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前段时间，抖音因一篇自媒体报道，在流量分布方面引起了不少关注。RmI微商品牌网

6月30日，抖音官方头条号“抖音黑板”回应一篇有关抖音的自媒体文章，认为自媒体“奇欧拍”发表的《莆田系在抖音重生》文章存在诸多不实之处。 情况，造成严重误导。 还表示，抖音将采取法律措施，对相关自媒体、传播平台提起诉讼。RmI微商品牌网

声明指出，该文章有关抖音上广泛传播某医美机构广告的说法不属实。 文中提到的“艾美国际易筋评工作室”并未在抖音投放相关广告，也未开设企业账户。RmI微商品牌网

两天后，发表该文章的团队针对抖音发布“艺文声明”，称涉事内容来自官方可验证渠道或真实第三方提供，坚决不认同所谓“多重失实” ”。 。RmI微商品牌网

回应指出，团队之所以选择“莆田系在抖音重生”这个话题，是因为他们真实观察到抖音上存在不少为莆田系医美、假鞋引流的视频内容。 他们相信自己没有被误导。RmI微商品牌网

目前，这一事件仍在发酵。 到底什么是对、什么是错，还需要等待更多细节曝光或者法律渠道介入。RmI微商品牌网

有趣的是，在两条声明下的评论中，不少读者一致指出，莆田式医美、假鞋在抖音上的复兴，其实只是之前微商转向的结果。RmI微商品牌网

甚至有媒体评论称，从微商转向“斗商”如今已经成为一种趋势。 以此为出发点，培训“老微商”从业者如何转岗成为一项非常热门的业务。 。RmI微商品牌网

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还有一些所谓培训机构的好故事：新时代的微商通过抖音成功将流量变现，成功月入200万。RmI微商品牌网

那么问题来了：一个已经死了却没有死的微商，为什么能够在抖音上复活并健康地活下去呢？RmI微商品牌网

#01RmI微商品牌网

先从张庭说起RmI微商品牌网

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2020年6月10日晚上8点，前港台一线女星张庭准时出现在抖音直播间。 在闺蜜陶虹的断断续续的帮助下，老公林瑞阳最终出场，在李晨的帮助下，节目持续了长达5个小时的直播莆田微商怎么做，在线人数峰值达到了52万人。单场粉丝数增加118万，视频获得音波267万，累计观看量1894万，最终销量达到1.36亿。RmI微商品牌网

当时的销售以38元的兰考初熟蜜果开始，以38元的美晚梅三合一结束，穿插抽奖10万红包，并赠送30万份《宫廷秘笈》（以下简称《宫廷秘笈》）。简称：TST），上架产品共30款，单价最高的是华为P40，4158元，销量最高的是苹果皮面膜85万份……RmI微商品牌网

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仅从交易数据来看，张庭直播首秀就击败了抖音“当红明星”陈赫，也击败了有“直播还债”之称的罗永浩。RmI微商品牌网

事实上，“TST秘密”是张庭夫妇创立的直销护肤品牌。 2018年，因其纳税总额达21亿而受到广泛关注。 张庭夫妇之所以能在一年内赚取如此高的收入，得益于培育了6年多的微商帝国。 这也让早在2014年告别娱乐圈的张庭开始成为大家心目中家喻户晓的微商“教母”。RmI微商品牌网

前段时间，TST西南大区负责人阿紫在微博简介中写道，“西南大区旗下有800多家集团公司，月零售额超4亿，总销售额超80亿。”RmI微商品牌网

根据TST代理商网站介绍，成为TST经销商非常简单，只需扫描二维码即可免费注册。 同时，通过添加相应的微信ID，还可以获得相关知识的培训。RmI微商品牌网

媒体报道显示，为了让微商心甘情愿地囤货卖货，张庭夫妇想尽一切办法：TST会员免费、零投资零备货、公司每件商品包邮、业绩越高，返利越高。 ，一般为15%-32%。RmI微商品牌网

进入微商领域五年后，张庭夫妇悄悄将护肤品牌转移到抖音流量池。 据思茅新零售统计，当你在抖音搜索关键词“张婷”时，会弹出300多个与TST产品内容相关的账号，其中大部分是TST经销商。RmI微商品牌网

