做微商的“套路”最终导致产品积压
2023-08-06 10:03:25 來源: 微商品牌网
文/杨克
来源/学生怀作
说到微商，我想大多数人的第一反应就是一个字：“烦”。 包括我自己，只要看到刷屏的东西，第一反应就是拉黑，太过分的就会直接拉黑或者删除。
但我今天要分享的朋友是一个被我屏蔽了一年多的人。 如果不是这次意外，也许我不会改变对微商的看法。
每个人的成功一定不是偶然的，很多时候我们看到的只是别人成功后的样子。
昨天我开玩笑地叫她小高老板，她笑着给我讲了她当“老板”的心路历程。
“我做微商的原因很简单，微商作为一种新型的商业模式，门槛很低，无论怎么玩，第一个开始吃螃蟹的人都不会输。换句话说， ，是金碗。，打得好是“懒人”的发财之道。
如果不是她的成功，我听到这样的话肯定会嗤之以鼻。 但显然，我这样想是因为我并没有真正了解微商这个神秘的行业。
朋友一开始追随时尚，卖化妆品，但由于不懂营销，没有掌握微商的“套路”，最终导致产品积压。 第一次失败的尝试让她背负了巨额“外债”。 由于熬夜、工作不规律，她的体重一下子飙升，但正是这个机会，她结缘了自己的第二个微商产品。
因为有减肥经历，她开始销售减肥产品。 这次她有了自己的营销策略，同时通过系统的培训掌握了微商的核心。 短短几个月，她不仅还清了债务，还实现了财务自由。 由于出色的表现，他成功成为公司营销团队的核心人物。
几个月的时间，发生了翻天覆地的变化。 说实话，听她说话的时候，我已经对这个我曾经排斥的职业深信不疑了。 于是，我在朋友圈里搜遍了微商大佬，和他们聊天，同时查资料。 终于揭开了微商的“神秘面纱”。
01
几乎每个人都将微商描述为传销。 乍一看似乎是一个贬义词，但仔细想想，这其实就是微商的强项。
微商为何如此强大？ 通过和大佬们的聊天，我简单总结了几点：
首先，他们的营销手段非常强大。 先卖“个人设计”，再卖产品，是微商营销的核心思维。 没有吸引力，而是创造吸引力。
在我们的认知中，每种特定的产品，大多数情况下，都是服务于特定类型的人群。 但这就像向僧侣出售梳子，向非洲当地人出售鞋子一样。 看似天籁之夜的设定，似乎还有很多可说的。 朋友圈营销就是将这个套路发挥得淋漓尽致。
简单来说，如果你是一名化妆品卖家，你必须把自己塑造成一名美容达人。 当你的美容专家形象在你的朋友圈中根深蒂固时，当你去向潜在客户推销你的产品时，你就可以对症下药了。
可以说，无论哪个群体，每个人都是微商的猎物。 试想一下，你有没有在不知情的情况下被成功洗脑的经历？ 如果是的话，恭喜你被成功抓获了。 同样，无论在什么地方，任何地方都是微商的舞台。 即使只是一辆公共汽车，他们也可能能够达成交易或吸引客户。
其次，做微商的人是一群执行力超强的人。
今天应该发出的副本绝不会拖到明天。 只要客户下订单，就会立即安排包装和发货。 对于每一个微商来说，日复一日的坚持才是他们成功的保证。
不得不说，一个人的执行能力决定了她成功的概率比。
我想很多人都会说：“我也想成为一个执行力超强的人，但我已经是拖延症的绝症患者了，算了，这辈子没希望了。” 所谓无望，只是因为你还没有到达路的尽头。 其实每个人都有执行力爆发的时候，比如穷得付不起房租、吃不上饭。
在大家看来，微商的工作似乎很简单：发文案到朋友圈，接订单，打包发货。 看似都是一样的，但是如果你真正研究一下，就会发现各有各的优点。
用李小龙的话来形容他们是再恰当不过了：“我不怕会一万招的人，最怕一招练一万遍的人。”
熟能生巧再加上他们的执行力，你说，如果这不成功，有什么原因吗？
微商的强大之处就在于它堪称“金钱陷阱”机器，而做微商大概率就是稳定盈利。
我们都知道 28-80 规则。 任何行业的成功或失败，大都遵循这套准则。
