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到底什么是微商？ 微商必死，死后我们该怎么办？ 面膜为何火爆朋友圈？ 微商卖的面膜没有消费者？ 微商的商业模式是什么？2xt微商品牌网

微商作为新生事物，最近被黑的频率有点频繁，很多人都在抱怨微商刷屏。 朋友圈卖面膜的微商这两天被推到了风口浪尖。 被黑客攻击表明你有潜力。 被骂就说明有缺陷。 淘宝一出来，也被人黑骂。 结果，第一批进淘宝的人就已经赚了很多钱了。2xt微商品牌网

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首先阅读前言2xt微商品牌网

这篇文章有点长，不详述，不可能把微商之道讲清楚。2xt微商品牌网

如果是微商，请坚持看完再转发。2xt微商品牌网

如果你只是凑热闹，看到这个可以转发。 对做微商的朋友一定有帮助。2xt微商品牌网

如果你讨厌微商，也请看完后私信我，让我评论，用心去认识他们。2xt微商品牌网

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为什么要写这篇文章？2xt微商品牌网

上周，一篇文章在微信上疯传。 《朋友圈里的“面膜”卖给了谁？》。第一次看到这篇文章，我无话可说。因为有些观点确实是对的。所以我没发什么可说的，因为我个人觉得一个新事物的诞生总是伴随着争议，有这样的争论总没有坏处。2xt微商品牌网

两天后，又一篇文章《朋友圈卖口罩的微商得罪了谁？》 》。 两篇文章相互竞争。 看来两大利益集团正在互相骂。 然后今天有一个平台学员来找我，问我，我该相信哪一个？ 读完这两篇文章后，学生们感到很困惑。2xt微商品牌网

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相信很多朋友都和我们聚米平台的同学一样困惑。 我不知道该去哪里。 为此，作为聚米集团的创始人，我觉得有必要写一篇文章。 结合目前的市场情况，真实分析朋友圈的面膜卖给了谁。2xt微商品牌网

首先，为什么我说第一篇文章有​​道理。 因为我自己做营销培训，一直在研究微商品牌的兴衰。 见证了某某面膜的爆发和没落，也观察了某某面膜的原班人马为什么微商的东西便宜，换了某某面膜，后来又做了某某的低价——价格面膜，然后就去做某某面膜，某香皂，后来又自己做了某品牌。 为了不拉仇恨，我只能用XX来代替。 因为我胆怯，我希望明天我能醒来。2xt微商品牌网

但我必须指出，第一篇文章的作者的观点是片面的。 因为他实在不明白什么是互联网生意。 如果你稍微了解一下，或者仔细观察，你会发现所有的互联网产品都在更新、迭代。 苹果是这样，小米也是这样，包括你用的微信，也在不断的更新版本。 不断创新是互联网的法则。 微商的面膜很大程度上已经不再是传统生意。 它是移动互联网的产物。 研究它，我们应该用“小米”的思维方式来研究它。2xt微商品牌网

到底什么是微商？2xt微商品牌网

那么问题来了，什么是微商呢？2xt微商品牌网

我看到有人已经把它定义为微信里卖东西的人了。 我个人不同意这样的定义。 事实上，微商生意不仅仅只有微信可以做。 你不知道非典时期，有人在论坛上卖东西赚了很多钱。 后来微博出现了，我就开始做微博营销，也联系了一些朋友。 那时我只是做内容和账号。 但他们卖的是卫生巾。2xt微商品牌网

和今天的许多人一样，我并不乐观。 但一年之内他们的收入就超过了1000万。 后来微信流行起来，很多在微博上采购、做生意的人都跑到了微信上。 但为什么微博上很多人不知道，而微信上几乎所有人都有微信业务呢？ 原因很简单。 问四十多岁的人，有微博、微信吗？ 你有它。 我妈妈受过小学教育，连电脑都不会用。 现在她非常喜欢微信。 我还可以通过微信买东西。2xt微商品牌网

