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每天把成对的水果拍下来发到朋友圈是他们的日常工作。一家小酒铺里出现了一个大商机，三个年轻人掏出了口袋里的所有钱，开始了创业。正在做。uQE微商品牌网

一年前，北京的张冬田再次与一家风险投资公司谈判失败。 心里有些灰心，他想了又想，决定趁着心中的火还没有熄灭，重新创业。uQE微商品牌网

哈尔滨小老板刘伟从事调味品生意6年，年收入10万元。 但生活就像每天的库存一样单调，这不是他想要的。uQE微商品牌网

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李伟的母亲多年来一直在哈达从事水果批发。 李伟每天帮忙提水果、收钱，但他觉得这个生意是父母的，不是他的。 去年3月，张冬田回到哈尔滨，在一家小餐馆里与经朋友介绍认识的高中同学李伟、刘伟相识。uQE微商品牌网

三个“焦躁不安”的“80后”越聊越投机。 喝酒是次要的。 最重要的是他们想要从事一个项目。uQE微商品牌网

喝了几杯后，他们感叹人们的生活习惯发生了变化。 过去，是一个“住菜市场，破变，一件一件捡东西”的时代。 现在已经是一个“躺在床上，手机缴费，开门收货”的时代。 微信朋友圈里什么都有卖，从别墅、路虎到拉面、牙膏，但水果似乎一片空白。uQE微商品牌网

李伟家有货源，张冬田懂营销，刘伟懂物流。 “当时我就趁着酒醉的时候，说之前研究过，1500的启动资金够包装和一点水果采购费了，咱们清醒一下想做水果微商代理货源，明天一早就出发吧。” 张冬田说道。uQE微商品牌网

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三人各掏腰包，每人500元，凑了1500元启动资金，创办了哈尔滨市第一家水果配送微商，专营优质水果。uQE微商品牌网

“微商靠的是口碑。 当客户在朋友圈“下单”时，他们就在无形中为我们做宣传。”uQE微商品牌网

李维玛从事进口水果批发业务已有20多年想做水果微商代理货源，她对这个市场非常了解。 无论规模还是想法，这三个家伙的“创新”都只是小事一桩。 她调侃儿子：“家业迟早是你的，何必呢！”uQE微商品牌网

听人劝，吃饱了，就创业不了。 三人商量，微店的名字要时尚一点，就叫“烂果子”，意思是“烂果子自己吃，好果子给顾客”。 这1500元大部分都花在了“安装费”上。 三人挑选了优质的塑料袋、托盘、餐具和湿纸巾。 一套“标准”后，他们还剩下300多元。uQE微商品牌网

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一个糟糕的开始。 《烂水果》上线一周，每天零订单，他们开始尝试做出改变。 两个美国红贝儿苹果搭配两盒草莓、一斤美国无核葡萄、一颗血丝李、一盒蓝莓，一共120元。 转发一个澳洲芒果……还有人按斤卖水果，混成套餐“混合”卖掉，转发朋友圈就送礼物，还附赠专门设计的纸盒，更显档次，他们的目标客户是热衷网购的年轻白领和年轻家庭，这些人愿意在朋友圈发照片，无形中宣传了“烂果”品牌。随时微信下单，选择包裹的品种和数量，等待新鲜水果送货上门。uQE微商品牌网

微商靠的是口碑。 “如果顾客觉得味道不好，我们会保证退货或换货。如果顾客不在家，可以叫人代收，钱可以下次再付……”张冬田说。 ”修改后的“烂水果”迅速在朋友圈传播。uQE微商品牌网

店开业一年后，已有近2万名顾客，每月分红近3万元，购买了4辆面包车。uQE微商品牌网

创业初期，无论成本多小，都要节约。 交付完全取决于三个老板的六条腿。 刘伟是三兄弟中实力最强的一个。 三箱水果重达40多公斤，提着的时候眼睛都被遮挡了。 从哈大段到地铁口步行不止一站。 原本，他从事调味品生意，月收入不足万元。 他不会愿意花一元钱坐公交车，但现在，一元钱也是一种成本。uQE微商品牌网

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一位客人入住松浦观江国际酒店。 李伟下了3次公交车，发现这里是手机导航的盲区。 他走了半个小时，仍然没有找到送货地点； 他每天最多爬7楼6次。 ……uQE微商品牌网

随着口碑越来越好，他们的订单也逐渐增多。 去年4月份，我们不得不使用拖车来送货。 我们在六月底购买了第一辆货车，在十一月购买了第二辆。 到12月底，我们总共购买了4辆面包车并雇用了4名司机。uQE微商品牌网

微信个人用户好友上限为5000人。 今年年初，三兄弟注册了第四个“烂果”微信账号。 现在，他们已经拥有近2万名微信客户，高峰时每天有150个订单； 水果业务首个旺季月营业额过百万； 最初保证三人每月分红1000多元，但销售旺季时，每人每月分红超过1000元。 每月分红近3万元。 “没想到微信水果生意能做这么大。” 刘伟说，兄弟三人正在考虑向哈尔滨周边区县发展，让大家都能尝尝。uQE微商品牌网

企业家说uQE微商品牌网

顺应大势。 乘“互联网+”大势改造传统产业，顺势而为。 面积超过100平方米的实体店，每年的租金至少在10万到20万元，还必须缴纳水、电等费用。 做微商没有这些费用，大大降低了创业风险，降低了创业成本。uQE微商品牌网

行动力。 阿里巴巴集团创始人马云表示：“很多人想创业，但晚上想万条路，早上又走同样的老路。” 三人有了想法后，立即投入工作，成为哈尔滨第一家水果配送公司。 微商已领跑。uQE微商品牌网

差异化。 选择合适的目标客户，进行差异化经营。 三人专门从事进口水果配送，针对年轻白领。 这些人热衷网络购物，愿意在朋友圈发照片，无形中宣传了“烂果”品牌。uQE微商品牌网

找到合适的人。 与有专长、能团结的人一起创业。 李伟家有水果供应，张冬田擅长网络营销，刘伟熟悉物流，三人优势互补。uQE微商品牌网

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