向太3天销售额破3亿，退货率高达70%
2023-08-08 23:52:19 來源: 微商品牌网
编者注：
最近最火的主播不是李佳琦，也不是东方精选，
正是向泰，在短短一天之内就打破了销售纪录，达到了三亿。
带来直播的也是一位中年妇女。 过去有俏江南创始人张兰，现在有香港豪门向泰。
谁能坐稳抖音“带货一姐”的宝座？
推荐大家看这篇文章，看看谁会成为抖音新的“带货一姐”。
素有香港明星娱乐圈话王之称的向太陈兰（向华强妻子）似乎创下了抖音带货记录——单日销售额突破3亿，粉丝增加近600万。 与此同时，她还创下了另一项记录——短短一周内，她就流失了近百万粉丝，回头率高达70%。
富豪向太在直播间表现出的傲慢，让他的声誉一落千丈。 只做了一天抖音“带货一姐”的她就跌下了神坛。
风水轮流转，在直播间被向太内涵的张兰再次坐上了抖音直播一姐的位置。
与向太连一根海参都不肯尝试相比，卤蛋和酸辣面都会亲自尝试的张兰再次俘获了众多消费者的心。 在向太流失粉丝的同时，张兰的直播间短短3天时间就增加了超过80万粉丝，粉丝数突破了900万，已经超越了向太。
当大多数消费者认为向太可能不会再直播时，12月28日，她开始了第二次直播，并表示所有产品都将由她自己使用。 据Tech星球观察，直播间的流量提升并未消退。 直播开始不到10分钟，就冲到了带货榜第三位。 30分钟后，冲到发货单第一名
▲注：12月28日，向泰再次冲上带货榜榜首。
事实上，抖音从来不缺“带货第一夫人”，它本身就是一个巨大的造星工厂。 早在陈澜和张澜之前，TST创始人、明星张庭就曾创下近5小时直播收入2.5亿元的纪录。 但最终该车被翻车，因为产品质量不过关，涉嫌传销。
依靠过去积累的名气，“一姐”们很容易蓄势待发，迅速走红。 然而，直播带货并不是一个仅靠流量就能玩的生意。 其背后是运营、选品、商品供应链、售后等一系列专业体系。
“一姐”固然坐拥巨大流量，但如果产品品质不够好、供应链护城河不够深、服务不够强，最终只能跌下神坛。
从交通
“向太，向太，你在做什么？”
“哎，你在看直播稿子吗？第一次直播要努力啊”向太陈岚用略带“香港流行”的普通话说道。
距离第一次直播带货还有两个小时，向太陈岚更新了一条抖音。 对于内地消费者来说，他们并不熟悉陈岚是谁。 但在开播前，巩俐、李连杰等重量级明星都前来送上祝福，足以可见其在娱乐圈的影响力。
从10月8日开始，向太陈岚开始在抖音上以短视频的形式分享自己的富裕日常生活。 一群网友戏称，这是他们窥探豪门生活的唯一渠道。 就在直播带货之前，有网友留言：向太直播间不会有假货，但我怕买不起。
向太在之前的短视频中表示，这是他第三次创业——第一次是电影，第二次是房地产，第三次是成立MCN机构。 短视频账号显示，他所属的MCN机构是流行推文化。
明星的加持，再加上豪门的身份，让消费者对这场直播充满期待。 12月19日，虽然是周一工作日，但一开播，10分钟内就有80万人涌入向太直播间，位居直播榜第一，远超东方精选。
直播间可谓豪情满怀。 微博上发布消息称，直播间的装修将耗资2000万元，仅一个同风格的劳斯莱斯星空车顶就要耗资9000万元。 向太在这条微博上的点赞，似乎也在从侧面验证其真实性。
有了明星的加持，加上巨大流量的加持，给向太带来了巨大的流量，导致直播间异常卡顿。 直播了不到一个小时，就不得不调整。
