2023-11-22 16:06:07 來源: 微商品牌网
如今,每个人的朋友圈里,基本上都有一两个微商人士。 你会屏蔽一些微信商家,但对于另一些微信商家,你很高兴看到他们的帖子状态,甚至想尝试购买它们。 那么如何才能成为一家成功的微企业呢?
今年回家过年,发现身边有亲戚在做减肥产品的微商,于是我就开始聊起一些微商的做法。 临走前,她给我发了一份“微商”,花了七个多小时。 内部培训教程”。
听了普通话不标准的老师讲课后,我总结成这本微商入门手册。
做微商的主要人群是:学生、年轻女性、妈妈、家庭主妇。
一般情况下,人们首先是亲自使用产品,然后才成为产品代理商,成为微商大军的一员。
微商的主要难点:
无7天无理由退货,无用户评价,客户权益难以保障
因此,客户普遍对微商抱有不信任感。 对于小微企业来说,建立信任是最重要的一步。
1.关于基本信息设置
(1) 头像必须使用真人照片
请勿使用花卉、植物或动物。 目的是让对方在聊天时知道你是一个什么样的人,从而增加信任,更加礼貌,给用户一种安心感。
如果别人连你是男孩还是女孩都不知道,他们怎么能相信你会用钱呢?
(2)照片简洁、大方、平易近人
照片可以使用一系列的摄影工具来拍摄,但重要的是要简洁、大方。 不要使用奇怪的照片。 他们应该能够突出您的亲和力并拉近与客户的距离。
(3)选择简单易记的名称
选择名字时,可以参考小时候父母给你起的昵称。 站在别人的角度思考名字,想想别人会怎么称呼你。
尽量简单易记,不要使用任何英文或符号,否则别人不知道该叫你什么。
(4)聊天背景图片是绝佳的广告位
微信聊天背景图其实是一个绝佳的广告空间。 虽然别人看不到,但把聊天截图发到朋友圈是微信商务推广的重要手段。
因此,需要在聊天背景图片中嵌入产品信息,而对于这类背景图片,微商团队提供的工具包中一般都有直接可用的图片。
(5)朋友圈背景图片广告
朋友圈的背景图无论是否加你为好友,别人都可以看到,因此也是一个重要的广告位。 在这个位置上,一般较新的微商会放自己代理商的产品效果对比图,而经验丰富的微商则会放自己代理商团队的照片。
2、朋友圈营销技巧
(一)朋友圈发帖原则是真人真事
不要在朋友圈里乱发,也不要在屏幕上盲目使用美发产品。 原则是:真人、真事、脚踏实地,最忌讳复制粘贴。
多发布一些关于你的生活状态和漂亮照片,让潜在用户觉得你是一个真实的人,内容不应该单一,而应该多样化。
贴出产品图片和成功案例。 如果一开始没有成功案例,可以发自己的(微商人士一般都亲自体验过产品),或者在微商内部群里找到别人的成功用户案例,发到自己的朋友圈。
(二)四类内容打造成功的微商朋友圈
朋友圈是销售商品的重要方式。 发布的内容一般包括个人经历、成功案例、售后反馈、购买状况、日常生活五个方面。
个人体验:试用产品效果的个人体验,一般用于微商初期; 成功案例:向您购买的用户进行产品效果对比,每天不超过2个; 售后反馈:各种用户评价、用户积极反馈、用户感谢聊天记录等,可以长期使用; 进货状况:自己进货的状况、发展代理商的状况、赚钱的状况。 一方面,向潜在客户表明该业务很受欢迎,很多人认可该产品; 另一方面,它向潜在代理商表明该业务非常有利可图; 日常生活:其他生活细节,如:一些心灵鸡汤(每天不超过一杯)、三顿美味佳肴等。
总而言之,朋友圈需要打造成高端专卖店,而不是街头杂货店。
(三)善于挖掘朋友圈素材
经常感觉朋友圈没什么可发的,需要到内部群里找资料。 例如:借用内部群里其他微商用户的成功案例,发布到自己的朋友圈。 再比如:将内部群里的话题引导到用户效果,然后把聊天记录截图发到朋友圈。
对于顾客来说,你可以主动要求帮他们记录产品效果,比如每天的体重、饮食情况等,也可以引导顾客给你拍体重照片。 这不仅为客户提供了细致的服务,还积累了大量的用户素材。
如果有人来给你发信息,你可以把聊天记录截图,作为发朋友圈的素材,说明该产品很受欢迎。
(4)微商新用户从零开始发朋友圈的技巧
对于一个刚入微商的人来说,这几天朋友圈的内容非常重要,能够影响下单的效率和信心。
新人基本上可以参考以下9个步骤来发送:
