我的青春时代，如何卖掉这100箱面膜？！
2023-09-03 21:54:18 來源: 微商品牌网
我今年二十二岁了，一直没做什么事情。
我没什么天赋，这些年都是靠脸吃饭。
我突然想自己创业。 作为一个女孩，经过深思熟虑，我决定买面膜是唯一的办法。 于是我找了个女朋友，订了一百盒口罩。
然后我遇到了我的五个备胎，哦不，五个朋友。 问他们：不做微商，不做微商，不做微商（重要的事情说三遍），我这100盒面膜该怎么卖。
朋友一号：公关狗傻乎乎的
“高飞，你当初为什么要做公关？”
“呃~我是狗。”
你看，和公关狗聊天总是那么轻松愉快。 他问我关于这个面具的基本知识。 我说我没有基本信息，只有十盒面膜，没有名字，我可以重新取样。
“这个时代，靠眼球才能赢得人气。比如卖面膜的美女，其实就是变相的相亲。如果能找到一个引爆点，这款面膜自然会火起来。竞争就是一种生产力。比如，你和一个卖面膜的帅哥店长打起了骂战，既然如此微商面膜好卖吗，那我就给你写个方案，明天给你。”
“好的~”
第二天，他带着他的PPT初稿来找我。 他的ppt的名字是《留在我的青春》
1、面罩定位：
新名称：萝莉面具
slgan：留在我的青春里。
定位：在20-30岁年轻女性中建立知名度
2. Hype店长陈洛丽（也就是我）
陈洛丽本人也成为了萝莉面具的代言人。
拍摄视频：
“妈妈曾经是个小女孩”
我和你同龄。 没有钱，没有房子，没有车，没有大学文凭。
第一次来北京，走在拥挤的街道上。
雾霾中开车兜风，让路骂司机，
当时，一位女老师写了一封辞职信：世界很大，我想去看看。
但我住在一套廉价的合租公寓里，等待着一个永远不会回来的人。
唯一的优雅就是躺在阳台的藤椅上，敷面膜，喝茶聊天。
2025年，我的小萝莉出生了。 他们都说她长得很像我，皮肤白皙水润。
女孩长大了，女孩有一天会成为母亲。
还有妈妈们都是美女，请洛瑞好好照顾她。
感谢你遇见了我，让我在最好的年纪留住了青春。
3.校园营销
校园萝莉大赛举办，比赛期间曝光了几则精彩新闻：1.学长穿裙子参加萝莉大赛2.萝莉大赛海报曝光，冰淇淋姐姐走红校园。
新闻曝光渠道：
找到一个营销号，发帖：快乐小熊猫，就记住那件小事吧，张江冷冷抱怨道。
同时发送稿件。
一旦有了初步的市场，我们就可以进一步进行娱乐营销。
“听起来很有趣。这要花多少钱？”
“不多，先投资几十万吧。”
“你的钱都丢了？”
“一百盒太少了，如果投入多的话，以后可以卖得更多，赚得更多。”
“嗯，看起来很漂亮。”
朋友二号：产品猫亚历克斯
“请给我有关该产品的所有信息。”
“没有任何信息，只是一个面膜，兄弟。”
“错了，肯定有什么隐藏的卖点。”
“嗯……这个面膜所用的水来自乡村的一条小溪，那里的水质特别好。”
亚历克斯的眼睛亮了起来，他用爪子握住了我的手。
“这是一个很好的卖点！”
第二天他来找我，眼睛下面有黑眼圈。 ”
“首先我给它下了一个定义：这是一种叫口罩的付费道具微商面膜好卖吗，通过沾满化学物质的湿试纸铺在人的脸上，以达到清洁/美容/修饰改变的目的外观。他的水质我做过研究，富含矿物质，对人的皮肤非常好。细节决定成败。人们会因为有东西接触到她而来买面膜。人们买的不是产品，但产品让他们变得更好。”
“首先：拍一个引人注目的视频，从口罩的源头开始，源头就是水质。然后可以邀请新闻媒体参与研究，尽量还原真相。这个口罩确实不错。”但它需要一个教育过程，让人们更彻底地了解它的优点。
视频完成后，将会是官方网站。 我会联系我的程序员朋友，帮你做一个基础页面。 我将负责页面的优化，包括产品的官网结构以及卖点的提炼。 昨天我也和市场上的朋友进行了交流，他会提供一些有效的市场解决方案。 万事俱备，只欠东风。 ”
“什么是东风？”
“用户反馈，既然有了想法，我们就需要实现它。但是作为产品经理，我一直有一种执念，就是尊重用户的反馈。我们最初做出来之后，如果我们想要要想做到极致，就必须不断进步。”
“那么，一百盒面膜需要多长时间才能卖出去？”
“通过厚积薄发，你卖的不仅仅是一百盒面膜，而是一百盒面膜带来的口碑，可以吸引更多的用户。”
“嗯，看起来很漂亮。”
第三号朋友：销售豹子汤姆
“！线下活动是最有效的让人们体验的方式。”
“诶~”
销售人员总是显得精力充沛，对任何事情都高度敏感。
“先给我一个盒子，我用它来做一些活动。”
“赠品？”
“你不懂这个，不是吗？如果你不想让你的孩子抓住狼，不让用户尝到甜头，你怎么能买你的东西呢？”
“你现在把自己当成普通用户了，现在我想把这个面膜卖给你，姑娘，你平时敷面膜吗？敷面膜贵吗？”
“一般申请费用一个月大概两百块钱。”
“看来你更关心面部保养，据调查，20岁中国女性平均面膜消费为300元，男性一个月都不用一次，你觉得贵吗？”一张面膜卖100块钱？”
“好贵啊，一百块钱一个口罩肯定很贵吧！”
“客户先生，我完全同意你的说法，我想你一定听说过，好产品不便宜，便宜的产品没好货。是的，作为一个公司，我们面临着一个决定。我们可以用最低的价格来设计。”这个产品可以尽量减少它的功能，或者我们也可以额外投入产品研发，让您在拥有该产品时得到最大的收益，让产品为您发挥最有效的作用，您的企业就在最好的级别，所以产品贵一点。但是投入的钱是大家分享的，祝福你一辈子，每天的收入是不可估量的。顾客先生，如果我觉得你应该从最好的产品入手，不然你最终会为次优产品支付更多费用，对吧？为什么不从最好的产品开始呢？”
“……”
“你看，你都默许了。”
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