2023-08-17 00:55:45 來源: 微商品牌网
我是小陈。 我从2008年开始进入护肤行业,一直在销售岗位上努力奋斗。 可以说,各个品牌的护肤品我都很熟悉。
2013年对我来说是一个转折点。 我转战淘宝,担任一家网上护肤品店的代理商,成为了一名小老板。 一路努力,摸索出了一套属于自己的营销技巧,但淘宝代理的“水”太深,我不得不放弃。
经过一年的沉思,2014年我在微信上看到了微信红包的功能,让我看到了新的发展方向。 由于本人从事护肤行业多年微商护肤品零售技巧,也有一定的人脉关系,对网购也有一定的了解。 仅仅一年的时间我就已经在同行业拥有了自己的品牌和声誉。 可以说我是家喻户晓了。 最重要的是要感谢我自己。 虽然我有点狂妄,但我没有多年的销售经验做基础,也不是今天的我。
今天我跟大家分享一下我的微商护肤品营销技巧,希望能为微商这个大家庭带来更多的“新鲜血液”。
1. 微商注意事项
1.不要急于成功
现在你已经成功地和别人加了好友,别人就可以看到你每天发布的心情和信息,但不要每小时发布几次广告,如果你看不到就会很烦恼。 我应该从分享自己的生活细节开始,让更多的朋友了解你,对你产生兴趣,成为网络上的知己; 不是我不发广告,三到五七天一次就够了,其他愿意咨询产品的人自然会购买,一切都需要一个过程,而不是从一开始就想得到结果。
2、送玫瑰花给别人,手上留余香
从分享开始。 比如卖衣服,就应该多分享一些流行资讯、衣服搭配技巧,介绍一些关于衣服材质的知识等等,然后说说自己喜欢什么样的衣服,怎么买。 这样的效果远比你单一的广告有效,因为朋友圈里的其他人希望看到的是有用的文章,而不是一篇“水文”。 ######
3、聚焦线下交易
由于我们团队在同城做的业务较多,所以我们大多会引导客户进行线下交易,或者利用朋友圈举办一些城市聚会微商护肤品零售技巧,并在聚会期间进行互动。 奖品当然是我们的护肤品小样。 目的是让圈内的朋友先试用,以便推广,从而增加更多的朋友和潜在买家。
4.形成口碑传播
如果第三点的效果好的话,可以直接为我们的产品创造一个好的口碑,逐渐形成一比十、十比百的口碑传播,这是所有卖家都想要的。想看,但现实永远是我们的。 正如预期的那样。 所以我们更多从顾客出发,鼓励顾客多在朋友圈发订单,多发自爆照片,或者多发使用后的心得等等,当然发这些还有礼物,最重要的是转发他们。
2、精选优质产品作为货源
首先,我们的护肤品行业是一次性快速消费品,我们不想卖衣服、鞋子。 新人最好能得到厂家的授权。 如果没有的话,就只能找一家好的公司,从该公司拿货了。
二是护肤品行业比其他行业更容易获得利润。 即使不化妆,皮肤护理也是必须的。 无论是18岁的妙龄少女,还是60岁的大妈,女人看起来取悦自己的人都是可以理解的。 一盒口罩只有几片,你还把劣质产品卖给别人,你能有良心吗?
所以要做微商第一,坚持,一点苦就等于动力,歌是唱出来的,别那么容易半途而废。 第二,专注,专注一条线,专注一个品牌,专注一个产品。 第三,尝试一下。 做化妆品、护肤品生意,一定要自己试用,然后才能卖给别人。 这个非常重要。
3、扩大朋友圈
1、从Q群论坛开始,都是腾讯X旗下的,更何况中国那么多人用QQ,这是不可磨灭的资源。
2、推出万能朋友圈,举办同城聚会、同城游玩等活动,让更多人认识你的团队,增加朋友之间的互信。
3. 先从附近的人开始吧。 说实话,一个城市的人很少。 你我认识的朋友其实都挺大的。
以上是小陈一年来在护肤品行业的微信营销技巧。 当然,我的团队在练习过程中给了我很多支持。
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