最初几年的小微企业，如今大多已成为白手起家的成功典型。 有人不禁要说，那是几年前的事了，现在微商已经过了红利期，还能赚钱吗？ 答案是肯定的，无论你卖什么，只要你用心去做，你就会进入20%的行列。 除了金钱之外，您还将赢得时间和人脉。
我在知乎上看到过一个案例：一位90后妈妈靠微商逆袭。 结婚两年后，因为照顾孩子做家务，她变得越来越女性化、社交化，与丈夫的距离也越来越远。
那时候，每天能和丈夫说话的就是孩子们。 用她的话说，到最后，连她自己都越来越没有信心能够经营好家庭，经营好夫妻关系。
直到她无意中接触到了微商，彻底改变了她的人生。
通过微商，她为孩子实现了高质量的陪伴，同时也赚到了足够的钱，每年带全家人出去旅行。 依靠自己的事业可以贴补家庭，节省陪伴孩子的时间，扩大自己的圈子。 连她的丈夫都对她印象深刻。
做微商除了看得见的利润，其实还有看不见的收益。 这个时代什么最有价值？ 毫无疑问，是时间，而微商最赚钱的就是时间。
02
在很多人眼里，微商就是卖东西，用人情卖东西。 我一直抱着这样的想法，所以大多数人并没有看到微商的真正优势。
微商是一个运营模式新颖、操作简单易行的新平台。
我们所知道的微商，大部分都是以朋友圈为基础的。 只要手机在手，随时随地都可以做生意。 想要玩转微商，必须抓住三个核心。 选择产品，吸引流量，形成自己的品牌价值。
一个微商给自己定位的时候，往往决定了她未来能赚多少钱，能取得多大的成功。
选择合适的产品意味着乘势而上、快速发展团队、快速回笼资金。 但如果选择了错误的产品，就可能会兵败如山，造成资金和团队的流失。 选择不适合您的产品可能会浪费时间，而且看不到任何回报。
产品选择是关键，引流是重要环节。 无论是平台引流还是朋友圈推广，微商引流的核心是口碑。 如果你肯投入，用正确的方法来塑造自己的品牌形象，就会事半功倍。
这两年人气爆棚的纪存希，作为一个突然崛起的化妆品品牌，为什么他的朋友圈在短时间内就爆了呢？ 我询问了纪存希的一些经纪人后，发现他有几个方法值得学习。
首先，代理门槛低，购买产品即可成为代理。 其次，经纪人将红包发回圈内。 前期是扩大知名度，持续投入。 最后一点是代理培训，逐点进行。
选择好的产品辅以适当的引流方式，同时逐步形成自己的品牌形象。 这个过程可能需要思考，但操作简单且易于使用。
门槛低，是一个适合所有人的创业平台。
做过微商的人都会有这样的感叹。 这个平台给了每一个普通人充分展示自己的机会。
微商的准入门槛很低微商品牌运动鞋代理，不仅体现在省去了出场费、装修费等开店必要的费用。 最重要的是它不需要技术，不歧视学历。 无论是妈妈、大学生、还是上班族，只要有创业梦想，都可以利用这个平台来实现。
在大多数情况下，您实际上只需购买一些东西就可以充当代理。 只要你肯去做，慢慢打怪，从小特工升级，最终就能出人头地。
微商最大的魅力就在于它是区别于粉丝经济的社交商业。
微商可以称为“社会化电子商务”或“社区电子商务”。 ，从而信任代理产品。
打造良好的个人IP是电商社交化的一种方式。 对于微商来说，从用户角度来说，打造自己的个人IP胜过一切名片。
网络生意本质上不是卖产品，而是卖你自己。 每个人都相信你才愿意向你购买。 有人说这不是卖粉丝钱吗？ 当然不是，所谓的粉丝经济卖的是粉丝的盲从，而微商则卖的是有价值的个人IP。
总的来说，移动互联网时代是自我推销的时代，要么你影响别人，要么别人影响你。 先进的微商卖的不是产品，而是自己。 一旦你建立了自己的品牌，无论你卖什么，你都会拥有客户。
03
