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微商销售有很多技巧是商家需要学习的。 做过微商的人都知道，微商一般有三点，找客户、发好友、和客户交流。 而且在与客户沟通的过程中也是最难得的，能否成交就看这个了。 其实微商销售有很多技巧，而且是环环相扣的。 下面我给大家介绍一下完整的微商销售技巧和演讲技巧，供大家参考。PMI微商品牌网

1、引起顾客的兴趣PMI微商品牌网

与客户沟通有两种方式，一种是我们主动与别人沟通，另一种是别人来找我们。 对于其他来找我们的人来说，他们往往是通过其他渠道了解我们，然后来咨询我们的。 对于这种通信过程，直接跳过这一步。 就像做过淘宝的人都知道，大多数前来咨询的客户已经对产品产生了兴趣。PMI微商品牌网

这里主要讲我们主动与人沟通。 有些客户加入我们后，也看到他们经常看我们的朋友圈，但就是不说话。 这时候如果被动咨询的人少，我们就可以主动联系。PMI微商品牌网

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首先，你所说的话必须能够吸引对方，让他愿意和你交流。 这就需要你说的话，是他感兴趣的。 比如微商话术成交技巧，他为什么来加你为好友？ 你可以以此为话题和她交流。 你还可以看看他的朋友圈里发生了什么微商话术成交技巧，也可以根据这些点来画话题。 让他和你有良好的互动。 并不像前面介绍的那样，如果你发的东西很烦人，那就没有沟通的可能，如果关系不好，就会直接拉黑。PMI微商品牌网

2. 提高信任度PMI微商品牌网

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前面和对方谈好了，接下来就是取得对方对我们的信任。 我们都知道，通过发朋友圈、评论别人，可以获得信任。 其实，我们在沟通中也能获得信任。 获得信任有两点，一是情感信任，二是职业信任。PMI微商品牌网

情感信任就像很多销售书籍上所说的那样。 如果你想谈论对方感兴趣的事情，用心帮助对方，多沟通等等。 情感信任就是谈论与产品无关的事情，比如对方的孩子、工作、遇到的问题、身边发生的有趣的事情等等。 这可以让客户在情感上认可你，并对你产生信任感。PMI微商品牌网

对专业的信任是很容易理解的。 就是说你想让客户觉得你对你所销售的产品行业是专业的，能够给予他们专业的指导，而不是一无所知，这样客户遇到问题就可以来找你解决问题。 比如皮肤护理问题，鼻子上的黑头是怎么产生的，日常生活中应该注意哪些因素，如何解决这些问题，哪些产品不宜使用，哪些产品应该多用等等。 通过这些让客户发自内心地佩服你。PMI微商品牌网

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如果做到了以上两点，顾客买东西就会优先选择你的。 当然，这还是要看产品。PMI微商品牌网

3. 推荐产品PMI微商品牌网

你之前已经获得了客户的信任，了解了客户的需求，然后你向客户推荐产品。 产品我们都有，而且功能也很全面。 但客户需求的侧重点不同，所以我们要重点根据客户的需求来讲解我们产品的功效。 功效原理说完了，接下来就是要展示一些成功的案例了。 给客户看一个以前和客户有过类似问题的老客户的案例，让他相信我们能治好别人的病，那么我们也一定能治好你的病。 此时，顾客往往会仔细考虑是否要和你一起购买。 当然这还不够。PMI微商品牌网

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4.使用提醒技巧PMI微商品牌网

虽然你的介绍很好，但是客户买了太多夸大无用的产品，所以他们还是会告诉自己，想清楚再做决定。 这个时候，就像踢足球一样。 球已经到了球门，只需要一脚就能进球。 那么该怎么办？PMI微商品牌网

这里介绍几个订单提醒的小技巧，但是很多人都在用，但是效果还是很好的。 限时、限量、降价活动、无效退款，这些是主要的。PMI微商品牌网

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时间有限，数量有限，意味着货品有限。 如果现在不买，以后再买就更难了。 价格活动一般与期限结合使用，即在一定时间内，产品是这个价格，过了这个时间点，你就必须支付更高的价格才能购买。 无效退款是指如果该产品不适合您，那么您将获得退款。 简而言之，您不会遭受损失。 使用这些技巧后，您可以增加对客户的吸引力并鼓励他向您购买。PMI微商品牌网

5、后续联系PMI微商品牌网

然而，完成前面的工作后，仍然有很多客户没有和我达成交易。 其实最主要的原因是客户对我们的信任度不高，对产品的效果还存有疑虑，而且有的客户确实面临资金压力。 不管是什么情况，后续一定要继续和他们联系、沟通。 销售中只要有一句，成交率就能超过100%。 所以，后续不断的接触就是为了增强客户的信任，了解客户的问题。 帮助客户解决问题的好方法。PMI微商品牌网

通过以上的方法，好好学习，多多练习，这样你在与客户沟通的时候，就能有更多的朋友来跟你做交易，而不是像以前那样总是发短信骚扰别人。PMI微商品牌网

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