2020年，多家纸尿裤销售商因涉嫌传销被投诉
2023-08-11 01:58:56 來源: 微商品牌网
如果你是一个新生儿的妈妈，你辞去工作在家照顾宝宝，没有收入，无处可去，还担心离开社会。 现在有一支妈妈团队，只需动动手指发朋友圈，就能创业致富，同时还能获得纸尿裤等0-3岁宝宝生活必需品等致富机会。 你会受到诱惑吗？
抓住致富机会的前提是你要先交钱——交纳几百到几万不等的费用，先购买一定数量的纸尿裤，成为相应级别的会员才有资格。
邱英（化名）是一名大学毕业后从东北来到杭州打工的女孩。 2018年生完孩子后，他辞去了工作，专心在家带孩子。 在闺蜜小E（化名）的鼓励下，她花了3.8万元，成为了米菲纸尿裤的最高级别代理商——“面王”级。 但最终她却黯然选择退出米菲纸尿裤代理圈。
2020年，不少纸尿裤卖家因涉嫌传销而被消费者投诉。 米菲纸尿裤运营商杭州米有圈科技有限公司（以下简称：米有圈）2020年11月被山东省淄博市博山区市场监督管理局冻结银行10亿元因涉嫌传销而开户人民币。
2020年9月，新晋母婴零售商、凯尔得乐纸尿裤经营者凯尔得乐（深圳）科技发展有限公司卷入两起行政非诉案件，分别被湖南省南县和沙洋县起诉分别为湖北省。 市场监管部门向当地法院申请财产保全。 据媒体报道，财产保全涉及传销。
监管正在全面展开惩罚行动。 2020年11月以来，国家市场监督管理总局召开全国市场监管系统打黑除恶专项行动推进会，持续聚焦传销、网络营销等重点商品生产销售突出问题。商贸平台、民生领域。
从天津权健公司肿瘤医院，到江西美好生活的消费返利； 从新疆钻石国际的纳米袜，到安然的纳米裤，各个经销商讲述的故事和使用的道具都是花样百出。 在微商新传播形态下，妇女儿童常用产品成为新的传销工具。
除了米菲、凯尔德乐，市面上还有拜诺恩、贝趣品牌纸尿裤，其销售形式也与上述两家类似——打着新零售、云仓、零库存的旗号，N级代理商实行参赛费、团队薪酬多级代理制度。
婴儿刚需品为何会成为传销新热点？ 涉嫌传销的商人为何能在短时间内积累大量财富？ 母亲有几百万甚至几千万，其中很多人受过高等教育。 他们经受了哪些渠道和诱惑，才成为传销的赚钱渠道？ 他们的财富梦想是如何从熊熊火焰变成落花的？ 第一财经记者通过采访调查米菲纸尿裤代理商米有圈，试图一睹豹子风采。
专业人士指出，米菲利用新型微商模式开展传销活动，针对的是有足够时间、需要实现自我价值的妈妈们。 通过从“米粉”到“米王”四个不同的销售级别，用“卖惨、炫富、炫成功的套路”捕捉人们的心理投射，并运用微信、本地推送、群会等多种手段向线下发展，用所谓新零售、云仓管理等时髦概念打造其电商“新经济光环”。 但其吸引人头、入场费、团队付费的特点本质上仍然是传销，而受伤的则是那些拉不下线的底层妈妈。
然而，传销特征明显的“伪直销”、“微商”为何屡禁不止？ 业内人士告诉记者，在整个传销产业链中，核心是“团队”。 “平台顺畅，团队铁血”——经销商被淘汰，团队就无法被淘汰。 老团队可以换一个平台，换一个产品，微调奖励规则，开始新一轮的“贪吃蛇”游戏。
4年如何掌控10亿元资金？
天眼查系统显示，密友圈成立于2016年10月，一家成立仅4年的公司是如何积累超过10亿的巨额财富的？
一位接近密友圈高层的人士告诉记者，“本次冻结的10亿元是公司的沉淀资金。 加盟米菲纸尿裤的代理商大多是为了招收新公司、发展团队来赚钱。 大多数都没有提到货物，工厂也不需要根据收到的资金准备货物。 公司利用APP虚拟云仓吸纳了大量资金，存入平台。”
仇英告诉记者，米菲纸尿裤的代理商有四个级别，从低到高分别是米粉、米小猪、米菲、米王； 每级对应的入门投资资金分别为648元、2000元、8800元、38000元。
