做微商，应该注意什么？（深度好文）
2023-08-14 00:55:52 來源: 微商品牌网
蛋蛋说道：
前两天在丹街创业某群里聊到了一位非常漂亮的微商小姐姐，聊她做微商是不是很赚钱？ 令人意外的是，她坚决否认自己是微商，而是在“CDM消费者直购系统”工作，甚至显得焦躁、愤怒。
我轻蔑地愣住了，决定利用自己有限的资源，对“微商这个中国唯一的穷人逆袭的行业”进行一次详细的拆解。
本文将回答以下问题：
1、为什么这么多人想做并且正在做微商？
2、为什么微商是赔钱的人多、赚钱的人少的行业？
4、微商裂变为何如此之快，其本质是什么？
5、为什么小米等超大型企业也搞微商？
6、中小品牌如何运用微商思维进行营销？
7、如果一定要做微商，需要注意什么？
下面的文章将花费您 15 分钟。 读完本文，您将对微商有一个全新的、系统的、透彻的认识。
早期的微商从来不卖货
截至2013年底，微信活跃用户数突破3.5亿。 2014年，微信业务数量上升并迅速扩张。 接下来的两三年里，朋友圈里充斥着各种三无产品，包括女装、护肤品等。 主持人。
当时的微商基本是“十个微商，八个卖面膜”，乔十岁面膜就是典型代表。
2013年初，乔十岁研发的面膜销量并不好。 创始人吴斌用尽了各种方法和渠道。 消费者对新品牌不买账，库存压力加大。 这个项目似乎快要死了。 吴斌心灰意冷，将口罩送给朋友使用。 有人觉得还不错，就分享到朋友圈。 没想到这样做之后，面膜很快就卖完了。
几个月后，乔时绥的消息传遍了中国的朋友圈，让她死而复生。 一年后，没有正式销售人员的乔石岁通过微商渠道卖出了4亿多元的面膜。 在她最红的时候，乔十岁还赞助了央视、湖南卫视等多档综艺节目，一时成为创富神话。
乔石岁是第一批成长起来的微商品牌之一。 它依靠单一品类传播到世界各地。 类似产品还有立白的洗衣片、江中集团的蒸汽眼罩、一叶的面膜、维影的曾经眼贴等。
这类微商的朋友圈很有特色，基本上是这样的：
他们都活跃在世界各地的旅游目的地，周围有红酒牛排、海滩海风、著名的LV手表，有时还会与美国前总统见面。 她们是意气风发、集金钱、智慧和美丽于一身的典型成功女性。
但屏幕背后，他们的生活又是怎样的呢？
他们起早贪黑，随身携带十几部手机，拥有十几个微信ID。 他们每天花时间做的不是推销产品，而是开发线下产品供他们囤货。 他们在朋友圈编造自己的致富经历，晒出自己的日常账单，出国旅游，买豪车，享受奢华生活，吸引新人加入。 然后各种洗脑方式告诉新人，做微商就得囤货。 你库存的商品越多，你就越有动力出售它们来赚钱。 他们需要不断地告诉别人做这个生意是多么容易，多么容易，它多么有价值，重点是它有多么有利可图。
有新闻报道称，贾女士是一位销售面膜的新微商。 有顾客加微信向她购买。 双方逐渐建立信任后，顾客提出购买30盒面膜，但要先询问贾女士是否有货，才愿意付款。 贾女士不想放弃大单，就从尚佳购买了30盒口罩。 后来，赵女士又要了70箱，但贾女士还是买了货。 囤积100箱口罩后，联系不上顾客。 5万多件货不能退货，而且全在自己手里。 于是贾女士报了警，这才意识到自己被微商骗局骗了。
所以，他们卖的从来就不是口罩这样的产品。 他们卖的是梦想，逆袭致富的梦想。
当时微商靠发展线下赚钱，与传销无异，产品也变得无关紧要。 就这样的运营规则和赚钱模式来说，99%的代理商都不赚钱，能赚钱的就是那些线下十万级的微商，而且这样的人屈指可数。
2015年4月，央视曝光微尚面膜含有大量荧光剂和激素，有的超标6000倍，变成有毒口罩。 这件事发生后，微商的形象彻底黑化了。 乔酒水面膜一夜之间销量损失80%，不得不退出微信业务，转战实体店。
