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近日，富士康微商项目“贝壳山”宣布上线，华为、三星手机产品已上架； 家纺巨头罗莱家纺（.SZ）旗下品牌LOVO也宣布上线微商。 截至目前，探路者（.SZ）、老板电器（.SZ）、金字火腿（.SZ）、蓝月亮等均已布局微商渠道。Uvy微商品牌网

随着行业巨头的加入百雀羚微商招募，曾经依靠代理商“暴力刷屏”的微商“朋友圈生意”也将迎来新的变化。 “随着优质品牌的进入，微商将迎来理性发展。对于品牌来说，必须以客户为中心，微商只是实现线上线下融合的渠道之一，品牌与消费者之间必须建立沟通渠道。” 微盟CEO孙涛勇告诉第一财经记者。Uvy微商品牌网

大牌扰乱局势Uvy微商品牌网

据了解，富士康的微商平台“贝壳山”将主打3C产品。 富士康招募“创业伙伴”，通过“贝壳山”平台帮助合作伙伴建店、上架产品、分配佣金、提供培训，同时还负责订单处理、配送和售后服务。 合作伙伴只需推广产品即可获得佣金。Uvy微商品牌网

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在富士康之前，布局微商的企业范围早已超出了日化行业。 今年5月，携程宣布开始实施“十万微店计划”，目标是打造旅游行业最大的微信社交电商平台。 探路者、伊丽莎白雅顿、百雀羚、国美、苏宁易购等线下和线上品牌也纷纷宣布进军微商，建立自己的分销网络。Uvy微商品牌网

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此外，传统品牌也通过V店、微店等微商平台加大微商业务。 6月8日，罗莱家纺宣布旗下电商品牌LOVO将与微盟合作，入驻微盟V店，由代理商上架配送或直接零售给消费者。 此前，老板家电、金字火腿等也宣布进驻V店。 。 在京东微店，蓝月亮、立白、格兰仕、乐美亚等多个品牌已进入市场，直接向消费​​者销售。Uvy微商品牌网

“入驻微盟的品牌采用经销商不进货、不收取加盟费的模式。 代理商无需备货和准备物流，订单由公司统一发货。 这样，他们就可以避免传统微商营销方式的混乱和混乱。 质量参差不齐的问题。 同时，微盟还会向寄售商收取一定的押金，以确保发出的商品退换货可追溯。”孙涛勇告诉记者。Uvy微商品牌网

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2014年下半年，微商一夜爆红。 本土化妆品品牌首先享受渠道红利，通过代理经销模式和朋友圈营销创造销售神话。 但问题也随之而来。 由于门槛低、缺乏监管，微商团队鱼龙混杂，质量问题、售后服务、虚假宣传等问题开始显现。Uvy微商品牌网

“之前最流行的微商模式是代理分销和低门槛、零成本的病毒式营销。这种微商在朋友圈大量涌现，形成了微商最早的雏形。”一些面膜品牌前期的销量很大一部分是因为中间代理商囤货。” 知名电商评论员、“鲜片”品牌CEO姜健告诉记者。Uvy微商品牌网

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他认为，这种模式存在三个缺陷：一是代理商与品牌商的关系不稳定。 代理商的新产品选择会受到销量等因素的影响。 其次，由于中间代理备货量大，库存积压，只能低价出售或免费赠送。 面膜品牌乔十岁就曾遇到过这样的问题。 由于是私下交易，价格不透明，如果代理商的扣分过高或过低，都会造成渠道混乱。 三是代理商素质参差不齐百雀羚微商招募，有的会“暴力刷屏”、在朋友圈“虚假宣传”，不利于品牌美誉度的塑造。Uvy微商品牌网

渠道洗牌Uvy微商品牌网

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用户对微商代理商朋友圈“暴力垃圾”的投诉不绝于耳，微商渠道销售的产品质量问题也多次被媒体曝光。 这种微商模式颇受争议。Uvy微商品牌网

不过，随着优质品牌的进入和第三方平台的崛起，这种情况将会得到缓解。 江健认为，大品牌在产品质量上有良好的口碑，可以通过线下营销和物流渠道更好地服务线上。Uvy微商品牌网

对于微商的未来发展，孙涛勇向记者描述道：“微商并不是狭义的朋友圈代售商品，它的定义应该是移动社交电商。”淘宝，也是C2C模式，在一系列综合交易系统发展起来之后，才会向B2C转型，微商也是如此，占据前端的一定是有实力的厂商、品牌商或者供应商。微商的主要形式最终会从现在的C2C发展到B2C。”Uvy微商品牌网

腾讯的态度也给饱受争议的微商带来了更多想象空间。 2015年第一季度，马化腾表达了“微商有趣”的观点，但与此同时，微信也两次宣布清理微商中不健康的代理、非法分销等业务形态。Uvy微商品牌网

这显然是基于微商目前无法忽视的巨大市场。 据中国信息通信研究院政策经济研究所等机构联合发布的《微信“影响力”》显示，微信作为中国市场最活跃的移动社交工具之一，直接带动了日均消费达到110亿元。 。 据微盟发布的《2015年第一季度中国微商行业报告》显示，截至2015年第一季度，微商行业从业人数已达1007万人，市场规模已达960亿元。Uvy微商品牌网

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