2023-08-06 19:58:28 來源: 微商品牌网
双十一已经结束一周左右了,大家大概都在等待发货的心情难过吧。 看着阿里巴巴创纪录的销售数据,我再次责备自己,为什么我要放弃淘宝而去做微电商呢? 你看,双十一一天就赚了一年的钱。
回想那一年,当我决定从淘宝转向移动电商时,其实我已经彻底放弃了淘宝,但现在看到别人赚钱,我感到羡慕和嫉妒。
其实从双十一开始,阿里一直都是主宰,其他人都是配角,甚至连配角都算不上,只是观众。 更不用说微商了。
然而,微商致富的神话已经上演。 我不想打破它,我只想静静地离开。
那么,现在已经到了年底,微商应该做什么呢?
其实这个答案在我之前的文章中已经解释过。 我不想继续讨论了。 今天我就来看看微商的那些小事。
也许,现在很多人还在开始做微商,所以我请大家先想一想,什么是微商? 你不需要急着给我答案,我也不需要你立刻说出来。 相反,如果你能立即发声,微商基本上是不可能做的。 不要问我为什么,因为,我知道,你对微商的理解是这样的:在微信上卖东西赚钱。
所以,让我们先想想我在说什么。 这里我就不展开什么是微商了。 我直接说一下我认为微商要走的发展道路。
首先,随着微商的发展,喊话的声音明显小了很多,尤其是微商培养出来的所谓营销高手,很多都消失了,也许是赚到钱了,退到幕后了。 从整个微商环境来看,无论是卖方端还是买方端,都基本进入了“稳定期”。 这个稳定期并不是买卖交易的理想发展期,而是一个观察事物的时期,或者更可能是一个不屑一顾的时期。
怎么理解呢? 我就从我身边的例子来说说吧。 去年年初到年底,被认为是微信业务猛烈发展的时期。 那段时间,当你在微信上打开附近的人时,10个签名中至少有5个以招募代理、卖货的形式出现,或者,每天都会有很多人加你,他们的名字都是以xxx创始人,xxx总经理。 正是因为这种假氛围,很多人加入了微商的浪潮。 这里很多人可能可以具体说说。 主要群体是母亲、学生、家庭主妇、白领阶层。
据非官方数据显示,目前微商人群已超过1000万。 那么,为何在这千万人口中上述人占多数呢? 其实答案很简单,因为这些人都是低收入群体,甚至是没有收入来源的人。 如果你觉得我说的不对,那我就断定,想赚钱、想致富的人,都是想通过简单暴力的方式致富的人。 ,有了孩子,就不用上班了。
因此,当这些人加入微商大军时,就注定会失败。 尤其是当微商领头羊带领微商以错误的方式发展这个行业、建立行业秩序时,就注定这个行业会受到质疑和唾弃。
当整个微商行业被引入歧途的时候,微商之外的人基本都明白什么是啥,只有当局一头雾水。 当丑陋的嘴脸被相对权威的媒体曝光后,唯一能做的就是回避。
所以,当一切都被大家知道的时候,尤其是那些一开始的卖家,就会更加敬而远之,因为她明白,里面有一个无底的死洞,作为一个有良心的人,她是过不去的。 而作为一个局外人,比如一个从始至终都没有参与过微信业务的人,甚至会因为内幕泄露而拒绝微信业务。
然而,事情并没有就此结束。 微商还在发展,仍然有很多人加入。 而且,很多小微企业已经发生变异。 比如什么三级分销、五级佣金等等,最终把微商带入了不归路。
不过,微商发展到现在,可以算是对电商的补充,至少,可以算是对电商渠道的补充。
现在大家对微商已经形成了既定的认识,无论是消费者还是商家,首先能想到的就是用微信卖货,而最粗鲁的就是加好友、浏览朋友圈。
因此,大多数消费者已经对其恨之入骨。 作为一个企业,这种方法的效果越来越差。 下一步的发展是什么?
