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今日，社交电商媒体创始人方宇出席在北京举办的中医药发展趋势排毒贴针高层战略研讨会。 围绕如何做好微商的话题，他与贴针品牌核心团队进行了三场以上的现场讨论。 数小时的无脚本分享。O8x微商品牌网

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自9月1日《互联网广告法》实施以来，微信开始整顿朋友圈。 自9月5日起微商到底如何做，不少微商代理商面临被朋友圈屏蔽的困境。 很多人担心微信未来会不会彻底封杀微信业务。 微商是依附于微信生态的，如果微信没了怎么办？ 如果微信缩小营销控制策略怎么办？O8x微商品牌网

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方宇总结了他对近年来微商行业发展的见解。 小微企业如何才能持续做好？ 这个问题我们一起在文章中寻找答案。O8x微商品牌网

2014年11月之前，是微商捡钱时代，是边缘化行业O8x微商品牌网

2014年11月之前，微商一直是朋友圈“摆地摊”的行业，并没有引起政府、行业、协会和大多数民众的关注。 当提到“微商”这个词时，大家都带着嘲讽的语气。 事实上，此时的微商真的被称为捡钱时代。 如果你敢做并且用心去做，赚钱是很容易的。 2014年10月，方宇写了一篇关于微商的文章《顽石里的草——微商简史》。 方宇007公众号后台不少粉丝留言说，你终于关注微商了，却发现很多人都在做微商。 看看当时这些粉丝的朋友圈，发现大部分都是凌晨四五点就开始发朋友圈，白天就等着收钱。O8x微商品牌网

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当时，我从某公众号交易背景得知，公众号联盟每月有1亿元的广告费，是微商投入的。 按照当时微商行业的平均投入产出比，预计微商圈每月至少能创收1亿元。 数十亿的销售额。 很多大品牌已经开始意识到，是时候做点微商了。 雅倩、韩舒、欧诗曼等美妆行业代表开始大举进军微商，微商也逐渐受到社会的关注，不再是一个让自己变美的行业。默默地赚了很多钱。O8x微商品牌网

2014年11月起，是微商赚钱时代，微商已经成为社会化行业O8x微商品牌网

2015年初，中国电子商会、工商联、消费者委员会相继成立微商专门委员会，政府行业协会开始关注微商。 协会、政府、品牌等多种行业力量纷纷入局微商。 微商已经是一个社会化的行业，彼此之间存在着高度的关联性。 2015年3月，微信开始管控微商，禁止在朋友圈销售未获得合格授权的品牌信息。 朋友圈“摆地摊”的门槛提高了，微商不仅仅靠卖货就能做好。O8x微商品牌网

这时候，要想做好微商微商到底如何做，必须具备几个能力：O8x微商品牌网

1. 建立联系。 当时云在智为何能迅速走红？ 创始人本人是直销出身，人脉广泛，号召力强，资源很快被调动起来。 海外代购的日子也过得特别滋润。 他们每月出差一次，购买数百万件商品，并从中赚取差价。O8x微商品牌网

2、整合社会资源（供应链）的能力。 行业资源的纵向调动对于品牌供应链来说是一个过大的考验。 方宇担任顾问的仁和云商进入微商市场时，花了一年半的时间整合供应链。 只有打通包装材料、生产设备、原材料、工人效率等供应链，才能保证供应。O8x微商品牌网

3、决心和判断。 赚到钱后，不少微商用信用卡买了房子、买了法拉利。 几个月后，他们买不起煤气费。 损失。 这是不了解投资的错误。O8x微商品牌网

最致命的是，过去短暂的成功经验让一些微商认为自己完全有能力经营一个品牌，完成从无到有到壮大品牌的一切，高估了自己的能力。 有一些品牌商承诺给股份，不需要投资一分钱。 我负责生产和研发，你负责朋友圈销售，管理好团队。 超过10000人的团队参与其中，完成了一半的销售额。 最后只剩下五六百人了，全都与我无关了。 团队全部被品牌商带走。 靠屎尿拉起来的队伍就这么轻易收割了，过河桥就被拆了。 错误就在于太自信！ 高估自己了！ 没有集中力！ 我经不起诱惑！O8x微商品牌网

