障”3iS微商品牌网

因此，巨星传奇的故事想要继续下去，就必须有更多的人成为经销商。 然而，事情却适得其反。 突如其来的疫情让与“周杰伦”结下不解之缘的摩咖啡像过山车一样跌落。3iS微商品牌网

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成业周杰伦并击败周杰伦3iS微商品牌网

过度依赖导致经营困难3iS微商品牌网

展望未来，自2019年4月上线以来，墨通咖啡一直打着“周杰伦”的旗号，大力推广。 只要有周杰伦的地方，就一定少不了这款产品。3iS微商品牌网

从周杰伦的演唱会和节目，到赞助浙江卫视综艺节目《有诗有远方》，再到与摩通咖啡推出《千里走单骑》等节目的联名产品，利用周杰伦在娱乐圈的影响力业界，我们发现明星代言，这种产品比比皆是。3iS微商品牌网

依靠周杰伦的影响力，墨通咖啡迅速崛起。 该产品推出的那一年，也就是2019年，营收和净利润分别为8658.5万元和2271.9万元，赚得盆满钵满。3iS微商品牌网

2020年3月，摩通咖啡广告以多种形式植入综艺节目《周游记》。 在这档典型的周杰伦IP综艺中，除了常规的广告植入外，周杰伦和嘉宾还会通过口播的方式宣传产品青鸾传媒推广，首期出场率就高达6次。3iS微商品牌网

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因此，整个2020年，摩腾咖啡将再次暴涨，总销量达到331万盒，收入同比增长427.6%至4.57亿元。 摩腾咖啡营收约为3.33亿元，占巨星传奇当年总营收的7.28%。 %。3iS微商品牌网

同时，为了赚钱直播，巨星传奇还根据周杰伦IP开发了二次元艺术形象“周同学”，打造了电商直播间“你好周同学”，并推出的“周同学版”墨通咖啡，里里外外，都充满了周杰伦的影子。3iS微商品牌网

一种是蜂蜜，另一种是砒霜。 而墨通咖啡高度依赖周杰伦的IP和效应带来业绩增长，但一旦周杰伦“停工”，后果可想而知。3iS微商品牌网

新冠疫情爆发后，周杰伦的线下活动一再推迟，随之而来的是摩途咖啡销量断崖式下滑。 该公司财报显示，Motu咖啡销量将从2020年的331万箱下降至2021年的213万箱，并进一步下降至2022年的138万箱，两年内销量下降58%。3iS微商品牌网

这期间，这位巨星传奇并没有无所事事。 为了提振信心，不甘坐以待毙的巨星传奇投入了大量的推广费用。 2020年至2022年，他分别投入9490万元、9380万元、7240万元。 三年时间，他花费了2.6亿元，占公司总收入。 分别占总数的20.8%、25.7%和21.1%。3iS微商品牌网

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然而，密集的广告投入并没有带来公司业绩的稳定增长。 除了Motu咖啡，巨星传奇还尝试推出不少产品，涉及健康、护肤等领域，但在这些新品类中并没有可以冲击的“爆款”，产品营收占比不足20% %。3iS微商品牌网

2021年底，看到刘耕宏夫妇对跳跃运动的热情，巨星传奇与他们达成合作，通过网络短视频平台推广健康饮食和巨星产品。 效果还需要时间来检验。3iS微商品牌网

作为一家想要长久发展的公司，巨星传奇的“天花板”几乎已经到了明面上。 周杰伦能唱出“最伟大”的作品。 然而，在食品行业，“最伟大的作品”需要不断投入时间和精力进行创新和深耕。3iS微商品牌网

每个人都可能是为了偶像而来，但绝不会一直​​“为爱情付出”。 毕竟，无论你的钱多雄厚，也有花完的一天。3iS微商品牌网

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