微商为什么不会被淘汰？（深度好文）
2023-08-15 09:00:10 來源: 微商品牌网
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微商作为一个新物种，在朋友圈中无处不在。 几乎所有使用微信这个超级社交工具的朋友，都免不了有朋友圈里出没的微商，当然也有不厌其烦直接给你发商品信息的“重口味”微商。 由此，很多人疑惑微商会不会被淘汰？
我的观点是，微商的名称和表现可能会改变，但基于人、基于兴趣的分享和消费将永远存在！
有一个很有趣的现象，那就是20世纪60、70年代的人大多对其深恶痛绝，一提到微商，就显得轻蔑。 再补充一句，我绝对不会在微商上买东西。 而更多85、90后的朋友似乎有一种淡定，表示如果自己喜欢、适合的产品，愿意帮助这些微商人士。
以上是微商进入理性发展期后面临的大环境。 意味着所有的微商都在承受着过去一夜暴富的梦想带来的混乱，还有一些暴力刷屏的微商混蛋透支了自己的信用和形象。
在这些负担之下，想要快速赚钱并不像微商那么容易。 您还需要接受 80 条和 20 条原则。 微商也是一个没有太高门槛的职业和工作。 这些都传导到微商企业，那就是招代理不容易，出货也不那么顺利。 项目的运营非常考验运营团队的技术和耐心。
微商没有神话，回归商业运营本质将是大势所趋。 目前反映微商很难做，因为作为一个新进入者，你的期望太高，而且作为一个股票微商，你还没有迭代自己的玩法。
无论是新玩家还是曾经的老玩家，在进入微商领域时，首先要考虑的应该是所谓的“顶层设计”。 在这个问题上，其实作为品牌来说，需要根据自身选品的特点以及自身的资源进行综合考虑，因为毕竟每种车型都有自己的优势和劣势。 没有绝对的好坏，只有适合与否。
在微商模式方面，因为我是卖系统的一叶子怎样加盟做微商，接触过上百个微商系统，也和很多品牌商、贸易商有过交流和碰撞，所以我觉得我有一些经验可以跟大家分享。
跨境电商、微商资深大师龚文祥先生对模型也做了类似的归纳。 他认为，目前微商模式有五类，分别是代理微商、直营微商、平台微商、社区微商和实体微商。 结合我们的实践，我们认为这种归纳维度和表达方式是比较准确的。 我把“代理微商”替换成了分层微商，然后添加了最新的复合模型，一共6个模型。 接下来我就总结介绍一下具体的玩法以及各自的优缺点。 最后我会列举一些案例来帮助大家理解。 。
01.分层微商
这种微商应该说是最“古老”的微商模式。 这是微商最早的模式，主要是指实体渠道的分级、分层。 不同等级的资质不同，购买价格也会对应不同。 如果真是这样的话，微商作为一个销售渠道，除了把过去的公司、商家变成了个人之外，并没有什么特别的地方。 但在系统中，设计了代理人扩张和代理人奖励的裂变机制，也确立了微商的魔力和威力。
也就是说，做分层微商可以获得以下好处：
1、按照您级别的价格购买商品，获得零售发货的差价；
2、推荐代理商成为其下属、同事甚至上级，可以获得奖励；
3、当业绩达到一定范围时，上级或品牌可能有额外奖励；
4、其他奖励。
作为品牌方，向代理商分配利润无非两个目的，一是出货，二是扩大代理团队。 分层微商的优势在于，通过代理机构的成长路径，可以容纳庞大的代理团队，且上下层级粘性高，与利益共同体关系强。
缺点是有囤货、集资的诟病。 如果没有有效控制，代理商与品牌之间很可能发生冲突，最终引发负面公共事件。
▲一叶小彩泥系列
在这个模式下，可以说是英雄辈出。 亿级微商品牌大多是从多层次微商起家的，如颜如玉、一叶、映树、知乎、美妆秘诀、古瓷等。
02.直营微商
顾名思义，直营微商就是品牌方深度参与、扁平化管理，业内也称之为“分销模式”。 这是一种品牌方需要负责商城建设、一件代发，直接面对经销商招募、培训、服务的模式。 所以一般来说，首先需要选择使用哪个分发平台，是否有最好的分享体验，是否允许代理商轻松分发产品信息和链接，是否有完整的佣金机制等。