这些资金对应着相应的提货折扣，你可以提货自用或者对外出售，也可以不提货，等待下一个买家“卖掉你的库存”，这就是就是所谓的“零库存风险”。
四级代理商享受的产品折扣分别为14折、39折、27折、6.1折。 根据代理政策，低级别代理商只能招募比自己低级或同级别的代理商，而不能招募更高级别的代理商。 其中，只有“米王”级别才能享受绩效“回扣”（本质上是团队薪酬）。
这样的设计，除了“米王”之外的其他代理商只能靠赚取折扣和差价来赚钱。 事实上，低级别代理商的折扣很低，无论是自用还是销售都没有性价比优势。 大多数低级特工也都瞄准了逐步升级为“米王”的目标。 他们是整个金字塔的垫脚石。
小娥来找仇英后，仇英算了一笔账，宝宝整个婴儿期使用纸尿裤大约需要一万块钱，而且他家也有她需要的卫生巾、面膜等用品。 如果你用这38000元提货自用，还不如干脆花钱拿下“米王”代理，就有机会壮大大团队，靠着享受“躺着”关于离线性能。
当看到小E上线杨丽（化名）和小E团队最大家族贾妮分别月收入40万和月收入百万系统收入的“截图”时，邱莹感动不已。
展示巨额收入是微商的必经之路。 第一财经记者在微信“千炒好学”平台上发现了一个“旭秀直播间”。 主播妮妮是“咪王”的经纪人。 的代理收益截图。 仇英就是在这样的集体或集体课中被感染的。
然而，即便是球队最大的母公司，银行账户也跟不上坐拥10亿元现金的密友圈公司。
反传销法律网创始人刘利兵给记者算了一笔账。 假设所有代理商都是“米王”级别，那么“米王”代理商就有近3万家，相当于10亿元现金，而“3万个米王这个名字，就体现了数十万会员”。 考虑到10亿在米有圈的账户中只是一个静态数字，动态滚动账户上的累计资金可能远不止这个数额。 如此算来，米有圈的会员数量可能远远不止数十万。
出卖苦难、炫耀财富
团队高层晒出的收入截图还不足以吸引仇英。 仇英说，真正让她感动的是，这些大女孩在获得人生成功之前的“悲惨前传”和成功后让她震惊的“富贵人家”之间的鲜明对比。
一切艺术的第一法则就是对比，熟悉人性的传销家族也深知这一点。
仇英告诉记者，那些发图炫耀的成功大师看上去都很普通，有的甚至“没有文化”。 ？ 如果我做得好，我什至不必回去工作。” 她负责激情和想象力的右脑被激活了。
辞职生孩子之前，仇英在杭州一家大公司当白领，“节俭，两全其美”。 加入米菲团队后，一些顶级明星晒出自己背着孩子把孩子推倒在地的照片，抱怨住在地下室的“悲惨过去”； 有的称，她们在月子期间“被丈夫离婚”，只能过着透支信用卡的日子。
“短短两三年，这些人就华丽转身，有的月入几十万甚至上百万，那我想我也能做到。” 仇英说道。
第一财经记者发现，从“人生的悲剧”出发，以灵感为主题，是米菲团队中大佬们的共性，特别容易点燃犹豫等待的“燃点” -和观察者。
在无锡米菲队-飞跃队的网站上，球队的领队是这样介绍的：一个普通男人的妻子，一个瘫痪父亲的女儿，两个婴儿的母亲。 命运跟我开了个玩笑，但生活方式你可以自己选择。
飞跃团队宣传：从我们自己的使用开始，认可米菲纸尿裤的超高品质，并向身边的朋友、亲戚、同事推荐米菲纸尿裤。 人们在米菲兔中赢得了第一栋房子和第一辆汽车，并拥有了人生中无数的第一次。
然而，没过多久，仇英就发现，“桃子”虽然看似近在咫尺，但他却遥不可及。 据她观察，靠经营米菲纸尿裤月入数万美元的人不到万分之一。
她所在的贾妮团队有50万到60万人，仅贾妮一个月就能赚到100万美元。 她想：“一个500到60万人的团队，已经是一个相当庞大的企业了，没有月薪百万，谁能管理这么庞大的企业呢？但是在50万到60万人中，有多少人能够有这样的经历呢？” ” 那机会呢？”
