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缺货？ 别担心，我这里有致富的秘诀。7be微商品牌网

半年西蒂玛莎拉蒂7be微商品牌网

三个月的希蒂战斗机7be微商品牌网

左边是事业，右边是家庭7be微商品牌网

这就是很多人心目中的微商。 都2020年了，你不觉得微商还是老样子，一眼就看出来了吧？ 就算你逃过了微信朋友圈的追杀，你也从来没有逃过微信。7be微商品牌网

本次市场观察就和大家聊聊微商。7be微商品牌网

微商发展史：违法、割韭菜、致富7be微商品牌网

微商之所以被诟病，不仅在于烦人的刷屏和夸张的文案，还在于利用熟人的社交特征，让周围的人购买三无产品，也就是所谓的朋友圈杀死熟人。7be微商品牌网

一开始，随着微信的兴起，第一批微信商家都是代购。 后来出现了利用微信打造自己品牌的小商户，不少团体利用微信红利做兼职、做小本生意。 此时，大部分微商仍然是个体户，其创业的初衷只是为了增加一条便捷的销售渠道。7be微商品牌网

微商从2013年开始爆发，此时正规品牌还没有关注微信渠道，所以这一时期的微商产品大多是三无产品，产品质量水平参差不齐。 2014年，微尚启动大规模品牌运营，以面膜为主打，并迅速建立了团队运营的代理机制。7be微商品牌网

微信朋友圈里充斥着大量的微商产品、对你更好的鸡汤、一夜暴富的神话。 如果你的朋友突然在朋友圈炫富，住豪宅，开豪车，不要怀疑。 TA一定是微商。7be微商品牌网

那时的微商，人有多大的胆量，土地有多大的生产力。 别说和马云、比尔盖茨合影，还可以提战斗机、和谐号、胡夫金字塔。 一切都可以提及，地球也无法阻止他们。7be微商品牌网

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这些夸张的提法只是大家的恶搞，但真正站在微商代理金字塔顶端的人确实能提豪车、豪宅。 他们收获的是代理商，主要是学生、家庭主妇和自由职业者，然后让代理商收获消费者。7be微商品牌网

大多数微商都有一套等级森严的代理体系，可能叫人才、顾问、美肤师，也可能叫省级、市级、分销。 所有级别要么换取一次性金钱，要么换取性能。 比如，初级代理商拿10盒面膜，单价是40元一盒，那么高级代理商需要拿20盒，单价就变成30元一盒。 或者换个形式，分为金卡和银卡。 开通银卡的条件是每月销售满300元，购买商品即可享受5折优惠。 下线无法发展。 月业绩达到2500元即可线下开发金卡。7be微商品牌网

不管是哪一种方式，当时微商的代理套路就是向线下发展。7be微商品牌网

折扣和回扣在线上和线下分销系统中都很常见。 比如，一次性进货100万，就会给予一定比例的折扣，销量达到1000万，就会返还50万。7be微商品牌网

然而，微商之所以快速发展，不仅仅依靠朋友圈，更依靠裂变的多级分销体系。7be微商品牌网

什么是雅货？ 是一种长期占用库存的产品。 压货会增加库存，防止缺货。 但到了微商，微商品牌卖给一级代理商，一级代理商再卖给下一级代理商，再把货卖给下一级代理商，通过折扣、返利赚钱在不同的层面上。 对于消费者来说，根本没有那么多的需求，导致大多数代理商囤积了很多滞销的产品。7be微商品牌网

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这导致大部分代理商赚不到钱。 很多人只是想经济独立，通过微商养活自己。 与社会脱节的妈妈们不想错过孩子的童年，也想为爱人分担经济压力。7be微商品牌网

其实微商品牌从来没想过跟你一起赚钱，他们只是想割你的韭菜。 在成为代理的路上，存在着押金、库存过多等诸多陷阱。 赚不到钱，就在熟人身上透支。7be微商品牌网

我们现在看来可能很可笑，直接从工厂拿货不是很好吗？ 为什么想做代理？ 微商骗局以前没有曝光过，很多人都会陷入这三个套路：7be微商品牌网

1、个人招募代理商：通过炫富、P图、添加面膜，产品畅销，于是开始招募代理商下线。 外人认为产品确实不错。7be微商品牌网

2、掌握牛x的货源和技术：吹嘘自己货源很大，掌握一堆花哨的技术，比如干细胞技术。7be微商品牌网

3、包装个人背景：XX国际集团董事长，全球最年轻的劳斯莱斯车主，曾接受过五国领导人的亲自接见。7be微商品牌网

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三无产品对消费者意味着什么？7be微商品牌网

2015年，央视《新闻直播间》披露，微商口罩大部分是黑作坊生产的。 几款声称有效的口罩被发现含有严格禁止的糖皮质激素。 这种成分会使角质层变薄，使皮肤容易过敏，检测超标6000倍。 微信面膜经常标榜纯天然无刺激，0铅、0汞、0添加剂。7be微商品牌网

