疫情爆发后，企业如何做「微商」和线上流量？
2023-08-07 07:57:42 來源: 微商品牌网
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疫情发生后，各行各业都遭受了巨大损失。 别说中小企业，就连很多大企业都直言要倒闭了。
然而，坐等从来都不是中国人的作风。
不少企业开始自救行动，将原来的线下业务搬到线上，不少企业的业绩让人刮目相看。
很多企业要求全员做“微商”，建立很多闪购群、内购群，或者在朋友圈卖货，很多企业仅靠“微商”和线上流量来实现销售量。 与疫情爆发前持平。
一些企业的线上销售数据非常可观：
国产护肤品牌“林清轩”已将销售搬到线上。 无论是金融、行政还是博士。 从事研发的员工全部成为“微商”。 仅创始人孙来春2月14日的一场直播就卖出了40万元的商品。 而很多普通员工一天可以卖出价值3万到5万元的商品。
孙来春还惊讶地发现，虽然武汉已经封城，但“林清轩”已有30多家门店关门。 不过，武汉的100多名导购仍然能够通过小程序和淘宝进行表演，而且表现还是很不错的。 统计2月份全国门店业绩时，武汉排名全国第二。
部分企业线上办公效率不降反升：
人工智能公司云智声大年初二组建团队，10天内打造远程协作“疫情防控机器人”——10分钟可拨打600个电话，协助基层社区完成肺炎疫情重点工作。 人群排查、防控和教育工作。
云之声CEO黄伟表示，线上协同办公人们的效率不降反升。 “开会之前，我们会先确定哪些问题必须有结论，直接上来谈事情，然后结束会议。”
甚至还有“共享员工”：
据介绍，上海中益日化线上销售额增长了110%，但大量员工无法复工，工厂产能只有平时的5%。
与此同时，上海悦华酒店大量员工在家等待上班。 经奉贤区政府协调，悦华酒店向中意日化借调了约600名员工。 本月底，中意日化20条生产线将全部复工。
这也让不少企业看到，他们所怀疑的线上办公和外包员工，其实都能很好地完成工作。
我常说，悲观者总是对的，乐观者总是成功的。
因此，虽然很多人认为这是公司关键时刻的“最后一招”，但我认为可以更加积极一些，把这次大考验视为企业升级、组织进化的机会。
结合我过去的许多观察和思考，我认为完全可以大胆预测企业未来的组织形式和员工的就业情况：
稳定性会越来越稀缺，在公司工作的员工会越来越少；
企业与员工的关系将更加宽松，外包模式将更加流行；
员工的个人价值将凸显，个人品牌的作用将变得越来越重要。
在可预见的将来，你可能不再属于任何公司。 你可以通过一个平台与不同的公司和项目合作，利用你的专业能力和个人品牌获得远远超出目前的劳动收入。
我说的并不是空穴来风，除了上面提到的案例之外，我都是有事实依据的。
企业组织演进必然的三大背景
著名科幻小说作家威廉·吉布森说：“未来已经到来，只是还没有流行。”
过去十年，很多迹象表明，旧的商业组织往往无法适应不断变化、复杂的市场环境，但旧模式依然十分强大，新模式仍在不断涌现。
然而，这场疫情为企业组织进化按下了加速键，让许多此前不明确的线索浮出水面，甚至迫使许多“未来情节”提前释放。
所以我说：未来已来，而且已经成为趋势。
企业组织演化有以下三个背景：
▋躺着赚钱的时代已经过去，企业需要重新审视增长动力
过去，被各种红利滋养的大大小小的公司，都坚守着一个“快”字超车，共同促成了一种无法审视的职场文化。 通过多招人、加工资、多加班等相对粗放的模式，他们获得了巨大的回报。
美团点评联合创始人王慧文直言：“除了阿里巴巴，中国互联网公司的组织能力都不达标，包括美团。”
这些增长停滞的企业未来必然会更加注重组织和管理，用更加挑剔的眼光审视组织。
被疫情踩刹车的企业可能会痛苦地发现，旧有的组织模式难以支撑企业的持续增长，更难以应对像新冠肺炎疫情这样的重大突发挑战。
每个人都知道自己这次表演能得到多少分。
▋旧组织无法适应新时代，旧模式无法应对新挑战
随着互联网的发展，我们可以看到两个事实：