我们常常在朋友圈里鄙视做微商的人，甚至嘲笑微商这个职业。 我们以为只有无能的人才能做卖人情的工作，殊不知我们实在是目光短浅。 能玩微商的，才是真正的老板。 我简单说一下大佬们的一些共性。
情商高，善于玩耍、善于聊天。
总的来说，微商其实是一个和人打交道的行业。 牛逼的微商大佬，往往是一边吃喝玩乐一边赚钱。
比如我的朋友圈里就有一个卖酵素产品的卖家。 我以为这种产品回到小城市就卖不出去了。 但事实是，经济发达后，越来越多的人注重自己的身材。 而她发现这个商机的机会，就是和小区里的阿姨聊天。 来来去去，他们成功地将妈妈圈子里的人变成了顾客。
高情商的微商，习惯于利他思维。
站在客户的角度思考，什么样的文案足够吸引人，什么样的朋友圈足够真实，这样别人才会相信你的产品，相信你这个人。 就拿我们来说，如果一眼看上去像是复制粘贴的文字，你肯定连两秒钟都不想停留。 但如果图片很漂亮，文字很有趣，即使只是为了娱乐，也许你也想保持它的畅通。
会聊天还体现在他们懂得降维，攻击潜在客户的痛点。
比如我的朋友是卖减肥产品的，那么分析一下她的潜在客户的共同点：体重过重、不愿意运动或者喜欢吃东西，但如果仅仅靠这些并不能改变一个习惯肥胖、花钱很多的人钱上的“减肥产品”一直被贴上“反弹”的标签。
如何解决他们的痛点？ 归纳文案，卓越从细开始，自信也由此而来。 穿插一些自己的故事和经历，让顾客产生共鸣。 以我自己为例，一个积极向上、微胖的女孩。 也许一开始我会犹豫，但在潜移默化的影响下，我愿意花钱去试水。
成长型人格，发散思维，学习能力强。
和微商打交道久了，你会发现所有的微商大佬都不是只知道卖货的推销员。 他们做微商是因为想赚钱，但越做就越愿意花钱、投资自己。 就我朋友圈里的微商而言，他们并不是很成功，但他们并不吝啬对自己的投资。
我的一个朋友一直在研究如何通过流量变现，拓展自己的“生意版图”。 她原本只是一个没上过大学的母亲，如今她自学了微商营销课程、金融相关课程和管理知识。
当今社会，机会对于每个人来说可能都是一样的，但能够抓住机会的往往是那些学习能力强、渴望上进的人。
心态好，俗称打不死的小强。
对于立志做微商的人来说，他们从来不畏惧所谓的尴尬，被封杀也不在乎，被抱怨也不放弃。
朋友曾经开玩笑说，有朋友向她抱怨，她在做微商之前，动态评论和点赞很多。 但自从她做微商以来，日常生活中就没有人喜欢她了。
听起来像是一个小玩笑，但实际上却有点讽刺。 确实，广告被屏蔽的情况确实很常见。 我曾经在知乎上看到一句话，任何靠人情做生意，本质上都是在透支你的朋友圈。
以前，我一直觉得这句话说得很好。 但因为她和室友的心态不同，我开始思考，透支朋友圈，是朋友透支吗？
答案显然是否定的。 如果只是为了好玩，看到别人微商做得好，就发三分钟广告，也许就是透支朋友圈了。 但如果你把做微商当成一种事业，把朋友圈当成一种工具，不关心别人对你的职业的看法，那么即使你的朋友屏蔽了你，也不代表你的朋友就是你的朋友。不再是你的朋友。
想要做好微商，踏入这个行业的第一步就是心态。 只有你正视自己的事业，才能让别人正视你。
一个成功的人一定在某些方面有自己独特的见解，一定有自己的处事方式。 从朋友身上，我学到的不仅是她不屈的能量，还有她的心。
很多人只是卖产品，而她是在经营产品。
如果连自己都看不下去，怎么能让别人心动呢，所以她自学了PS。 为什么你会让别人觉得你在专心致志地写文案呢？ 因此，她的文案中的每一个字都是她自己经过深思熟虑的。
用她的话说，做微商让她学到的远不止营销。
哈佛大学曾经做过一项研究：一个人的成功85%取决于他积极的态度，而只有15%取决于他的智力和经验。 选择就是负责，要么不开始，要么做到极致。 万事开头难，成功的第一步永远是努力。
