优秀的微商产品有哪些特点？代理制度五大核心要素
2023-12-06 20:08:19 來源: 微商品牌网
优秀的微商产品具有以下特点：
能够控制价格和渠道，这是重中之重。 做过品牌工作的人都知道，渠道随意定价是多么可怕的事情。 有多少品牌因价格不公平而消亡？ 最好偏向女性。 它的复购率很高。 最好使用日常消费品。 最好的产品价格在300元以内； 主要消费者为三四线城市； 良好的利润空间（盈利产品成本最好不要超过20-30%）； 易于储存和运输； 必须方便代理办理入住。 3、代理系统设计
代理制度是整个社交电商的灵魂，是社区组织的结构。
就像建筑物的钢结构一样。 什么样的代理制度决定了你发展什么样的社会组织。
代理模式是重中之重，值得你花时间和精力。
所有型号均根据产品设计。 不同的产品有不同的型号，不能完全复制。
首先要确定采用哪种代理模式，其次要确定代理制度的五个核心要素。
代理级别及晋升方式、股权代理的代理定价体系及利润分享模式、代理考核及管理机制、代理退出机制
目前，我国常见的代理制度有以下三种：
代表企业包括蒙牛、娃哈哈、王老吉等新零售项目，以及众多品牌微商项目。
分层微商代理系统比较容易理解。 是一种分层批发模式，与传统的渠道代理模式如出一辙。
一次性购买符合要求即可成为代理商。 购买数量越大，等级越高，购买价格越低； 采购数量越小，级别越低，采购价格越高。
低级特工无法招募同级别的低级特工。 只有高级代理商才能招募低级代理商，向低级代理商发货，同时培训低级代理商，建立销售渠道，零售产品。
分层微商代理系统是最早出现的微商代理系统，也是使用最多的企业。 目前，90%的微商公司选择分级微商体系。
为什么这么多企业选择分层微商系统？
虽然有人说层级代理制是传统微商，制度老套。 但分级代理制度在产品销售过程中仍然发挥着非常重要的作用。 目前我们在国内看到的比较大的微商企业，规模几亿甚至几十亿，都是采用这种方式。 分层微商代理体系。
分层微商的优势：
投资少，要求低。 层级代理模式一般只有一个品牌，只需要几种产品就可以顺利开展业务。 这是你朋友圈里看到的大多数微商卖的品牌。 这些品牌你一般都不知道。 资金回笼快，可轻资产操作。 分层代理模式需要备货，备货需要付款，所以可以先收款，再发货。 该模式对平台的资金要求最低。 前几年的疯狂时期，甚至开始运作负资产，收到代理资金后才正式开始生产。 运营模式成熟简单，门槛低。 传统渠道代理商+互联网=分层代理商和微商。 自从我们转身并做出改变以来，已经过去了数千年。 大家都太熟悉了。 该模型成熟且易于使用。 在起步策略、营销活动、代理商培训、代理商权益、扶持政策等方面都比较完善，企业运营也容易配套。 很多大型团队领导在启动市场时都会选择它。 因为他们的团队原本是层级制的，为了更有效、更轻松地移动和改造团队，他们选择了层级化的微业务系统。 等级制度更容易实现短期的快速爆发。 资深代理商是出货主力军。 分级代理体系，前期招募高级代理和一级代理，实现快速出货、快速裂变。
第二是社交商城系统，直销+互联网=社交商城系统
包括独立APP社交商城和基于小程序或微信公众号构建的会员制社交商城。 我们现在所说的社交电商基本上指的是社交商城系统。 采用分层微商的都是品牌微商，采用社交商城体系的都是平台微商。
代表企业有云集、环球捕手、北电、亲爱的家族、花生日记、淘小铺、听咪等。
社交商城系统有几大特点：
