4种爆款产品的计算公式，你get到了吗？
2023-08-08 15:01:55 來源: 微商品牌网
本文结合近年来流行的产品，对其中18款、4个产品配方进行分析，希望对您有所启发。
“爆裂”，无数品牌和创业者的梦想目标，我看过很多类似的书籍和文章，从文案或运营或产品体验的角度，讲述“最好”的创造。
在我看来，这只是爆炸的一部分。 仅仅靠出色的运营和文案很难制造出爆款。 获得奖项或者体验到的好产品并不一定就是好产品。
我从事五金行业多年，自己制作过爆款，周围的朋友也制作过爆款。 经过反思以及和朋友的多次交流和点评，我总结出了4种爆品的计算公式，分享给大家参考。 。
爆款是知名品牌还是大公司专属？
本文通过不同类型的热门产品来揭示它们背后的计算公式。 其中有初创公司、已经经营多年的公司、以及上市公司的子公司。 每个公司的资源不同，塑造流行车型的计算公式也不同。
1. 热门产品介绍
本文将介绍共10款爆品，涉及电子产品、个护产品、3C周边等。我对爆品的定义有以下理由：
我们先来一一简单介绍一下接下来的10款产品以及背后的团队背景：
1.小米移动电源
小米移动电源是小米公司2013年推出的产品，截至2019年底，累计出货量已突破1亿台。 当之无愧的市场打击。 小米移动电源在一定程度上改变了移动电源市场做工粗糙、价格高昂的现状。 是小米旗下一款性价比非常高的产品。
2.素士电动牙刷
属于早期的小米生态链公司，创始人是前华为手机设计师。 2016年，素士电动牙刷上市，价格远低于飞利浦、博朗等品牌电动牙刷。 有品众筹，24小时实际成交额破万。 随后，该品牌不断推出多款电动牙刷产品。
3.SKG颈部按摩器
SKG颈部按摩器是SKG在2018年推出的产品，主要针对上班族颈椎疼痛、劳损的症状。 它利用低频电流来支撑和刺激肌肉，引起肌肉收缩以达到放松的效果。
SKG是一家经营多年的公司。 此前它曾在小家电和美容产品领域发力，但并未受到关注。 SKG颈部按摩器的出现，直接提高了颈部按摩产品的市场份额。 截至2019年，全网销量已超过100万台。
4. 55°杯
55°杯子是杯壶品类中当之无愧的爆款。 是李锦记洛可可创新设计集团旗下55°科技有限公司旗下的智能生活产品品牌。 它诞生于2014年，55度水杯是李锦记洛可可创新设计集团十周年季研发、设计、生产的一款“速冷水杯”。 可以说是横扫了当时整个杯壶行业，出货量预计突破200万只
5. 乐凡魔术贴
乐凡魔贴是奥嘉华旗下乐凡科技的产品，而乐凡科技本身也是小米参股的生态链企业。
乐凡魔贴是乐凡科技2016年推出的产品，利用低频电流刺激肌肉放松，与SKG颈部按摩器的原理一致，但比SKG颈部按摩器更早。 可以说，它是中国第一台大型按摩器。 低频产品的销售。 它首先出现在米家众筹平台上。 截至2019年，乐凡魔术贴出货量已超过100万张。
6.秒秒袖珍打印机
妙妙机袖珍打印机是厦门妙宝科技于2016年推出的一款便携式热敏打印机，经过一年多的市场运作，最终的目标用户已经从原来的白领人群转向了中学生市场，开始作为学习工具。 爆发，秒宝科技是一家初创公司，第一款产品就能一炮而红，这在行业内确实不多见。
7.网易严选蒸汽足盆
网易严选蒸汽足浴器是网易严选在2018年推出的产品，其主要功能是用蒸汽代替以往加水泡脚的方法。
洗脚盆等产品以前基本上是中老年人的专属。 网易严选的这款产品拓展了很大一部分增量市场，满足了年轻白领的健康需求。单个严选平台出货量超10万台
8.戴森吹风机
戴森吹风机是英国戴森公司的产品。 戴森此前知名的产品是吸尘器和无叶风扇。 吹风机是2016年在国内推出的产品，其售价远超行业价格的背后是技术和外观。 已经成为吹风机行业的标杆产品，高额的利润也导致了国内很多仿制品的出现。出货量不明
9.Amrio化妆镜