正因为如此，以前不懂淘宝的人都开始网上购物。 以前常去美容院的人不再去了。 于是，高价面膜在微信上走红。 事实上，这些高价面膜一直在美容院有售。 只是很多人不去美容院，可能对美容不太了解。2xt微商品牌网

那么我为什么不同意微商作为微信卖东西的人的定义呢？ 因为这个概念太简单粗暴了。 以前我们买东西，都希望有大明星、大店的代言。 后来淘宝来了，以低价抢走了他们的生意。 然后假货来了，淘宝没办法，只好成立了天猫。2xt微商品牌网

后来，一个叫强东的人更狠，用正品、快送来抢天猫的生意。 后来我们发现，明星也骗人，大卖场也骗人，甚至大型电商平台也卖假货。 该怎么办？ 我们开始信任值得信赖的“最好的朋友”。2xt微商品牌网

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所以，以后这些靠谱的男女闺蜜，都会抢老板的生意。 有信誉、有影响力、有粉丝的人，将成为下一个颠覆电商的人。 所以这就是微商。 微商靠的就是信誉和粉丝。 你可以想象一下，三年后，你想买卫生巾，而不是去淘宝。 而是问哪家卫生巾微商口碑比较好。 如果你想买大米，你不想问哪个品牌更好，而是问哪个微商信誉好或者有专业的营养专家帮你选择适合自己的大米。2xt微商品牌网

所以，你现在知道郭德纲为什么卖面膜和薰衣草小熊了吧。 吴昕也是做微商的吗？ 他们不仅仅是来凑热闹的。 但他们也明白：信用+粉丝=微商。2xt微商品牌网

微商必须死。 死后会发生什么？2xt微商品牌网

很多同学也在问，微商会消亡吗？ 我的回答是：你会死吗？2xt微商品牌网

微商必死无疑。 在它死之前，你并没有清楚地了解它。 当它转型为C2B时，你只能对那些成功的微商叹息：早知道我也做微商了。2xt微商品牌网

近两年，微商业务呈爆发式增长。 许多不守信用的人挤了进来，几颗老鼠屎就毁了一锅好粥。 两年安定下来，消灭掉那些捣乱分子。 微商将迎来健康发展期。 未来，不再有大型电商平台，人人都参与微商，人人都是中心。2xt微商品牌网

将会出现一个又一个的生态系统。 也许有些人不明白。 我简单说的是，现在，特别是今年，出现了很多微商团队，这些可能会发展成我提到的生态系统。 简单来说，哪个团队有信用、有信誉，我们就请他们买东西。 而且他一旦骗了人，以后就再也没有人找他买东西了。2xt微商品牌网

如果微商继续发展，将会演变成C2B电子商务。 什么意思？ 简单来说，你能想象有一天你不仅能买到便宜甚至免费的衣服，而且还能根据你的要求定制吗？ 即使你吃了一个鸡蛋，你也知道它是哪只鸡生的。 甚至，当你购买苹果手机时，它能按照你的要求搭配颜色吗？ 如果您想购买卫生巾，我们可以根据您的尺寸购买。2xt微商品牌网

让消费者参与产品的生产过程。 彻底颠覆电子商务。 那不是很好吗？ 这就是C2B精神。 听过我的课的同学应该会有很多启发。 所以，请不要小看微商。 目前，微商还在聚集客户的过程中。2xt微商品牌网

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为什么微信朋友圈里唯一流行的就是面膜？2xt微商品牌网

如果你了解微商是什么，或者还有文章有些人不明白、不了解微商，我就不解释了。 五年后我们一起来读一下吧。 接下来我们来讨论一下为什么衣服、电子产品、化妆品等在微信朋友圈不受欢迎。 只有面膜很受欢迎。 这到底是为什么呢？2xt微商品牌网