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除了面膜之外，还有一堆名字奇奇怪怪的维商产品，比如私家日记蚕丝卫生巾、韩国泡泡水精、女神泡泡慕斯乳液等等，维商在产品名称创新上确实没有人。 能够战斗。7be微商品牌网

在此期间，不少微商迅速从不知名的人身上发了财。 某微商龙头，2013年至2015年两年间，发展了超过30万代理商。一个明星打造的微商品牌，一年销售额达100亿元。7be微商品牌网

小微企业的发展史并不是一部非法敛财的历史。 被央视曝光后，各微商品牌业绩断崖式下跌。 再加上国家打击传销，小微企业有所克制。7be微商品牌网

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微商转型：社交电商7be微商品牌网

一个奢侈品牌需要几十年的沉淀，一个知名品牌疯狂的广告需要一年的时间。 然而微商却利用庞大而恐怖的代理体系，以极低的成本将一个不知名的品牌渗透到全世界。 你周围。7be微商品牌网

要知道现在互联网流量越来越贵，获客成本达到上百块钱也很正常。 既然熟人、社交软件的拓展这么强大，为什么不把它打造成一个基于社交的电商平台呢？7be微商品牌网

于是15年云集、拼多多这样的社交电商开始崛起，或者叫社交新零售、裂变营销、社交营销、社交电商。 不管互联网创造出多么花哨的词语，它们的含义都是一样的。7be微商品牌网

从本质上讲，云集和拼多多利用社交关系，通过分享返利等方式鼓励老用户吸引新用户。 它们也是微商平台。 只是现在微商被赋予了社交电商的新称号。7be微商品牌网

所谓社交电商，其实就是利用社交媒体来做电子商务。 微信、小红书、抖音、快手，只要是在社交平台上卖商品的，都可以称为社交电商。 有些人可能有点晕，这里给大家梳理一下关系，传统的微商、云集、拼多多、有赞、小红书等都是社交电商公司。 而所有的社交电商，甚至是前面提到的付费知识课程，只要吸引人，发展多层次分销，就有可能发展成传销。7be微商品牌网

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根据《禁止传销规定》，判断标准有三个：7be微商品牌网

1、入会费：即需要压货或缴纳押金、会员费等才能获得加盟资格。7be微商品牌网

2、拉人头：就是发展下线，多级分配（不一定是3级），通过发展下线数量来获取利益。7be微商品牌网

3、团队薪酬：根据下线销售业绩支付上线费用。 不过，具体情况您应该咨询律师。7be微商品牌网

从2015年到今天，不少原本利用线下超市和淘宝、京东等电商平台的商家陆续入海，加入了微商，不，社交电商的行列。7be微商品牌网

事实上，对于各大品牌商家来说，无论是淘宝京东、微信、拼多多，还是小红书，都是分销渠道，没有谁比谁更贵。7be微商品牌网

美容保健品一直受到微商的青睐。 许多护肤品牌和快消品牌也开发了社交电商产品，如面膜、精油、乳酸菌、代餐粉、胶原蛋白肽、酵素等。7be微商品牌网

什么是特别优惠？ 它是专门针对某个渠道销售的产品。 一方面，这些产品在微商渠道很容易销售，但在其他渠道可能不容易销售； 另一方面，独家销售不会影响其他销售渠道的利益。 例如，某饮料品牌给保健品戴上蓝帽子，在微商上销售保健品和饮料，但在超市和便利店里你看不到这种饮料。7be微商品牌网

转型社交电商后，微商的套路并没有太大改变。 仍然是三级分布。 一级分销代理商支付一定的门槛费用，然后在二级内推荐下线。 除了产品差价利润外，代理商还可以获得推荐费。7be微商品牌网

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开始了新一轮的杀熟、造富的梦想。7be微商品牌网

做广告的微商产品代理商和素人也有了新的身份，叫KOC、Key、关键意见消费者，也就是拥有上千、上百粉丝的素人。 对应KOL、Key、关键意见领袖，两者的区别仅在于粉丝数量和价格。7be微商品牌网

