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2017年1月，上市公司天神娱乐宣布拟以4.69亿元现金收购嘉兴乐玩公司42%股权。基于这一计算，成立不到一年、身家仅500万元的嘉兴莱托估值飙升至11.16亿元。在回复深交所关注函的公告中，天神娱乐进一步说明了嘉兴乐玩公司的产品运营模式和现状。tUK微商品牌网

本土棋牌嫁接微商模式，真实需求遇主动推广tUK微商品牌网

桌游因其庞大的用户群、高付费用户比例和长寿而成为游戏行业的常青树。与进入股票竞争时代的其他类型的游戏不同，随着微信用户年龄层次向中老年人的拓展，桌游依然在增量市场中竞争。休闲玩家、赌徒、竞技玩家和其他不同类型的玩家的数量正在增长。tUK微商品牌网

在用户需求的驱动下，主流的棋牌游戏模式已经从最初的互联网匹配转变为定制开房，用户可以随时随地购买房卡，独立组织游戏，邀请亲友实时玩。简单来说就是把麻将馆的棋牌室从线下转移到线上，游戏公司收取房卡费来获利。tUK微商品牌网

简单明了的商业模式迅速成为行业标准微商成功，嘉兴乐玩公司研发运营的皮皮麻将、豆滴老板等产品的收入来源于房卡收费。如果你想在皮皮麻将开房子，你需要购买“钻石”，一次可以玩8个游戏，你需要支付3个“钻石”。tUK微商品牌网

然而，在这种商业模式下，腾讯仍然是一座绕不开的大山。因为桌游原有的规则已经设定，所以在玩法上基本没有创新的空间。在产品体验和用户推广方面，腾讯的绝对优势毋庸置疑微商推广找青鸾传媒，再加上联众、博雅互动等垂直巨头的进攻，凭借先发优势在桌游中占据了一席之地，房卡收费模式的门槛并不高，创业公司很难仅凭这一点脱颖而出。tUK微商品牌网

中国是一个tUK微商品牌网

广阔的国家，盛行的棋盘游戏和规则因地而异。以麻将为例，不同市县的规则略有不同，对于腾讯这样的巨头企业来说，深入挖掘区域用户的需求，留给创业公司扩张的空间并不划算。Pi Pi麻将在产品开发和推广上注重地方棋牌，从麻将文化最有群众基础的四川麻将开始，后来开发贵州麻将、豆地房东、湖南润虎子等产品，与巨头企业形成错位竞争。tUK微商品牌网

更重要的是，产品定位明确后，在后续的推广中更有针对性。天神娱乐在回复深交所时介绍：“乐玩网通过代理商的线下推广模式，就是利用社会群体之间的沟通，让人们对服务和产品产生了解，而这种沟通是用户之间自发进行的，会节省大量的推广成本。"tUK微商品牌网

Pi Pi麻将不直接向终端用户销售“钻石”，而是批发给代理商，用户需要向公司支付388元的代理费才能成为公司的一级代理商。公司最新价格显示，代理商300元可以买到2000颗钻石，500元可以买到3600颗钻石，1000元可以买到7600颗钻石。从淘宝价格来看，皮皮麻将钻石的零售价大致统一为20元100块，代理商可以从中赚取差价。在产品促销初期，代理商以更优惠的价格批发钻石，他们能赚取的差价更高。代理商tUK微商品牌网

主要以微信平台为营销渠道，通过微信公众号、朋友圈和微信群等，可以开发下一级代理商，或销售给终端用户。在流量成为稀缺资源的互联网世界里，Pi Pi Ma将通过向代理商提供利润来获得最便宜的流量。tUK微商品牌网

没错，这是一个混合的微型商业模式。因为一级代理商tUK微商品牌网

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可以继续招到下一级代理商，所以皮皮麻将的模式一直被很多人诟病为“传销”，但从终端用户需求的进一步分析来看，开盘组每局需要3颗钻石，而且一次只能打8颗，所以需求是实实在在的。从各种社交媒体收集的信息来看，代理商的投诉基本集中在价格的控制上，没有代理商的高压和传销的产品自用，可以获得可观的利润。tUK微商品牌网

据业内人士透露，在推广过程中，公司会特意在当地寻找有一定资源的人来代理，而最受欢迎的代理商是各个麻将馆和棋牌室的经营者。因为线上线下体验不同，线上麻将与其说是线下麻将店的替代品，不如说是一种补充，麻将馆的经营者大多愿意推广这款产品。从最终用户的角度来看，休闲游戏玩家可以利用碎片化的时间抽出时间与朋友一起玩，甚至在很多工作场所，可以看到人们在休息时掏出手机玩两个。tUK微商品牌网

从开发到最终使用的链条来看，游戏开发商、代理商和玩家之间的利益基本相同，玩家必须通过代理商购买钻石，这样代理商才能获得真正的差价。另一方面，网络游戏和线下麻将店的互补性高于竞争对手，不存在移动别人奶酪的问题。tUK微商品牌网

