2023-08-09 16:01:56 來源: 微商品牌网
“不收费,全额退款。”
“你疯了吗?这戏还能继续演吗?” 现场一片哗然。
小李随后感慨地说,这或许就是微商的新型营销模式与很多传统企业的核心区别。
对于传统企业来说,严格的风险控制意味着谨慎地进行每一次投资。 是否有理由退还收到的每一笔钱?
5G时代,微商将会开启新的营销模式,包括很多新兴的互联网企业,都会更加开放、包容。
自己向前迈出一步,为你的代理商和客户遮住底线,让他们零风险、无后顾之忧,这样人们才更愿意跟你玩。
想一想,我之前开过一个在线内容变现训练营,我也做出过类似的承诺。
露营有一个冷静期。 如果您在3-5天内不满意,可以申请退款。
无需给出任何理由,我们将全额退款。
假期开营时,退费的学员将额外获赠一份小礼物。
你要知道,不认同你想法的人本质上是无法一起玩耍的,更别说期望做出什么成绩了。
与其纠缠致死,不如彼此放手。
君子断交时,不会发出恶声。 如果无法达成交易,大家还是可以微笑相见的朋友。
向前迈出一步既是一种姿态,也是一种筛选。
这样做反而能让你腾出更多的精力去服务那些真正值得服务的人,实现彼此的双赢。
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3.“我和每一位客户都是亲密且值得信赖的朋友。”
“我不喜欢发订单,发订单是多么低级和无聊啊!我就是喜欢和顾客聊天。”
作为另一个万人微商团队的队长,我的朋友小王子这样说。
她做微商已经3年多了,每天坚持两件事:一是发5个左右的朋友圈,二是和至少10个人聊天。
很多人都喜欢追连续剧,不仅追看她的朋友圈,还催更新。
她甚至笑着把自己的朋友圈改成了:据说,看我的朋友圈,你就停不下来了。
实在是停不下来。
我试过。 哈哈哈。
在碎片时间里,我也会专门看,因为真的很有趣。
除了真实记录她的生活和个人成长之外微商卖什么最火的产品,还用大量篇幅描述她与客户的互动。
这不是她如何与客户打交道,而是她与客户的日常生活。
都是温暖的故事。
她自豪地告诉我:
“我最自豪的不是每个月能赚多少营业额,而是我能与每一位客户和代理商成为亲密且值得信赖的朋友。
“我们基本上不谈工作,大部分时间都是像闺蜜一样聊生活。”
正如她前几天发的朋友圈中所说:
“销售从来不是阴谋,而是发自内心的真诚。
别以为卖掉有多难。 你可以足够真诚。 ”
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晒床单可以直接刺激感官,但过于赤裸、露骨,缺乏温暖。
更好的办法是做大王、小李、小王子这样的事情,不一定是直接谈钱或者推销产品,更多的是营销自己。
两者的根本区别,
取决于你想做“快速销售”还是“长期销售”;
“快速赚钱”和“打造品牌”哪个更重要?
如果是前者,一切都是负担,还不如更加开放,做一把镰刀,收获一波又一波,快乐轻松。
如果是后者的话,需要做的事情还真的很多。
深入了解用户思维;
系统地为受众提供价值;
说到微商,你第一个想到的关键词是什么?
有点低? 脸皮厚吗? 瞬间滑动?
我做过调查,也问过很多朋友,大家的回答大致就是以上三个字。
确实,如果你越来越不喜欢看朋友圈,这些微商伙伴可能或多或少要对硬广告负责。
所以,我的调查结束后,我的结论和我朋友的结论是一样的:
无奈一笑,拉开黑色盾牌,将彼此遗忘在世间。
不过,最近因为想为大V定制一个个人品牌故事,通过大V朋友认识了几位年收入千万的微商团队负责人。
接触之后,我惊讶地发现,我之前的认知是错误的!
或者,应该说:
我和之前调查中接触到的朋友都是比较初级的微商。
而每个行业自然都会有它的低端玩法和高端玩法。
小企业也是如此。
他们几乎从不在朋友圈销售产品。
那么,它卖的是什么呢?
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1.“我们在工作,我们在生活”。
成为大王圈的粉丝,源于她的一个朋友圈。
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她写了:
“我们的世界容纳了一切新鲜事物,我们可以在心里进行一切友好的对话。
我们在工作,我们也在生活。 ”
出于好奇,也出于内容的敏感性,我这三个月浏览了她的朋友圈。
80%以上的内容只有一个主题:积极生活的美好姿态。
有一张图片是如何锻炼的,
有陪伴孩子的温暖故事,
处处都有学习不断提升自己的成长独白,
甚至日常生活中也有一些小分享,一束鲜花,一个动作,就能让家里充满仪式感。
光看这几个字,完全很难将她和一个带领万人团队的大型微商联系起来。
前几天,我去上海出差,和她一起吃饭。 吃饭的时候,一起吃饭的朋友有一句话给我留下了深刻的印象。
有朋友说:“大王是我见过的最好的人,她从不卖产品,却总是卖最好的,她很贴心,很体贴,她是我的偶像。”
整个会议过程中,我无时无刻感受到陛下的体贴与体贴。
她会提前一天查看我的行程并亲自开车去机场。
飞机还没落地,人们就已经在等我了。
已经订了一家很有特色的餐厅。 等饭的时候,我会去买饮料解暑——而且,因为我知道自己在减肥,所以我故意不加糖。
每一个细节,都能感受到她为人处事的用心。
从吃饭到饭后聊天,我们全程没有谈论她的产品。 但如果有一天我有需要或者想当经纪人,毫无疑问她会是第一选择。
我在华为的时候,一位销售冠军曾经对我说:最好的营销永远是推销自己,而不仅仅是推销产品。
我想无论是微商还是其他行业都是如此。
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2.“如果卖不出去全额退款,你疯了吗?”
我认识的另一位微商朋友小李,因为带领团队精良、业绩突出,经常受邀到线下传统企业讲授管理模式。
在谈到代理商的管理时,小李表示微商卖什么最火的产品,如果代理商半年卖不掉货物,他们将负责退款和代收。
当时现场的几个老板站起来问道:“那至少要收一点手续费吧?”
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