过去2017做什么微商产品最赚钱，微商品牌早已通过在各类影视剧、综艺节目中投放广告，以及各类明星代言来洗白自己。7be微商品牌网

而且，2018年，微商行业经历了一次大洗牌，再加上2019年《电子商务法》的出台，似乎微商的一切都在变得越来越规范、品质化。7be微商品牌网

微商演变：网红经济渗透7be微商品牌网

然而，微型企业也在不断发展。 过去微商对人们社交空间的入侵是显性的，现在是隐性的，而且它们的包装更加巧妙。 微商不仅流行于朋友圈，还流行于QQ、贴吧、知乎、双微、小红书、抖音、快手，甚至陌陌、闲鱼、论坛等几乎所有社交平台。 数字。 尤其是热门的短视频APP和电商直播，流量巨大，在微商眼里，是一个超级大鱼塘，是流量的天堂，是割韭菜的圣地。7be微商品牌网

微商现在做的基本上就是将公域流量引导到自己的私域。7be微商品牌网

我先给大家科普一下公域和私域。 公有领域是公有领域，私有领域是私有领域。 比如快手、抖音就是典型的公域流量逻辑。 屏幕上的内容并不是你关注的up主，而是快手抖音根据算法和你的喜好为你推送的内容。 打开您关注的主页。 而且看他们的直播，那是up主的私人领域。 另一个著名的私人领域是微信。 无论是一对一对话、群聊还是朋友圈，都是基于你的个人关系，而不是平台给你发送的流量。7be微商品牌网

因此，目前比较好的私域流量阵地是微信、个人商店和直播。 大多数微商的销售逻辑也是把人拉到这些地方进行销售转化。7be微商品牌网

说白了，杀熟人已经不再局限于熟人，而是已经渗透到了网红经济中。 过去被人看不起的微商，或许已经通过私域流量成为了网红，变成了印钞机。7be微商品牌网

从市场角度来看，微商也是销售渠道之一。 没有人比其他人更高尚。 也有很多守法的品牌和个人在微商渠道上销售商品。 尤其是随着直播、短视频的盛行，越来越多的人将走上微商之路。7be微商品牌网

作为消费者，你无法回避微商，也没有必要敌视所有微商。 你需要逃离的是一些微商的割韭菜套路。7be微商品牌网

套路一：不能说的话让KOC和KOL说7be微商品牌网

假鞋、假包、夸张的护肤品、效果不大的减肥药可能致命，这些都是微商的重灾区。 微商之所以销量如此强劲，主要是因为它的吹牛能力很强。 2019年1月1日《电子商务法》实施之前，电商平台上很多微商的产品页面都充满了炒作，微商的胶原蛋白吃了就能立刻成仙。7be微商品牌网

但《电子商务法》实施后，大家很难再看到如此夸张的产品描述了。 大多数微商抄袭大牌同行的文案，即符合广告法的产品介绍的阉割版，甚至抄袭图片、产品包装。 。 可惜除非有大牌品牌代言，否则根本没有购买的欲望。7be微商品牌网

那么该怎么办？ 花钱让KOC和KOL说话，这些人有的是微商代理，有的只是帮他们卖广告。 我曾经看到过一个有微商历史的水品牌。 电商公司的产品页面本来还算正常，但在抖音、快手、小红书上却被炸成了网红产品。7be微商品牌网

它有多强大？ 可以美白、去黑头、收缩毛孔、祛痘、去斑。 它是无敌的、无所不能的。 一个12、13年就在淘宝烂大街的品类，几年后又复活了，而且比当时还要贵。 一瓶不到100元的水几乎可以解决你所有的皮肤问题。 一瓶水除了补充水还有什么用？7be微商品牌网

还有那些广告法里说不出来的字，清热解毒、消炎、洗后美白、天天有效、安全无毒，太多了，足有4页。7be微商品牌网

还有一些祛斑、防晒、除臭、生发等特殊用途的化妆品，只有拥有民族化妆品专用品牌才能宣称这些功效。 然而，在微信朋友圈、群聊、直播，甚至KOL、KOC广告中，一切都可以说，有的甚至夸大疗效，严重歪曲事实。7be微商品牌网

尤其是在直播环境下，作为消费者，出于对主播的信任和下单抢优惠的冲动，几乎不核对就下单。7be微商品牌网

当你看到一个不知名的品牌有很多神奇的功效时，它就被超级炒作，博主或者up主都亲自测试过它的效果。 那一刻，你很兴奋，于是你按下了暂停键，问自己，这是一个微商品牌吗？7be微商品牌网

只要你清楚，任何护肤品都不可能有神奇的效果，无论多么昂贵的护肤品，那么你都不会被征收智商税。7be微商品牌网

套路2.不良渠道信息洗钱7be微商品牌网

由于媒体曝光只会短时间出现在微博上，而长期出现在百度上，因此很难在视频应用上找到踪迹。 一些曾经暴露过不良面孔的毒面具，利用了不良的渠道信息。 换渠道就相当于换马甲。 直播间和各大电商渠道都被抢购一空，直到查了脸才知道是有毒的口罩。7be微商品牌网