Amrio化妆镜是深圳一家初创公司推出的产品，也是小米投资的生态链企业。 2016年推出高清日光镜产品，后续为米家平台自主开发了简易版。 产品覆盖线上线下潮流渠道。
10.复古起源机械键盘
复古原点机械键盘是深圳市洛菲克文化有限公司的产品，公司的创始团队是一群设计师。 经过多年的创业积累，终于在复古风格的3C周边产品上爆发。
然而，疫情的爆发并不突然。 这是两年来运作的结果。 从复古键盘开始，开始打造趣味2㎡的空间产品，并继续以外观作为第一生产力，产品风格统一。 它与猫王品牌产品线一致。
2. 热门产品汇总
以上10款爆款产品均是近2-3年出现的。 从它们身上，我们可以一窥消费电子产品的趋势和市场变化，主要有以下几个方面：
消费升级确实存在。 从口腔护理产品和个人护理产品方面可以发现，消费升级的背后是技术更新和成本降低迭代带来的消费观念的变化。 年轻人在健康消费方面吸引了新一轮的爆发点。 以往专属于中老年人的保健品，开始变得年轻化、便携化。 虽然拼多多的快速增长暴露了目前国内消费的主流形态，但并不是完全低价为王。 产品体验开始被重视，外观、体验都升级的产品开始出现在各个品类中。 学生市场的产品没有受到足够的重视，00后的消费观念和消费能力被低估。 产品开发仍集中在白领群体。
爆炸的关键要素：
热门产品的计算公式背后是一系列的热门因素。 通过对10款热门产品的回顾和分析，我们将一一介绍以下要素。 共四个方面18个要点。 这四个方面分别是用户、产品、渠道、供应链。
1. 公众的明确诉求
市场上出现了大量同类产品，并形成了一定规模的产业，如杯子、手机、按摩足浴盆等。
2. 潜在的公众需求
随着生活方式的改变，需求逐渐凸显，但目前还没有针对性的产品来解决，更多的是采用前一类型的产品来解决，比如：办公健康、健身等。
3、大众审美
大众审美涉及外观风格。 我在之前的文章中分析过，现在的大众审美更加倾向于极简风格。 虽然这种风格很难让人很喜欢，但绝对不会引起厌恶——就像黑、白、灰三种颜色一样。
如果风格趋于安全，想要得到用户的喜爱和认可，就必须在比例、材质、质感、做工上下功夫。
同样的衣服黑、白、灰都很可爱，剪裁一定是独一无二的。 原因是一样的。
4.体验升级
产品体验涉及到很多方面。 总体来说主要是效率更高、质量更好、操作更方便。
5、外观比例
颜值比是吴晓波在2019年提出的一个关键词，也是一种产品趋势。 目前的产品风格正在多元化，从极简主义到各种情感风格设计，但在不同行业的渗透率有所不同。
外观对于年轻消费者来说逐渐变得越来越重要，这就像后现代主义设计想要颠覆现代主义设计一样。 为了对抗现代主义的枯燥乏味的风格，年轻人开始出现波普艺术等。 非常有个性的设计风格。
6、毛利低
毛利低并不意味着成本低。 低毛利是一种战略覆盖。 以极低的利润率和巨大的出货量维持着企业的运营。 不过，采取低毛利策略有很多前提条件，比如资金、流量、供应链控制等。
7、利润率
利润率是指行业正常的成本销售比，大多数行业一般维持在3倍左右，留出合理的利润率可以帮助渠道有效拓展。 有的行业，利润空间会更大，比如礼品行业的代理折扣一般是比市场价低30%左右进行。
8、产品信誉
产品口碑是一个综合性的术语，其背后包含着整个产品体系。 系统以产品质量为基石，以人性化、效率为核心，以外观风格为沟通点。
9. 产品沟通属性
传播属性包括两个方面：
首先是产品的使用环境是否处于群体环境
其次是产品本身是否有独特的卖点可以传播，或者有别于行业产品的外观特征。 良好的传播属性可以帮助产品在市场传播过程中收到事半功倍的效果。
10、技术更新换代
技术替代是用不同的技术来满足相同的需求，并且这种技术的使用可以带来新的产品形态。 与以往的产品用途不同。 与技术升级相比，这具有一定的颠覆性作用。 技术更替也会带来技术普及和教育的成本。
11、技术突破
