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“找大型微商团队合作”主要是指利用已有的相对成熟的微商团队，比如韩树，与其合作卖货（实际上，据亿邦动力网介绍，一些相对成熟的微商品牌他们也有兴趣在不久的将来改造自己的平台，汉书和诗巫都在招募其他品牌合作）； 而“千名孕妈妈微商计划”则是将袋鼠妈妈现有的母婴用户发展成为微商代理商。MKe微商品牌网

据卓启辉介绍，袋鼠妈妈电商渠道每天有超过5000名孕妈妈思埠新微商真的假的，每月有近20万买家。 这些用户就是袋鼠妈妈的目标代理。MKe微商品牌网

根据袋鼠妈妈此前针对微信商家的招募公告，袋鼠妈妈将为微信商家推出独特的鱼子酱礼盒，后续还将推出最受微信商家欢迎的面膜产品。MKe微商品牌网

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为了避免大多数微商渠道备货重、无售后服务等缺点，袋鼠妈妈目前对代理商实行“90天无理由退换货”制度。 如果任何代理商在收到货物后 90 天内决定放弃，袋鼠妈妈将提供全额退款。MKe微商品牌网

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卓启辉透露，微商是袋鼠妈妈高层讨论后确定的新渠道方向思埠新微商真的假的，也是其今年的重点运营项目。 微商对于袋鼠妈妈来说有什么价值？ 卓启辉表示，目前最重要的是传播价值，其次是传播带动的销售价值。MKe微商品牌网

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“我们每年在天猫上的广告投入超过6000万元，基本上覆盖了淘宝和天猫上所有的母婴群体。与传统电商渠道相比，微商的成本确实不高。” 卓启辉告诉依依邦动态网。 在他看来，通过朋友圈的代理传播，品牌可以快速在微信用户中渗透。 即使代理商最终销量不佳、退货不佳，仍然会对品牌产生宣传作用。MKe微商品牌网

然而，如何防止代理商在朋友圈传播被反感，也是所有微商品牌必须考虑的问题。 卓启辉表示，袋鼠妈妈设立了微商培训学员，对所有代理商进行培训，让他们能够在更合理、可以接受的范围内销售产品，而不是暴力刷屏。MKe微商品牌网

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目前，袋鼠妈妈已组建了20人左右的微商团队来运营该项目，主要包括培训、招商、运营、策划、售后等板块。MKe微商品牌网

“微商是新事物，基本上团队成员只能自己培训。现在我们微商的骨干成员都是从公司原来的电商部门调来的。” 卓启辉告诉亿邦动力网。MKe微商品牌网

公开资料显示，袋鼠妈妈于2013年入驻天猫，2014年双11期间位列母婴用品销量第一。据袋鼠妈妈官方介绍，2014年其全年销售额突破2.5亿元，天猫双十一销售额为2000万元。MKe微商品牌网

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