《KOL过时了！现在流行KOC》刷了全圈人的屏
2023-07-29 08:01:53 來源: 微商品牌网
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最近流行的KOC在说什么？ 其发展情况如何？ 笔者对KOC的相关发展进行了分析和梳理，希望通过本文加深大家对营销的理解。
看过我上一篇文章《8090后创业粤语指南》的朋友就会知道，从昨天开始，我的俚语词典里又要收录一个新词——
一篇《KOL过时了！现在流行KOC》刷屏了全圈，营销圈迎来了2019年以及继“私域流量”之后的第二个俚语“KOC”。 （关于私域流量的本质，可以参考这篇文章：《2019爆黑话“私域流量”的本质与玩法》）
今天广告圈的小丑姜叉叉，开启骂战：
其实KOC这个词已经被甲方和业内懂流量的人讨论了大半年了，现在这一点在营销和广告圈都能引起不小的轰动……
再次验证了2件事：
想要走红，不能比市场快太多，只能比市场快一点点，恰到好处……营销行业真是着急。
这个行业真的很糟糕，广告预算减少了，营销创意失业了，我拥有多年的技能现在被说“死了”，我没有办法表达我的情感。
今天这篇文章我们就来说说KOC到底是什么，它的本质是什么？ 真的是铸币吗？ 是针对KOL吗？
美国更早也有KOC的概念
你说中国工业喜欢创造文字。 在铸币方面，美国也不输。
美国的数字营销技术比中国早几年，所以在理念上，美国往往领先。
只是美国的KOC叫法不同而已。 这个KOC真是一个中国造的词。
在美国，早在2-3年前，就流行了一个叫Micro-（小博主）的词和另一个叫Nano-（纳米博主）的词。
什么是微博主？
小博主其实就是中国所说的长尾博主、腰腿博主……（我想小牛博主也快要出来了）……他们的粉丝一般在1000到10万之间。
它们之所以流行，是因为大博主的曝光率很高，但往往互动率很低。 统计显示，粉丝数在1000以上、10万以下的小博主，所产生的互动率是10万以上博主的近一倍。
由于粉丝数量较少，这些博主通常不会居高临下，而更像是一个有血有肉、受苦的真人，帮助朋友解决问题。
而且因为他们的价格会更加亲民，他们会愿意通过接受品牌植入式广告的方式进行发帖（ ）。
小微博主的玩法与头部不同。 小微博主以内容投放量大、内容真实、互动性高、传播力强而取胜。
头部博主作为话题引领者，负责打开话题，唤起公关属性。
当时美国的流量也遇到了瓶颈，比如顶级博主的价格是天价……但是小博主价格实惠，互动性也很高。
因此，一些消费品牌迅速抓住了这波微博红利。 比如美国著名的化妆品消费品安利微商靠谱吗，利用自身流量+微博的推出，迅速拉高了美国平台的流量。
国内的长尾博主风格其实已经流行了近一年了。 比如小红书，很多逻辑和小红书是类似的。 小红书里粉丝不足10万的博主不少，但互动量却高得惊人。
同时，小红书等平台更多的是内容分发驱动，因此微博主可以获得超越粉丝层面的曝光度。
因此，与半木花天、完美日记、麦娅等品牌类似，早期崛起也是依靠小红书、B站、微博上的头+腰+长尾的矩阵。
举个栗子
杭州也有少数公司专门为业余博主或小红书博主创办公司。 比如她的经济研究所的成员——测试盒子，可以通过一个小程序快速将一个产品发送到几个地方。 拥有数十万小博主，让他们尝试发帖，省去了一一寻找品牌的痛苦。
测试盒小程序
小博主还不够，美国还创造了一个新词，叫纳米博主。 （有什么区别？一个纳米博主有几百到五千个粉丝安利微商靠谱吗，也就是说，你——正在看这篇文章的朋友，你就是一个纳米博主！不要怀疑自己！
纳米博主为何火？ 因为老梅又遇到了流量瓶颈——大家都瞄准了微博，而微博已经被洗掉了，无济于事，所以他们把目光瞄准了大众。
互联网上有10亿活跃人口，每个人都有一个账号，少则数百，多则数千，人人都可以成为博主！
所以营销渠道一直在下沉、下沉、下沉到老百姓中间。
为什么纳米博主如此火？ 因为老梅发现，大家在上真正关心的并不是明星或者KOL，而是他们的朋友！
这种玩法不仅限于创业品牌，也为大大小小的品牌集团所采用。
下图是欧莱雅、雅诗兰黛、网红品牌以及美发品牌Pulp Riot在社交媒体上的分布图。
深蓝色是粉丝数少于 10,000 人，浅蓝色是粉丝数少于 50,000 人，极浅蓝色是粉丝数少于 100,000 人。
可以看到，在海外，欧莱雅和雅诗兰黛50%以上的投资倾向于微博和纳米博主。
同样的逻辑，在中国，不再是小红书，而是朋友圈。 因此，未来品牌植入的趋势不仅是KOL，还包括你的朋友圈。 因为带货最多的不是李佳琪，而是你最好的朋友！ ！
科威特石油公司在中国
我们再回顾一下KOC。 为什么半年前这个词就在中国流行起来了？ 事实上，它来自于社区团购的团长——宝妈，以及社交电商的总监——微商/小B经销商。
说实话，在营销流量方面，我们都应该向微商学习青鸾传媒专注微商推广，但取其精华，去其糟粕。
对于社交电商这件事，微商很早就想通了。 与其搞线下渠道，不如让人带人带人（当然安利很早就想通了。
但这些经销商不能称为KOL（Key），我们给他们起个名字吧，就叫KOC（Key）——安利重要官。
于是KOC这个词就出来了。
现在很多平台都在采用私域流量+KOC来构建内部分发体系。 （稍后我会详细讲）
如今，流量红利消失，营销圈焦灼，顶级博主不再有效。 大家开始成为博主，到微博、纳米博主去结合经销商的概念。 KOC已经成为微博主+纳米博主+经销商。
我们今天说的KOC其实是几个概念的组合，所以有很多概念上的差异。
下一刻，我被鼓舞地说“KOL没用，KOC出来了”。
事实上，KOL、微纳博主（统称为长尾博主）、KOC根本不是相互排斥的，而是相辅相成的：KOL带动话题，长尾博主带动口碑互动，KOC推动渠道分销。
煽动这种对立关系，只是为了煽动情绪。
内容博主从微博、微信井喷到现在，经历了几个阶段。 如果他们真的做这个生意，他们就会知道。 有人卖流量，有人卖影响力，有人卖代言。
未来内容博主会趋于越来越细分，我们推出博主的时候，不再简单地说“放KOL”，而是将他们分成不同的类别。
KOL不可能被淘汰。 KOL代表的是圈内的声音。 KOC 代表口碑。 KOC和KOL正在打组合拳。
我很早就说过，未来社会将不断细分、碎片化、去中心化。 到时候，每个人都可能是KOL或者KOC，我们可能都需要一个超级MCN来带我们找到一个归属感的社区。
而到了那个时候，当朋友圈里的广告真假无法辨别，当KOC和消费者再也无法分开的那一天，营销圈的逻辑会是怎样的呢？
终于……
……所以我是KOT。
那么欢迎来到KOC（Key）时代。 什么是KOC时代？ 不仅大规模的促销让人防不胜防，而且身边的人也随时都是安全的。
营销人员忙了大半辈子想着BIG IDEA，最终还是想做微商（狗头
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