一天六场直播，终于获得了600万粉丝。 向太陈岚差点刷新抖音粉丝记录，成为新的“带货一姐”。 但在抖音这个巨大的造星机器上，创造流量奇迹似乎从来都不是一件难事。
试水直播的俏江南创始人张兰此前战绩平平。 但今年，趁着儿子汪小菲离婚的热度，张兰将八卦纠葛化为流量和话题，开启了直播带货2.0时代。
张兰在直播间开玩笑回应纠葛，卖卤蛋、绿茶、自热米饭自嘲。 65岁的她每天直播10小时甚至12小时。 最终创造了一周增加粉丝423万的奇迹。
他们家的酸辣粉很畅销。 Tech星球此前透露，旗下方便食品品牌马六记酸辣粉单日销量超700万份，总销售额达5400万元。
这波流量也让马六吉官方直播间受益匪浅。 一位马六吉餐厅经理告诉Tech星球，他们直播的线上产品现在已经安排在明年了，“我们现在需要卖一些别人直播的产品。”
许久没有直播的张庭比张兰和向太更早体验到了抖音的流量红利。
因电影《穿越时空的爱情》而走红的女演员张庭，在退影后转身加入微商大军。 她的明星身份和一张仿佛没有岁月痕迹的脸庞是她自有品牌“TST Court ”的标志。 最好的认可。 张庭夫妇2018年收入78.75亿元，成为缴纳12.6亿元的“纳税大户”。
微信业务被限制后，张庭转战抖音，凭借搞笑对口型和歌舞短视频收获了2000万粉丝，坐稳了“抖音一姐”的地位。
“带货第一夫人”神话的AB面
在抖音上卖货，销量没有最高，只有更高。
2020年6月10日，张庭在抖音开启了首次带货直播。 据官方战报显示，本次直播总流水达2.56亿，累计观看人数突破1900万。 超越了当时包括罗永浩、陈赫在内的所有名人的纪录。
作为抖音一姐，张庭这两年几乎走在了巅峰。 就连她销售的产品质量也多次受到质疑。
刚才刷新这个数据的，正是向晨兰夫人。
上周一，向太一共直播了6场，持续了9个半小时。 向太的助理说，销售额已经达到了3亿元。 东方选择的主播可能需要一个月的时间才能达到这个数据。
消费者以为她会带来一些奢侈品，但事实证明，向太的商品与普通主播没有什么区别。 本次备受期待的直播走的是全品类路线，直播SKU数量达到129个。
价值9.9元的牙刷口罩、价值599元的不知名品牌羽绒服、价值200多元的床品四件套……这些看似不符合向太豪风格的商品，全部出现在向太智的直播中房间。
当工作人员邀请向太尝尝鱼肚时，向太拒绝了“我吃过了”。 导播助理在她旁边吃饭，却提醒她不要伤了胃。 助理播音员微笑着递给她一碗刚蒸好的米饭，向太笑着看着，却没有接。 卖洗面奶时，助理为了推销，声称向太也在用这款洗面奶，一脸嫌弃。 我唯一尝试过的是高端护肤品牌Lamer的爽肤水。
这种态度让网友质疑：为什么要把自己不喜欢的商品卖给我们？
▲图注：12月19日，向太直播首秀
虽然全程被抓马，但蝉妈妈的数据显示，太太直播间带货转化率高达4.9%。 这是一个非常高的数字。 与人们热议的“东方精选”和“交友”直播间相比，这两个直播间的转化率仅为3.31%和2.19%。
但向泰直播的回头率和粉丝流失率都很高。 一个未经验证的数据是，其直播间产品的退货率高达70%。
与向太的嚣张相比，同样具有强烈女性个性的张兰显然要好得多。
从一开始的美食、珠宝，到如今的护理、彩妆、家居等，张兰也开始走全品类路线。 从销量数据来看中国化妆品最佳微商护肤品牌，张兰的一个月销量与向太的一日销量持平，但低廉的价格和真诚的态度让网友更愿意购买。 比如，卖酸菜鱼时，她会示范如何做酸菜鱼，并尝试着吃酸菜鱼配米饭。 他对产品的细节也非常熟悉，比如多少人够吃。