事实上,不少企业家已经给出了答案。
1.充分发挥社区发展作用。
如上所述,微商可以看作是商业渠道的补充。 嗯,它注定不会成为主流渠道。 因此,作为补充,充分发挥微商在社交渠道的优势就显得尤为重要。 微信作为最重要的网络交流工具,发挥了巨大的作用。 能够利用微信建立客户管理系统,与客户保持持续沟通,了解消费者需求,根据消费者需求及时改变策略,改善用户体验,创造用户价值。
简单来说,就是建立一个以消费者为核心的微信群,并进行系统化的运维。 如果能建立5个500名消费者的微信群,表面上覆盖的人数只有2500人,但深入运营后的价值将是2500人的几倍甚至几十倍。 逻辑思维就是最好的例子。 会员只有几千人,但影响力却已经增长到了不可估量的程度。
虽然,目前社区尤其是微信群的活跃度在下降,但是真正经营好的微信群还是比较活跃的,就像大家都说微博已经成为过去式一样,活跃度在下降,这只是从整体环境来看。 事实上,微博的活跃度还是和以前一样,只是用户花在微博上的时间减少了。 你也可以看看传统论坛,比如天涯、猫扑。 你肯定会觉得我们的时间被微信、微博等新应用占据了。 现在还有人玩天涯吗? 答案是,玩的人还是不少。 如果你不相信我,就发个帖子试试吧。
因此,从上面的例子来看,无论是哪个行业,总会经历发展和衰退。 只要它不灭亡,就永远会有用户守护它。 因此,未来社区化运营将是微商的最佳选择。 尤其是新兴品牌,比如我自己做的趣生活,主推农产品,大家都对吃的东西感兴趣。 通过与大家的密切沟通和互动,我们可以及时掌握信息并做出改变。
2、建立自媒体电商模式
事实上,在微信上做生意,无论是服务还是产品,最终走的路还是媒体。 因为微信没有电商平台,只有媒体平台。 所以,无论做什么,都需要从媒体入手。
既然是媒体起家,那就容易理解了。 最简单的目的就是获取信息、了解时事新闻。 所以微商怎么加人 天涯,只有公众平台才能依托微信来做媒体。 所以,如果你在玩微信之前能想清楚这些事情,其实你就不会认为现在的微商是真正的商人。 在我看来,现在的微商只是一个过客,跟风凑热闹,最终会被历史抛弃。
从媒体出发,利用公共平台,可以做的事情有很多。 现在你可以回头看看这些先进的微商是怎么做的。 逻辑思维卖书,顾大师卖广告,凯叔讲故事,做亲子产品。 最后都实现了商业化,商业化蓬勃发展。 获得投资,估值过亿。
如果是你,你愿意做计划吗? 愿意从0开始吗? 你愿意每天早上6点30分坚持发声吗? 我想,你不可以,你想的是我现在已经投资了1000,我需要立即让他10000,所以你只能被那些所谓的微商大师牵着鼻子走。
事实上,并不是每个人都能做自媒体电商。 能做好的人,都是那些在网络营销策划、产品运营、公众号运营方面有真才实学的人。 不然大家都会发财。 所以,对于大多数人来说,尤其是一开始被骗的微商部分,你被骗也是情理之中的事情。 赚钱的人也是值得期待的,因为他们懂人性、懂营销、懂运营。
3、依托微电商平台
其实在这方面,和做淘宝一样,利用别人的平台进行销售。 当你没有足够的资金、足够的人脉、或者足够的流量时,充分利用当前移动电商平台的流量。 最终,无论是留在平台还是导入自己的平台(如公众号、微信ID),都是为了卖出更多。 这个方法,现在你必须要做。 因为,移动电商平台,目前还没有巨头。 当世界被分成三部分时,你必须参与。 最终,商家将获利。 就像饿了么、美团、百度外卖推广时一样,补贴的对象不仅是消费者微商怎么加人 天涯,也是商家。 对于商家来说,在竞争阶段,只要能原价销售,当然销售的平台越多越好。
那么微商也是同样的道理。 作为一个新手,作为一个有良知的人,你应该放弃代理模式、刷屏模式,而应该转向更好的销售模式。 在中国,商品永远不会太多,所以在微信这样的私密空间里,就会存在各种杂乱的商品。 即使是在如此开放的淘宝,也有很多产品良莠不齐。
然而,作为新时代的微商,你要观察,人们真正需要什么样的产品? 淘宝上已经有很多便宜的产品了,我为什么要买你们的?
因此,在以白领甚至金领为主要人群的移动互联网时代,越来越多的人不仅寻找便宜的产品,而且寻找质量有保障、安全有保障的产品。 不信你看看电商市场上各类获得千万融资的海外网购创业公司,各类有品质保证的生鲜电商估值都在100以上百万。 毕竟,VC的头脑比你的头脑聪明100倍以上。
说了这么多,其实我忽略了一点,那就是这个行业无论多么残酷,多么不受欢迎,还是有很多人在默默赚钱,会对文章内容不屑一顾。 至于他们是谁,欢迎留言,说说你的赚钱方法!
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