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微商模式到底是不是互联网思维?

2023-08-09 20:00:30 來源: 微商品牌网 作者:佚名

  

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之前有朋友创建了一个社区,分享微商行业的现状。 既然是微商社区微商的营销模式,就免不了邀请茶道负责人,茶道负责人向在场的所有朋友提出了一个问题,那就是“微信是互联网的商业模式吗?”认为互联网人说的?uLK微商品牌网

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茶道负责人给出的答案是:微商不是互联网思维微商其实是渠道思维,互联网只是它的一个工具。 互联网思维就是用户思维,以用户体验和用户沟通为核心思维。uLK微商品牌网

传统商家线下有什么样的营销模式可以在微商中复制。 因此,微商中存在零售、批发、代理、三级分销、微电商、甚至传销等各种商业模式,这是很正常的。 由于这些传统的线下营销模式已经存在多年,微商只是利用先进的移动社交网络作为营销工具,其最终的营销方式就是互联网微营销。uLK微商品牌网

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道长认为,整体思维是渠道思维,所以微商没有真正的消费品牌,只有品类。 所以,每个做微商、打算进军微商的企业一定要明白这一点,否则就会走很大的弯路。uLK微商品牌网

无论是我在微商商学院,还是在很多微信品牌的内部培训,我重复每一个进入微信的品牌,你都要思考你应该选择什么品类,以及选择品类的前提条件。 首先要思考的是你自己的资源和地位适合什么样的模式。uLK微商品牌网

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对于新人来说,我的建议是选择团队比选择品类更重要。 就像我们每个人刚刚参加工作一样,一定要和大家一起当好老师,学习基本的操作。 如果没有一个好的老师来教你、指导你,即使你选择了热门产品或者好的产品,你也可能做不好。 关于这部分,参见道士的旧文《茶道士:跟随对的人,做对的事》。uLK微商品牌网

比如农产品,受制于利润率、物流和地域偏好,基本上只能采用零售和分销模式。 这种模式接近互联网思维,依靠寻找种子用户,用户体验将用户转化为传播者,用户传播打通社交关系链。uLK微商品牌网

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再比如服装和母婴用品。 道长不建议在微商做。 这些产品都是必须先卖的产品,而微商毕竟是网络营销,交易的转化率有限,所以大多不适合。uLK微商品牌网

具体原因是服装款式较多,主要购买渠道是线下和淘宝天猫。 由于款式和尺寸多种多样,用户在微信购买时缺乏可信度。 但对于丝袜、皮裤等季节性产品微商的营销模式,款式相对较少的品类,以及由于特殊功能而无钢圈的内衣,仍然可以在微商上销售。uLK微商品牌网

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母婴用户宝妈最关心的是安全,因此选择品牌是首要任务。 微商渠道缺乏可信平台背书,尚无知名母婴品牌入驻微商。 不过,不涉及安全的产品,比如儿童教具,仍然可以在微商上销售。uLK微商品牌网

微商的主流品类仍集中在护肤品保健品减肥品、特产、零食等,基本以功能性产品为主。 这些产品很容易教育消费者。 他们只需要经历。 如果有效,用户可能会购买。 复购率高是首选。 零食,因为不需要教育,只需要尝试一下,用户好吃就会买。 如果不好吃,你推销也没用。uLK微商品牌网

但总体来说,微商经历了2014年的繁荣和2015年的洗礼,市场日趋成熟。 茶道负责人多次表示,2016年的主题是——平台+专业。 问题,专业是指“产品选型、运营、培训”三者必须系统化、专业化,否则,旧的管理模式团队很难胜出。uLK微商品牌网

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