非凡中国收编Clarks（其乐）之路再进一步。日前，李宁母公司非凡中国发布公告称，拟出资1.1亿英镑购买一家目标公司（LionRock Capital Partners QiLe Limited）剩余49%的股权。MBm微商品牌网

非凡中国曾于2022年6月宣布收购目标公司51%的股权，本次系进一步增持。本次收购完成之后，非凡中国将正式成为Clarks的第一大股东。MBm微商品牌网

作为英国顶级皮鞋的代名词，Clarks一路走来风光无限，然而近年来其营收却不断下滑，落入被收购的命运，这个百年老牌企业因何走向落寞？MBm微商品牌网

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在新任首席执行官的领导下，Clarks计划未来三年内将营业额恢复到疫情前的水平。MBm微商品牌网

老牌皮鞋企业陷入瓶颈期MBm微商品牌网

英国鞋履品牌Clarks创立于1825年，至今已有近200年历史。该品牌以其经典的外观、优良的做工而闻名，在业界享有较好的口碑，是英国人眼里的“老牌国货”。其最具代表性的袋鼠鞋、沙漠靴、三瓣鞋等款式在全球范围内受到不少消费者的追捧。然而，近几年伴随着运动休闲风的盛行，主打正装鞋的品牌销量大减，Clarks的发展也陷入了瓶颈期。MBm微商品牌网

前瞻产业研究院的数据显示，国内皮鞋行业呈现下降的态势，预计到2026年行业年销量将收缩至17亿双。在这种情况下，皮鞋品牌想要迅速突围就需通过不断推出新产品来打开市场。MBm微商品牌网

为了迎合潮流，Clarks也曾推出过和街头品牌的联名款，但在Z世代（泛指1995年到2009年之间出生的人）看来却吸引力有限。反观竞争对手ECCO（爱步），其正在不断加快年轻化进程，强化时尚属性。MBm微商品牌网

近年来，ECCO选择签约明星倪妮、黄景瑜作为品牌形象代言人，同时在产品、形象、宣传、设计等方面也进行了调整。记者在线下实体店看到，ECCO店内销售的鞋品系列相对较多，包括正装皮鞋、运动休闲、户外徒步鞋等，而且除了鞋类产品外，店里还销售皮包、皮具产品。而Clarks店内陈列的产品系列相对较少，大多为经典款皮鞋。MBm微商品牌网

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Clarks店内陈列的大多为经典鞋款。MBm微商品牌网

除了品牌老化、缺少创新之外，产品的质量问题也损害了品牌形象。Clarks定位中高端消费者，单鞋的平均售价在千元左右，个别长靴款式的价格达2000元左右，但其高昂的定价却与产品本身的质量不符。在黑猫投诉平台上，有不少消费者吐槽产品掉色、起皱、跳线、脱胶等问题。网上还有消费者反映Clarks的鞋十分不耐穿，穿不了两年鞋底就会逐渐剥落直至裂开报废。对此，记者向门店的销售人员求证，销售人员表示确实发生过这类情况，因为早些年Clarks的鞋底用的是可降解的环保材质，但现在已经换成了橡胶底，这种情况已不复存在。MBm微商品牌网

重压之下卖身续命MBm微商品牌网

在重重压力之下，Clarks的业绩增长出现停滞。2018/2019财年，Clarks的销售额同比下跌4.6%至14.68亿英镑，净亏损8290万英镑；2019/2020财年的销售额更是下跌8%至7.253亿英镑，亏损1500万英镑。缓慢滞后的转型速度已经让Clarks失去了核心竞争力，新冠肺炎疫情更成为压垮它的最后一根稻草。2020年，在英国的多家门店经历了数月的关闭后，Clarks2020/2021财年的亏损额达到了创纪录的1.5亿英镑。面对困境，Clarks不得不”卖身续命“，这也让想进军海外的李宁看到了机会。MBm微商品牌网

2022年5月26日，非凡中国发布公告称，公司和香港私募股权投资基金莱恩资本（LionRock Capital）将共同间接持有Clark集团（Clarks品牌的母公司）51%的普通股。这一股权结构通过投资一家目标公司（LionRock Capital Partners QiLe Limited）的方式来实现。11月4日，莱恩资本与Clark集团的独家收购谈判完成，莱恩资本将以1亿英镑购得Clark集团的51%股权，成为公司最大股东。11月17日，非凡中国再次发布公告称，拟出资1.1亿英镑购买目标公司剩余49%的股权。此次收购完成后，非凡中国将持有目标公司100%的股份，目标公司将成为该公司的间接全资附属公司，目标公司的业绩将继续综合入账至非凡中国的财务报表。MBm微商品牌网

据悉，这是Clark集团第一次出售控股权，在此之前控股权一直保留在其创始家族手中。这也意味着此次增持的动议一旦获批，非凡中国将正式取代创始家族而成为第一大股东。MBm微商品牌网

未来前景几何MBm微商品牌网

在被非凡中国收购之后，Clarks的业绩表现能否有所改善？对此双方都信心十足。非凡中国董事会认为，此次交易符合其业务规划，且是以合理价格收购Clarks的控制权，并相信消费品业务的管理团队以及集团能够扭转Clarks的财务表现，从而扩大集团的收入来源，为股东带来更佳回报。新冠肺炎疫情过后全球零售市场将回暖，Clarks具有增长的潜质，疫情过后业绩表现也将有所改善。此次收购事项将对Clarks及多品牌鞋服业务在营销、供应链解决方案及分销渠道方面产生协同效应，并进一步扩大集团全球市场版图。MBm微商品牌网

Clarks方面也表示，仍对公司发展战略充满信心，将通过改善店面、发展产品和营销来赢得新消费群体，并挽回失去的消费者。还将通过重新平衡产品、品类以及针对所有渠道的新业务来提升其数字服务水平。目前，非凡中国已基本完成了对Clarks的人事交接。非凡中国执行董事李麒麟（李宁侄子）担任Clark集团董事长。2022年3月，Clarks任命了新的首席执行官Jonathan Ram。在新任首席执行官的领导下，Clarks计划未来三年内营业额将恢复到疫情前的水平。MBm微商品牌网

不过也有业内人士提出不一样的看法。在鞋服行业独立分析师程伟雄看来，这个交易能否给Clarks带来业绩增量现在还不好说。“非凡中国收购之后不见得由李宁团队去经营。李宁公司和创始人李宁投资非凡中国去做这样的收购项目有很多，要想盘活企业仅仅依靠资本的力量还是有限的。相关企业依然需要根据中国市场的情况去做调整才有机会提升业绩，否则国内消费者不一定能买账。”MBm微商品牌网