“私域流量”概念的真正鼻祖和老师，恐怕还得是微商！
2023-07-14 11:58:43 來源: 微商品牌网
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“私域流量”概念的真正鼻祖和老师，恐怕就是微商了！ 想不到啊~
互联网流量变得越来越昂贵并不是什么新鲜事。 当互联网创业圈绞尽脑汁争夺有限的流量时，“流量”本身就开始分层。
时下最热的网络俚语——“私域流量”由此诞生，指的是沉淀在网红KOL等个人社交媒体网络中，依托大型社交平台、搜索引擎和工具产品的中长尾流量。 “公域流量”是相对的。
虽然“私域流量”是一个新概念，但其背后的逻辑其实已经被一群人“留下”了，他们就是微商。
互联网最缺乏的是一套新的术语和“俚语”。 而要说2019年最火的“黑话”，“私域流量”绝对名副其实。
7月初，微信官方突然出击，半小时内封禁了3000万个运营私域流量的账号和微信商家。 这个惊人的数字也从侧面证明了私域流量有多么受欢迎。 与大型社交平台、搜索引擎、工具产品下的“公域流量”相比，私域流量可以从短视频平台上的网红、哔哩哔哩上的UP主、小红书上的达人身上诞生。 ，甚至还有美柜姐姐的朋友圈，八仙飘洋过海，大显神通。
不过，你舅舅毕竟是你舅舅，“私域流量”概念的真正鼻祖和老师，恐怕还得是微商吧！ 别急着翻白眼，在你们眼里，微商只是“低货”，如今已经具备了高水平的玩法，那些高端私域流量和全栈运营理念早已玩过通过微商。
1、微商新物种
越来越多的人开始把微商作为自己的职业发展方向。 不仅众多高学历人士加入，就连一些500强高管也“入海”。 为什么这些“聪明人”纷纷涌向微商？
抛开成见，我翻遍了朋友圈，从真实的案例中，我发现了微商的新玩法和赚钱的底层逻辑。 也许你的印象中微商还是这样刷屏的：
一天几十个状态，朋友圈里全是他们的广告，让人想屏蔽他们。 不说造成视觉污染，卖的大部分都是大牌奢侈品的高仿品，或者是面膜、减肥药之类的三无产品，脸色不好，被送医院的那种。 这些产品无法大张旗鼓地正式上架电商平台，甚至可以被视为非法经营。
我们来看看当前的微商“新物种”。
可以发现，新微商的状态明显克制了很多，每隔几天就发一次青鸾传媒推广，对于微信里的联系人友好了很多。 文案图片也是原创，明显是用心编辑的，而不是像之前微商那样从素材库复制； 其中有几个状态类似于【票圈福利】标签。
因为这个“微商”一开始就是一个拥有221万粉丝的微博网红，而他的ID名字竟然是西门夫人。 也就是说，她卖货的不仅仅是朋友圈。 对于加了她微信好友的粉丝来说，这无疑会大大拉近粉丝和博主之间的距离。
然后点进去看她卖的产品添加微商好友，可以发现都是大家熟悉的品牌，而且大多都是以福利的形式回馈粉丝，而不是像传统微商那样推销和营销三无产品。
朋友圈的精心运营，造就了西门夫人强烈的个人特色。 与传统的强行推销商品的微商相比，朋友们更容易接受，信任感也更强。 您可能会好奇：这两个完全不同的微信商家是怎么加我的微信好友的呢？ 点击好友详情，传统微商显示的第一个来源是“通过群聊添加”，我和她有一个共同的群聊。
一般来说，如果是手动添加的话，在来源处会显示：对方是通过“XXX”群聊添加的，XXX代表微信群的名称。 如果显示“对方通过群聊添加”，则说明对方正在使用第三方工具作弊，在根本不认识我的情况下发送群好友请求。 这套简单粗暴的操作俗称“炸药”。
显然，这种行为对于微信生态来说是非常不好的，很多人会无缘无故地受到骚扰。 这也是为什么微信最近发布了禁止政策，微信商家使用传统的获客方式变得越来越困难。
至于西门夫人，我看了她的公众号，被她的时尚品味和观点所吸引，然后扫描了平台发布的个人二维码进行了添加。
不难发现，微商有两种，一种是用户被动添加造成骚扰，另一种是主动添加寻求产品，评判有误。
