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近期，不少国外高端零售男装品牌业绩低迷，频繁关店，甚至寻求破产保护xvH微商品牌网

占据男装业务90%以上的Hugo Boss集团在最近的年报中表示，将关闭20%的中国门店。 同样拥有较大比例男装业务的拉尔夫·劳伦集团(Ralph Group)在2月初也对盈利能力持谨慎态度。xvH微商品牌网

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Gucci宣布关闭位于米兰布雷拉地区的欧洲唯一一家男装店。xvH微商品牌网

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在英国，百年男装品牌Reed已申请破产保护，同样英国男装品牌Ben也面临着关店、裁员的命运。xvH微商品牌网

香港冯氏集团旗下高端男装零售集团利邦控股有限公司2015财年由盈转亏，全年收入同比下降27.0%至19.14亿港元，同比下降2.1%。 -店面销售额暴跌26%，主要是由于大中华区消费疲软。xvH微商品牌网

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不仅是高端品牌，街头男装品牌也出现了下滑。 第四季度，美国品牌管理公司 Group因Ed Hardy、Ecko等街头男装品牌4.38亿美元的巨额减值损失而由盈转亏。 该集团还下调了2016财年的业绩预期。xvH微商品牌网

国内男装品牌方面，业绩普遍下滑，领先品牌甚至出现了两位数的下滑。xvH微商品牌网

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国内男装龙头品牌雅戈尔2016年一季度营业收入55.58亿元，同比下降11.41%。 行业内的其他品牌，如七匹狼、报喜鸟、九木王等，都没有取得好的成绩。 由于订单减少，七匹狼一季度净利润6400万元，同比下降5.18%。 报喜鸟净利润同比降幅更大，达到86.16%。 九牧王净利润同比仅增长0.36%。 大洋创世和希努尔的净利润都有所增长，但希努尔的净利润虽然实现了10%的两位数增长，但总计只有500万元左右。xvH微商品牌网

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在这样的下滑趋势下，国民男装大品牌海澜之家也有望逼近业绩增速下滑的拐点。xvH微商品牌网

可以看到，从国内到国外，从高端、中端到平价品牌，男装呈现普遍下滑，男装陷入发展难题。xvH微商品牌网

反腐冲击高端市场xvH微商品牌网

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贝恩公司发布的2015年《中国奢侈品市场研究报告》显示，2015年中国内地奢侈品市场规模为1130亿元人民币，同比下降2%。 值得注意的是，女装、珠宝、化妆品和香水等产品呈现10%、7%和5%的增长，但男装和手表是下降的重灾区，分别下降12%和10%。 贝恩公司将男装市场的下滑归因于反腐败和经济增长放缓的影响。xvH微商品牌网

关店潮xvH微商品牌网

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男装行业经营形势严峻，一个明显的表现就是门店数量的减少。 近两年，国内男装行业呈下滑趋势，导致男装企业面临挤压泡沫的末日，不得不关闭几家曾经大张旗鼓开设的门店。 一季度品牌专卖店数量减少。 雅戈尔关闭35家门店，九木王关闭26家门店。 自2013年以来，七匹狼的业绩一直在下滑，每年都在持续关店。 数据显示，2015年上半年，门店数量为2636家，比上年减少519家。 截至今年3月底，大洋创世共有44家门店，一季度关闭5家门店，主要是商场取消或经营不善造成的损失。xvH微商品牌网

国产品牌库存高xvH微商品牌网

去年，中华全国商业信息中心发布的一份报告称，对于男装行业来说，库存占产量的5%至8%是合理水平，30%已接近极限。 部分男装品牌库存超限。 去年部分男装库存与产量比例：七匹狼为51%，报喜鸟为84%，步森为37%，海澜之家为52%。 截至去年底，海澜之家存货高达95.8亿元，同比增长57.4%，占总资产的40%以上。 据调查，男装行业大部分企业采用期货订单交易会的销售模式完成50%至80%的销量。 商家也囤积更多商品进行补货，这就是所谓的“牛鞭效应”。 双方的虚假需求导致库存高企的现状。xvH微商品牌网

为了安然渡过困境，实现逆势增长，品牌纷纷出手应对发展临界点。xvH微商品牌网

打价格战xvH微商品牌网

Hugo Boss集团采取降价策略，将亚洲市场的定价降低至接近欧美的水平。 国产品牌也是如此。 据中华全国商业信息中心统计男装代理微商，2015年1月至12月，全国100家重点大型企业服装类商品零售额同比下降0.3%。 负增长，其中男装同比下降1.2%； 各类服装累计零售额增长6.4%，增速比上年加快6.7个百分点。 成交量增幅下降，品牌企业“以价换量”的价格战特征明显。xvH微商品牌网

多元化投资xvH微商品牌网

利用积累的资本，走“产业+投资”之路，也是品牌常用的策略之一。 以雅戈尔为例。 尽管服装主业营收和净利润均出现下滑，但公司整体净利润较上年实现了76.3%的增长，这得益于其强势的房地产板块。 七匹狼和九木王也开始走产融结合的道路。 九木王向韩都医社投资1200万美元。 七匹狼投资多米音乐，设立华谊时尚基金，重点投资时尚、消费文化等生活方式相关产业。xvH微商品牌网

