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私域营销、微商和直销的共同之处以及它们之间的区别

2023-08-19 18:55:14 來源: 微商品牌网 作者:佚名

  

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最近社区里的老板们问我一个问题,私域不就是微商吗,不就是直销吗? 为什么要发明一个新词?Exp微商品牌网

之所以有这种想法,是因为私域这个概念还没有正式启动很长时间,也没有官方的、正统的流派。Exp微商品牌网

在【私域营销的四个关键节点】一文中,我描述了我对私域营销各个阶段的理解,你可以阅读一下。Exp微商品牌网

接下来我会详细介绍一下私域营销、微商和直销的共性和区别,希望能够帮助更多的创业者和小团队快速定位自己的经营方向。Exp微商品牌网

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相似之处Exp微商品牌网

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看起来不是都在朋友圈发广告卖东西吗?Exp微商品牌网

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这是大多数人的第一反应。 说实话,有点片面。 无论哪种销售行为,本质都是一样的,曝光+渠道。Exp微商品牌网

真正让他们感觉相似的是,这三种销售模式都严重依赖于建立和维持良好的社交关系。Exp微商品牌网

无论是私域营销的粉丝关系、直销的渠道关系,还是微商的用户关系,都需要通过个人或团队与潜在客户建立联系,并维护和发展这些联系。Exp微商品牌网

同时,微信也被作为传播、沟通、呈现的主要载体。 不过话又说回来,现在谁能没有微信来做生意,毕竟它是中国第一的应用程序。Exp微商品牌网

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区别Exp微商品牌网

这三人的销售逻辑就是在朋友和顾客之间切换身份。 不同的是大学生做微商的弊端,私域通常是指客户变成朋友,而微商、直销通常是指朋友变成客户(合作伙伴)。Exp微商品牌网

私有域:Exp微商品牌网

通过原创商业或新媒体获取粉丝或客户,然后利用微信等社交工具进行多方位展示,个性+专业。Exp微商品牌网

最终的目的是让粉丝或顾客成为品牌或IP的朋友,从而进行多重消费或裂变。Exp微商品牌网

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私域管理就像挖井一样。 打井很困难,但长期吃水既便宜又安全。 难点在于对​​运营能力、品牌能力等综合素质要求较高。Exp微商品牌网

微商业务:Exp微商品牌网

通常,高额利润分成是用来吸引代理商的,主要是卖赚钱的机会而不是产品。 大多数微商销售方式都是暴力“曝光”收益,形成销售网络。Exp微商品牌网

所以才有了前几年出现的那些表情包,200块钱拍西提保时捷。 而且目标客户都是他们的朋友。Exp微商品牌网

所以会给人一种感觉:我把你当朋友,你却想从我这里赚钱。Exp微商品牌网

微商销售结构的优点是进入门槛低,但这也是产品和代理商质量参差不齐的原因。Exp微商品牌网

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直销:Exp微商品牌网

直销一般是企业自有品牌自主设计利润分配结构,直接构建多层次的销售网络。 通常,主要关注点不是产品本身,而是“长期管道”收入。Exp微商品牌网

因此,与“暴力”微商相比,直销更注重打造长期稳定的销售网络和销售能力。Exp微商品牌网

直销的优点是持续时间长。 据我了解,一些行业龙头的销售额几乎达到了数百亿。 与微商相比,直销产品通常是自有的,升级快,售后也会更好。 。Exp微商品牌网

但缺点也很明显,那就是收入来得比较慢,而且大部分是因为机会来的,最后不赚钱反而成了大客户。Exp微商品牌网

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说在最后Exp微商品牌网

私域注重打造品牌和IP,将维度运营植入客户。 微商更擅长建立关系、维护社交渠道、开发社交资源。Exp微商品牌网

直销注重销售能力的长期提高和销售网络的建立。Exp微商品牌网

目前市场上存在这三种业务结构。 如果您是企业家,您可以根据自己的最终目标来设定销售方式。 销售方式不是绝对的大学生做微商的弊端,但本质是一样的。Exp微商品牌网

所有三种销售模式都涉及在朋友和客户之间切换角色; 区别在于顺序。Exp微商品牌网

未来的时代一定是渠道为王,从单一产品向更多附加值的时代转变。 附加值可能是分配带来的实际利润,也可能是我喜欢你的人带来的情感满足。Exp微商品牌网

综上所述,对于中小型创业者来说,投资任何销售渠道的回报通常都比单纯依靠品牌要高。Exp微商品牌网

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