再加上微商模式的积极推广，皮皮麻将以其极其粗糙的游戏界面、接地气甚至低级的宣传推广模式迅速占领了市场，获得了与行业难以置信的收入流（表1）。tUK微商品牌网

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有效避免赌博费用tUK微商品牌网

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对于所有棋盘游戏运营商来说，无论是否被定义为赌博，一直是悬在他们头上的达摩克利斯之剑。近日，广电总局对游戏版本号进行了赌博相关问题的审核，棋牌手游在政策上面临越来越严格的审批制度。通过百度搜索皮皮麻将，充斥着“骗局”、“老千”、“骗子”等负面新闻，甚至被指出是“赌博软件”。tUK微商品牌网

根据现行法律，有三个主要特征来定义它是否是在线赌博。先看游戏币能不能反转;其次，游戏运营商是否按股东比例从棋池底部抽取;是否设置可以兑换的筹码。仅仅提供棋牌室等娱乐场所，只收取正常服务费的行为，不是赌博。因此，乐玩表示，皮皮麻将系列是一款普通的棋牌手游，并不涉及所谓的“赌博”。从推广模式来看，PitUK微商品牌网

Pi Ma只会通过代理销售系统与代理商建立虚拟钻石的单向买卖关系，完全规避了网络赌博的定义，从一定角度成为工具提供商。但在机构层面，事情并没有那么简单。tUK微商品牌网

在棋盘游戏中，赌徒显然比休闲玩家有更多的潜在收入，许多代理商并不仅仅通过赚取批发和零售钻石之间的差额来赚钱。他们往往还通过组建微信群来获取熟人玩家，每个玩家都被朋友带进群里，最终整个群子变成了熟人半熟人圈子。可以找一群朋友开始游戏，每次游戏结束，输赢的结果都会在群里以红包的形式结算，理论上可以解决网上不识别赌资的问题。tUK微商品牌网

代理商可以免费向组中的玩家赠送钻石，并根据赌注的大小向大赢家收取每轮的房费。一位网友介绍，他所属的麻将组已经组建了3组，分别打20元、10元、5元麻将，每组几十人，每局收取5元房费。即使根据保守估计，3组每天也玩大约100场比赛。团主的钻石成本只有几块钱，但收取的费用却是几千块钱，和买卖钻石的价格差一点也不一样。tUK微商品牌网

由此可能出现的问题显而易见，微信生态扩张至今，其原有的“熟人生态”在不断延伸，微信群的“一拉一”好友邀请制度并不能保证群的可信度。PitUK微商品牌网

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Pi麻将的用户和代理商反映，早期玩的时候，群里大部分成员都是身边的朋友，群主主要靠卖钻石获利，大家一起娱乐，没有带钱跑路的现象。而随着皮皮麻将越来越受欢迎，情况也在发生变化。有的玩家赢了继续打，输了不付钱，抢别人的红包，然后退出群。一些代理（即组所有者）开始收集存款以避免这种情况，但这会导致不良代理在存款上作弊的新问题。tUK微商品牌网

在这个过程中，一系列问题的出现，理论上与皮皮麻的发展和运营没有直接关系，但悖论是显而易见的。当代理商有足够的收入刺激，就会有更多的动力进行推广，游戏也会火爆，但同时，也会滋生一批“职业骗子”，以目前的技术手段，没有更好的机制来约束“职业骗子”的行为，这注定最终导致整个游戏的衰落。而且，一些代理行为实际上已经构成了网上赌场的运营，这也成为皮皮麻未来进一步发展的巨大隐患。tUK微商品牌网

门槛低，增长可持续性值得怀疑tUK微商品牌网

除了皮皮麻将，2016年4月成立的本土棋牌游戏公司闲置娱乐，在成立8个月时也受到上市公司昆仑万维（）的青睐，并投资10.2亿元收购其51%的股权。同同房卡加微商模式，闲置互动娱乐5个月营收超过4亿元，净利润近3亿元。tUK微商品牌网

在政策监管趋严的背景下，上市游戏公司面临的业绩压力，依然涌向棋牌手游，但这种模式能否持续高增长仍有待商榷。根据Pi Pi麻将tUK微商品牌网

公司公布的数据，其最重要的两款麻将产品在2016年9月至11月的代理商数量和月充值营业额上都处于快速下降状态（表2），而怡乐贵州麻将9月有30760名付费代理商，11月只有15877名，几乎要断腰， 而且收入下降的速度更快。虽然手游周期短是共识，但桌游产品以其常青树著称，可见其生命周期长。tUK微商品牌网

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Pi麻将的迅速爆发和tUK微商品牌网

短期内快速下滑，都是由于“房卡支付+微商促销”的模式特点，棋卡产品本身发展门槛低，Pi Pi麻将产品体验不出名。其创新的支付和促销模式可复制性强，房卡支付迅速成为行业标配。tUK微商品牌网

2016年10月，腾讯“开心麻将”推出“朋友房”功能，用户可以支付房卡或钻石创建好友房，然后一键免费邀请微信或QQ好友加入卡牌游戏。tUK微商品牌网

腾讯出局了，为什么要争抢？可以预见，2017年，线上棋牌包房的竞争将更加激烈。tUK微商品牌网

虽然微商推广模式在短期内爆发式增长，但它带来的弊端也非常明显，没有明确的机制来解决。皮皮麻将的爆发式增长显然不会持续，但作为模式创新者，你还是会从早期获取用户中受益微商成功，在收入下降到平台后形成稳定的新常态。■tUK微商品牌网

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