成为巨型企业的领导者，不仅需要过硬的资质和能力，还需要努力，但做微商却可以轻松“赚钱”。
“你加入团队后，就会有人帮你宣传十遍、十遍，等势力强大了，你就可以躺着数钱了吗？” 仇英的左脑开始补充理性分析。 “除非你早点行动，会员已经有几百万了，你进去的话只能是垫脚石。” 她有点醒悟了。
悲壮的人物设计，加上励志的故事，激起了黄体酮尚未消退的妈妈们的强烈投射——“我也能行”。 再加上纸尿裤是必需品，妈妈们觉得即使不能在线下销售或开发，也还是可以自用的。
针对价格敏感度较低的年轻女性，选择生活必需品。 这或许就是近年来疑似传销产品的原因，他们纷纷选择化妆品、尿布等女性和婴儿必需品。
雪球越滚越大。
由于没有“分享”仇英的惨痛经历，这种激情的投射不可能持续太久。 “我动不了，‘卖得不好’微商免费加盟代理，也不知道该怎么做。加入米菲一年多了，我只是发朋友圈，没有招到一个下线。另外，纸尿裤的质量不如以前了——明显没有以前那么柔软了。我是粘着宝宝屁股的，而且疫情期间有缺货，果断退出。
俄罗斯套娃“组织”
在米菲的销售体系中，有一个“绩效返利”或者“销售折扣”的概念。 所谓绩效返利和销售折扣，就是某个团队销售的纸尿裤的总金额。 团队当月总销售额在1万至500万之间，团队可享受2%至12%的佣金。
在米菲官方系统中，这个佣金被称为“业绩返利”或“销售折扣”。 第一财经曾报道安然钻石国际销售团队被评为“培育奖”（见报道《解密安然钻石国际：“千名成就非凡的名人”如何被推上云霄》）。 在医疗保健系统中，它被称为“管理奖”。
不管它叫什么，它都是一样的。 其本质是根据团队的销售业绩，然后乘以相应的佣金比例，计算出团队的总薪酬。
每个传销系统的团队薪酬模型都有高手设计不同的玩法。 在米菲纸尿裤的四级代理体系中，只有“米王”才能享受“绩效返利”。
“米王”可以组队，其他级别的特工没有组队资格。 根据代理政策，米王之后进来的所有经纪人都与米王的业绩有关； 在最后的结算中，扣除所有直属下属的绩效回扣后，剩下的就是本米王自己的绩效回扣。
在直播间的讲座中，妮妮举了一个例子：米王A当月没有个人业绩微商免费加盟代理，只有团队的月度业绩分红，假设当月团队完成的销售总额为60万元，佣金率为9%。 球队总分红为5.4万元。 假设其下属米王B、C、D、E各销售额为10万元，那么四家米王将按照5%的佣金各获得5000元。 假设A的子公司米王F当月完成销售额20万元，则米王F按6%的比例获得12000元，米王A获得B、C、D、E、F的扣除绩效奖励下2万元。
本案中，米王A没有取得个人业绩，却“白白”获得了团队业绩22000元。 在锦天城律师事务所合伙人、律师王友强看来，这就是典型传销中的传销式支付模式。 “金字塔顶端的人，不直接产生销售额，却通过别人的劳动获得了数万美元的报酬，这表明他们是从金字塔底层的代理商那里拿到钱的。”
妮妮接着举了一个三级束缚关系的例子——朱浩浩是顶级家族，有朗达下线，朗达下线之后文子也下线。 虽然朱浩浩整个团队的销售额达到了3000万，但因为朱浩浩下线，朗达“这家分公司”的业绩比其他分公司要好很多，而且朗达的报酬可以是朱浩浩的两倍。
妮妮解释道，“这正好体现了米菲的公平性，多劳多得，没有套路。”
不过，也有业内人士指出，这只能说明米菲的团队薪酬政策在具体分配上与其他销售体系有所不同，但其本质仍然是团队薪酬，而这种薪酬方式，方面证实有是三层或更多层的米菲，以及“俄罗斯套娃”风格的嵌套。
