传统企业进军移动电商、微商领域产品如何选择？
2023-08-09 01:59:38 來源: 微商品牌网
思考：
1、传统企业进军移动电商、微商领域如何选择产品？
2、传统商场90%以上的O2O项目都死了，原因是什么？
近年来，随着传统企业受到交易型电子商务（淘宝、天猫、京东、国美等PC端电商平台）的冲击，传统企业销售渠道的威胁日益凸显，例如:
1、经营成本越来越高：房租、人工、水电、经营成本都在上涨，导致很多传统企业、商户盈利能力下降；
2、流量下降：一方面，13年后经济不景气的影响，以及本文中很多80后、90后、00后免学费行为的变化，也导致了明显的下降实体商户的流量；
3、招人难：很多年轻人对实体商场或者工厂的流水线作业不太感兴趣，尤其是00后新生，他们追求更加自我的生活方式，不买营业员、收银员、装配线工作。 导致人员流动频繁；
同时，互联网创业门槛较低，一些80后、90后、00后也加入了创业大潮；
1、传统企业进入互联网领域，尤其是微商领域，如何安排产品价格结构？
无论你是做F2C（厂家直销）还是三级分销模式，都没关系。 如果利益分配不均，微商团队的创造和裂变就没有诱惑，也没有创造。
例：某工厂自创品牌不粘锅，出厂价150元，淘宝零售价198左右（以200为基础），实体专柜398，想使用F2C工厂直销模式打造团队，通过微商渠道销售产品。
困境：
1 出厂价150元太高，而淘宝价200元，毛利50元；
2 由于实体柜台存在“租金、人工、管理费等费用”，价值必然比较高；
3 微商价格定位，同一品牌在淘宝和微商渠道销售，通过搜索比较很容易选择淘宝购买（淘宝有完整的交易、支付、售后维权体系，微商仅一个渠道，没有保障体系），导致高性能无法实现，低性能也无法实现的情况。 设定高于200，消费者在淘宝上购买，设定低于200，品牌毛利不能再打折扣；
定价200会带来什么结果？
1：200-150出厂价=50元毛利。 这个客户的单价对应的效益只能说很一般。 与任何其他品牌相比，销售200元产品并获得50-70的随机利润非常重要。 90%以上的微商可能不会做你的产品。 在F2C模式下，更多依靠团队来卖货。 没有团队，单靠零售就只能是个笑话。
2：即使有10%的人代表情感因素卖你的产品，开发团队50元的利润，例如下线直属团队30元的利润，我20元的利润（单价200元/客），直属下线单品卖200元拿30元？ ？ ？ 你觉得妈妈们还有卖货的动力吗（卖货200元赚30元）？ 要不要继续分下一级队伍（怎么分30块钱）？
结果：由于客户订单设置不合理（150的成本，无论怎么设置都不可能合理，因为微商客户订单的销量基本都是200-300），或者毛利润不如团队利益共享，所以诱导裂变模式无法实现。
突破：传统企业、工厂等自有品牌进军微商。 第一点也是最重要的一点是保持低成本和高毛利。 工厂出货 如果你的高品质是靠高成本换来的，要么你疯了，要么你没有核心竞争力。 （谁不想通过增加成本来获得高质量？）
2、传统商场90%以上的O2O项目都死了，原因是什么？ 如何拯救自己？
由于近年来互联网电商尤其是淘宝对传统实体和商家的冲击，以及近年来微商的发展，可以说传统企业受到了不小的打击。 再加上自身运营成本和人力成本的不断增加，很多传统企业商场一直想通过：线下实体+互联网+移动微信端口、实体全渠道促销来实现销售的目标。
美好的愿望，却是悲惨的结局！
为何众多传统超市尝试O2O项目至今如此令人遗憾？ 传统商场90%以上的O2O项目失败的原因是什么？
一方面：
对于商家：
