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来源｜海西商圈()GiF微商品牌网

作者｜AGiF微商品牌网

“7年了！终于等到你了！微商终于得到国家层面的认可。” 7月15日，被誉为“微商教父”的吴兆国在朋友圈加油。GiF微商品牌网

据悉，国家当天发布意见，明确表示“支持微商、电子商务、网络直播等多元化个体经营和分时就业”。 这意味着微商和直播从业者正式“转正”。GiF微商品牌网

纵观目前的市场，最近被频繁提及的微商品牌就是《乘风破浪的姐姐》的独家冠名赞助商“范迷琳”。 ”、“赚了”。GiF微商品牌网

但因一句“不惧年龄必胜，所有姐姐都画范蜜琳”的口号而走红。 也因为中间的广告而遭遇滑铁卢。 女星黄圣依一边无奈地说出广告，一边将贵妇膏涂在手背上，被网友调侃，“万米林的贵妇膏其实是护手霜”。GiF微商品牌网

这家成立于2015年的公司尚未享受到现象级综艺带来的品牌传播效应，反而屡屡陷入质疑的漩涡。 但扪心自问，这种民族“质疑”之痛对于范米琳被民众所熟知或许也有些庆幸。GiF微商品牌网

花大钱被称为“出圈”，却频遭质疑GiF微商品牌网

梵蜜琳成立于2015年，隶属于广东梵蜜琳生物科技有限公司，号称是一家集品牌策划、品牌推广、营销于一体的化妆品集团，主营业务为高端护肤、彩妆产品。 其中，1200元一瓶的仙女膏是其明星产品。GiF微商品牌网

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看似很“高大上”，但实际上范蜜琳是一个货真价实的微商品牌。 自成立以来，范迷琳就走营销路线，先后签约黄圣依、张馨予等代言人，频频点名各大综艺节目，从《偶像来了》、《声临其境》，到《歌手》， 《妻子的浪漫旅行》有它的身影。GiF微商品牌网

如果你留意的话，你会发现越来越多的微商品牌崛起，成为热门综艺节目的冠名商和赞助商。 利用综艺合作和明星效应进行营销，范米琳不是“第一人”，也不是最成功的人。GiF微商品牌网

成立5年的范蜜琳，论营销能力，并不如2017年成立的“完美日记”。 从小红书的火爆到疯狂的联名，完美日记被誉为一个浸透社交媒体的品牌。GiF微商品牌网

可以说，火爆后的完美日记已经正式“出圈”了。 在天猫2019年6月发布的调查中，完美日记成为00后中第二受欢迎的国产品牌，仅次于华为，也被贴上“国产美之光”的标签。GiF微商品牌网

同样在营销上花费了大量资金，范米琳却没有《完美日记》那么幸运。 刚刚崭露头角的范米琳就遭到了纷纷批评。GiF微商品牌网

凡蜜琳产品标注为香港凡蜜琳国际化妆品有限公司监管，但实际生产公司为广东凡蜜琳生物科技有限公司，其受托企业之一广东八味生物科技有限公司，其总部位于广州。 也就是说，范米霖冒充的是港货，实际上是国内代工的。GiF微商品牌网

真正让范米琳登上负面热搜的是多家媒体的报道“该品牌明星产品贵妇膏40克官方售价1200元，在代工厂网店230元就能买到两斤”。 尽管范米琳官网发布声明回应：系恶意抹黑，官方授权代工厂与网店工厂只是名称相似，并非同一家。 网店工厂也证实并未与范米琳合作。 “然而，质量与价格不符，贴牌生产的印象一直留在大众心中。GiF微商品牌网

不过，面对诸多负面消息，也有人吐槽范迷琳：“感觉范迷琳真的很惨，是微商，却不是‘三无’产品，怎么可能是‘三无’”没有人能通过广播和电视的审查。”GiF微商品牌网

代工厂不是原罪GiF微商品牌网

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令范米林诟病的贴牌生产指的是来料加工，即商家自建品牌但自己不生产，而是委托贴牌生产商负责产品的研发和生产。 不过，代工并不等于山寨，更没有必要“谈代工衰落”。GiF微商品牌网

