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品牌折扣服装店如何更好地吸引顾客？ 深圳市三仁行管理咨询有限公司首席顾问李玉华先生认为，既然是品牌折扣服装店，就一定要考虑面对的人群，就是那种爱面子、不要脸的人花更多的钱。 了解了客户群，就要围绕他们的想法进行营销。 因为是品牌，所以戴面子。 首先，可以引导这些客户群体参与试穿体验活动，定期举办这种比赛，让这些群体中有影响力的人号召组织大家来。ewL微商品牌网

参与品牌服装试穿体验活动。 其次，邀请行业内有影响力的人士组成评委并打分。 第一名，免费衣服。 第二名将在优惠价格的基础上享受50%的优惠。 第三名将在优惠价格的基础上享受30%的优惠。 然后将前三名获奖者培养成服装店的营销人员，传授方法，让他们发动身边的人参与到活动中来。ewL微商品牌网

在这种体验活动中，有些人因为喜欢这种衣服而购买。 那么带他们过来的人是可以拿佣金的，因为前三名的获奖者，让他们通过这种活动来拿佣金，他们还会继续带人。 最后教他们不断复制这个方法，传给有能力的人，让他们参与。 如果他们效仿，他们可以获得佣金。ewL微商品牌网

有了这样的持续促销，品牌折扣服装店将继续吸引顾客。 传统的营销方式我就不说了。 我自己的视频专栏主要介绍这方面的实际操作。 你可能自己做过衣服。 很多方法都是类似的，比如价格锚点、感官营销、参与感、客户营销。 优势等 接下来，三人管理顾问李总将重点放在网络渠道的营销上。ewL微商品牌网

1.为什么一定要用网络渠道。 首先是网络的传播渠道和传播速度。 这是一个人无法控制的大局面，所以实体业务必须也只能与网络相结合； 其次，这两年的短视频和直播确实是红利期； 第三，从成本上看，每年做2-3次服装大型促销活动是少不了的，但因为顾客看多了，累了，效果越来越差。 我们都习惯了这里的成本，但实际上潮牌微商引流，网络营销的成本要便宜得多。ewL微商品牌网

2、渠道：短视频、个人号能玩、企业号不能玩。 开了一年半了，还算是一片蓝海； 今年才开通的微信直播。 基本上潮牌微商引流，没有成本，唯一的成本是时间、学习和弄清楚如何玩。ewL微商品牌网

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左一：著名品牌营销专家李玉华先生。 左二：著名咨询专家许元德先生。 右一：著名咨询专家王海兵先生ewL微商品牌网

3、变现：实际上，实体商户的线上引流最终会导流到微信，建立微信群，举办活动，甚至直接微信接口购买。ewL微商品牌网

4. 愿景。 人们不禁多看漂亮新鲜的东西，服装店也一样。 多想想如何抓住顾客的眼球，无论是门、窗，还是岛台、水台、工作人员。 如果创造了整体美感，那么视觉效果就合格了。 视觉设计也包括这些细节，一张风格独特的海报、价格标签、产品描述、悬挂的旗帜，甚至胸前的员工服装和工作卡。ewL微商品牌网

5. 听力。 不知道大家有没有注意到，很多知名品牌的服装店都有好听的背景音乐，比如H&M、MUJI，那么你们的店铺有背景音乐吗？ 卖韩版服装的，可以玩流行的思密达； 那些卖流行品牌服装的可以播放各种流行音乐。 卖童装的可以播放各种动画BGM。 音乐可以使顾客放松，更容易产生消费欲望。ewL微商品牌网

6、嗅觉。 闻着香味会让人心情舒畅，闻着味道会让人想要逃离。 服装店也是如此。 一方面，店家要清除店内的异味，比如厕所的味道、地毯的霉味等； 另一方面，根据目标人群制定相应的气味方案。ewL微商品牌网

7. 味道。 所谓味觉并不是请顾客来一顿美味的大餐，只要一盘薄荷糖一杯咖啡就足以征服顾客的好感，不仅能让顾客心情愉悦，还能让顾客在几分钟内给商店竖起大拇指。 并非每家商店都提供如此贴心的细节。 这样的甜蜜谁不爱呢？ewL微商品牌网

8. 触摸。 店铺的触觉设计一般是空间对身体的触觉，如地板的质地、室内温度的高低、过道的宽度、陈列的人性化等。 还有衣服面料的舒适度。 你关注的细节越多，就会有越多的顾客认可你的店铺。 视野要开阔，优美的环境要搭配直接打动顾客内心的产品。 客户付钱是理所当然的。ewL微商品牌网

既然是折扣店就一定要便宜，要想有回头客就一定要性价比高。 所以首先要找准货源，其次要用社会化营销的思路来维系老客户，多组织一些活动，不仅要降价，还要让客户觉得自己有利用它，例如买衣服和送袜子。ewL微商品牌网

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