1、实体商家进入商场的成本包括：“货品成本、运营成本、人工成本、水电成本、租金成本”再进入线上PC端网店。 上述费用可能不存在，但有平台扣分、年费等项目。 营销推广人员分布（入驻商超PC端的商家往往只是希望多一个推广渠道，达到最好的销量，但实际上希望商超能够直接运营运营，帮助商家实现薄利多销）就是心态不一样。 商家只是想简单明了，如果多一个渠道去推广、促销，怎么知道还会有那么多东西呢？
2、线上期间，涉及到产品拍摄、平台押金、技术扣分等，以上费用不是要不要交的问题，而是对于商家来说，完成线下“房租、人工、水费”后还有电费、货品押金”，还要缴纳“平台押金、技术扣费、拍摄费”，无疑增加了很多负担。 很多商家非常厌恶前期付出太多的钱却没有实现销售；
3、最终陷入死胡同的原因：很多传统商家的利润点可能只有10-20%（扣除租金、人工、水电、运营成本后）【百货店，甚至更低！ 】
两种情况（都是在商家最终勉强同意合作的情况下）：
（1）线下有10-20%的利润点，相比之下线上有40-50%的利润点，因为没有人工、水、电、房租等； 即使利润点是50%，也有30%用于三级分销（20%用于维持原有利润），例如100元产品，20元商户利润，3级30元分配？ 与F2C僵局相同（因为分配给三级分配机制的30元不足以形成诱惑微商产品选择，更不足以形成团队裂变）
（2）通过提高零售价格？ 线上价格比线下高吗？ 显然不起作用。
如何拯救自己？
（公众号微商创客联盟公众号ID：今日头条首发）
从产品层面，建议选择“跨境电商、特色农产品、特色单品类、国外特色产品”结合相应的三级分销体系，产品也满足高毛额的特点利润。 同时，区分一些常规的生活用品，或者消耗品等（要知道，在做同一个产品的时候，消费者经常去商场消费“就近原则”，并不是你的商场高大上，就一定要去）给你的）
结算分配制度建议：
对于品牌方来说：成本=产品成本+利润（例如30元成本+20元品牌方毛利润）
三级分配体系对应的三级分配如何分配？
建议示例：
100元产品，30元成本+20元品牌方利润（不到200元，产品成本越来越低，匹配合适的品牌方利润对于团队裂变至关重要！！！可以说项目是生死攸关的因素），剩下的50元用于三级分配的佣金分配；
三级：60%利润率，即50*60%=30元（直接针对消费者，相当于零售情况下赚取30元佣金）
2级：20%利润率，即50*20%=10元（相当于2级批发商，量大利润高）
1级：10%利润率，即50*10%=5元（相当于1级批发商，量更大，利润更多）
平台佣金：10%利润比例，同理5元
好了，今天就分享这么多微商产品选择，明天晚上给大家分享《微信商家选品秘诀》
欢迎对本文提出相应的评论，大家可以互相交流学习
如果您觉得本文对您有帮助，欢迎“收藏并转发”
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
-
四十岁女性护肤品推荐：碧欧泉成为首选，细纹松弛问题
作为迈入四十岁门槛的女性，我对肌肤护理用品的挑选越发重视。在这段期间，肌肤易...
-
Repu微商代表分享独特产品魅力，深化人际交流与信赖
repu微商此过程实为产品销售与情感交流交融，深化人际间的温暖与信赖，亦诠释了Re...
-
数款性能卓越的纯补水面膜，改善肤质效果明显，嫩滑光
近期，经过试用，我发现数款性能卓越的纯补水面膜具有明显改善肤质的效能，呈现出嫩...
-
柯成兴：尽管短期内存在挑战但从长远来看中国经济具
(曾玥)“总体而言，我对中国经济的长期发展前景持乐观态度。柯成兴认为，尽管短期...
-
TSM面膜细腻质地，持久滋润，长期细腻光滑效果显著
敷用完毕后，肌肤水分得以充分补充，呈现出湿润且富有弹性的健康状态。经长期保持...
Copyright © 2017-2018
Copyright © 2017 微商品牌网 WWW.KA981.COM 版权所有 青鸾传媒