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微商发展至今，竞争日趋激烈，单纯依靠线上销售来出货越来越困难。 很多团队已经开始开发线下市场，但由于经验不足，在开发过程中遇到了很多问题，这让很多试水的朋友心灰意冷。opj微商品牌网

想要开拓终端消费市场，就必须发展实体店，那么如何配送货品就成了一个大问题。 本文将教你凤哥在这个问题上的独门秘籍，助你重拾信心！opj微商品牌网

首先说一下实体店商品最常见的问题：opj微商品牌网

如何选择实体店？opj微商品牌网

熟人：如果朋友或亲戚有实体店，请务必先去找他们。opj微商品牌网

邻近：以自己为中心，周围有各种店铺，方便客户关系和售后维护。opj微商品牌网

小而美：选择小而精致的店面，这样议价的概率就更高，而且产品也不会显得廉价。opj微商品牌网

互补：根据产品的消费群体，寻找消费群体相近的店面，但不要与老板的产品冲突。 比如说你卖心喜止痛贴灵，那你总不能去药店去配吧？ 我们先来分析一下我们的适用人群。 通铁灵的作用就是坚守痛处，而最需要这种产品的人就是老年人。 所以我们可以选择商店或者老年人经常出入的地方，比如养老院、超市、菜市场附近的小商店。opj微商品牌网

如果实在不知道怎么找，可以去美团、大众点评的团购店。 小白味尚建议从小店做起，先寻找感觉，锻炼自信。opj微商品牌网

实体店如何洽谈？opj微商品牌网

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⑴找到关键人物opj微商品牌网

作为负责人就明白了，不要进去老是和服务员聊天，你跟他聊半天，他也做不了决定。opj微商品牌网

⑵ 找准时机opj微商品牌网

分为两类，一类是店内营业时间，比如早上理发美甲没有生意，饭前饭后都可以去换衣服。 第二类是负责人的时间，不管负责人忙不忙。 当我们忙的时候，我们放下名片，留下传单，当我们不忙的时候，这就是我们的机会。opj微商品牌网

⑶ 破冰opj微商品牌网

进店后先观察。 先成为对方的客户再进行洽谈更有优势。 比如吃副食的时候可以买一些小东西，去母婴店的时候可以买一些小玩具。 顺便介绍一下我们产品的优势。 谈合作的时候可以多叫几个人。 当三五个人一起走进一家店的时候，会士气很大！opj微商品牌网

⑷寻找需求opj微商品牌网

给他一个商品需求。 围绕一点攻击，发布我的产品比不发布要好。opj微商品牌网

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例如：你可以谈谈老板店的经营成本、房租、水、电、人工等。 你可以试探性地讲一下，让老板觉得你更了解市场。opj微商品牌网

然后告诉他，把这个产品放在这里不会妨碍你。 即使你不生产这个产品，你花的钱也和你现在在商店里应该花的钱一样多。 如果你放这个产品，你会卖掉5盒这个月的电费。 是的，如果你卖10盒，你的租金可能会减半，而且不会给你增加任何负担，何乐而不为呢？ 您还可以给他看我们在其他地方成功经销的图片，以及团队中其他代理商的经销图片，这可以从侧面辅助和体现我们的品牌。opj微商品牌网

然后就可以委托亲朋好友进店唱双簧管。opj微商品牌网

“老板，你们这里也有这个产品，老板，我现在就用这个​​产品，你的价格怎么样？”opj微商品牌网

“和网上的价格一样，等我用完了就卖给你”opj微商品牌网

通过顾客的暗示，提醒老板我们的品牌价值，让实体店老板对我们更感兴趣。opj微商品牌网

⑸ 交易opj微商品牌网

设计诱惑让老板觉得这个东西有市场，可以做。opj微商品牌网

例如：opj微商品牌网

第一点就是说我朋友圈的产品卖得很好。opj微商品牌网

第二点是其他实体店都是盈利的。 不要太夸张，适当就好。opj微商品牌网

告诉老板，我先选了你的店，如果你不跟我合作，那我一定找隔壁的店来合作。opj微商品牌网

需要注意的是，进入商店最重要的是要有自信以及给店主的第一印象，所以还要注意自己的着装和举止。 （去之前一定要先了解我们的产品，并预估店主可能会问的问题）opj微商品牌网

如果老板批准并同意的话，可以把二维码放在实体店里微商如何在实体店铺货，供进店的顾客扫描，帮助我们增加粉丝。opj微商品牌网

如何与老板协商利益分配？opj微商品牌网

至少给老板50%的利润。 你给老板的利润越多，老板就越逼你。 作为微商，需要水平高、利润空间大，才能招人、配货，为自己和下属创造更大的利润。 每个人都知道这一点。 所以这个时候我根据自己的经济情况合理囤货。opj微商品牌网

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如何让老板主动帮你推销？opj微商品牌网

一般不宜铺太多箱，1-3箱即可。 卖完后，他们会主动要求你补货。 当他们补货的时候，就让他们开始付款，这样我们就不用太担心以后的销量了。opj微商品牌网

关键是前期要维系顾客情绪，把这个产品放到她的店里卖。opj微商品牌网

配货几天后，你可以打电话或者直接去和老板聊天，但不要主动询问你的产品，让老板主动告诉你。opj微商品牌网

然后就算没有销量，你也要告诉老板不要着急，慢慢来，都是一个过程，然后你可以给老板讲讲其他店的经验之类的。opj微商品牌网

老板怕麻烦，不想配货，怎么能断呢？opj微商品牌网

在和老板聊天的过程中，老板可能会认为你说的还可以，你的产品也可以，但是他怕麻烦，不希望你在店里配货。 这时候只要你想先把货放进去就可以了。 例如，您可以在我的产品上粘贴二维码，感兴趣的客户可以让他们扫描它并与我们联系。opj微商品牌网

货卖了之后，老板确实觉得有市场微商如何在实体店铺货，绝对不会说怕麻烦，赚太多钱。 （您也可以在这里找朋友担任受托人）opj微商品牌网

你如何应对老板的拒绝？opj微商品牌网

不要在谈判之初谈论免费分发。 一定是一种递进的关系。 当老板犹豫的时候，你可以说免费配送，不是因为利润问题，而是因为你怕库存过多。 这相当于零风险和最大收益。opj微商品牌网

如果老板对合作交易还有疑虑，退一步说：老板会把产品先放你五天，五天内没卖出去就收回。opj微商品牌网

如果还不行，你可以说：老板，我这里存了300押金。 如果一个月内没有卖掉房子，这300元就算作老板的房租了。opj微商品牌网

（如果订金没卖的话，到时候可以找朋友买一盒。）这里的重点是，不管怎样，一定要先让货进去。opj微商品牌网

洽谈店如何做广告？opj微商品牌网

我在美团或者大众点评找到了一家店，拍了一个产品的照片，很便宜，然后评论说老板人很好，店里推荐的产品也不错。opj微商品牌网

- 结尾 -opj微商品牌网

微商大师教你如何做微商代理opj微商品牌网

丨ID：丨方法、技能与资源丨opj微商品牌网

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