一件代发需要发达的物流能力，所以有电商基因、发货能力强的微商尤其喜欢这种模式，既能充分发挥自身优势，又能掌握一直很看中的数据。 按照模式的初衷，经销代理是由会员和消费者的共享转型而来，在一定程度上比其他微商模式更依赖流量。
由于管理扁平化，品牌方需要直接向这些经销商提供培训和服务，这就要求品牌方拥有完整、强大的培训和服务能力。 获得经销商资格的门槛普遍较低，业务拓展也很容易。 虽然数量可能较多，但鱼龙混杂，专业程度较低。 品牌与代理商、推荐者与推荐人往往是弱关系，没有组织力和战斗力。
03.平台微商
“平台”这个词是商业世界中最被滥用的词之一。 只要你自己创建了一个公众号，你就可以说我搭建了一个YY公众号平台，也可以说我在线下组织了一个活动，谢谢YY搭建了这个平台让大家知道。 微商也不例外。 “平台”是一个连接多个供应链企业和个人在商城销售商品的“超级”直营微商。
这里有一个区别。 如果这个商城确实允许企业和个人入驻，独立完成商品的进货、销售和配送，这就是一个名副其实的平台，因为淘宝也是这样做的。 恭喜您挑战“淘宝”。
▲平台微商：达人店
“平台”大多整合多渠道供应链，向“平台”供货，“平台”组织代理商招募和培训，让代理商扩大代理、销售商品。 代理商可以结合自己的品牌，选择适合自己的产品，建立自己的小店，通过小店的各种共享功能实现零售。
该模型必须解决两个问题。 一是供应链问题，因为这个领域的投资是长期投资，搞好几十亿美元的供应链支撑并不罕见。 另外就是零售端的出货，必须赋能最底层的代理店，保证稳定持续的出货。
平台微商模式的另一个诱惑在于，作为经营者，自然有招收中高端代理商的倾向，因为这是最有可能产生收入、也最容易快速实现收入的环节。因高额奖励而裂变。
▲云迹CEO肖尚略
显然，这种模式的门槛比创建微商品牌要高，对运营能力是一个巨大的考验。 该领域的领军企业如云集4月份刚刚完成1.2亿美元融资。 当然，短命的平台也有很多，我就不一一列举了。
04.实体微商
实体零售渠道是具有数千年历史的传统零售渠道。 我相信它在过去、现在和将来都会占据一定的地位。 在微商盛行的时代，微商变实体，实体变微商。 双方的声音和案例屡见不鲜。 实体微商是指以服务和零售店为核心的微商。
微商为何转为实体企业？ 为此，我向一些品牌提出了这个问题。 他们表示，微商落地实体并不希望通过实体带来自然零售，而是通过实体店增加顾客体验，获得消费者更大的信任。 当然，也有一些经纪人想要有更大的安全感和事业感。
▲实体微商：拉美内衣
最终的结果是代理商因为这家实体店而承担了损失，但是可以增加招募代理商的信任度，有更好的代理商拓展业绩。 作为品牌方，我也愿意设计实体改造，毕竟这样可以让更多的核心代理商ALL到公司的业务中。
实体企业为何拥抱微商？ 很多传统企业转向微商，希望通过微商模式，让门店的辐射半径更广，重新夺回被电商、微商封锁的需求和订单。 常见的做法是，门店通过店长、店员、会员等，实施以实体店和供应体系为基础的配送机制。 一位上市保健品公司的高管告诉我，店里安装分配机制后，店员白天可以为公司工作，下班后继续为公司做出贡献，店员也可以增加收入。 这是一个双赢的局面。
▲裂变模式结构图
如何处理好门店与分销之间的利益关系，如何实行裂变模式，需要打破现有的运营模式，都是实体店面临的挑战。 无论是实体对微商，还是微商对实体，都存在对参与代理商的控制问题。 如果不是直营连锁，还需要考虑一个简单有效的管理体系，不仅可以有效控制品牌方，还可以让门店体系欣然接受。
05.社区零售
这里的社区零售是一个比较宽泛的概念，包括通过社区组织和建立销售渠道，以及通过朋友圈等模式进行零售。
尽管大大小小的社区对于微信的重度用户来说已经疲惫不堪，但使命和标签非常明确的社区通过有效的组织和支持，仍然具有很强的粘性和活力。 其中，优惠购物团是很多普通大众所接受的方式。
零售界一般有两个方向。 一个标签是垂直的，可以深入到某一行业、某一地理区域，围绕话题和购物效益进行运营和裂变。 另一个方向是百货模式，必须保证新品的快速发布和持续的产品折扣，以刺激社区成员。