门槛低，统一进入。 所有会员不再根据购物金额来决定。 大家处于同一水平，从同一水平出发，公平竞争。 无需囤货，无资金压力，无库存压力。 只需购买会员礼包即可开始杀怪升级。 提供代发货服务。 售后、物流、培训全部交给平台，减轻代理商的负担。 商城产品多元化。 上千款热销产品+少量高利润产品组合，聚焦商城理念，大大降低用户的抵触情绪。 所有订单统一支付给平台。 平台委托第三方向个人转账，财务、税务合规合法。
社交商城奖励体系基本分为三级，每级都有不同的成就条件和不同的权益（返利标准、福利政策等）。
一般普通消费者通过购买指定礼包即可成为最低级别代理商，享受同级别推荐奖励，并与自购分享返利佣金。 低级特工可以通过后期推荐特工并达到一定数量标准来升级为上级特工（或者通过消费达到一定数量，即可升级为更高级别特工）。
升级后，您将享受更高的开发代理推荐佣金和更高的销售佣金。 以此类推，中级代理商达到标准后，将升级为高级代理商，享受较高比例的晋级奖励佣金和较低级别的代理商佣金比例奖励。
三是层级代理+社交商城的混合模式。 目前看来，这种模式还可以走得更远。
层级代理模式产品少、产品不规范、货多，很容易变成割韭菜。 很难享受到团队的福利，未来最高级别经纪人的门槛只能不断提高。
平台商城模式利润低、不够灵活。 对于已经是团队领导并想要转型的人来说尤其不友好。
混合模式将层级代理模式和社交商城模式的优点合二为一。
代表公司有米菲、ABM。
4、合规体系设计
很多老板在刚起步的时候从来没有关注过财税合规或者税收成本。
这是你一开始就应该考虑的问题，涉及到你能不能安心地继续做下去。
而且，懂的人和不懂的人在税收成本上也有很大的差别。
很多产品利润薄但周转快，你的薄利可能不够交税。
我们必须遵守法律法规，不能抱太大侥幸心理。
财务、税务和合规体系有点像建筑物的地基。 虽然看不见，但却极其重要。
所有机构都是它的延伸。
财税合规规划，钱该怎么收，税怎么缴？ 代理费如何支付，会员零售额如何支付？ 代理人的收入应该如何分配（你需要了解公司的钱进出的容易程度，以及你应该以什么名义将收入分配给代理人）？ 各种合作协议，会员注册协议，会员隐私协议，经销商合作协议？ 5. 设计起始游戏
启动策略必须提前设计好，这关系到启动投资的节奏和成功率。
设计好奖励系统后，我们需要开始设计起始游戏。 启动游戏考虑的因素应该与奖金制度、我们品牌方手中的资源以及品牌方启动市场的时间段有关。 这些都是品牌需要考虑的因素。
招募代理商时，应该如何招募呢？ 应该先招募最资深的特工，还是从初级特工开始招募？
在设计起始游戏时，有几个核心理解：
招商引资必须自上而下进行。 招商工作必须分阶段一项一项地完成。 招募完一级代理商后，就要开始招募二级代理商了。 需要设置内部招募期间的折扣福利、限时折扣、卡槽政策、升级策略等。 内部招聘期间要有激励政策，招聘多少人就有特殊奖励。 要有一个培训机制来提升社区氛围，带动整体节奏。
很多人认为，刚开始做销售、什么都没有的时候，从小就招代理比较容易。
但事实恰恰相反。
这种方法不可靠。 为什么这么说呢？
如果我们今天招了一个低级代理商398，成为你的代理商，明天他可能就忘记了，更不用说向你销售和推广产品了，因为398的代理商只是一个消费者。
所以，在微商企业招商过程中，并不是说今天招了10398个代理商，明天就有机会分裂成20个，后天分裂成40个，是指数级增长。
从理论上讲，这似乎是可行的，但现实是，今天你有 30 个代理，明天你可能只剩下 10 个，后天你可能只剩下 4 个。
通常我们基本上采取自上而下、层层招聘的方式。