卖化妆品时，一款售价59.9元的鱼子酱面膜，她就会敷在脸上试用。 还要亲自刷一支39元的睫毛膏。
▲注：张兰体验了她卖的面膜
张兰善于将舆论热点转化为自己独特的内容形式输出，从而快速增加粉丝，同时也让马六吉的酸辣粉迅速出圈。 12月27日中国化妆品最佳微商护肤品牌，张兰曾在直播间回应称，马六记酸辣粉欠了380万订单，尚未发货。
但直播间似乎大部分都是人看的。 数据显示，张兰的带货转化率仅为1.85%。 流量高峰过后，张兰直播间的在线用户数也大幅下降，从之前高峰时的37万下降到了5万。 未来的带货能力还有待验证。
谁能笑到最后
就在网友以为向太可能不会再来直播的时候，12月27日晚，她更新抖音，回应提问：“我有很多需要学习和提高的地方”，并表示在挑选产品时，一切都一样。 我已经尝试过了，也尝过了，而且还要非常严格地检查。
她并没有放弃直播，还想继续稳坐抖音“直播一姐”的位置。 在12月28日直播的预热视频中，向太和陈岚还不忘强调，产品要自己用。 然而网友们几乎是抱着“吃瓜”的心态来观看直播的。 有网友评论：没有29.9，没有19.9，就9.9，321坏了。 这条评论获得了400多个点赞，是所有评论中最高的。
28日18时30分，直播开始5分钟后，向太直播间就位列抖音直播榜第7位，观看人数已突破10万+。 10分钟之内就冲到了投放榜第三位，直播助理透露已经有70万人在线。 客流量并无下降趋势。
一些消费者是抱着贪便宜的心态来到这里的。 毕竟，一套包括生抽、料酒、蒸鱼酱油、鸡精、淀粉在内的厨房调料套装，原本售价为133元，但在祥太直播间只卖了19.9元。 有些人就是抱着吃瓜看热闹的心态。 他们只是想看看是否真的有人继续购买？
卖消毒液的时候，向太笑道：“我也用这个。” 在卖德芙巧克力时，她也亲自尝试过。 向太希望通过这样的举动打消消费者的疑虑。 她解释说，上次她没有尝试，“部分原因是她装了假牙，害怕粘住。”
张兰也不甘示弱。 独立女强人的形象，让她看起来比向太更受欢迎。 张兰在直播间表示肚子疼，粉丝立即前往机场给她喂胃药。 这样的待遇堪比女明星。
粉丝群的扩大也让她的选择更加多样化。 据报道，张兰团队近期已开始招商引资。 配饰、美妆、家居坑位费8万元，特装活动20万元。
然而，产品选择的问题对于团队来说是极具挑战性的，特别是对于我不熟悉的品类。 餐饮是张兰团队非常熟悉的品类，但家居、美妆则不然。
以前在产品的选择上有太多需要推翻的东西。 假燕窝事件导致辛巴人气急速下滑，不得不退居幕后； “疯狂杨小哥”销售的金正破壁机、绞肉机被质疑功率参数造假； 女明星戚薇出售的口罩被质疑颜色不对……
如果把关不严格，张兰和向太都可能会遇到这些问题。
抖音第一代“带货一姐”张庭提供了很好的反面教材。 她自己的产品经常被用户指出对它们过敏。
当她向大家介绍一款洗衣液作为示范时，这款洗衣液根本洗不掉污渍，而且越洗越大。 在观众的注视下，张庭将衣服的另一面翻了过来，表示已经洗好了，但观众并不接受这样的傻瓜，而张庭也在直播间表达了自己的不满。
随后，因涉嫌传销，张庭从各大直播平台消失，同时可能面临罚款。 预计重回巅峰将是困难重重。
如今，“直播一姐”的争夺更多是在张兰和向太陈兰之间，或许用不了多久就能看到结果。
今天的互动话题：
你觉得向太和张兰谁能笑到最后呢？
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