事实是，自由职业越来越多，外包和兼职市场越来越大。
据美国市场研究机构报告显示，仅2013年全球IT外包市场规模就达到2880亿美元，年增长率为5.84%，2019年将达到4000亿美元左右。
这是什么概念，百度10左右。
另一个事实是，企业的平均寿命越来越短。
据美国《财富》杂志报道，美国中小企业的平均寿命不足7年，大型企业的平均寿命不足40年。 在中国，中小企业的平均寿命约为2.5年，集团企业的平均寿命约为7至8年。
原因很简单。
在中国，随着微信、抖音、快手、淘宝直播等平台的崛起，个人可以直接接触到用户。 作为“自由职业者”，个人的成本越来越低，收益却越来越大。 小个体抵御风险的能力也在增强。 更强。
随着人力越来越贵，企业传统管理模式的成本越来越高。 除了市场的快速变化之外，还存在很多不确定性。 管理数百名员工的企业，往往因层级复杂而降低了工作和沟通的效率，且抗风能力较差。
就像这次疫情一样，员工较多、组织成本较重的企业将面临更大的现金流压力和管理压力。
对于抗风险能力差、运营成本高、管理能力差的企业来说，这次疫情将是一次洗牌。
▋经济低迷+疫情，“生存”成为企业主旋律
2018年以来，有关企业砍掉无利可图、边缘业务的消息层出不穷。 就连万科这样的庞然大物也喊出了“活下去”的口号。
疫情给企业带来的压力就像乌云遮住了太阳。 很多企业即使能够生存下来，也会遭受很大的损失。 砍掉非核心业务、裁员、提高效率必然首当其冲。
护肤品牌“林清轩”创始人孙来春直接将疫情比作一面“照妖镜”。
他发现很多员工都在浑水摸鱼：“别人能卖3万到5万元，你却每天在家玩猫、做饭、发抖音，还觉得公司必须给我钱。这样的人应该被淘汰。”
即使大浪冲走了沙子，对于剩下的员工，公司也一定会想尽办法降低成本，提高效率。
在家远程办公、外包员工、每周工作4天，降低成本、提高效率的措施将会越来越多。
或许你会疑惑，这样是不是也能提高效率、降低成本呢？
携程创始人梁建章早在2010年就进行了为期9个月的“在家办公”实验，结果显示：
在家工作的员工，由于病假减少以及对家庭工作的干扰减少，绩效提高了 13%（实际实施后，主动要求在家工作的员工绩效提高了 22%）；
在家工作的员工流动率仅为办公室员工的50%；
每个在家办公的员工每年可为携程节省约1.4万元成本，主要来自办公室租金的节省。
2019年8月，微软日本尝试让员工每周工作4天，享受3天假期。
微软惊喜地发现：
员工生产力提升39.9%，线上会议时间更短，有效工作时间更长；
公司成本也下降了，用电量减少了23.1%，打印量减少了58.7%；
更重要的是，92.1%的员工表示幸福感有所提升。
经过这次疫情的考验，大家会突然发现，原来被看不起的“网上办公”“网上销售”其实可以提高效率、降低成本。 未来此类措施可能会增加。
那么在这样的背景下，未来的企业组织和就业市场将会发生哪些变化呢？
趋势一：
稳定性越来越差
个人价值将越来越取决于个人能力
在可预见的未来，无论从宏观还是微观层面，找到一份稳定的工作都将变得越来越困难。
宏观层面，畅销书作家尤瓦尔·赫拉利在《今日简史》中判断，人类社会正处于历史转折点：
未来十年，人类社会将发生巨大变革。 一方面，技术进步不断加速，人类改变世界的能力将越来越强，越来越多的旧产业将被颠覆；
另一方面，世界正在经历从工业文明、信息文明到智能时代的剧变，优秀人才和资本正在离开许多传统产业。
在微观层面，如前所述，东西方企业的平均寿命都在显着缩短。
思科董事会主席钱伯斯甚至在国际货币基金组织年会上预测退休人员可以做微商吗，未来10年，40%的欧美企业将不复存在。
从这样的背景来看，如果还想留在一家公司，慢慢打怪、升级，就会变得越来越不现实。
未来，行业、企业、团队之间的人才流动可能远比今天频繁。
这种流动性将对个人能力提出前所未有的高要求。
原因很简单。 过去，很多企业对人才和绩效的管理比较粗放，企业对脑力劳动者的监管难度较大。 因此，很多员工即使“钓鱼”也能获得相当不错的物质回报。