首先招募最高级别的特工。 高级代理商可以获得更多的货品，这使得我们公司更容易快速拿到货款。 同时，资深代理商拥有更高的投资权限，可以帮助我们招募更多的代理商。
招募一级代理商后，您可以与一级代理商一起招募二级代理商。 一级代理商和二级代理商产品数量多，回款金额大，是公司催收回款的主力军。
所以，大部分微商公司基本上都是从上到下招人的，因为代理商投入的越多，他就会花更多的精力和时间来做这件事。 高级代理商是企业产品销售的主力军。
一般时间节奏：
筹备期：
第一次内部招聘期：
第一阶段外部招聘期：
6. 开发产品系统
如今产品体系已经成为社交电商平台的标配。
别看几年前人们还没有系统，可以用excel开发代理。 那都是过去的事了。
目前哪个成熟的平台没有自己的产品体系？
产品体系是微商的武器。
有了这把武器，你出去攻击城市和领地时就会更加自信。
很多传统老板不懂互联网产品，认为一个系统三两天就可以完成。
做产品就像生孩子一样，也要经历十个月的怀孕期。
因此，最好由懂产品的人带头。 即使是外包，也必须有人负责。
基本开发流程：
确认开发需求，确认产品原型，确认UI设计效果图，确认技术开发，测试迭代上线7.准备上线材料
启动信息是启动过程中非常重要的一部分，绝对不能缺失。
品牌商制定了微商代理体系并制定了启动策略后，就要做好吸引外部投资的准备。 我们需要准备吸引投资所需的所有信息。
通常，我们称之为投资工具包。
通常有以下6种工具：
项目招商PPT 招商政策说明文件 企业宣传视频 精彩瞬间 宣传海报 产品问答 品牌网屏统治力推广
1）项目招商PPT
招商PPT是招商第一必备工具。
您必须能够清楚地表达以下要素：
你是谁？ 你发现了什么问题？ 你有什么解决办法？ 你有什么实力？ 你们的产品有哪些亮点？ 您的项目抓住了哪些趋势？ 我如何加入？ 我如何赚钱？ 我可以获得什么帮助？
一般包括品牌介绍、团队背景、产品介绍、产品亮点、项目动态、代理体系、赋能机制、帮扶政策、优惠活动等。
PPT讲的是面子，是第一次和经纪人见面，一定要突出实力和素质。
微商代理政策说明文件，包括代购价目表、推荐奖励制度、高级代理销售团队奖励、月度奖励、年度奖励、代理赚钱分析说明、代理扶持政策说明。
一般系统文档都会写的比较详细。 不要轻易将它们发送给潜在的经纪人，因为它们会直接迷惑她。 通过语音电话或线下面谈等沟通良好后，才能下发制度文件。
3）企业宣传片
企业宣传片是更直观地展示企业实力的方式。 主要介绍产品、项目、工厂生产场景、创始人访谈等，常用于会议营销预热视频、企业办公屏播放促销、与意向客户一对一沟通等。 等等，视频宣传将为公司起到很好的招商作用。
4）朋友圈宣传海报
做好朋友圈是招商引资的核心工作，而朋友圈是微商的第一战线。
当投资开始时，我们必须准备宣传海报。
需要准备的海报包括：
5) 产品问答
产品投资的上百个问答，这也是我们微商上线以及后期常规运营流程中必备的信息。
我们的代理商在招聘过程中会遇到各种各样的问题统酵元素微商代理，不仅仅是代理商，还有我们的员工，所以我们需要梳理一下常见的问题。
问答需要集体努力，充分发挥代理商和员工的积极性，收集更多的问答，整理出最有效的答案。
可以快速提高代理商和员工的成功率，也可以让新人快速上手。
而且，问题和答案必须随着项目的进展不断更新和迭代。
6）品牌网络统治力推广
面对一个新品牌，任何人的第一反应一定是去百度搜索。
因此，在启动市场之前，必不可少的任务就是品牌的网络统治力。
大多数微商品牌基本上都是新品牌。 互联网上的信息基本为0，对互联网网络没有信任基础。