与当时作为帮助微商卖货、树立个性的重要手段不同，现在张庭夫妇的直播已经成为整个TST微商集群的盛事。RmI微商品牌网

张庭在抖音上的成功，也彻底激起了微商群体向抖音转型的集体兴趣。 最新进入这一领域的微商不再满足于销售公司产品青鸾传媒专注微商推广，开始玩新游戏。RmI微商品牌网

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一位妈妈做微商多年。 今年，她开始在抖音上发布如何制作婴儿辅食的视频。 两个月的时间，她积累了10万粉丝。 “只要你加入我们做经纪人，我就学会怎么做抖音，怎么吸引粉丝等等。” 如果你知道怎么做，我就教你。”RmI微商品牌网

另一位护肤达人在抖音上分享了自己每天化妆的视频，迅速积累了大量人脉，成为网红。 然后他就开始收获，引导自己的微信群卖货，然后直接在原来的微商上卖货。 团队公布了进展并开设了培训课程。 价格为1980元。 据悉，其课程单次销量高达300万元。RmI微商品牌网

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时至今日，越来越多嗅到商机的微商开始入驻抖音、快手等平台，最终将流量引流到微信卖货，或者通过向其他微商出售抖音营销秘笈来变现。 没有人想错过这个新的交通位置。RmI微商品牌网

这种局面的形成，与抖音等短视频平台一直引以为傲的算法密切相关。RmI微商品牌网

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算法和流量RmI微商品牌网

事实上，无论是淘西的直播电商平台，还是以抖音、快手为代表的内容电商平台，还是蘑菇街创始人蘑菇街的社区导购电商平台，每个平台都有不同的方面说到直播内容和粉丝。 推送领域一定是一套基于大数据算法的解决方案。RmI微商品牌网

这项从今日头条兴起并最终被运用到移动互联网时代的互联网技术的核心是用户数据收集和用户画像。RmI微商品牌网

算法分发现在几乎是所有搜索引擎、信息软件、内容社区、社交软件和其他产品的标准配置。 无论是哪个平台，只要有推送功能算法，一开始就必须有基本数量的用户来推送新内容，并根据这些用户对内容的喜好和使用情况，逐步提高他们对用户的了解，从而更好地将准确的内容推送给用户。RmI微商品牌网

比如，很多人可能都有这样的经历：RmI微商品牌网

浏览某个产品或阅读某个分享后，打开抖音，你会收到各种相关内容推送和产品推荐。RmI微商品牌网

或者在不同的场景（家里、地铁、公司）、不同的时间点（早上、中午、晚上），即使是同一类型的电影，实际接收到的内容也略有不同。RmI微商品牌网

例如，大多数人白天会收到幽默的内容，而晚上则会收到略显悬疑的影视片段。RmI微商品牌网

每当抖音打开时，用户就能沉浸其中，似乎感觉不到时间的流逝，往往需要一两个小时。RmI微商品牌网

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你会发现抖音好像很了解你，因为推送给你的所有内容都是你喜欢看、想看的。RmI微商品牌网

这里涉及两个关键问题。RmI微商品牌网

一是整个系统会根据不断增加的大数据信息进行升级和完善。 当越来越多的用户和主播参与时，系统对用户画像和主播画像的绘制会越来越准确，挖掘相关群体的需求和意见的准确度也会越来越高。RmI微商品牌网

这实际上是AI智能传感技术的一个重要分支。 从这一点来看，对于抖音、快手等平台来说，加入带货能力较强的微信商家是一件好事。 毕竟，主播带货的过程其实就是为这些社交或者内容电商平台创作内容。 过程。RmI微商品牌网

另一个问题是整个系统是建立在核心算法和随着时间的推移而添加的附加算法之上的。 核心算法规定了整个系统算法的框架，同时不断添加其他算法来丰富系统对用户的认知维度。 算法机制越强，就越容易扩大推荐内容的范围。RmI微商品牌网

但即便如此，也只有能卖货形成闭环的现金流平台才能分享收益。 由此来看，无论是复活的微商，还是新时代的电商，主播的带货能力是抖音等平台考虑是否提供算法支持的重要原因。 而这或许就是莆田系在抖音上重新崛起的关键。RmI微商品牌网

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私域运营优势RmI微商品牌网

当然，抖音、快手等短视频平台现在青睐微商主播或者曾经做过微商主播的人还有另外一个原因。 在他们过去的历史中，这些人自觉不自觉地将最时髦的“私域运营”理论运用到了极致。RmI微商品牌网

过去，微商商家一般会在朋友圈发布一段时间的内容，建立自己的人物形象来吸引关注，然后建立微信群，将所有人包括在内，通过日常的产品介绍和前景。 、谈论致富计划等，对感兴趣的人进行洗脑，从而达到自己的销售目标甚至获得额外的利益。RmI微商品牌网