后者要求经营者掌握优质、规模化的供应链资源。 因此，我掌握的少数案例中，大部分都是从电视购物转来的精英。 在这种零售模式中，如何植入裂变模式决定了商家的想象力。
还有朋友圈零售，属于社区零售微商模式。
我们先来说一个案例。 精英白领女性W，形象优美，穿着如模特，有时尚审美，能紧跟最新的流行趋势。 起初W只是拍了一些自拍照发朋友圈。 后来，一些闺蜜朋友也跟着她打扮，接受了她的推荐。
后来W的朋友圈发展成了越来越多的朋友，半熟人和不熟悉的粉丝加她为好友。 有些购物者想转发W的服装，赚取一些订单佣金，于是这位美女的朋友圈就成了旗舰号，一旦更新，就会有很多微信转发她的内容。
目前， W已经成立了自己的工作室，除了自己的旗舰账号外，还有专门的美术文案、物流和客服。 工作室直营微信账号近10个，加盟账号十余个，每月零售服装订单数以千计。 W美女说，“我没有其他淘宝、网店渠道，光是朋友圈就让她忙不过来了。”
社交零售模式的品牌方直接服务于终端零售，不仅面向代理商，还服务于顾客。 工作量巨大且繁琐。 引入一些可以高速下单、批量发货、还可以让同级合作伙伴获得利益和奖金的系统工具，可以有效提高工作效率。
06.复合微商
所谓复合型，就是以上两种或两种以上微商业模式的组合。 详细看完我上面的描述和分析，你就会知道，没有一个模型是完美的，各有各的优缺点，各有各的长处。 在资源和运营能力的条件下，品牌商可以将这些模式进行组合，发挥优势，扬弃劣势，从而探索出全新的微商模式。
例如，浙江的一家公司就组织了专门的团队来找到我们。 他表示，他们在分层微商模式上已经拥有非常成熟的团队。 单个产品拥有超过10万代理商，每年完成数亿次稳定业绩。
然而，他们在新代理和引流方面遇到了瓶颈。 他们提出了一个改编版的分发模式，大致建立一个商城，通过他们专门设定的奖励模型进行分发，因为产品比较通用，而且门槛低，利润空间巨大，可以实现强引流和裂变。
商城的部分产品需要靠近渠道的门店接受服务一叶子怎样加盟做微商，因此商城的部分流量被引导至实体店。 另外，通过与微信业务系统的对接，商城下发的数据可以被代理商利用，有针对性地转化代理商。
在这种复合模式中，品牌分销并使用引流产品，解决了代理和实体店的引流问题，保证了原有层级代理的活力。
▲六种主流微商模式
对上述六种主流微商模式进行了一一分析和举例。 再次强调，模型没有好坏之分。 最终品牌方采取哪种模式需要考虑自身行业、产品、资源的匹配。 只有选对了，才能在后续的运营中获得优势。
此外，模式的玩法在不断演变，企业需要根据市场环境和竞争阶段进行改进和调整。
哪种微商模式是未来？ 这需要大量品牌方不断实践和检验，可能是以上六种类型中的一种，也可能是几种类型的组合。 有一点可以肯定，作为社交电商的“特种兵”，微商未来的模式一定是通过社交分享激发美好产品和体验的裂变。 必须是品牌与代理商、代理商与代理商、代理商与客户的“牢固关系”。 只有这样，微商这一新兴渠道才有资格、才能够与实体店、传统电商平起平坐。
1、关于微商开业：
1、创业微商的步骤和节奏是什么，前期要做哪些准备
创业微商第一步建议：自用+分享。
没过多久，微商们就齐心协力搞起了全明星活动。 我们真正要做的是让第一批10到100人使用该产品。 可以通过赠送等多种方式让第一批100人优先使用该产品。 口碑可以积极分享，通过自用+分享的方式积累第一批1000家硬核核心代理商，然后通过其他营销方式扩大规模。
前期准备：顶层设计好：如果通过自用共享模式启动市场，模式本身需要重点关注底层代理的裂变，准备免费试用套餐或者预算，口碑——口分享裂变文案（让人感觉好用，帮助推荐创始人二维码，裂变更多用户）。
积累了零售客户，转型为低级代理商，拥有了小规模的代理团队后，可以考虑联系一些已经有团队的代理商小团队负责人（当然也可以前期谈一下，但团队负责人一般要看品牌运营商的实力，有一定的基础（比较容易谈）。
2、需要引入哪些资源、在什么阶段、谁的相关资源更可靠
微商经营者最好自己当老板，或者是品牌方的高管员工。 很难聘请或与外界合作。