以国际知名品牌雅诗兰黛为例。 除了拥有自己的工厂线外，部分彩妆产品委托给全球最大的彩妆工厂“”来生产。 总部位于意大利米兰，2005年在苏州工业园区设立中国分公司，为全球40%的高端化妆品品牌提供服务，包括迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等。 不过，它也给国内产品做代工，包括我们熟悉的：天然堂、珀莱雅、美肤宝、毛戈平、玛丽黛佳等。GiF微商品牌网

只是其中之一。 作为全球最大的化妆品OEM公司，“科丝美诗”自在中国建厂以来也成为中国最大的化妆品OEM公司。 合作品牌有YSL、DIOR、欧莱雅、植村秀等。GiF微商品牌网

也正是因为如此，很多国产化妆品品牌在促销时都喜欢贴上与大品牌“同产地、同生产”的标签。 事实上，由于掌握了生产过程中的关键技术，许多领先的代工企业普遍非常重视研发投入。GiF微商品牌网

科丝美诗在上海、新泽西、泰国、印度尼西亚雅加达等地设立了海外研发中心。 公司拥有研究人员500余人，占员工总数的30%以上。 从研发费用率来看，英特丽的研发费用率高于欧莱雅、雅诗兰黛，国内化妆品代工厂龙头北贝尔的研发费用率也高于国内美妆企业。GiF微商品牌网

据悉，在供应链建设方面，完美日记宣布与科丝美诗合作，投资近7亿元建设自由彩妆研发和生产基地，未来产值可达20亿元。 生产需要。GiF微商品牌网

所以，铸造厂不是原罪，三无厂的小作坊才是。GiF微商品牌网

这个微商诗蒂兰是不是微商产品，不是那个微商GiF微商品牌网

范米林的代工工厂虽然不是三无工厂，但仍因其“微商”的身份而受到大家的热捧。 即便如此，饭米林创始人蔡彬迪在采访中依然坦言：“我们是微商”。GiF微商品牌网

而什么是微商呢？ 在公众的印象中，微商是朋友圈里的三无产品。 它采用传销模式骗钱，而且没有售后投诉。 在搜索引擎上搜索相关信息，不仅可以看到代理商被骗囤货的各种骗局，还可以看到微商产品的糟糕使用体验。 有网友调侃微商：“卖‘三无’却想做马云。”GiF微商品牌网

但实际上，我们现在所说的微商主要是指基于移动互联网的新型商业模式，主要利用微信等社交软件进行商业交易。 对于不了解微商行业的人来说，可能难以置信，完美日记、聚多、HFP、一叶、汉书等热门品牌都是从微商起家的。GiF微商品牌网

从微商的发展历程就可以看出他们之间的认知差距。GiF微商品牌网

2011年，微信出现后，有人发现每天在朋友圈发广告就可以做生意，而且不需要任何成本。 于是，越来越多的个人卖家加入其中，依靠个人社交圈买卖自产或代理产品，俗称“杀熟”。GiF微商品牌网

2013年，微信朋友圈卖货现象突然爆发，呈现刷屏趋势。 诗巫集团创始人吴兆国提出“微商”一词，建立了自上而下的多级代理模式，催生了第一个百亿级微商品牌“诗巫”，从而迎来了微商时代。微商面膜元年，行业开始疯狂增长。GiF微商品牌网

由于缺乏监管渠道，不少商家可以联系小工厂直接生产面膜、口红等制作工艺相对简单的产品，然后用所谓的“洋名”进行伪装。 它们不需要通过国家检验，通过微信朋友圈销售。 走出去，成本低，利润高。 为了宣传和推广，微商们还规范了一套“炫富”、“浮夸”、“鸡汤”等具有挑衅性的“微商文学”。GiF微商品牌网

在金钱的驱动下，越来越多的商家开始向线下发展，通过拉人的脑袋来获取更高的利润。 最终的产品销售都积压在最底层的代理商手中。 因此，对于供应商、品牌商、中间商等顶层代理商来说，产品是否符合标准并不是重点，这种模式与传销没有什么区别。GiF微商品牌网

然而没过多久，微商的违规行为就引起了政府的重视，并遭到严厉打击。 “三无品”的生存空间急剧下降。 2019年《电子商务法》实施时，微商被正式纳入电子商务经营者范围，从业者需要申领个体工商户营业执照和公司营业执照。GiF微商品牌网