面对机遇，他缺乏决心，判断失误，从此再也没有从跌倒中恢复过来。 因此，集中力和判断力是决定能否继续行走的必要条件。O8x微商品牌网

现在的微商是一个生态产业。O8x微商品牌网

为什么这么说：O8x微商品牌网

1、解决大量社会就业，解决社会系统大量富余劳动力。 不夸张的说，一些创业公司老板，当自己活不下去的时候，对有意离开的合伙人的口头禅就是：我在这里赚不到钱，你还是回去做微信吧。商业。O8x微商品牌网

2、是主要的社会零售渠道之一，已成为品牌销售的主要渠道之一。 如今的内衣行业，10%是通过微商渠道销售，而在减肥、丰胸、私护行业，50%以上是通过微商渠道销售。 电视购物成为吸引流量的辅助渠道。 微商贡献了大量的社会销售额，而且比例只会越来越大。 以卖水果为例，通过点点客和微盟，每月销售的水果数量至少超过10万箱。 随着渠道和生态的变化，微商拥有大量天然的免费流量池可用，进而利用好豆瓣、贴吧、陌陌等社交平台上大量有目的性、舆论导向、倾向性的流量、微博等会议纪要可以转化为真正的商业价值。O8x微商品牌网

未来，竞争将更多是另一个维度的竞争。 以前比的是体力，现在比的是智力。 未来的微商如何才能持续做好？ 团队创始人应该如何应对？ 毫无疑问，加强自身的能力维度建设是重中之重！O8x微商品牌网

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团队创始人应该具备多种能力，特别是以下能力。O8x微商品牌网

1. 在社交媒体上与用户有效沟通的能力很重要。O8x微商品牌网

为什么很多人聊天都会要求见面聊天？ 面对面的沟通固然重要，但也说明你线上沟通能力的欠缺。 微商不可能天天与顾客见面，必须提高线上沟通能力。O8x微商品牌网

有几个要素是必要的：O8x微商品牌网

1、利用社交工具在短时间内判断对方是一个什么样的人。 你可以通过看微信朋友圈判断是否可以成为客户，是否可以转为代理商。 每天的时刻表达着不同的心情，发完后喜欢删除。 这类人很纠结，有选择性综合症。 发展成为经纪人是非常困难的。O8x微商品牌网

2. 说话清晰、简单。 社交时代的信息太多了。 有了五六个社交工具微商推广找青鸾传媒，大家都感觉信息量饱和了，沟通效率提高了，没有时间可以浪费了。 预留灵活的发言空间，不要给自己留下谈话内容，能一次性说完的尽量一次性说完。O8x微商品牌网

2、具备全网营销策划及引流能力O8x微商品牌网

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微商有大量的免费流量，发展朋友，维护代理商，但微商圈也相当封闭，如何吸引这群目标客户却不知道如何找到你的人。 擅长移动互联网营销及策划能力。 微信虽然流量最大，但比较单一。 另外还有手机QQ、ins、陌陌、直播、豆瓣。 引流不能仅限于微信。O8x微商品牌网

目前不少微商品牌为团队提供引流支持，但从长远来看，只能解决当前的工作问题，而无法解决未来的自我造血能力问题。 未来，最终的生存是团队创始人必须拥有权威的营销策划和引流能力！O8x微商品牌网

魏则西事件，从另一个侧面说明，很多用户已经对百度这个工具形成了不可替代的依赖。 有疑问请百度。 百度哪里可以吸引流量？ 百度文库、百度贴吧。 当然，解释一个贴吧的引流至少需要半天的时间。 贴吧是一个基于兴趣的平台。 养狗、美食、旅游等话题的贴吧，包括一些地域性的贴吧，拥有庞大的流量生态和源源不断的用户池。O8x微商品牌网

