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去年双十一，韩舒在天猫双十一销售额突破9000万元，在化妆品品类中排名第二，而百雀羚排名第一，双十一最终成交额为1.07%。 十亿。v0b微商品牌网

今年，与汉舒同属集团的面膜品牌一叶在天猫突飞猛进，也在化妆品销量前十榜单中抢占了一席之地。v0b微商品牌网

在同公司品牌一叶的帮助下，韩树越来越有信心能够在第八年的双十一夺得品类冠军。 在碧悠兰CEO（原汉数微商CEO）陈宇欣看来，双十一是大小品牌不可错过的流量聚集期，双十一在天猫的热度还将持续。v0b微商品牌网

今年10月韩束微商访谈，2016年双十一前，陈育新接受媒体采访并进行对话，解读韩舒今年双十一的销售目标和品牌规划。v0b微商品牌网

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▲ 碧幽兰微商CEO（原汉书微商CEO）陈育新v0b微商品牌网

双十一目标销售额4亿元v0b微商品牌网

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陈育新：从整个平台来看，我们的销售目标是4亿。 去年销售额2亿，其中天猫占1亿，其他平台占1亿。 对于整个集团来说，之所以能够翻倍，是因为一业今年在天猫的快速增长。 从8月份开始，全生产线都在为双十一备货让路。v0b微商品牌网

仅看天猫平台，今年一业和汉书的销售额合计可能在2亿到2.5亿左右。 现在我们手里有两副牌，我们必须击败百雀羚。v0b微商品牌网

汉书双十一的投入和资源v0b微商品牌网

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陈育新：我们已经进入天猫主会场了。 截至目前，公司在天猫双十一投入近3000万元，包括流量、资源定位、品牌及平台互动等。今年我们在天猫为鹿晗举办了生日会，进展顺利。 与此同时，代言人郭采洁还在天猫上进行了现场互动。v0b微商品牌网

多平台联动v0b微商品牌网

陈育新：今年双十一，包括前两年，我们没有做选择题。 有些品牌被迫选择，但韩舒却回避了这个问题。 不过，今年整个市场目前的表现，排名第一的是唯品会，韩舒连续五个月月销售额过亿，第二是天猫，月均销售额在4000万左右，第三是京东。 com韩束微商访谈，目前京东的排名约为第三至第五位。v0b微商品牌网

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全渠道推广：链接KA、CS、电商v0b微商品牌网

陈育新：其实《汉书》有两个特点。 第一个是全渠道，第二个是电商做得很好，但比例不超过三分之一。v0b微商品牌网

过去，汉书品牌有四大渠道。 第一是KA渠道，如屈臣氏、家乐福、沃尔玛和大润发等，目前在该渠道中排名第二； 第二个是CS渠道，也就是传统的线下化妆品店。 第二个和第三个是电子商务。 目前，电商渠道占整体销售额的25%至30%。 第四个渠道是微商，但从今年开始，韩数只有前三个渠道。v0b微商品牌网

我们这三个渠道的销量非常一般。 也许其他品牌可能只在一个渠道做得好，但在其他渠道却做不好。 比如相宜本草在KA渠道就很好，但是CS渠道基本没有。 同时，一些在CS渠道做得很好的品牌在电商方面无法与我们相比。v0b微商品牌网

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