做微商，最重要的是信用和服务。 比如卖衣服，我需要知道如何教顾客如何搭配衣服。 这件衣服怎么洗。 但顾客不能每个月或重复购买衣服。 于是，面膜跳进了微商的碗里。 不仅会被重复消费，还会带动其他产品的销售。 利润还是相当不错的。 他对面膜的了解也比较容易，能够提供很好的客户咨询服务。2xt微商品牌网

另外，从营销理论的角度来看，单品突破永远是最好的选择。 所以小米先卖手机，后来又卖盒子、电视。2xt微商品牌网

那么为什么微商的东西便宜，你有没有想过？ 购买你面膜的人已经累计到50人了，因为你不骗人，所以他们信任你。 你可以帮助他们很多护肤知识，所以我很爱你。 那么当他们买卫生巾、买洗发水、甚至买大米的时候，他们会和你聊一会儿吗？ 你能把这些卖给他吗？ 所以，在黑微信业务之前，先考虑一下。2xt微商品牌网

微商卖的面膜没有消费者？2xt微商品牌网

第一篇文章提到，这些面膜没有顾客，代理商自己消化。 与此同时，没有消费者的商业模式是畸形的。 第二篇文章反驳说，亲朋好友看到后自然会购买，很多女性也很想用面膜。2xt微商品牌网

我想说的是，确实很多微商不卖面膜。 因为微商的门槛很低。 很多人都可以上手。 但很多入门微商并不知道如何销售，很多人甚至不知道如何护肤。2xt微商品牌网

让我举一个例子。 屈臣氏算是终端零售环节吧？ 例如，屈臣氏商店中的某个品牌。 销售这个品牌的是该品牌在该地区的代理。 而到店里购买的销售人员就是这个代理商聘请的。 该品牌提供销售和护肤培训。2xt微商品牌网

如果你去屈臣氏买化妆品，他们的售货员问不懂，你还会买吗？ 所以，微商的问题就出现在这里。 很多老鼠屎一味追求快速发展，批发货品，从来不关心终端零售人员。 结果，很多微商创业者根本不知道如何销售。 他们问他们的主人，但他们不教他们。 他们只做批发。2xt微商品牌网

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那么维尚面膜还有消费者吗？ 正如我之前所说，微商从传统企业和电商平台抢夺客户。 如果你按照第一篇文章，就没有客户。 我只是在想。 难道传统商店的口罩卖不出去吗？ 淘宝上的销售都是靠订单吗？2xt微商品牌网

第一篇文章的作者只是采访了几家不成功的微商，就得出了武断的结论。 我不禁猜测，这家伙要么是淘宝老板，要么是摆地摊。2xt微商品牌网

所以，结论自然就清楚了。 并不是说朋友圈面膜卖不出去。 只是有些人根本不知道怎么卖。 因为有些人不会销售，又没有人教，所以微商里就有这样一些人：只知道刷屏的微商； 选错平台、只做批发、无监管的微商。2xt微商品牌网

微商的商业模式是什么？2xt微商品牌网

那么问题又来了。 第一篇文章提到，真正赚钱的是顶级批发商。 正如文中所列，总代理提货50元，一级提货100元，然后二级就变成150元，然后在终端卖到300多。 这让我很惊讶，同时也很佩服他的洞察力，因为我研究了这么久，还没有发现有哪个品牌能做到这一点。 第二条文章反驳说，他所知道的是总代理只赚了一级15元的差价。2xt微商品牌网

我想说的是，研究微商这么久，我发现大多数成功的品牌都把最大的利润让给了终端零售。 而以上级别的一盒确实只赚十几块钱。2xt微商品牌网

解密这个模式。 先说传统业务。2xt微商品牌网

做过零售的朋友都知道，要想赚钱，必须保证50%的利润率。 每个人买一件衣服500元。 店里至少要做250个。 按照第一篇文章作者的观点，做面膜不应该是为了赚钱，应该按照成本价卖给顾客。 那么还有人在做生意吗？2xt微商品牌网