如果你对微商足够了解，那么你一定会发现玩微商的人很擅长社交。 微商领导者往往会在不知不觉中通过语言或肢体动作来判断自己能否发展成为自己的客户。
强大的社交能力体现在他们敏锐的“嗅觉”上。 一般来说，他们只需要简单的接触，就能引导你对他们产生好奇，从而对他们的产品产生好奇。 看似无关的聊天，其实是老板们的营销策略。
那些能被称为大人物的人，往往不仅仅只在某一领域有出色的表现。 只有深入接触他们才会发现，他们的圈子里都是各路大佬。 每个客户对他们来说不仅仅是买家，而且是资源。 他们的背后是源源不断的机会和新客户。
玩微商的人都熟悉各种社交平台，擅长网络营销。 同时，他们大多具有老板思维，属于管理型人才。
之前听过一句话，如果你是一个成功的微商，你一定是很多公司都在争抢的人才。 以前我并不这么认为，但事实证明这是真的。 因为成功的微商不仅要有强大的销售能力，还要有管理人才。 同时微商品牌运动鞋代理，它也有自己的流量。
会玩微信的人，都是懂得在各种平台上推销自己的人。
举个简单的例子，在自媒体平台这么火的时候，抖音、快手、微博甚至知乎豆瓣都是引流平台。 抖音主要以视频为主，他们经常拍摄产品使用前后的对比视频。 知乎、豆瓣等主要以文案为主，主要写自己如何与产品结合。 最后附上产品图片和个人微信，达到宣传的目的。
04
一切经济交易都是为了赚钱。 分析完人，我们再来说说微商是如何盈利的。
做微商的门槛可能很低，但任何行业都必须有它的推广逻辑。 如果你想在微商行业有所成就，只是单纯的“努力”，那么即使你能拉下脸发朋友圈，懂得很多销售技巧，也注定不会有大成就。高概率。
如果你真的想做得更好，除了坚持之外，你还必须懂得分析他的盈利模式和生存之道。
微商，又称微电商，是作为互联网浪潮的产物，一种相对传统的新型商业模式。 我想大家可能都熟悉微店的几种模式，比如经常提到的B2C模式、个人之间交易的C2C模式、线上线下结合的O2O模式。
但我们接触最多的微商其实是微商代理。 微商代理分为几种模式，金字塔代理模式、批发代理和个人代理。
批发代理商作为厂家的直接下线，主要是集合代理商来做零售。 这种代理模式需要有自己的生态系统、交付、代理培训和营销。 全程一站式服务，每个环节都缺一不可。
个人代理实际上是一种零售采购的直销模式。 顾名思义，有能力的人越努力，卖得越多，赚的就越多。 缴纳代理费，享受代理价。 如果产品选得好，日积月累，就会有很大的发展前景。 当然，你必须能够接受前期低利润和复杂的状态。 这也是微商代理的最低级别，他们赚的只是买和卖的差价。
金字塔式的层级代理模式应该是目前大多数微商的赚钱套路。 按级别分层，小代理商到大代理商层层剥削，买卖商品、囤货是升级之道。
用一句众所周知的话来说，其实就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米又被鱼吃。
大鱼指的是带队的特工，小鱼自然是比教书更会教的小特工。 虾米就是一个什么都不懂的经纪人。 如果追对了品牌，金字塔型的代理模式是最适合大学生或者妈妈们通过微商获得财务自由的方式。
如果你不努力，即使你是王，别人也无法感动你。 但只讲苦干，不讲技巧和方法，不熟悉套路。 那也可能永远只是青铜。
大多数小白刚开始玩微商的时候，几乎都是做金字塔式的层级代理模式，慢慢积累成为大代理，甚至是公司管理层。
每个行业都有其独特的运营模式，但对于大宗商品交易来说，唯一不变的就是品牌价值、营销策略和运营模式。 如果你能摸清里面的套路，并且愿意付出时间和成本来做，我相信赚钱一定是时间问题，不仅是微商，任何行业都是如此。
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