从2013年到2015年，韩舒、乔十岁等品牌用了2年的时间翻身、翻身。 他们验证了单品类称霸全球的微商起步快、发展快，生命周期只有2年。 事实，而以信任为基本价值的微商，一旦崩溃，就没有重启的可能。
工业化微商流水线
2015年至2017年，以云集、达令之家、环球可成为代表的产业化微商产线快速崛起。
想要成为店主的人只需支付300多元就可以在微商平台上开店。 平台提供海量货源。 代理商开店后，不需要花钱备货，也不需要负责发货。 他只需要在朋友圈、微信群里宣传，就能获得份额。
例如，云集微店是一个提供美妆、母婴、保健食品等货源的微商平台。
在早期的云集模式中，用户只需每年支付398元的“平台服务费”即可开店。 开店后，可以通过自购折扣、分享给朋友购买等方式获得实惠。 店主只要邀请100名新人（包括新人发展的下线）就可以成为“导师”。 团队达到1000人后，即可晋升为“合伙人”。
店主招收新人没有佣金，但每售出一件商品可以获得5%-40%的佣金，大部分商品的佣金可以达到20%。 成为导师后，团队成员每开发一个新人，导师可以获得150元的提成； 成为合伙人可获得70元佣金。 导师和合作伙伴还可获得团队销售利润15%的佣金。
在利益的驱动下，代理商愿意主动去宣传，吸引更多的人。 而且，云集会在群里提供店主如何发布促销活动的统一文案和图片，并实时更新。 您无需更改任何单词，只需复制并粘贴即可。
依靠这种低门槛、低投入、低风险的模式，云集很快吸引了大量用户，不少早期微商人士转投云集。
2017年6月，云集公开宣布，年销售额从5.8亿元增长至35.4亿元，增速达506%，月销售额突破7亿元。 业界称云集为“中国最大的微商正规军”。
但这种模式还是类似于传销，也是靠发展下线来赚钱，卖产品的价格也很低。 云集旗下有四大店主，下线达到数十万。
传销违反了法律。 法律对于传销组织的认定通常有几个判断标准：“人员数量在30人以上，级别在三级以上”、“直接或者间接以开发人员数量为依据”以获得报酬或回扣”。
因此，2017年7月，云集微店因涉嫌传销被杭州滨江市场监督管理局罚款958万元； 8月初，其官方账号被微信官方永久封禁。 随后，云集进行了4个月的整改，并重置了团队体系。
整顿后，云霁将队伍等级限制在三级以内。 如果超过三级，利益关系就会自动终止，只要不碰这条线即可。
新人加入不需要“平台服务费”，而是购买“报名大礼包”，团队级别改为所有者-主管-经理。 店主招募新人仍然没有佣金，但可以获得 40 云币，被邀请的人获得 20 云币。 1云币相当于1元，可以在平台上消费。 主管的利润是150元，经理可以拿到80元，这是“培训费”。 同样，主管和经理都可以从销售商品的利润中获得15%，这就是“服务费”。 主管、经理需与云集签订劳动合同微商是移动互联网创业，每月15日统一发放上月收入。 这样一来，线下返利的发展就成为了公司对员工规避法律风险的补偿。
让我们再看看世界各地的捕手。
全球捕手分为三个级别：会员、服务商、优秀服务商。 新用户在环球可成上购买399元指定商品即可开通“可成会员”，同时成为“环球可成掌柜”。
成为会员后，在平台购物平均可以获得15%的返利，分享和销售产品可以获得5%-25%的佣金。 每次邀请下属可获得100元收入，直属下属可获得自购或分享销售产生收入的25%。
会员下级会员消费总额达到1万元或招收25人，即可申请成为“服务商”，直接招收收入增加至200元，间接招收收入增加是100元； 下级会员消费总额超过30万元或者发展了750人，即可申请成为“优秀服务商”，直接引人收入提升至250元，间接引人收入增加将是150元。
但对于微商来说，仍然不是靠卖商品赚钱，而是靠发展线下。
数据显示，全球捕手平台上，微商收入结构高度相似，“领军人物”带来的收入占总收入的70%至80%。