后来，一些规模越来越大的微商开始将阵地转移到公众号上，通过建立固定阵地进一步巩固扩张成果。 这本身就是一个通过私域流量精细化运营获取变现收益的过程。RmI微商品牌网

这几年微商的逐渐没落，与国家法律法规的不断完善，以及消费者心理的不断改善有关； 这也和他们之前选择的公共交通池的空缺有关。RmI微商品牌网

这并不难理解。 微信公众号实际上是向私人群组发送信息的一种方式。 内容首先传递给关注账号的读者，然后他们通过自己的力量传递到其他人的视野，从而获得额外的二次延伸阅读。RmI微商品牌网

但过程复杂，结果也不确定。 随着人们微信公众号的开通率越来越低，这种玩法也遇到了流量枯竭的问题。RmI微商品牌网

直到抖音、快手等短视频平台的出现，巨大的流量很快吸引了以前做微商的人的注意。 仔细分析目前这些短视频平台的直播变现方式，从某种意义上来说，它们与微商的变现方式有相似之处。RmI微商品牌网

例如，抖音顶级主播之一、几乎跻身商品销量榜首的朱瓜瓜，在之前的直播中，会将购买其商品的观众引导到一个独立的微信群，并利用微信群发布特价商品。优惠和优惠。 二次开发和运营将以优惠券的形式进行。到目前为止，她的产品每次直播前都会在微信群里预售。 正是有了微信群里巨大的销量，她才能找到厂家更低的折扣，形成良性循环。RmI微商品牌网

据相应媒体报道，朱瓜瓜每次从厂家订购的产品，有近60%是直接线下发给微信群里购买的用户，而不是在直播现场销售。RmI微商品牌网

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这其实是某热门抖音主播利用私域流量运营来提升自家产品效果的一个例子。 从这个例子可以看出，过去熟悉整套运营经验的微商在转型到这个领域时，优势非常明显。RmI微商品牌网

这也是为什么越来越多的以前的微商经营者想方设法在抖音上开设账户来开展直播。RmI微商品牌网

对于厂商来说，这些熟悉私域运营的“微商”主播，可以通过二次开发，增加每次直播销售的产品数量，因此会在价格和服务上青睐此类主播，这对双方都有利派对。 这一切都是皆大欢喜的结果。RmI微商品牌网

同样，获得优质价格的主播也会在抖音、快手等平台获得大力支持。 毕竟这些主播更有可能达成交易，为平台带来更多收入。RmI微商品牌网

从这个意义上讲，只要销售能力强，平台和厂家都会提供强有力的支持。RmI微商品牌网

一切都是利益驱动的。RmI微商品牌网

【写在最后】RmI微商品牌网

了解的人都知道，莆田系是营销界一个神奇的存在。 无论是在贴吧、微博，还是在竞价排名系统中都表现出色。 甚至在抖音等平台上使用了更加生动、“真实”的视频。 全面比较潮流鞋款，分析一下手术，有些人更喜欢一种投放路径更直接、机制更灵活的营销方式，直接投放信息流广告。RmI微商品牌网

这次抖音普天事件还有一个不能算抖音算法的问题，那就是目前的AI还没有进化到能够理解并准确识别每个视频的细节和关键内容的程度。 对于违法违规宣传投放，平台责任边界需明确。RmI微商品牌网

值得注意的是，抖音表示，抖音对医美广告有严格的要求和监管。 只允许少数医美机构做广告，并且只开放加粉丝、直播、巨星图等几种广告形式。 、企业账号禁止发帖。 对于医美广告的审查也有严格的规定。 例如，禁止医疗效果描述、医疗效果对比图、虚假、夸大描述等。RmI微商品牌网

但如果真如《抖音莆田系重生》文章主创团队所言莆田微商怎么做，《抖音莆田系重生》文章涉及的内容均来自官方可验证渠道或真实第三方提供。 这意味着，在抖音的严格规则下，莆田仍有大量视频内容为莆田医美、假鞋引流。RmI微商品牌网

业内人士表示，仅在平台的所谓“规则”下，很难将非法互联网产品的非法宣传和流量全部抓获。 为了消除这个问题，平台必须建立人工复检制度。 单独的算法无法有效地做到这一点。 对此，必须进一步完善相关法律法规，进一步明确各参与主体的责任，严厉打击。RmI微商品牌网

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