微商的渠道和产品开始逐步标准化，而微商的商业模式则因其获客成本低、私域流量忠诚度高的属性而被抛在后面。GiF微商品牌网

味尚是国货吗？GiF微商品牌网

可以说，正规微商不再是合法灰色地带免费的三无产品。 它最初是一家社交软件交易，但它是一家正规企业，证件齐全。 以范迷林为例，其创始人蔡彬迪在坦白自己是“微商”后，立即解释自己是“非典型微商”，以求与大众的刻板印象划清界限。GiF微商品牌网

相关数据显示，2016年，社交电商（微商）市场交易规模达3287.7亿元，从业人员规模达3000万人。 预计2020年我国社交电商（微商）市场规模将突破万亿，未来5年，行业将拥有10倍以上的扩张空间。GiF微商品牌网

那么，微商品牌是国货吗？GiF微商品牌网

陈明是福建某大学的研究生。 在她的认知体系中，国产品牌比微商品牌更大。 她不会购买一个她从未听说过的微商品牌。 如果有人推荐，她也会购买，比如成为小红书上一款网红产品的完美日记。GiF微商品牌网

“我不买微商品牌诗蒂兰是不是微商产品，因为大部分都是假微商黑作坊，没有正规监管和质量保证，丢了面子怎么办。但如果有明星代言，名气大，就意味着“公司比较正规，考虑的是产品的质量、可用性，”她说。GiF微商品牌网

事实上，近年来流行的完美日记、聚多、HFP等国内美容护肤品牌已经做大做强，有资本和能力完善产品包装、使用性、销售渠道，从而与国内老产品有所不同。 差异越来越小，甚至有融合的趋势。GiF微商品牌网

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但除了商业模式的不同之外，两者还有最关键的本质区别。 即产品研发投入和研发能力。GiF微商品牌网

国内传统化妆品品牌更注重产品，拥有自己的生产线和生产能力，严格把控化妆品质量。 品牌营销也是为了导流，本质在产品。 以上海家化为例，其2018年研发费用为14951万元，研发费用率为2.09%。GiF微商品牌网

微尚品牌重营销轻产品，以与代工厂合作为主。 即使对于做大做强的完美日记来说，其获客成本也占其营收的40%-50%。 没有研发基因，大部分产品仍然依赖OEM。 更不用说其他实力较弱的微商品牌了，这样的新锐化妆品品牌都会被称为“贴牌”。GiF微商品牌网

国产化妆品的软肋GiF微商品牌网

事实上，化妆品的研发能力和投入比例不仅仅是微商的弱点。 与国际大品牌相比，国产化妆品、护肤品的研发投入“微不足道”。GiF微商品牌网

数据显示青鸾传媒推广，2018年，国产品牌珀莱雅、丸美的研发费用分别为5125万元、3382万元，研发费用率分别为2.17%、2.15%； 研发人员人数分别为112人和40人，专利数量分别为43项。 项目和87个项目。GiF微商品牌网

国际大品牌中，资生堂在2007年之前每年研发投入超过150亿日元，历史研发费用率维持在2.5%左右。 再看看欧莱雅，在全球拥有近4000名研发人员和20个研发中心，每年研发投入达8.77亿欧元，近十年每年专利申请数量接近500项。GiF微商品牌网

纵观各个化妆品集团的发展史，欧莱雅从推出首款爆款染发剂开始，以研发生产为主，辅以创新营销方式，前期产品快速推广； 宝洁公司最初生产肥皂和蜡烛，20世纪80年代，雅诗兰黛通过大量收购进入化妆品行业； 雅诗兰黛以四款产品起家，牢牢抓住高端渠道，成功进军高端化妆品市场。GiF微商品牌网

这也是大牌在中国更受欢迎的主要原因。 目前，我国是全球第二大化妆品消费国，化妆品市场规模持续快速扩大。GiF微商品牌网

数据显示，2018年，我国化妆品市场规模达4102亿元。 2018年1-12月，全国化妆品零售额2619亿元，高于全国社会消费品零售额同比增长9.0%。GiF微商品牌网

在这个欣欣向荣的市场环境下，国产化妆品品牌还有很长的路要走，产品研发尤为重要。GiF微商品牌网

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