技术突破是在原有技术上提高性能或降低功耗。 这也是手机行业每年升级的主要方向。 与技术更替相比，技术升级在产品更新迭代中会长期存在微商如何做爆款，也是产品创新的主要原因。 方向、关键技术的突破甚至可以彻底改变一个行业。
12、专利布局
一款爆款产品想要持续爆火一段时间，专利的布局是必不可少的。 专利的布局一定要全面，不仅要对产品现有的方案进行布局，还要对所有能想到的方案进行保护。 ，防止其他品牌在短时间内上市，对市场造成损害。
13、产品质量
产品质量是爆品的基石。 无论你的性能和外观多么出色，质量问题都会在市场上产生放大效应，并能在短时间内毁掉产品。
质量控制取决于对产品供应链的控制以及各环节的验收标准。
小批量试产的存在，是为了防止没有通过流水线测试的产品大批量推出。 没有质量控制的机会。 当产品销量翻倍时，即使是最小的问题也会被放大。
14、大平台UV
大平台UV是指单个平台能够给产品带来的流量。 淘宝、天猫等平台虽然流量巨大，但产品SKU丰富，能在产品上实现的流量有限。
就单品流量而言，米家等平台早期流量巨大，这也是平台早期的流量红利。 热门的直播卖货也是如此，目前还处于流量红利阶段。
15、完整的渠道体系
完整的渠道体系意味着品牌拥有完整的线上或线下渠道布局，拥有强大的分销或直销体系，并有一套方法对其进行控制，防止其乱价销售商品。
价格无序是流通渠道最容易出现的问题，也是阻碍产品不断发展的问题。
16. 转折点
爆发点这个更好的说法，和运气有关。 爆发点可能是抓住一个大流量平台，也可能是通过不断探索找到其产品的核心用户群。
17. 生产周期
生产周期是指产品的补货周期。 是进料、产品上线、产品下线等一系列流程的一段时间。 生产周期越短，产品补货越及时，能有效满足市场需求。 产品生产周期太长。 时间长了，很容易造成市场空缺，给其他品牌可乘之机。
18. 容量
生产能力是指产品以每月时间为单位的最大产品出货量。 产能攀升是指产品出货量随着时间的推移而增加。 生产初期需要一定的时间来适应。 产品组装越复杂，产能提升就越慢。
以上四个方面的18个要素就构成了本文要介绍的爆款的计算公式。 根据我所了解的10款爆款产品，我推测爆款有4种元素组合，并对每类爆款的计算方法、公式背后的核心以及该模型中的风险进行了走访和了解，让我们来看看：
三、游资的计算方法及其核心和风险公式一：明确的大众需求+大众审美+低毛利+大平台UV+产品品质+口碑+供应链能力
1的最大亮点是在单一大平台上引入大量UV，通过低价直接拉动产品销量。 这种模式在米家初期所向披靡，也涌现出一大批新兴品牌。 因此，品牌本身的发展就严重依赖融资。 在不利的融资环境下，一批没有经济实力的创业者纷纷倒下。
同时，由于米家平台本身的性能要求，2018年SKU开始快速膨胀，平台内的自然流量开始分散，最大的流量入口变成了众筹版块。
这也导致了很多初创公司为了争夺这个版块的流量，做出了一些产品决策的失误。
低毛利的核心是资金链的支撑，这直接为米家优化了生态链结构，引入了多家拥有工厂生产体系的企业，并通过新品牌向工厂引入订单。 对于初创企业来说，维持运营还是可以的。
但采用低利润模式，生态链企业在很大程度上会严重依赖平台微商如何做爆款，品牌本身想要开拓渠道，在利润方面得不到支持。
这也是该模式下的主要发展限制，但米家平台生态链中也不乏有远见的企业。 他们在品牌早期的产品规划中并没有完全依赖小米渠道，而是积极拓展自己的渠道。 前期进行这种尝试的人在平台流量红利消失之前就已经完成了渠道铺设工作。
公式2：公众明确需求+体验升级+外观+利润率+完善的渠道体系+传播属性+口碑+专利布局+产品品质+供应链能力
2最大的亮点在于产品自身体验和外观的升级，迎合了消费者消费升级的产品需求方向。 产品从够用到好用，从即兴发挥就可以看出对外观的需求。 这也符合消费者心理变化的趋势，但不同行业的发展进度有所不同。 总体而言，对于女性用户群体来说，消费升级模式的改变会更加积极。