直播的效果也非常明显。 映客账号平均观看人数在2万左右。 如果每天发一个微信加关注，一天就能爆一个微信。 直播工具一定会是未来的一个趋势。O8x微商品牌网

微信一杀，以前一天可以问候50人，现在只能问候20人，而且漂流瓶也会受到限制，即使摇晃也不能乱用。 你只能学会引流整个网络来吸引更多的目标客户。 这不仅是团队创始人需要具备的，也是每个经纪人都需要学习的。 不知道小米社区有多少人玩。 很多想做微商的屌丝还没被发现。 微商行业有几千万人，真正有能力吸引人的不会超过千人。 根据我们目前的调查，微商品牌一般的上线成本已经达到100元，流量成本越来越高，依靠品牌引流已经不可能了。 未来要想走得长远，不断引入代理商和客户资源，就必须能够找到移动互联网中尚未完全挖掘的流量池。 整个团队都有了自生血液的能力，微信商会做起来就会轻松很多。O8x微商品牌网

3.时间管理能力O8x微商品牌网

没有一个微商不说他很忙，他经常担任消防员。 代理争吵、客户投诉、家庭琐事，感觉自己陷入了一切，没有时间自我控制。 这个时候，判断事情的轻重缓急就非常重要了。 学会管理好自己的时间，用50%的时间与代理人沟通，10%的时间与家人相处，20%的时间学习，20%的时间处理紧急情况。O8x微商品牌网

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4. 在线社区管理能力O8x微商品牌网

微商的管理比较特殊，企业管理、社区管理的方法不一定正确。 微商团队是一种社区。 社区的本质是具有共同价值观、共同价值判断、共同价值取向的人的聚集。 它将具有共同价值观的人们联系起来并实现业务。 这就是微商。 了解社区本质，运用社区管理方法管理微商团队，形成代理商之间的情感共鸣。O8x微商品牌网

你和下属之间不存在雇佣关系，是提供货品的上下级关系，必须共同遵守游戏规则，不能乱价销售货品，更不能夸大宣传。 一个充满有价值追求的健康社区聚集了志同道合、真正想要长期从事职业生涯的人。O8x微商品牌网

社区需要实现几个重要点： 1、需要提取团队共同的价值追求； 社区成员的价值输出让代理人获得财富、成就感、能力提升。 加强培训，让特工有明确的方向，提高能力，开阔心胸，让他有持续留在里面的理由。 4、开展固定、周期性的活动。 共同推动和参与培训，增强社区凝聚力。O8x微商品牌网

门户解决的是人与信息的连接，而百度则专攻信息对称。 电子商务解决的是人与商品的连接，而O2O解决的是人与服务的连接。 雇个保姆，找个家政公司，现在就可以上网了。 滴滴是真正的O2O，打开软件就可以打车，而微商则解决了人与价值观的连接。 顾客购买产品不仅是为了满足自己对产品的使用需求，更是为了购买能够表达自己心声和情感寄托的产品。O8x微商品牌网

方宇认为，目前微商不存在衰退的可能性，而且尽管各行业经济不景气，微商却表现强劲。 如果你想继续做好微商，做长远，维护好社区，建立外部影响力，就足够了。O8x微商品牌网

如何判断一个团队创始人的影响力？ 方宇认为，影响力的表现标准可以从以下几点看出：百度能否搜索到你的牛人事迹、你直播时有多少人愿意分享、转发、你之后有多少人关注朋友圈打开微博，有多少代理商愿意在微博和新产品推出后继续关注你。O8x微商品牌网

小微企业如何才能持续做好？ 取决于你的影响力有多大。 那么如何扩大影响力是另一个系统性的话题。 如果您想进一步了解如何扩大影响力，又对引流实际操作感到困惑，第三届社交电商媒体高级研讨会将于9月23日在深圳开班，赶快报名吧！最后两天！ 添加微信号：，注：我要报名。 这里有微商达人，系统课程，告诉你做什么，教你怎么做，让你红！O8x微商品牌网

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