一旦人才流动性加强，员工需要频繁更换平台，他们的个人能力和工作表现将受到更加仔细和严格的审查。
在这种趋势下，个人已经不能也不应该把安全感寄托在企业身上，而只能寄托在自我价值的提升上。
因此，大家在选择职业时应该考虑以下问题：
❶ 如果行业衰退、企业破产，你能去哪里？
❷ 如果工作变动，你能快速切换不同的工作吗？
❸ 你准备好知识储备来应对未来的变化了吗？
❹ 你之前浪费了时间，创造了足够的价值，学到了足够的知识吗？
趋势二：
副业和外包显着增加
公司与员工的关系更加开放
不知道大家有没有发现，近年来，“副业刚需”这个词越来越流行。 越来越多的年轻人热衷于做副业。 成为主营业务。
而且很多企业越来越发现，与其维持一个常设的专业团队，不如将业务交给外包团队或个人，这样不仅效率更高，成本也更低。
管理大师彼得·德鲁克在《巨变时代的管理》中写道：
“越来越多的公司与承包商和临时工合作，合资企业的数量在增加，外包也在增长。”
这样做一石二鸟。
一方面，个体劳动者的收入越来越大。
对此我感触很深。 长期关注我的朋友都知道，在我做新媒体之前，我在北京的一家行业报社工作。 最低月工资只有1962元，我只好走上了副业之路。
还记得我给单位的报纸和公众号投稿时，报纸的稿费标准是每千字100元，而公众号则没有稿费。 如果你生产一篇文章10万+，你将获得600元的奖励。 （最终公众号收费标准尚未实施）
而我则利用业余时间给专栏投稿，从千字500元到现在一篇文章1万元。 最终我也把副业变成了主业，毕业两年就实现了年收入100万的职业目标。
这种情况只会变得越来越普遍。
另一方面，公司正在变得更加高效且成本更低。
也许有人认为外包不都是机械化、低层次、低价值的工作吗？ 并非如此。
2011年，美国保险巨头好事达（）想看看其资产算法是否还有改进的空间，因此举办了一场公开竞赛。
结果，不到3天的时间，引以为豪60年的算法就被107支球队击败。 3 个月后比赛结束时， 的原始算法改进了 271%。
支付了 10,000 美元的赏金，但优化算法每年带来数千万美元的收入。 而这一切都是由外包团队完成的。
即使同样水平的外包和兼职，效率也很可能比全职员工更高，因为外包团队的收入是属于自己的，成败事关他们的生死存亡。死亡。
而很多外包、兼职的工作，紧跟时代的思维，多元化的视角，往往会让你大吃一惊。
管理大师德鲁克曾经说过：
“当您将工作外包给全面质量控制专家时，他每年 48 周都会为您和其他客户忙碌，并且他将这项工作视为一项挑战。
如果公司雇用一名全面质量控制人员，他一年只忙六周，其余时间他都在写备忘录和找差事。 ”
趋势三：
我们不再需要依赖任何集体
个人品牌时代即将来临
这次疫情期间，很多自由职业者表现都非常出色。 一方面，很多人长期培育线上流量，受疫情影响较小。
这在以前是不可想象的。 不用说，即使在10年前，自由职业者在中国也被认为是一个相对边缘的群体。 在很多人看来，自由职业者的工作不稳定，离开集体后，很可能上一顿饭就不是下一顿饭了。
一方面是传统集体主义造成的； 另一方面，很多自由职业者想要获得业务就必须找到第三方代理公司，而且还必须收取佣金。
然而，随着微信公众号、小程序、微信群、抖音、快手、淘宝等开放平台的兴起，我们的社会离科斯所说的开放社会越来越近。 我们每个人都可以直接访问 用户不需要支付除了时间和知识成本之外的任何成本。
这意味着个人不再需要依靠集体和第三方来生存，个人品牌产生的所有知识、流量、时间、价值都完全披在个人身上。
这正如创始人Reid 所说，“个人会更多地学会按照公司的模式来管理自己。”
每个人就像一个公司，可以独立满足一个市场需求，同时将个人的品牌管理、营销、销售、服务职能压缩到一个人。
尤其是在一线城市，由于市场需求的集中化和多元化，在过去的两三年里，我们目睹了大量符合上述描述的个人IP新业态的出现，比如微商、销售文案和独立健身教练。 、形象顾问、独立保险公司...