在这种模式下，也诞生了一大批以设计师为主体的初创公司。 美女已经开始走上舞台，接受考验。 这几年在深圳，不少设计师开始转变身份，执掌企业。
在价格透明、渠道透明的前提下，产品竞争是这种模式下的核心竞争，“颜值比”这个词开始受到重视。 同时，该模式下的爆款产品具有很强的传播属性。 要么适用场景在办公场景，出众的外观自然吸引眼球，要么与用户日常高频话题相结合。 产品的亮点能够得到有效传播。
良好的体验和外观带来的稍高的价格是值得消费者买单的，这也增加了产品的利润空间。 记得卡瓦品牌的林先生说，根据他们的测算，外观价值最多可以让产品的零售价上涨20%-30%，而这部分利润将直接帮助品牌拿下渠道布局优势。
但由于产品本身的创造取决于它的美观，因此产品的专利布局相对单一，这也是设计师缺乏技术研发的结果。
国内外观专利在产品维护方面非常薄弱。 这种模式最大的问题是产品很快被竞争对手复制，然后利用渠道快速覆盖品牌想要拓展的渠道。 如何快速将产品推向市场，曝光产品，是这个模式的第二个核心。
公式3：潜在大众需求+技术替代+专利布局+利润空间+传播属性+突破点+口碑+产品品质+供应链能力
3 是针对潜在公众需求的产品预开发。 判断并满足潜在的大众需求，是很多企业弯道超车的法宝。 比如我们现在的VR眼镜，就是为了未来的需求而预开发的产品。
在判断了未来的消费趋势后，提前进行产品布局是每个企业都会考虑的问题。 但由于该类产品此前并未在市场上销售，销售渠道中也没有竞品的销售数据对比，因此品牌前期拓展渠道的难度将会加大。
这就需要品牌商不断寻找市场中的突破机会，可能是某个头部直播，也可能是某个品牌合作。 通过较为亮眼的市场表现，他们将逐步覆盖渠道。 过去，有很多测试这样的渠道是针对这种创新的预开发产品而建立的。
当然，更多的产品被埋没在时间成本之中。 找不到合适的突破点会严重影响初创公司的营收，最终导致破产的情况并不少见。
或许明年，还会有其他有实力的企业在这个领域打开局面，至少创业者可以安慰自己。
当然，如果运气好，遇到合适的机会，产品凭借超前的布局获得市场的绝对领先地位也不是没有可能。 比如乐凡的魔贴产品在米家平台，秒秒机在教育频道。
公式4：公众明确需求+体验升级+利润空间+技术升级+外观+专利布局+传播属性+渠道体系+口碑+产品品质+供应链能力
四级方程式以技术升级和突破为核心。 与技术替代相比，一项技术的关键突破难度会更大，需要持续的研发投入。 高额的研发投入转化为成品后，必然需要一段时间。 产品的时间成本太高。
技术突破的出现通常发生在以研发为中心的企业文化中。 在中国，以华为、大疆为代表的技术占据了市场。 显然，此类产品在性能等参数上几乎没有竞争对手，但核心问题是在市场容量方面，将技术转化为产品的过程是此类产品打造的关键点。
我们以戴森为例。 超级数码电机之前转型的产品是层吸器、风扇等家用产品。 该品牌一直非常小众。 它引导了吹风机的出现。 它选择从女性对美的需求出发，利用用户自身的传播属性。 ，戴森品牌在中国的知名度正在迅速扩大。 这种模式是一种成功的技术，也是一种失败的技术。
一个产品成为爆款，一定是多种因素共同作用的结果。 对于企业来说，就是集中资源做一件事。 这就像做一个化学实验。 不同的是，具备上述因素只是一种进步。 知道了产品成为爆款的概率，总结爆款公式的目的就是为了找到一条更清晰的打造爆款的路径。 不同的公司有自己适合的路线。 他们可以根据自己的优势资源，选择创作大片的路线，以查漏补缺。 这样就会事半功倍。 。
#专栏作家#
爵士乐，人人都是产品经理专栏作家。 企业家，从事五金行业8年，擅长产品分析、产品定义、产品规划、资源整合。
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