如果团队没有组建起来，可以引入一些微商服务商资源，比如弘毅微商系统、美点东方文案图片设计、微谷等这方面的服务公司。 建议在入市前先了解这些。
如果发展到一定规模，可以考虑举办品牌发布会造势，或者造势合作。 这个时候就需要利用好电击俱乐部的广告权，或者其他有助于大规模造势的资源。
2、关于发展方向
1、今天整个微商环境是什么样的，发展趋势是什么，我们可以把握哪些机会？ 什么样的发展道路才是更适合的？
未来几年微商的发展势头依然良好。 更多的传统企业会进来，更多的人会接受微商这个行业。
可以把握的几个机会：线下流量、会场微商合作资源、直销代理混合微商。
更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后裂变扩大用户数量。 潜在创造个人IP并吸引代理团队加入。
2、微商目前面临的最大问题和挑战是什么，这对我们新进入者意味着什么，我们如何面对？
最大的挑战是代理流量的获取。 其中大部分是由产品实力和运营能力驱动的。 产品好的话，口碑传播得很快，也比较容易获得流量。
产品力一般需要靠运营来补偿，从互联网获取流量。 新进入者需要充分利用自身的资源优势。 不要太担心别人。
3.关于图案设计
1、除了目前的同行代理级别和推荐奖励之外，还有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式吗？
大多数成功的微商模式几乎都是一样的。
过去六个月有一个值得注意的模式。 一是上层实行代理制，下层实行会员制。 这比较适合消费量大、多品类的生活必需品微商。
4.关于产品
1、从产品定位上来说，是要准确定位暖宫、肩颈痛，还是更广泛的范围；
定位越细，就越容易成功！ 如果定位于解决问题，更容易体现微商产品的体验性。 比如精准定位可以解决痛经、经期不适等问题。
2.在产品规划方面，有没有创新的做法，比如配合疗程管理、健康教育等。
可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品规划，代理团队负责拓展客户，公司直属客服团队主导服务。
五、关于商户
1、如何设计招商策略和环节？
招商策略和链接设计，可以找专业会员交流！
2、第一批种子联创是从培养有经验的用户开始，然后从用户中筛选的吗？ 还是从身边熟悉的人中挑选，一一说服，达成交易（目前，你身边已经发展了熟悉的人，但速度和交易都不理想）？ 或者还有别的办法吗？
联合创作的门槛有多高？ 种子用户转化为代理商一般都是低级代理商，很难直接转化为高级代理商。
培养了种子用户和低级代理商之后，再招募高级代理商，并将种子用户和低级代理商送到这些代理商中，这样大家就愿意付出更多的钱来成为高级代理商。 这里是卡比特联创发送队。
3、联创招募第一批种子。 大家犹豫、等待、观望，信任度还不够。 如何破冰？
如上所述，将用户转化为高级代理商是非常困难的。 必须解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，否则会很困难。
从消费者的角度来看，产品的易用性是一个关心的问题。 能否赚钱，是付钱成为联创代理的核心问题。 这个问题没有答案，自然很难成交。
上面答案中以用户和底层代理商的积累来谈联创作为筹码是比较合适的。
同时招募高级代理商适合传统大公司和大品牌，或者品牌潜力巨大的公司。
6、关于IP创作
1、我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异化，吸引更多优质代理商加盟
最好找到细分优势中的第一点，不断放大宣传，但也需要利用好。
2、两位创始人如何分别打造IP并相互合作招商？
分工也建议大师首先要围绕品牌品类方向打造IP，并与代理团队对接。
一手掌握，连接供应链和资源，围绕品牌运营和产品供应链方向建立个人IP。
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