在直播间列出的“老板亚杰”的例子中，也展现了米菲团队从团队负责人，到直接代理商，再到经销商的多层次金字塔“裂变”模式。
从“亚姐老板”的实时后台页面显示来看，直接代理商就是她直接招收的代理商，经销商就是她招收的代理商，然后又招收的代理商。 逐级往下延伸，分别是第二代、第三代、第四代戴五代等。 “从1人到1000人，再到今天的4000多人。”
等级制、裂变式、金字塔式符合典型传销组织的特征。
戴建民律师总结，判断是否属于传销组织架构模式有四个关键点：一是级别是否达到三级以上； 第二，传销人员数量是否超过30人。 传销活动人员与普通公司管理人员不同。 第三，是否有招人、赚门费、搞团队薪酬等产品销售的模式。 第四，是否形成金字塔结构。
米菲全球投资手册（2019年6月13日更新）中，提到遵守《电子商务法》、《消费者权益保护法》、《合同法》等多项法律，但并未提及《禁止传销规定》。
米有全将时尚新颖的“新零售”理念运用到其商业模式中，但其本质仍然是团队薪酬的“多层次营销模式”； 米有全表示，其整个营销模式都是基于《电商法》，试图新瓶装旧酒，刘力兵认为，无论是直销、电商还是微商，只要是符合入场费、发展线下、分层盈利的本质，就有传销之嫌。
厂商与销售平台风险隔离
天眼查显示，杭州密友圈科技有限公司成立于2016年12月，法定代表人为马向伟。 注册资本1000万元，实收资本100万元。
实际支付金额只有100万元，但银行账户中的静态存款资金却超过10亿元，可谓“小马拉大车”。
从股权结构来看，米有圈第一大股东为郑斌，持股75%，王凯、余生、马向伟分别持股10%、10%、5%。
米有圈在天眼查的公司简介中表示，米有圈是一家专业运营母婴婴童用品“新零售”平台的公司，代理经营千智雅米菲纸尿裤系列产品。
天眼查显示，米有圈在推米菲纸尿裤等产品时，曾使用过“中国最好”、“世界顶尖”、“日本最好的瑞光设备”、“世界最好的尿液显示技术”等词语。 2017年，其因明显违反《广告法》而被浙江省杭州市桐庐县市场监管局处罚。
从公司概况来看，米优圈是一家母婴用品平台运营商。 那么，米菲纸尿裤的生产商是谁呢？ 生产者和经营者为何不一致？ 他们之间有什么联系呢？
无锡米菲队-飞跃队官网显示，米菲纸尿裤的生产商和供应商为杭州千纸芽卫生用品有限公司（以下简称千纸芽）。 米优全公司是一家母婴产品运营平台。
据介绍，千之雅是一家集研发、生产、销售、运营于一体的综合性卫浴产品企业。 产品涉及婴儿和成人两大消费群体，涵盖拉拉裤、纸尿裤、纸尿裤、女性经期裤、护理垫、产妇巾等保健品。
工商登记信息显示，千纸芽成立于2011年5月，法定代表人为吴越，注册资本21888万元，实际支付款项21888万元。 股权结构为马飞跃持股61.7%，吴越持股38.3%。
米有圈、千纸芽实收资本只有100万元，实收资本超过2亿元； 一个是运营平台，一个是制造商。 两家公司均注册于杭州市桐庐县。
一位接近米有圈高管的人士向第一财经记者爆料，小公司米有圈和“大公司”千纸芽实际上是同一实控人吴越夫妇控制的公司。
上述两家公司的股东及法定代表人图中，千纸芽的两名自然人股东吴越、马飞跃为夫妻； 而密友全的法定代表人、小股东马向伟，是马飞跃吴越的妹夫、吴越的妹夫。
第一财经记者致电米有圈法定代表人马向伟。 马向伟以记者身份表明身份后，承认吴越是自己的妹夫。
上述知情人士透露，米有圈大股东郑斌为该公司名义股东。 郑斌是吴越的司机，吴越是其背后的实际控制人。 记者想给郑斌打电话核实关系，但郑斌得知来电者是记者后就挂断了电话。
记者获得的相关照片、视频以及微信群截图显示，吴越一直活跃在整个米菲团队的前台。
米游圈法定代表人马向伟负责返还资金。