真正的微商高手是先打造个人品牌，输出有价值的内容，让自己成为某个领域的意见领袖。 这样，客户就会主动来找你，信任度更高，自然转化成订单也更高。 这就是当前“高水平”微商玩法的底层逻辑。
2、最早拥有私域流量的玩家
生意最重要的是客户，互联网生意最重要的是流量。 微商业务是互联网业务，自然需要大量的流量。 但从事互联网运营的人都知道，目前的流量成本极其昂贵。 而且可以预见的是，优质的流量和一线城市的房价一样，只会越来越贵。
例如，以阿里京东为代表的传统电商企业流量饱和，获客难度大，获客成本居高不下。 GMV（网站营业额）增长率仅为39%。 然而，借助“私域流量”成长起来的电商平台却如雨后春笋般涌现。 例如，知名微商平台云集2017年GMV增速高达400%，并于今年5月4日在纳斯达克成功上市。
2018年，利用私域流量的拼多多、云集的用户营销和获客成本远低于阿里巴巴、京东等传统电商。
这一切不禁让人们开始重新审视微商的价值，并引发了“私域流量”的概念。 简单来说添加微商好友，流量的“私域”就是商家通过各种渠道将用户存入个人微信账户。 由于熟人在微信平台上的天然社交定位，成为微信好友后，商家将大大增加用户的信任度。
微信加好友引流的方式，除了我们之前提到的“插件爆粉”之外，就是推送扫二维码，去咸鱼、小红书、豆瓣等都可以卖货、导流。 淘宝商家发货时经常使用带有微信二维码的卡。
你找到了吗？ 现在火热的私域流量其实和微商模式很相似！ 不仅如此，微商还要做好24小时接受cue的准备，解答客户的问题，管理自己的社区和团队； 如何勾搭客户，如何勾搭其他微商大V，甚至可能是AB测试。
这不正是现在互联网产品中非常流行的“获客-留存-转化”套路吗？ 似乎每一个成功的微商都变成了全栈运营。 左手事业，右手家庭，西提玛莎拉蒂，微商真是勤劳又励志。
我们祈求的流量和销量，不需要挖BATJ TMD FAANG背景的运营总监，或许还不如聘请微商当顾问——用最狂野的方式来管理最踏实的项目。 互联网运营的科学体系和方法论无非是微商的其余部分。
所以你会发现很多电商品牌在无法获客之后，就采取了微商代理模式。 网红、博主、主流互联网公司和高学历人群也被吸引。 反正都是为了赚钱，何不换个舒服的位置，不要太看重面子，赚到钱了再把面子买回来。 虽然微信经常封杀、清理微信账号及其营销方式，但有趣的是，微信还增加了一个微信商家发布产品的入口——好物圈。
这也说明了微商的商业价值。 虽然传统微商不受欢迎，但新商业模式下的微商正在焕发新生。
3、微商模式的想象
再次打开思路，微商模式和私域流量的玩法或许会带来更多的商机。 因为所谓的微商并不一定等同于“在微信上做电商”。 微商将自己视为一个创业单位，利用互联网推广产品并赚取利润。
从这个角度来看，不仅卖实物商品，卖虚拟产品，卖自己的才能也可以称为“微商”。 例如：通过网络卖保险的、做自媒体的、做网上心理咨询的等等。
过去，人们对微商深恶痛绝，因为它们销售劣质产品，盲目刷朋友圈造成污染，甚至带有传销色彩。 但现在的微信业务更加先进，玩法也更加人性化。
我们不妨大胆预测，也许在不久的将来，互联网将继续推动个体的崛起。 就像纸质媒体被自媒体打败一样，微商也会逐渐瓦解传统经销商、电商，甚至大集团。 企业雇佣关系逐渐开始瓦解。 每个人都想成为自己的老板，每个人都开始打造个人品牌。
“一个人再小，也有自己的品牌。” ——张小龙在打造自己的微信帝国时，或许没有预见到，微信公众平台上的这句话能如此贴切地概括当下的微信商业生态。
蜉蝣和鲲鹏哪个更大哪个更小？ 充满未知的想象空间是微商模式最有趣的部分。
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