2018年，云集完成全面重组。 官方公布，平台注册店主超过300万，其中90%为自购。 这样的数据无疑宣告了它不再是一个微商创业平台，而是一个中小品牌的团购零售平台。
现在，他们的口号大多类似：自己买省钱，分享赚钱。 这意味着包括云集、大零家、环球捕手、北店在内的几大平台已经逐渐开始践行会员制网购平台的定位。
小米为什么要做微商？
如果不是“小米有品推手平台”，大家几乎不可能将小米和微商这两个词联系在一起。
2018年底，小米推出“小米有品推手平台”。 据称，它已被指定为小米第13条产品线，与小米手机处于同一级别。
根据官方信息，小米设计的模型与云集、环球捕手一模一样。
新用户在有品推手上购买指定产品396元即可成为会员微商是移动互联网创业，会员有效期一年。 成为会员，即可获得会员大礼包，每月还可领取累计100元优惠券和30元运费优惠券，与京东会员非常相似。 自购或与他人分享均可获得返利，最高可达 30%。
网上流传着一个微商系统。 如果达到200人，可以去小米总部签订二级经销合同； 如果有1000人，可以签订三级经销合同。 加入经销团队后，可申请会员礼包，即可获得官方特价优惠券，30元无门槛优惠券，例如原价899元的小米手表，特价商品可直接减500。
此外，对于与小米签约的代理商还有晋升和佣金制度。 从这张表中我们可以看出，规则是非常明确的。 普通VIP直接开发下线可获得100元佣金。 晋升推广顾问后，线下直接发展VIP即可获得150元。 后期VIP佣金达到20元，即可获得20元上线奖励； VIP佣金达到60元，即可获得40元上线奖励。 线下间接发展VIP还有50元奖励。
而每获得一个VIP，平台能立即产生的利润就是198元的会员费加上卖货的利润，这意味着平台要花钱补贴代理商。
因此可以预见，加入有品推手的代理商仍然是靠发展下线赚钱，而平台也愿意花钱补贴代理商，让他们扩大用户。 但未来用户达到一定规模后，补贴会越来越小，代理商很难通过线下发展赚钱，可能主要靠购物返利。
小米做微商的目的是通过微商的方法论来拓展客户。 但值得深思的是，到目前为止，优品推手平台上的产品主要是第三方产品，小米自营产品很少，也没有小米笔记本、米家互联空气等自营产品。空调。 这不禁提醒人们，云集、环球捕手等平台大多是中小品牌的产品。
微商的本质
1、微商是基于社交关系的裂变分发
在传统互联网时代，消费者每天都会花时间在各种博客和论坛上，使得这些网站变得有价值。 但该网站缺乏盈利手段。 百度网盟上线后，只要网站接入百度的广告，就可以获得广告分成，赚钱。 数以万计的网站成为百度系统下的连接点。 百度成为中国互联网巨头，其背后的这些网站功不可没。
移动互联网时代，社交平台兴起，每个人都像以前的网站一样，有人关注，有人影响。 如果将这些个人点连接起来，利用社会关系来配送商品，肯定会产生巨大的利润。 这就是微商平台所做的事情。
对于个人来说，参与门槛也降低了。 以前，想要通过百度网络联盟的广告分成赚钱，就得有一个网站，门槛比较高。 在微商模式下，门槛几乎降为零。
事实上，基于社会关系的分销远不只是微商的一种形式。 还有拼团加入、付费知识课程裂变、师徒模式等，每种模式都有相当大的影响力。
比如拼图游戏。
例如，一件60元的商品，进团只需29元，但需要邀请两个朋友进团才能下单。 这样，一次就能卖出三单，平台的销量自然就会增加。 我们经常看到，在各种微信群里，经常有人发送团购链接。
在微信生态中，以拼团起家的拼多多独树一帜。 拼多多成立于2015年，不到三年时间就实现了月流水400亿，用户数突破3亿。 随后在纳斯达克上市。