如果不是内部人士的介绍，外界根本无法仅从股权结构的表象上发现米油泉与千纸芽之间的联系。 上述知情人士指出，这样的安排可能是考虑到保证厂商的稳定性——如果操作平台出现问题，可以随时更换，但厂商可以还是稳如泰山，只要生产供应稳定，有成熟的运营模式，换个运营平台，一切从头再来。
自掘坟墓
要塞是最容易从内部攻破的。 第一财经记者发现，尽管表面上米菲纸尿裤质量稳定，但在价格管控方面却很难维持严格四级代理的理论套利模式。
按照四级代理商享受的产品折扣14%、39%、27%、6.1%的折扣，如果低级代理商从高级代理商拿货，高级代理商可以享受不同折扣之间的差价。
高级代理商“米王”，除了差价之外，还有“业绩返利”，比如原价128元一包的纸尿裤，米王可以优惠6.1，即78元拿到手。元，加上米王享受的“绩效返利”实际成本低于78元。 为了清理库存，她甚至可以在网上以不到78元的价格出售。 记者在淘宝、闲鱼平台上看到米菲纸尿裤售价73元一包。
尽管密友圈极力清理超低价出售的会员，但势头依然挡不住。 小代理商对公司无法控制公司价格有很大意见。
刘利兵向记者分析，米菲纸尿裤团队200万的销售业绩是按照团队薪酬的11%计算的； 500万的销售业绩是按照团队薪酬的12%计算的。 “当这个团队这个月销售额达到450万的时候，这个团队的负责人会做什么？一定要线下发展。如果线下发展不够，整个团队必然会选择拿出50万，甚至借钱。” ‘50万’是为了业绩，而对应的业绩就是对应的销量，为了卖货，团队完全可以在网上低价出售或者以摆地摊的形式出售。”
这就导致了米菲的代理政策存在一个明显的漏洞：自用宝妈网上73元就可以买到一包纸尿裤，那为什么还需要成为代理呢？ 以此推算，加入的会员只是想通过这个系统发展下一个业务来赚钱，那么库存谁来消化呢？
根据米游圈的代理政策，尚佳若招收比自己级别低的下线，库存将转给下线，直接计入业绩； 库、计数性能等等。 然而，最低级别的代理商必须将库存售完（无论是自用还是售完），然后才能开始计算业绩。
下沉的库存最终会面临消化的压力，但谁不想以最低的价格拿货来消化库存呢？
理想的美好总是败给现实的骨感。 当蛇吃掉尾巴时，游戏就结束了。
邱英的孩子3万多块钱的尿布都用不完，多余的尿布只能分给刚生完孩子的亲戚朋友。
对于卖不出去的资金，米友圈深思熟虑地想出了一个解决办法——不断推出新产品。
“今天买棉毛巾，明天买牙刷，后天买婴儿洗护用品，群里一直在说这些新产品有多好，我会慢慢把存货资金转到店里去。”去挑选新产品。用完。”
资金用完后，仇英发现，各大电商平台上，有大量的同类产品，性价比远高于米有圈的产品。 仇英不但没有赚钱，反而把钱无休无止地花在昂贵的、不利的东西上，让她很恼火。
仇英最后得出的结论是，自用和代理赚钱不能同时考虑。
作为一个好闺蜜，小娥对把秋英发展成下线感到内疚，但由于秋英只是为自己所用，并没有“消耗人脉”，所以秋英并没有对小娥有太多的抱怨，这使得小E心里稍感安慰。
仇英越是大度，小娥越觉得自己的人脉不能再这样消耗了，心里的鸡血也渐渐凉了。
仇英和小娥是这些传销队伍的垫脚石和“新鲜血液”。 它们是团队吃完肉后必须丢弃的骨头。 团队留下的，是能够继续发展、下线的“脊梁”。
现实情况是，传销策略已经逐渐在这个团队中形成了固化的利益格局。 人数多、成员相对稳定、案例成功、运营时间长的团队成为一些大型企业的首选合作对象。 业内人士告诉记者，以被清理的权健肿瘤医院为例，权健的老团队重新出发，开始运营新产品。
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