因此，对于一个新品牌，我基本上都会做一些品牌的线上推广，比如软文推广、问答推广、品牌百科、自媒体渠道推广，然后通过一些论坛帖子或者分类投放一些长尾关键词。信息网络。 宣传等。
而且，后来代理商加盟后，我们还需要引导他们做一些宣传，这样品牌推广就会变得越来越容易。
八、启动对外招商引资
社交电商公司本质上是一家投资公司。
核心指标只有一个，就是经销商数量。
什么是消费者？ 它既是消费者，又是消费者。
招商分为内部招商和外部招商两个阶段。
1）内部招聘
是指微商企业在上线后3-4个月内不投放公共广告，而是通过一对一沟通、沙龙会、招商会等方式改造其拥有的人脉资源和企业分布。 。 业务资源等等，利用手头的资源来改造代理商。
很多新成立的微商企业一是没有资金，二是没有品牌意识。 这个时候通过公开媒体渠道就很难招人了，即使投资也基本打水漂。
今年，王老吉运气不错，通过知名媒体打广告。 一场内部招聘会统酵元素微商代理，只吸引了几十人参加。
新成立的微商项目依靠项目股东和初创团队之间的联系，将内部资源变现，挖掘身边的资源，通过二度人脉、三度人脉、一对一交流、小沙龙、和吸引投资的会议。 去招代理吧
比如我们经常看到微商企业召开非公开的董事会会议、启动会议、核心会议、项目说明会等。 大多是内招营销，目的是快速招募代理商，引入早期项目回款和种子用户。 招募。
2）对外公开招聘
通过互联网引流是微商企业吸引流量的常用渠道。 还有在线促销、本地推荐、电话销售以及各种活动和会议。 核心目的是获取流量、吸引代理商招商。
在线广告有多种类型。 微商企业常用的有竞价推广、信息流广告、微商供应网广告、招商网站广告、垂直用户广告、短视频广告等。
小微企业的招商招商与传统行业的招商还是有一些不同的。 微商注重IP营销，所以在流量落地页上，我们基本都会采用以品牌创始人为中心的网络流量页面，通过IP来吸引投资。 这是我们平时在网上搜索微商的时候，看到很多微商公司的网上招商页面上都有团队负责人或者品牌创始人的照片。
对于垂直行业来说，通过大众点评商家进行电话销售、参加行业峰会、招聘等都是不错的方式。
让我给你举一个简单的例子。 对于针对医疗美容市场推出的产品，您可以去医疗美容博览会。 为XX医美博览会医美资源对接群打印传单，吸引从业者入群的效率比宣传你的产品吸引粉丝的效率高10倍。
您还可以应用一些技巧来大大提高转化率。
9. 代理商培训
已招募代理商，希望代理商能卖出货，补货。 我们希望代理商能够进行团队裂变，所以我们需要给代理商提供相关的培训。
代理商培训是社交电商的核心部分。
我们经常看到很多微商公司在微信群里开班、培训代理商、讲课。 有时我们会无缘无故地被拉进一些讲座小组。 这些都是特工培训的形式。
培训分为线上和线下两个部分。
1) 在线
线上投资课程、新人训练营、进阶提升班、核心CEO班、引流培训班。
2) 离线
招商、品牌发布会、小型沙龙。
线上培训和线下销售是所有社交电商的核心能力。
座席在线培训系统可涵盖以下类型：
第一类是在线公开课投资课。
招商课堂主要用于线上课程招商，相当于线下的招商会。 它仅在网上移动并出现。 代理负责邀请新的和感兴趣的客户参加课程。 项目负责人或组长前来授课。
第二种是小白特训营。
小白特训营是针对新特工的培训课程。 这是培训新特工的课程。 主要讲解的内容是项目介绍、产品介绍、发朋友圈的基本技巧、常用的微信工具、创业心态。 、基础盈利模式等课程。