经营商店的人赚取你一半的利润，你认为这是理所当然的。 微商赚你一半的钱你就受不了？ 这是什么心理啊。 我没有学过心理学，所以不知道如何解释。2xt微商品牌网

我们先来说第一篇文章。 作者称，一款300元的面膜是经过层层提价后生产出来的。 据说，顾客最终买到的仍然是廉价口罩。 第二篇文章的作者对此反驳道：如果真是这样的话，按照作者的逻辑，日常生活中做生意​​的人也会有问题。 每个产品在销售前都没有经过原材料加工和包装，更不用说生产了。 销售过程也要经过几层，包括厂家、总经销商、区域经销商、省级经销商、市级经销商、个体户等。 不说，最简单的就是，根据数量的不同，价格肯定会有差异。 将钱存入银行也是如此。 投资成本必须决定利润，这才是公平的。2xt微商品牌网

按照第一篇文章作者的观点，涨价后的口罩成本只有20元。 在他的概念里，20元一个的口罩就叫廉价口罩。 基于第二作者的观点，我思考了一下。 市场上20元一张的面膜才几块钱。 20块钱的成本叫廉价口罩，几块钱的成本应该叫什么？ 你让明治怎么活？2xt微商品牌网

如果有机会，我想向第一篇文章的作者请教。 喝红酒叫享受，在国外则叫饮料。 买的时候要一千多一瓶。 国外只要10元。2xt微商品牌网

说到投入和产出的问题，如果你只买一个盒子，但要求这个盒子的厂家只赚你10块钱，连你自己都觉得太多了。 然后那些花几十万、甚至上百万的人就开始囤货。 最后一盒赚你5块钱，我就给你这样的服务。 难道他们都要当雷锋吗？2xt微商品牌网

所以我的观点是，第一篇文章的作者用成本和利润说微商卖的口罩不好，是不成立的。 如果他觉得不好，就让他去化妆品店买。 也许能为他赚更多。 是这样吗？ 他唯一的选择就是花几十万买辆车慢慢用。 现在他才能高高兴兴地不再从他的各方面赚钱了。 对此，我点评两个字：哈哈。2xt微商品牌网

再说说我之前提到的C2B。 当微商发展到一定程度，必然会向C2B转型。 那时候的面膜不仅便宜，甚至免费。 当然，我不会告诉你这个秘密。 因为我说了这么多，懂的人都知道了。 不明白的人请五年后再看一遍这篇文章。 虽然我在解密微信业务，但是我们探索的商业模式没必要公开吧？2xt微商品牌网

但我只想说一件事：现在的微商招募代理商只是传统线下销售模式的翻版。 改造之后，绝对不能这样。 如今，微商只是照搬传统模式，很多商家坐不住了。 当模式转变时，很多人的生活都会改变。 马云说：互联网不是商业，而是一场革命。 下一个马云可能来自微商。2xt微商品牌网

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最后几句话2xt微商品牌网

当一个新事物出现时，有人批评它是好事，有人抱怨它就更好了。 当年淘宝刚出来的时候，我和你一样。 继续骂他，继续看不起他。 但我身边做淘宝的朋友都发财了。 所以，要小心你身边那些你看不起的人。 总有一天他们会看不起你。2xt微商品牌网

如果你想破解微信业务。 请先去玩吧。 了解了游戏后，就黑了。2xt微商品牌网

朋友圈微商扰乱用户体验、影响微信生态是事实。 但你有没有想过，当一个新事物出现时，你期望有人去监督、改进它，而不是一棒子打死！ 如果一切都这样，世界上就没有什么“创新”了。 你还没了解微商，为什么说微商是传销呢？ 为什么说微商会死？2xt微商品牌网

我也意识到，这个世界上最可怕的事情就是作者教农民种红薯。2xt微商品牌网

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