首先我想说的是,我亲自试用了这个产品,效果很好,所以我选择加入微商。 发朋友圈后,朋友家人的评论截图会作为后续发朋友圈的素材。 我早上发了一篇心灵鸡汤,因为有人想关注我。 和积极的人在一起也能让别人了解你; 根据生活场景连接产品发布朋友圈,例如:减肥可以与饮食相关; 利用内部群的素材,挑选一些发到朋友圈; 注意发送时间,因为是减肥产品,可以在微信群里发吃饭时的照片指导一下; 一天最好不要发布超过两张产品和效果的照片。 第一个一般用于告知客户,第二个用于解释产品。 使用方法:偶尔发一条有趣的消息,让朋友圈像电视剧一样,让人看完一集还想看下一集。 坚持两三天后,一般都会有人前来咨询并达成交易。 您可以发送此类信息的屏幕截图。 如果你还没有成交,可以在内部群里发优惠图片,给自己打气,提醒亲朋好友购物时来找我。
如果您坚持上述步骤,正常情况下您将能够完成交易并开仓。
(五)发朋友圈的五个技巧
一般建议发1、3、6、9张图片,否则会出现漏角难以看清的情况; 可以定位,并且可以在位置名称上做广告; 注意拍摄角度,比如可以从某些角度拍出购买的商品数量看起来很多; 图片的关键点要用红框框起来,使图片表情明显; 善用朋友圈的屏蔽和提醒功能,向不同的人展示不同的内容; 3. 从头开始签署协议
首先,利用好标签评论功能
所有客户和潜在客户信息都必须注明并贴上标签。 对于减肥产品来说,常见的标签包括:身高体重、产品使用记录等。
具体沟通中要不断更新标签和注释,主动利用过去的聊天消息进行主动关怀,给客户和潜在代理商良好的感觉,通过细节打动别人。
另外,在发布相关朋友圈时,您可以主动@您已标记的客户,提醒特定人群推送他们关心的话题内容。
其次,不要从一开始就谈论价格。
通常顾客来询问时,都会询问价格问题,但不要立即回答有关价格的问题,否则顾客会立即觉得贵。 我们先聊其他的,然后慢慢进入正题怎么做微商讲师成果教你最牛方法,再聊产品相关的话题。
从陌生客户咨询到最终成交(以减肥产品为例),一般可以分解为以下10个步骤:
首先浏览一下自己的朋友圈,大致了解客户的背景、兴趣爱好; 从共同点开始话题,调动客户的积极性,让客户多说话,放松警惕; 了解客户的需求,了解客户最希望解决的关键问题; 巧妙地了解顾客的体重数据,让他意识到肥胖问题,从而安抚顾客; 给顾客创造良好的期望,描述减肥后他可以随意选衣服,而不是衣服挑你; 聊天,增加对肥胖的恐惧,比如:谈论自己的经历,胖了穿牛仔裤不好看,被嘲笑等事情,引起共鸣,拉近距离; 此时顾客一般会心情低落,展示自己的对比照片,表明产品解决了自己的肥胖问题,建立对产品的信任; 组合产品的卖点是像专业顾问一样,用专业知识解答问题,戳客户的痒处; 这个时候,你就给了用户希望。 大多数用户会说买一个试试,但又不想买太多,因为价格太高; 趁着胜利,告诉顾客多买几门课程的价格会更便宜,比走一些弯路减肥更划算。 同时还可以推荐其他产品,甚至将客户发展为下线代理商。
这十个步骤如果严格执行的话很少会失败,但也需要灵活运用。
此外,谈话中还应注意三点:
4、其他注意事项
(1)群聊中不要使用大图片
聊天时不要刷大图片,也不要刷屏幕。 会给对方带来麻烦。 可以用文字或者表情来表达。
(2)熟悉手机工具
手机是赚钱的工具。 首先,你必须熟悉微信的基本功能和操作。 不要小看手机的基本应用。 熟悉美图秀秀等摄影工具是一项基本功。 您还必须熟悉各种微商工具。 。
(3) 不断体验新工具
除了内部群提供的微商工具包之外,如果你在朋友圈看到有什么新的工具,一定要不断尝试和使用,不断体验新工具、新产品,这样才能跟上与时俱进。
(4)紧跟时尚潮流
时刻关注最新的流行趋势,比如抖音视频等,可以尝试发给客户。 有时候你发给别人后,他们会好奇地问你一些关于来源、APP等问题,这样你就可以重新开始对话。
(五)做微商要有良好的心态
把微商当作事业,你就是自己的老板。 你要有大局观和广阔的视野,对自己的产品充满信心怎么做微商讲师成果教你最牛方法,相信自己的努力一定会有回报,保持空杯心态,不断学习,积极乐观地过好每一天。
不同产品的微商套路略有不同,但思路是一样的。 课程中,微商内训讲师不断强调“新微商”理念,表示自己做的是文明微商、负责任微商、微商2.0。 还强调“只玩共性,不玩个性”,抓住人性的弱点。
连微商人都那么努力,那么努力研究人性,你为什么不努力呢?
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