2023-07-25 22:59:42 來源: 微商品牌网
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这是5个人的最近照片:
(微信平台)
1、微店
(微店App)
“微店”几乎已经成为一个行业术语,但我所知道的最早的微店产品是掌上购物旗下的“微店”。
2014年初推出的微店,几乎可以说是“划时代”的,采用了手机号开网店的模式,将电商的准入门槛降到了历史最低水平,而且商品列表和编辑功能也非常简单。 这种“傻瓜式开店工具”迅速引发了个人开店风潮。 当然,其他开发商也纷纷效仿,开发了各种“xx微店”、“xx小店”。
上线早、门槛低、操作简单,让这家口袋购物微店迅速积累用户、抢占市场。 仍然是店铺数量最多的微店平台。
业务类型:有货源的个人(如代购)、意见领袖
2、有赞、微梦
为什么将这两款产品放在一起推出,因为两者的模式和发展路径非常相似。
先说微盟。 从其发展来看,大致可以概括为三个阶段:
第一阶段:“微官网”服务商
微盟成立于2013年7月,最初只是微信的第三方开发商。 这是什么概念? 简单来说,就是帮助企业建设微信官网。 官网功能主要为信息展示,不涉及网上交易。
第二阶段:从“微官网”到“微商城”
很快,微盟的发展越来越“电子商务”,涉及到的网上交易也越来越多。 这并不难理解,但作为一个搭建官网的服务商,实在是太“轻浮”了那些属于微商平台,而当深入到交易层面,未来就会有更多的想象空间。
据亿邦动力网报道,2014年7月下旬,微盟正式上线“微盟旺铺”,帮助商户在微信上实现店铺装修、产品管理、订单管理、运费模板、营销管理、支付管理等。 其移动电子商务的发展方向更加明显。
现阶段我们可以理解微盟作为微信端“商学院”的作用,帮助企业打造B2C商城。
第三阶段:启动微分销,倡导“人人开店”
(萌商店应用程序)
(萌店、有赞微店、拍拍小店的共同特点是都有庞大的分销市场)
如果说微盟前两个阶段是服务于B2C模式,那么到了第三阶段,微盟开始发生质变,开始走向C2C。 也可以说,此时的微盟已经真正步入了“微商”的境界。
微分销的概念是什么? 前面提到,微盟的模式是帮助企业打造微商城,但这种模式的一大瓶颈在于,微盟只是一个可以搭建商城的工具提供商,却无法帮助商家带来流量、获取订单。 因此,很多微商城往往成为没有实际表现的“形象工程”。
因此,启动微信分发就显得尤为必要。 今年3月,微盟正式上线“V店”(后更名为萌店)。 产品功能与袖珍购物微店类似,但不同的是,它有分销市场,个人店主可以在分销市场中选择产品,并将其放在自己商店的货架上。
微信分发的作用是什么? 让商家动员数以万计的个体户成为他们的经销商,建立无孔不入的销售网络。 这样,商家就有更大的机会获得流量和订单,生意也能盘活起来。
这样,微盟的业务链上就存在三个主要环节。 最上游是供应商,提供货源; 中间是经销商,也就是传说中的“微商”,他们负责挑选商品、在社交圈推广、销售商品; 最下游是消费者。
我们来谈谈有赞吧。 从成立时间(2012年)来看,有赞比微盟早得多。 从目前的产品结构来看,有赞和微盟比较相似,都有两条主要业务线:B2C模式微店建设、B2C2C模式微分销系统(有赞微店App)。 有赞和微盟有什么区别?
(你喜欢微店)
(你喜欢微店)
首先,有赞从一开始就有明确的定位,专注于服务电商企业。 这与其创始人白亚“阿里人”的身份——电商基因有关。 一开始,微盟更多面向的是传统企业。 (顺便说一句,据亿邦动力网报道,微盟创始人孙涛勇出身于百度,微盟在一定时间内的崛起与该公司的SEO和营销技巧有关系。)
正是因为服务目标更加明确,有赞的电商体系比微盟更早成熟。
其次,在收费策略上青鸾传媒专注微商推广,有赞一开始是纯免费的,而微盟则是部分收费的。 这和它服务的对象有关系。 有赞服务的企业规模比较小,而美国电商企业受“自由思维”影响更大,而微盟服务的更多是传统企业,你懂的。
不过,随着逐步发展,有赞后来增加了收费模式,主要是会员制。 企业付费成为其会员,可以享受更多福利,比如为全员开店、参与新功能内部测试等等。
第三,从发展模式来看,微盟之所以能够迅速扩张,得益于其代理商。 代理商可以像章鱼一样将微盟的触角伸向全国各个城市,扩大规模。 据微盟提供的数据显示,截至2015年2月,其在全国的代理商数量已达1000家。
有赞基本没有代理商,这与其免费产品有关。 没有代理商,意味着商家必须主动找到有赞,使用有赞的产品,这实际上对有赞商家的扩张速度造成了一定的影响。 不过,有赞后来培养了一批自己的“帮手”,也就是有赞的合作伙伴。 有赞合作伙伴可以在各个城市发展自己的客户,并使用有赞系统,但与代理商相比,合作伙伴与有赞之间不存在实质性的利润分享关系。
截至2014年,根据有赞和微盟各自官网提供的数据,有赞商户数量已超过200万,微盟商户数量已超过139万。
商户类型:有赞、微盟目前B端多为具有一定规模的品牌或零售商,C端经销商多为个人(或内部员工)。
3、京东微店、拍拍小店
京东家族的这对姐妹那些属于微商平台,也让很多商家摸不着头脑。 我们先来看看两款产品的区别:
首先,从模式上来说,京东微店更多的是B2C,主要是为京东开放平台上的商户打造(包含已经并入京东的QQ网购商户); 拍拍小店是拍拍网旗下子公司,模式为B2C2C。 和有赞微店、微盟的萌店类似,主打分销。 不过在货源方面,店主不仅可以将自己的产品上架,还可以从京东的产品库中进行选择。
(京东微店入口在微信购物频道)
其次,在收费方面,京东微店门槛较高,需要缴纳一定的押金和平台服务费,而拍拍店则完全对个人开放,不需要缴纳押金。
商家类型:京东微店商家大部分是京东POP平台上的商家,拍拍店的业主大部分是个人,供应商来自京东平台和拍拍平台。
(拍拍店)
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不知道这样说是否容易理解。 如果还是不明白,可以参考易邦的其他热门帖子。 比如这篇文章《60亿美元的微店和10亿美元的有赞商城的区别》也是比较具体的比较。 主要对比的是口袋购物微店和有赞。
当然,快速区分几种产品的方法比阅读这些文章更有效:下载并使用一次App。 几秒钟你就会明白!
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