他们可以为其他公司做兼职或外包；
可以以个人或独立工作室的名义独立开展业务；
他们可以利用业余时间或全职时间，或长期或短期服务一个项目。
这些人的月薪可能比他们在公司工作时要高很多。
而且，对他们的服务的需求是真实的。 他们不用担心35岁就被解雇，更不用担心企业倒闭、办公室政治等等。
他们只需要专注于自己的专业青鸾传媒推广，做好自己的工作退休人员可以做微商吗，个人品牌自然会越来越强，个人收入自然会增加。
回到个人层面
我有这些建议
如果以后你不属于任何公司，即使你还在公司工作，你可以看看这些建议：
❶ 不要怀有无意义的偏见
疫情之前，很多人都认为微商、社交营销、直播销量很低，但自救的时候却比谁都享受。
我们有一些毫无意义的偏见。 只要你不违反道德、法律和社会秩序，那么你就可以赚钱，并用你的产品和服务来改善用户体验。 你采取什么形式并不重要。
要知道，偏见只会阻碍你的成长，毫无意义。
❷ 想想你能为公司赚多少钱，值多少钱，从哪里赚钱
在当前的经济环境下，大家应该思考三个问题：
一是你能为公司赚多少钱，你的性价比是否占优势；
二是如果你离开公司，你能值多少钱，能赚多少钱；
第三个是如果你不幸被优化了，你在哪里可以赚钱，如何赚钱，如果你想赚钱你应该做哪些准备。
❸ 挑战即将来临，别再浑水摸鱼了
很多人可能认为我在卖焦虑，但事实上，2018年以来，整体经济形势面临很大的下行压力，很多企业都在优化人员，就业市场的竞争也比过去激烈很多。
再加上这次疫情，可想而知大家以后的日子都会过得很艰难，所以我们一定不能再浪费时间了，学好我们想学的和应该学的，抓住一切时间为自己增值。 。
❹尝试做一些副业
你可以在自己的领域或者其他领域找到一些副业的机会。 这样做不仅可以增加你的收入，还可以让你体验外面的世界，防止在一个地方工作太久而陷入困境，同时还能激励你努力工作。
我的建议是，你不应该局限于找副业，这取决于你对什么感兴趣，你擅长什么。 写作、短视频、微商销售、网店都可以选择。
如果你实在不知道自己喜欢什么，那就选择一个来尝试，前提是你对这个内容进行了深入的调查和充分的准备。
❺ 打造个人品牌
在建议2的基础上，你应该努力在自己的专业领域独立完成更多的项目，多发声，多展示，帮助更多的人。
如果缺少以上任何一个，就很难打造个人品牌。
独立完成项目代表了你的专业实力。 多说是为了让更多的人了解你的想法。 多露面是为了让人们记住你。 帮助更多的人，就是让你与更多的人建立联系。 必要的时候他们会奖励你。
你要做的就是尽最大努力去放大你的名字，这样当别人想要解决某个问题的时候，你就是他们最想寻求帮助的人。
❻ 提高个人效能，主动解决问题
科维博士在《高效能人士的七个习惯》中指出，所谓效率就是高效地做事，有效性就是做正确的事。
在公司工作时，我们经常习惯于被告知要做什么。 但今后，你应该积极寻找问题，发现自己应该做什么。
作为一名知识工作者，你需要在对自己工作的全面了解的基础上，知道自己的突破点是什么，应该如何组织自己的工作，以及客户最需要什么。
对于独立工作的人来说，主动寻找正确的事情极其重要。
❼ 提高与人相处的能力
无论是独立工作还是在公司工作，未来的市场对个人都会有更高、更全面的要求。
尤其是当你独立寻找客户、谈判业务、处理纠纷、整合资源、维权、管理团队时……
你将不再面对同事、上级等熟人。 你会独立面对很多陌生人，处理很多冲突和竞争。 您的沟通和扩展网络的能力将非常重要。
❽ 深度学习+快速适应
《指数组织》说，过去你可以学习一项商业技能30年，但现在已经减少到5年。
以前你可以在一家公司工作从毕业到退休，但现在公司的平均寿命不超过10年。
所以就注定了你必须不断学习新技能，不断适应新环境，不断学习才能跟上时代的步伐。
在这个不确定性日益增加的信息时代，谁能比竞争对手学习得更快、适应得更好，谁就能抢占先机。
最后，很多人可能还是坚持：我不相信你说的，我坚持保持原样。
我能理解，也许我的力量还不够，所以我分享一个爱因斯坦的故事：
爱因斯坦曾在普林斯顿大学任教。 有一次期末考试结束后，他的助手跟在他身后，小心翼翼地说道：“博士，你为什么给同班的学生出和去年一样的考试题？”
“答案已经改变了，”爱因斯坦说。
是的，看来世界还是同一个世界，国家还是同一个国家，人民还是同一个人民。 看似什么都不会改变，但一切都变了。
你想保持不变，你能做到吗？
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