对于新手课程，如果同时有很多座席进来，我们可以实时授课。 如果数量不多，我们也可以提前录制。 录音后，等待座席进来，然后让座席听。 荔枝微课和钱潮都是录音的好地方。
除了让代理商提高对项目和产品的了解外，培训也是激发代理商认同感和潜力的重要途径。 精心设计的培训可以提高座席的转化率。
第三类是不同层次的培训课程。
有经验的微商公司基本上都会对不同级别的代理商进行单独的培训。 主要目的是区分不同级别代理商的权益。
只有高级代理商才能学习高级代理商的课程，这对低级代理商具有吸引力。
第四类是排水培训课程。
吸引流量的课程有很多类型，比如赛事流量、网络流量、抖音短视频流量等，网上有很多这样的课件，淘宝上也有很多卖的。
讲师的安排也是根据课程体系来安排的。
品牌创始人总是谈论最宏伟的使命和愿景，并与最资深的代理商打交道。
高水平代理组长是讲课的主力军，很多人担心组长不能讲课。 其实我们已经给他准备好了稿子，他们只需要进行简单的角色切换就可以开始上课了。
而且你会发现有很多优秀的经纪人，他们的讲座非常好。
线下课程分为两大板块，一是投资会议，二是小型沙龙。
品牌举办的项目启动会、私人董事会议、沙龙会、新品发布会、发布会等都属于投资会议。 这里的投资会议不仅在微商创业期间举行，而且在公司的日常运营过程中也经常举行。 会议经常举行。 微商企业本身就是一家投资公司，因此会议对于招商来说是必不可少的。
除了品牌方举办的招商会外，代理商之间也经常举办小型沙龙。 这是一次团队裂变的重要会议。 怎么每次都开投资会议？ 沙龙是常态。
10、活动策划与安排
只要是销售，就不可能不制定激励机制。
社交电商必须针对两类人群进行营销，一类是顾客，另一类是代理商。
瞄准客户，就是给客户一个下单的理由，给代理商一个向别人推销的理由。
1）对于客户
节日活动、买赠品、打折、满折等。
2）投资鼓励政策
现金奖励、物品奖励、旅游、游学等奖励、排名、PK排名等。
品牌商每个月都要策划相应的营销活动，必须把投资激励变成每个月的必做之事。
活动不是没有目标就随便做的，而应该围绕特工升级、特工裂变、团队激励来进行。
例如，有些旅游活动并不是说成为该级别的代理就可以获得旅游，而是指完成某个目标后可以获得奖励。
同样，有些旅行活动纯粹是一种奖励形式。 表现好的代理商有奖励，完成整个季度的销售目标还有旅游奖励。 这里没有惯例。
三、微商上线总结
我已将其分解，以向您展示如何启动一个成功的微型企业项目。
这不是我自己的方法，是前人实践经验的总结。 任何一个微商企业如果按照这个方式来运作，基本上不会出现方向的偏差。
对于微商项目来说，产品是核心基础，代理模式是灵魂，流量资源是生命线，持续盈利是保障。
很多人问我现在做微商还来得及吗？ 几年前我也向别人问过这个问题。 植树最好的时间是十年前，其次是现在。 微商模式一定是未来十年零售的一个主要方向，就像你十年前看电商一样。
微商业模式是一种新的商业模式，微商业思维是一种新的商业思维。 所有的生意都可以用微商思维重新做起来。
最后我想说，经营微商确实不是一件容易的事，尤其是现在我们在做社交电商。 不要以为只要去做就能赚钱。
开市只是社交电商的一部分。 关于完整的交易还有很多东西需要学习。
#专栏作家#
凯歌，微信公众号：凯歌谈社交电商，人人都是产品经理专栏作家。 跨境社交电商联合创始人、连续创业者、社交电商策划人。 擅长微信裂变、精准引流、被动成交。 创业遍及O2O、二手车、小程序、宠物社交、社交电商等领域。
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