加大电商布局xvH微商品牌网

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仅依靠线下门店难以发展，线上线下全面布局已成为趋势。 近三年业绩不断下滑的七匹狼，多年来一直通过天猫平台参与双十一活动。 此外，七匹狼还入驻微盟萌店试水电商业务，以拓展移动消费市场。 去年，雅戈尔斥资30亿元大额增发O2O营销平台项目，投入30亿元用于O2O营销平台建设，坚定了转型决心。 借助“互联网+”的力量，卡努迪鲁寻求转型，成为全球时尚品牌运营商。 2016年3月28日起，公司名称“卡努迪路”变更为“摩登大道”，战略升级为时尚电商平台。xvH微商品牌网

加定制xvH微商品牌网

针对业绩低迷，不少男装品牌希望通过个性化定制实现转型。 一直在海外市场发展定制业务的大洋创世表示，未来批量代工业务占比将逐步下降，计划未来五年将定制业务占比从10%提升至30-50%年。 2015年，雅戈尔推出一元微定制和全定制服务展示，杉杉男装于2014年与英国百年皇室品牌正式签署战略合作协议。推动定制业务表示，服装业务的发展要么顺应时尚潮流，要么寻求像定制这样的新增长点，依赖成衣的时代已经结束。 但定制价格会比较高，市场需求未知。 一旦供需失衡，就会出现新一轮的竞争和淘汰。xvH微商品牌网

多品牌战略xvH微商品牌网

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海澜之家品牌为百依百顺xvH微商品牌网

目前，海澜之家旗下四大品牌包括“海澜之家”、“爱居兔”、“百亿百顺”、“三灿诺”，覆盖不同的客户群体。 值得注意的是，百亿百顺主要经营剩货。 目前采用品牌联动店的形式，未来计划开设单店。 除主品牌外男装代理微商，雅戈尔自2009年起创立了年轻化子品牌GY和定制品牌MAYOR，代理美式都市休闲风格Hart Marx和青麻材质原创HANP品牌。 2015年，进一步推出WOMAN和KIDS，探索进军女装、童装市场。xvH微商品牌网

最后我们从渠道、营销、模式、电商来探讨一下突破之道。xvH微商品牌网

渠道xvH微商品牌网

网络时代，每个人都处在网络的中心。 互联网不仅改变了我们的生活，也改变了我们生活的世界，更进一步改变了我们所从事的行业和业务。xvH微商品牌网

对于服装行业来说，互联网改变了什么？xvH微商品牌网

1、批发、代理、特许、托管、联营等中间环节将全部退出历史舞台。xvH微商品牌网

2、品牌竞争将集中于以自营零售为核心的零售运营管理能力。xvH微商品牌网

3、品牌建设是摆脱渠道依赖甚至电商平台依赖的必由之路。xvH微商品牌网

营销xvH微商品牌网

当渠道的作用日益弱化，当渠道资源日益稀释时，品牌最终失去了渠道，进而失去了消费者。 长期以来微商推广找青鸾传媒，国内服装品牌没有找到消费者在哪里，消费者不知道A品牌和B品牌之间有什么区别，这就是服装品牌的危机！xvH微商品牌网

品牌与消费者没有关系，品牌与消费者没有联系——品牌只与代理老板有关系。 这是服装品牌在建设过程中的劣势。xvH微商品牌网

怎么做？xvH微商品牌网

很简单，让消费者找到品牌，让品牌与消费者产生关系，产生链接，这就是新媒体营销面临的任务。 传统服装品牌必须转身拥抱互联网，拥抱新媒体营销，必须进行互联网转型。 但现在有很多误解。 有人认为，在朋友圈刷屏、在公众号上推送公司的各种信息、土豪的个人英雄事迹，都是新媒体营销。xvH微商品牌网

1、传统营销在网络时代失去了作用。 用“人际关系学”说服少数人是不可能说服品牌的消费群体的。xvH微商品牌网

2、品牌要学会从服务少数人——代理商老板——转变为服务大众——消费者。xvH微商品牌网

3、品牌必须与消费者产生关系并产生链接。xvH微商品牌网

模型xvH微商品牌网

无论是批发代理还是托管合资，这在服装行业中被视为主流，都不能称为模式，因为它不是整体解决方案。 充其量就是把货押在渠道上，传统营销就是转移库存。xvH微商品牌网

还有O2O、C2B、C2B2C、O2O+C2B/微商/朋友圈营销模式（所谓朋友圈代理、加盟等模式其实都是实体渠道玩的）xvH微商品牌网

其实，没有所谓的模式，只有正确的商业逻辑，没有所谓的成功案例，只有在正确的时间做正确的事。 模式只是教条，只有真正的创新才是王道！xvH微商品牌网

电子商务xvH微商品牌网

1、电子商务是服装行业必须跨越的一道坎。 克服了它，海天都会更加明亮。 如果无法克服，就只能坐以待毙。xvH微商品牌网

2、不要纠结线上线下的各种问题，对接消费群体，完成教育认知工作才是核心。xvH微商品牌网

3、店铺在哪里，以什么形式出现并不重要，重要的是品牌必须深入消费者心中。xvH微商品牌网

结语xvH微商品牌网

互联网的出现确实给我们带来了很多逆袭的机会，但并不是每个人都能一飞冲天。 如果说在传统工业时代，一个人的成功最重要的是个人能力，那么在互联网时代，竞争的就是每个人的社交网络以及与这个网络合作的能力。 因为这个时候的核心是借助互联网来进行各种跨界创新。xvH微商品牌网

你能接受新的知识和资源吗？ 你能培养创新思维吗？ 你有一群志同道合的伙伴吗？ 你有能力跨界融合吗？ 这些将是成功的关键。xvH微商品牌网

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