2018年9月，央视一批口罩检验报告登上微博热搜，指出不少不合格口罩菌落总数超标7200倍。7be微商品牌网

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这些面膜仍在电商上以不同的名称出售。 只要百度一搜，就有黑历史，但商家根本不在乎。 反正社交平台上没有任何痕迹，也很少有人会去查。 另一方面，更勤奋的微商则利用SEO的方式来清除百度上的负面词。7be微商品牌网

套路三、网红是副业，微商是主业7be微商品牌网

以前微商在朋友圈炫富、P图，但微信上人不多，就换地方去了小红书、短视频频道，只是穿上了时尚、运动的衣服和医疗保健。 他甚至通过社交媒体成为了网络名人。7be微商品牌网

五天甩掉拜拜肉，3种养成天鹅臂的方法，让你怀疑自己智商的假P图依然流行，还有各种眼保健操教你减少皱纹，手部按摩来治疗便秘、口臭、脱发，医生解决不了的事，微商都能帮你解决。7be微商品牌网

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还有一些微商素人，通过短视频积累了几十万、几百万的粉丝。 他们通常会发布漂亮的照片，教你运动健身等，看似正常，但他们会留下诱饵让你上钩。 例如，一位拥有超过70万粉丝的健身达人，自己制作营养补充剂，并在个人微信中留下自己的个人微信账号。7be微商品牌网

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但当你加了他们的个人微信后，你才发现自己只是他们几十个账号中的一根韭菜，而你的朋友圈里卖的是护肤品、减肥药、运动产品。 所销售的产品可能是三无产品。 您可以到食药监局官网查询是否有备案，是否销售过期产品。7be微商品牌网

且不说减肥药到底有没有效果，很多说能减肥、和我一样减肥的人都违反了广告法。7be微商品牌网

下面简单介绍一下保健品知识。 保健品也称为膳食营养补充剂。 它们分为食品和保健食品。 食品需要QS认证，而介于食品和药品之间的保健食品则需要蓝帽认证。 胶原蛋白通常被归类为食品，而减肥产品则被归类为保健食品。 只有蓝帽减肥产品才能声称有减肥功能，但这种区分只能识别国产产品。7be微商品牌网

获得蓝帽子并不容易。 除了科研能力之外，企业还需要经历相当长的审核期。7be微商品牌网

即使是蓝帽子也不能乱说。 目前，国家批准的保健食品功能仅有27个。 这些保健食品功能今后都会进行调整，每个产品最多只能有2个功能。 食品不能宣称减肥，降血脂、增强免疫力的功能只能说是保健食品。7be微商品牌网

所以，保健品的产品页面是最无趣的。 维生素C的作用是补充维生素C，减肥产品的作用是减肥。 如果跳了几个字，就得费心去找论文来支持。 如果数据多了，就要做足够多的实验。 来来去去就是比较产地，从国内到国外，没办法，不然就没有区别了？7be微商品牌网

而微商的描述就更精彩了：7be微商品牌网

一位老顾客重新购买了2瓶，前一瓶没喝完就瘦了10多斤。7be微商品牌网

减肥霜，涂抹后脂肪就会流出来。7be微商品牌网

本质反抗重力。7be微商品牌网

就连内衣也含有透明质酸和胶原蛋白。 内衣里的爱马仕3个月每天只要0.67元。7be微商品牌网

随意吹气的功效可以算是小儿科。 一些把各种豆子磨成粉的微商会给你讲故事，癌症吃了就能治愈，瘫痪的人五个月就能上山砍柴。 这个时代，做广告不容易，做微商更难，没有写故事、编故事的能力。7be微商品牌网

结尾7be微商品牌网

当然，更多的非法微商的运作更加隐蔽，但法律和平台不会留给他们太多的时间和空间。7be微商品牌网

前述社交电商公司云集、拼多多也相继上市。7be微商品牌网

对于商家和资本来说，微商只是他们在传统渠道之外的流量出路，关键还是核心盈利能力。 如果盈利模式无非是传统的微商模式，靠吸引人赚钱，而不是真正落入产品和服务，那么即使成功上市，股价也会下跌，真的会走下去。跳出微信商业套路，拥有核心竞争力。 该模式将受到资本市场的青睐。7be微商品牌网

归根结底，无论是过去的传统微商、社交电商，还是现在的网红2017做什么微商产品最赚钱，消费者购买产品都是基于信任和支持。 即使我过着正常的生活，我也希望看到我支持的人一步步成为我未来想成为的人。 希望这些曾经普通人的网红的成功也能激励我继续前进。7be微商品牌网

不要辜负这份信任，也不要在信任耗尽后，让曾经的朋友圈变成了熟悉的网红。7be微商品牌网

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