2023-07-23 11:12:33 來源: 微商品牌网
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答既然有人问这个问题,我就谈谈我对微商的一些见解。 以下信息基于我的经验。 虽然有点啰嗦,但是绝对对你有用。
虽然现在微商行业非常火爆,但是很多人对于微商还是不够了解,尤其是想要进入微商的人。
一、如何对待微商发展机构
成为高级微商代理商后,比如从二级代理商转为一级代理商后,确实存在依靠拿货优势来盈利的微商。 个人认为,代理机制本身并没有什么坏处,只是因为一般微商分销招聘的进入门槛很低,所以更容易发展成百上千甚至上万的代理商。 也有一些品牌从一开始就抱着赚钱(赚快钱)的心态,不但不注重产品的销量(即有多少销量掌握在真正的消费者手中),还利用各种变相的手段为下层货品赚钱。 这自然是不能接受的。
随着时代的发展,依靠差价或者返利的传统经销模式将会慢慢消亡,因为经销商本身就是吃掉中间利润的环节。 如果品牌商和经销商都能帮助最底层的代理商销售产品,这也是情理之中的事,但这种行为能走多远,值得考虑。
2、为什么大部分微商都做快速消费品?
首先,快消品本身是一个庞大而丰富的综合品类,基本涵盖了我们的衣食住行,因此需求量很大。 其次,快速消费品的消费频率很高,比如零食、化妆品,消费速度很快。 最后变态微商,还有价格因素。 快速消费品的价格基本都比较低,几百元的就比较高了。 消费者通过朋友圈进行购买时,大多数消费者会通过购买低价产品来测试对方的可信度,因此价格越低,接受度越高。
3、微信等互联网工具有哪些优势
从知名度上来说,微信确实比微博、QQ更成功,但其实当年通过微博、QQ取得成功的也不少,但为什么最后没有规模化呢? 因为“消费者在哪里,营销战场就在哪里”。 有两个原因。
一是时代背景。 五年前,互联网既不发达也不普及,移动网络还是E网,速度很慢,而且费用昂贵。 5块钱只能买10兆。 无论是在便利性还是价格方面,它并不受欢迎。 用的人很少,而且根本买不起。 但现在大家都用智能手机,网络发达,流量也便宜,所以大众可以接受。
二是三个前提:链接、信任、便利,这不仅体现在沟通上,也体现在支付方式上。 我们玩微博、QQ的时候,大多数都是用电脑而不是手机,无法达到随时随地沟通交流的目的。 现在,通过微信,我们激活了手机通讯录中之前“死”的关系,随时了解对方的情况,在互动过程中增强了感情和信任,销售也在这个过程中逐渐变现。 所以我觉得微商是水到渠成的事情,是大趋势下做的正确的事情。
4、微商会成为下一个淘宝吗?
微商将为在淘宝上生存日益艰难的小卖家提供机会。 至于能否替代,至少短期内是不可能的。 如果我们把淘宝、京东等传统电商时代称为门户时代微商推广找青鸾传媒,当时的流量就像一条大河。 淘宝在这条大河上筑了一座大坝,商家想要用水就得付费。 但在互联网时代,我觉得每个人都是一个流量入口,因为每个人都有一个朋友圈。 因此,对于个人来说,或许不需要付出太多的成本,就能实现一个淘宝店的营业额。
对于微信业务未来的发展方向,从目前的微信小店、拍拍微信小店以及收购掌上购物来看,腾讯势必会在这方面有更大的布局。 虽然微商目前存在一些问题,但这对于才发展两年的它来说也是情理之中。 我们不能将它与发展了15年的电子商务相比较,因为即使它未来的趋势不可阻挡,但它仍然需要一定的时间和成长过程。
微商可能是一个过渡,但这并不影响社交商务的进程,因为我一直强调它只是社交商务的一个部落。 很多人不了解社交商务。 事实上,如果你研究一下uber、nike+,你会发现越来越多的生意是基于社交关系和相互信任而产生的。 也许微商只是一个雏形,它会畸形发展。
5、想要做好微商,需要做哪些准备?
如何做好微商,不说其他产品、供应链、商业模式设计变态微商,主要还是讲营销,因为营销决定了微商之路能否赢得用户、能否赚钱。 我觉得我们必须具备三种能力。 第一个专业能力就是掌握专业的营销技巧,比如朋友圈的管理技巧和方法,而不是粗暴的刷屏,这样只会伤害你的社交关系。
第二个是执行力,这可能是废话,但是确实很重要。 第三是耐心和坚持。 在技能和策略的掌握下坚持下去,即使暂时没有效果,也没关系。 最可怕的是那些渴望成功的人。 我能理解企业的心情,但营销没有捷径。 你必须花费金钱或时间。
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