另一个是付费知识课程的裂变。 通过专属链接将海报分享到朋友圈、微信群。 只要有人购买，分享者就可以获得一定比例的份额。 三级分销，与微商模式非常相似。 只是裂变通常都是短期行为，一枪就跑，不打阵地战。
辛世祥曾经做过一次课程裂变。 5小时内，申请人数接近10万，销量约400万。 仅用了4个小时就触发了微信官方红线，链接被屏蔽。 可见，利用社交关系做裂变是极其强大的。
师徒模式中还有一些有趣的头条新闻。
在趣头条的早期模式中，用户每邀请一个人注册，就可以获得8元的现金奖励，而这8元将分12次分发。 新人成为徒弟，邀请者成为师傅。 徒弟每读到一条新闻，都会向师傅“致敬”。 为了获得更多的奖励，师父需要不断邀请并发出验证码来邀请更多的徒弟，并保持徒弟的活跃度和经常阅读内容才能获得全部奖励。
此外，用户通过签到、回答问题、阅读等都会获得金币奖励，而金币最终可以兑换成现金来带动用户阅读。
虽然趣头条的内容质量较差，但哪里有流量，哪里就有利润。 依靠这种模式，趣头条实现了收入的激增。 2019年3月，趣头条发布的财报显示，2018年第四季度营业收入达到13.3亿元，同比增长426.1%。 2018年全年营收30.2亿元，同比增长484.5%。
这些是建立在社交关系基础上的企业。
2、微商裂变分发的优势
1、获客成本低
当新增网民接近饱和时，获客成本越来越高，难度也越来越大。 这已经是业界的共识，微商或将成为新的出路。
通过微信群裂变和朋友圈传播产生的社交流量仍处于价格洼地。 趣头条采用师徒分配模式。 外部新招的成本不到7块钱，通过奖励裂变的内部新招大概五六块钱左右。
新产品获客都需要广告，无论是低价补贴、百度关键词竞价、应用商店推广，还是明星代言。 归根结底，这是一种花钱买流量的模式。 微商直接将费用返还给用户，用户成为受益者，因为用户愿意主动传播巨大的利益。
如果一个新品牌利用微商模式快速打开市场，还可以节省大量的推广成本。
2、渗透力强，易触达四五线城市消费者
通过传统渠道的广告很难接触到四五线城市的消费者。 这群消费者对广告不敏感，但喜欢“小便宜”。 一旦有机会免费领钱，他们立刻就能分到十个、十个。
依靠这种关系，微信通过红包的方式迅速传遍中国，打通了四五六线城市年轻人和中老年人的信息流和资金流。 微信支付因此成为可以与支付宝竞争的产品。
微商的逻辑原则上也是一样的。 微商还可以通过利润刺激和亲友关系，快速将产品渗透到四五线城市。
近日，拼多多发布最新财报显示，截至2018年底，拼多多拥有4.185亿活跃买家，超过京东3.05亿的年度活跃用户。 拼多多成立仅三年时间就取得了这样的成绩，很大程度上是通过挖掘四五线城市的消费者来实现的。
3、想做微商，需要注意什么？
1、平台能提供好货
微商已经过了最初的混乱期，不可能靠线下发展来盈利，因为套路大家都懂，愿意加入的人很少。 而且仍然有机会实际销售商品。 如果你能把好的产品推荐给你的朋友，你自然会有第二次或第三次购买。 从长远来看，这才是赚钱的方法。
2. 提供培训
如果你不会做微商，你怎么能在很多竞争中获胜。 如果平台能够提供培训，可以帮助你快速掌握微商运营知识，帮助你尽快赚钱。
3、最好能提供完整的内容生产体系
就像云集、全球捕手这样的微商平台，如果能统一提供文案和图片，就可以节省大量思考文案的时间，专注于卖货。
4.管理你的期望
微商老手会把新人分为三类：一类是不想发朋友圈、不想推销、怕被领导封杀或发现的人。 老手会引导这些人成为自用消费者； 第二类是工作那些有很多空闲时间的人，比如宝妈，引导他们赚一些开店的零花钱。 云集上75%的店主是宝妈；
那么，你属于哪一类呢？
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