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服饰品牌如何沉淀高潜力人群提升客单价?北面教你做会员营销

2023-07-31 03:55:57 來源: 微商品牌网 作者:微商品牌网

  

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本期为《|2023特例集锦-第一卷会员营销》案例之三:“会员是每个品牌的重要资产,是经营的基石,是坚实的护城河。作为推出“会员制”的行业之一首先,服装行业从实体店时期就特别注重会员营销,希望留住用户,培养用户忠诚度,提高复购率。5Ik微商品牌网

服装品牌如何积累高潜力人群,提升客单价?North Face教你如何做联盟营销5Ik微商品牌网

服装品牌的营销策略(服饰品牌如何沉淀高潜力人群提升客单价 ?北面教你做会员营销)5Ik微商品牌网

目前卖北面的微商,如何拉近与消费者的距离,成为抖音电商商家普遍关心的问题之一。 谁能抓住消费者的需求和想要的东西,谁就更有可能获得商机。 在数字化和消费升级的背景下,联盟营销逐渐成为品牌流量变现、吸引新客户、促进复购、提高用户留存的有效解决方案。5Ik微商品牌网

因此,《DOU CASE 2023专题案例集》第一期推出“联盟营销”专题,梳理不同行业的优质品牌案例,总结出通俗易懂的联盟营销方法论,拆解会员营销的有效方法。旅游,为更多企业提供案例参考。5Ik微商品牌网

本期为《DOU CASE | 2023特例合集-第一卷 联盟营销》案例之三:北方5Ik微商品牌网

“会员是每个品牌最重要的资产,是业务的基石和坚实的护城河。不断发展品牌,利用互联网和平台流量线上优势,不断提升浅层和中层人群的资产其中之一是;激励会员被动和主动贡献,不断深化与深层人群资产的有效互动。5Ik微商品牌网

2022年,North Face与抖音电商携手,依托全球利益电商生态以及双方达成的高度一致的会员运营理念; 在日常销售、电商活动、平台超头营销IP等全方位业务联系上,链接电商人群与品牌会员体系,成功合作打造分层人群触达链,推动业务增长达到顶峰。 ”5Ik微商品牌网

“当前消费者不再满足于基本的、大众化的需求,而是提出了越来越个性化的针对性需求。这就要求品牌在做人群运营时充分体现会员可以拥有的多元化价值,比如更多的会员服务尤其是在全球兴趣电商中,消费者受短视频、直播等影响的程度更深,存在长期复购的可能性。5Ik微商品牌网

品牌需要找到这些在抖音平台上活跃的高潜力用户,并牢牢吸引他们。 北方的案例让我印象深刻的是,一个客单价较高的服装品牌用“新品”来刺激用户需求,围绕“新品”进行会员权益的灵活设计,形成了强有力的转型。力,高效积累了一批高端产品。 潜在的人口资产。 ”5Ik微商品牌网

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会员资格对于企业来说是一条坚实的护城河,尤其是在服装行业。 作为最早推出“会员制”的行业之一,服装行业从实体店时期就特别注重会员营销,希望维系用户,培养用户忠诚度,提高复购率。 但由于缺乏完善的激励体系和操作动作,服装行业会员的流动率往往较高。 如何精准锁定、留住客户,让用户产生粘性,成为不少抖音电商服装行业商家关注的焦点。5Ik微商品牌网

“顺应潮流”是北方给出的会员营销理念。 作为客单价较高的潮流服装品牌,自2021年10月入驻抖音电商以来,通过不断调整经营方式,获得了新会员,提高了激活效率。 2022年开始,北方业务逐步延伸至商场场景,实现业务翻倍增长。 在与抖音电商合作的过程中,北面积累了一批高潜力用户。5Ik微商品牌网

服装品牌的营销策略(服饰品牌如何沉淀高潜力人群提升客单价 ?北面教你做会员营销)5Ik微商品牌网

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如何实现转化? 服装行业是一个不断学习旧、吸收新的行业,而“新产品”是服装品牌保持活力的关键。 除了成立专门的会员运营团队、完善会员运营机制外,北方还配合“抖音电商超级品牌日”推出新品。 借助平台级营销IP势能拓展圈层,同时通过内容场景、商城场景、营销场景等三个领域联合引流抽奖助推“新尖品”发布”并为首次发布创建了一个重大营销活动。5Ik微商品牌网

回顾北方的会员营销动作可以得出这样的结论:通过首发限量版的7款联名新品,可以吸引新品、促进生活,产品效应爆发。 根据抖音电商平台用户的消费特点,采取三个“高”布局:5Ik微商品牌网

● 1、新品抽奖购买叠加纪念品,加上用户对时尚品牌新颖玩法的高参与度和活跃度。 活动期间新增会员3万余人微商推广找青鸾传媒,新顾客占店内80%以上;5Ik微商品牌网

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● 2、热门车型、核心车型会员专属权益,匹配品牌会员精准度高。 活动期间,会员GMV突破3000万,会员平均客单价较普通新客户提升15%;5Ik微商品牌网

● 3、打通线下、线上活动权益,挖掘了实体店和抖音商城店用户一贯的高忠诚度。5Ik微商品牌网

依托全球趣电商生态,North Face与抖音电商会员营销理念达成高度契合。 北方在日常销售、电商活动、平台超头部营销IP等全方位业务联系支撑下,持续完善品牌会员体系,打造分层人群触达链卖北面的微商,加速业务增长。 其成功经验对于其他商家和行业做好会员营销也具有借鉴意义,即妥善利用抖音电商平台上的流量,不仅提高了浅层和中层的资产层人员,也加深了与深层人员资产的有效互动,激发了会员的被动性。 和积极贡献。5Ik微商品牌网

更多会员营销案例,请点击以下链接获取《DOU CASE | 2023特例-第1期会员营销》特刊。5Ik微商品牌网

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