微商模式搭建销售网络的认知，如何说服对方？
2023-09-03 13:55:50 來源: 微商品牌网
大家好，我是云帆。 今天很高兴跟大家分享我对微商模式构建销售网络的理解。 希望对大家有所帮助。
一般来说，一款微商产品上线需要三个月的时间。 先说一件很可怕的事情：这三个月里，你不用囤货，可以空手卖三个月，然后就可以套现几千万现金。
我们先来说说前两周我们主要做的交易：
重要的是找到渠道资源一起上线。
你想从谁开始？
可以帮助你吸引业务的人，或者可以帮助你销售的人。
去哪里找人？
一般要找两类人，一类是你身边直接或间接的人脉资源，一类是去精准社区。
如何说服对方？
一方面，这取决于个人的日常积累，性格的积累，沟通能力的积累，专业素养的积累，能力的积累。 这部分是无法复制的，所以我就不重点介绍了。
首先明确一个核心论点：了解对方的需求，为对方解决问题，说服对方。
当时我发现微商市场有培训的空缺，尤其是大团队负责人的培训。 我感觉这些地方都能找到一些准确的大班组长。
我只是花钱参加培训而已。 来参加的人中，那些还没有确定的人是我的主要目标受众。
我们当时的训练是三天两夜。 基本上我会花2天的时间来了解潜在目标的需求。 我主要提供以下论据：
1.我们可以在72小时内提供送货，这不是一个大问题。
2.我们的政策是基于竞品，奖励金额更大。
3.我们可以开发自动结算系统。
4、我们有A股医药公司的背书。
5.我们可以合伙成立公司微商创业目标，你不必是团队领导，你可以是股东。
紧接着，我立即带着这些目标的队长离开了训练地点，并陪着他们吃喝玩乐，因为训练地点里还有很多像我这样的“镰刀”，要远离他们。其他“镰刀”。
然后一周之内，我就邀请他们去集团参观，接待主席等等。 目的就是让他们相信我说的话是可以实现的。
回来后，我们就开始收钱。
综上所述：
说服的核心逻辑是：了解需求+解决方案+建立信任。
接下来我们看一下第二周到第八周的主要任务：
这一时期的重点是招商引资和裂变。
我们已经找到了最初的起始伙伴，接下来的总体思路是从最高级别开始招募，然后以这个级别来招募下一个级别。
启动时，我们会召开“内部招聘启动会”，团结一起创业的伙伴。 这次会议的主要内容是告诉大家接下来7天的计划，大家可以按照计划的时间节点去。
这里一般会设置一些奖励，比如完成多少奖励，或者PK，第一名xxx，第二名xxx。 内部招聘启动会议之后，通常会有一个7天的计划：
结束，发放奖励。
到时候，优惠政策就会立即停止，招收联创。 这段时间，新一批合资企业陆续进来后，就会开始和“内部招聘启动会”一样的流程。
不过一般都会选择一个有威力的名字，比如XXX品牌高层会议，所以把代理商的截图发朋友圈也是很牛逼的吧！
其实和之前的流程本质上是一样的，启动会——3天宣传——公开课——3天收获。
唯一不同的是，这次只招募二级代理商。 联创在该级别收取货款。
专注于此！ 联创在该级别收取货款。 也就是说，联创出钱加盟公司，如果第一周配合公司节奏招商，别说资金回笼，利润就有了！
这波招募导演的风波过后，是时候开始带着联创和导演一起招募总代理了！ 与上一流程启动会相同——3天宣传——公开课——3天收获。
费用由上级收取。 如果上级付款不够，就需要向公司补货。
这里有一个细节是大家需要注意的，就是在设计策略的时候，尤其是阈值的设计：按照1配3-5的原则来设计。
比如联创3w，董事1w，相当于加入了一个联创，如果招3个董事，就相当于拿回了本钱。
一带三相对容易实现。 事实上微商创业目标，刚进入的代理商最关心的是何时还款。
最后我们看一下第九至十二周，主要看什么：
现在我们已经聚集了上千家缺货代付的代理商，准备大干一场，但供应链从包装设计到最终的大产品往往需要1-3个月的时间。
如果此时你的供应链已经准备好了，你就可以开始大批量的发货，就可以开始有动力地销售商品了。
如果供应链还没有准备好，一定不要闲着。 代理商特别怕闲着。 女人闲着的时候，容易胡思乱想。 当他们胡思乱想的时候，他们感觉自己要逃跑，这就会传播负面消息，因为大家不能面对面见面，都是在网上交流，负面消息传播得很快。
一般这个时候可以召开新品发布会，做产品预售！
只要代理商忙，他就会忘记缺货的事情。 只要整体积极，持续增长直到正式出货，就可以了。
正式发货后，别以为你可以松一口气了，真正的噩梦已经开始了！
之前供应链告诉你的是好是坏，但是到了市场上，一切都是问题！ ！ 传统零售环节很长。 比如，你去超市买了一个杯子，回家后发现杯子有一点瑕疵，你通常就会忘记，也懒得跑掉。
在这样的流通背景下，极少数人会把问题反馈给卖场，极少数卖场会把问题反馈给厂家。 制造商收到的消费者反馈很少。
与微商相比，大部分代理商都是消费者本身。 如果有任何问题，他们会直接反馈。 作为老板，必须直接联系代理商。 代理商会直接将问题反馈给您，并给您发微信，非常方便。 。
这样一来，整体投诉率就会飙升，尤其是工业产品，有一定的不良率，产品出现问题很正常。
但问题来了。 很多妈妈从来没有做过生意，对不良率没有概念。 他们认为如果产品有问题，那就是你的错。
尤其是微商，喜欢夸大宣传。 他的顾客给她一点反馈，她就会用炒作的方式给你反馈！
在产品问题上，如果没有经验去了解整个环节的变化和代理商的行为，很容易发疯。
接下来就是培训体系：
《新手入门培训》——公司、产品、心态、销售技巧、政策培训等；
《中层管理培训》——如何带领团队、如何进行团队PK、培训等；
《高层管理培训》——领导者建设、使命、愿景、价值观等；
微商的培训密度非常高，做得好的微商公司平均每周有1-2节课。 事实上，大多数课程都会一遍又一遍地教授，因为每天都会引入新的代理。
我们当时设计了：“招募连”、“专家营”、“总裁班”，针对不同阶段的代理商。
这些眼花缭乱的微商培训活动的主要目的就是榨干你的时间和精力，让你没有时间和精力去了解外面的世界、思考它。
至此，基本上一个项目已经走上了日常运营的艰难之路。
接下来是造势的节奏：
中央电视台、海外巡演、新闻发布会和投资展览会以及大型活动的音乐会。 这些造势节点一般都跟随招商引资的节奏，每一次造势都是为了招商引资。
微商最怕的就是朋友圈没有故事、没有内容，所以微商公司最需要的就是让事情发生！ ！
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