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当你开始阅读本文时，你可以先了解一下你身边有多少人在经营食品微商渠道？ 效果如何？ 为什么阿里巴巴、腾讯等各大平台以及蒙牛、娃哈哈等食品企业也纷纷布局微商渠道？ 如果答案还不清楚，那么你就应该振作起来，仔细阅读下面的文章，至少你可以得到一个年销售额1000万+的低成本渠道。OX6微商品牌网

让我正式向我的朋友们介绍一下自己。 我叫龙金林，是一名传统食品商业+互联网的践行者。 2012年毕业于四川大学食品专业，公共营养师。 他一直从事食品行业，并担任家庭营养顾问，负责有机原料的送货上门。OX6微商品牌网

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2015年，他开始成为一名斜杠青年。 在自建工厂的同时，他还涉足美食微商垂直领域，运营阿里巴巴微商供应市场。 2017年，他的出货量达到1000万。 2018年3月15日，我成立新疆吃客买手电子商务有限公司，专业运营美食社交电商（微商升级版）市场。 同时，我注册了【阿吃货买手】的商标，并开通了自己的公众号【食品买手之家】。OX6微商品牌网

我今年7月初开始经营美食社交电商业务。 我把糕点食品厂交给了我的妻子。 8月累计收入2.7万，投资0人，个人做事1人。 9月，决定开展大规模行动。 27000倍放大10倍或者50倍，我就投入1倍的成本就够了。 我不要员工，员工拿他们来做什么？ 用它来激怒自己？ 我就不会那么傻了，不需要员工，一个人就可以了，多好啊！OX6微商品牌网

虽然没有员工，但也有400多人。 他们花了399元购买了商务礼包，加入了我的团队。 这群合伙人不发工资，做事态度绝对比老板花一万块钱雇来的员工要好。OX6微商品牌网

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以上是我的一些经历。 我敞开心扉，希望与你交朋友。 我也希望大家能够看到一种传统企业【互联网+】改造的方式。OX6微商品牌网

说到微商，我想大多数人都会想到卖面膜、卖化妆品、卖尿布的。 他们占据了我们的朋友圈，但因为这些人都是他们的朋友或亲戚，所以我们不想丢面子。 什么也不能说。 还有一类人疯狂加人，然后叫你一个月开宝马，一年实现财务自由。OX6微商品牌网

正是这些人的存在，让我们对微商的印象不那么好。 其实微商只是一个渠道，和传统渠道一样，也有假货的，也有高价卖货的。 随着互联网红利的消失和社交软件的兴起，微商成为不少企业的又一新渠道。OX6微商品牌网

1、微商对休闲食品渠道的影响OX6微商品牌网

关于微商对原有渠道的影响我没有太多数据，但作为补充渠道，我对微商渠道还是比较清楚的。 美食微商品牌有很多，都是几个人的小团队。 销量1000万到1亿，然后逐渐做成企业化运作，如“七鱼家”、“西域七源”、“天天好食”、“食味友”、“四川彩腊肉”、 《西域皇后》等。OX6微商品牌网

这群人的特点是，他们的产品销往全国各地，却不知道产品去了哪里。 与淘宝等电商平台相比，微商渠道的获客成本相对较低。 我们经营微商代理粉丝，均价5元/个，然后一个代理大概有100个客户，均摊，客户成本很低。OX6微商品牌网

微商作为休闲食品的补充渠道，可以给休闲食品企业带来意想不到的效果，比如品牌传播、拉近与消费者的距离等。 可以更好地了解他们的需求，反馈产品信息。OX6微商品牌网

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2、中小企业能否借助微商渠道走出去？OX6微商品牌网

机会依然巨大，但要求也提高了。 首先，通过微商渠道获客成本相对较低。 如果你有一个好的交易者，1个梦想+1套课程，一年内给你上万个裂变剂就更好了。 我们很多小团队3年销量就破千万了。OX6微商品牌网

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但这些交易员绝对不会在乎公司给的一万元工资。 如果他愿意看底薪的话，我个人建议不要用这种人，只是为了忽悠工资。 产品很重要，但也不重要。 产品只是承载微商创业梦想的载体。 如果这个梦想能够长久稳定，需要强大的产品力。OX6微商品牌网

其次，食品是高频次、刚需的消费品，特别适合微商经营。 今天吃，明天吃，天天吃，给大家吃，让优秀的微商有源源不断的收入。 有了钱，外面看着新人加入，这样团队才能做大做强。OX6微商品牌网

当然，微商团队的产品结构一定要合理。 排水产品性价比超高，基本不赚钱，但质量一定要好。 比如我们选择了新疆和田三级大枣，已经测试了2年。 ，在和田直接承包了一个农场，质量和价格都在可控范围内，回头客的品质。OX6微商品牌网

经典产品是指一想到自己的人或公司就能想到的产品，如特级青葡萄干、井河头茬红枸杞、新疆网红酸奶、昆仑雪菊等，特点明显，可全线销售。常年零售利润为30%，可以保证公司正常运营，并有盈余。OX6微商品牌网

盈利产品就是给你带来利润的产品。 我们设置具有健康益处的功能性成分。 比如利润超过30%，实力强的人最多可以操作3次。 我们的设计流程是按照1次来设计的。 的。OX6微商品牌网

如燕窝、阿胶、人参、虫草等。我们经营黑枸杞、藏红花。 我们请当地人在沙漠边缘采摘黑枸杞。 野生黑枸杞和藏红花来自伊朗无人居住的戈壁沙漠地区。 是的，质量对得起它的价格。OX6微商品牌网

我指导过我们很多代理商微商中国注册，黑枸杞已经卖到1128元一斤了，尤其是沿海地区。 节日产品主要有礼品袋、日常礼品、节日礼品等。 我们经营的新疆坚果礼盒、黑枸杞礼盒、藏红花礼盒很受欢迎。OX6微商品牌网

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再次微商中国注册，对微型企业的要求增加了。 小型私房菜美食团队，纯手工美食团队，小心了，电商法新规正在整顿，或正在洗牌微商行业，让专业、有实力的团队才能活得更好； 让无证经营者的小团队直接做不到。OX6微商品牌网

三、微商与电商的区别OX6微商品牌网

两者最大的区别，据我理解，是流量类型，电商是搜索流量，微商是分享流量。 稍微延伸一下，电商解决的是【目的性消费】的问题，微商解决的是漫无目的的消费问题，或者说是【冲动性消费】的问题。OX6微商品牌网

电商，你知道你想要什么，信息来自【陌生人】分享：你去京东淘宝找你想要的东西，如果你不知道你想要什么，你就不会去京东、淘宝。 而且我们和平台没有情感联系，只是冷冰冰的交易关系。OX6微商品牌网

微商是我们通过社交网络获取订单的地方，产品信息来自于你的熟人。 微商，销售来自【熟人】分享：其实你不知道自己想要什么，但是你看到熟人朋友的朋友圈，分享出来。 他吃的一个苹果很好吃，又甜又脆，你也喜欢啊 可以，就问他，怎么购买，通过微信红包，或者小程序码，3秒完成购买，详情可以在【买菜之家】阅读。OX6微商品牌网

可以看到这个购物过程其实就是我们线下熟人的交易模式。 为什么在这个时代拿出来研究，还有很多企业把微商渠道作为战略渠道。 核心中的核心，得益于这个伟大的时代，基于微信的社交工具广泛使用，快递服务极大发展，移动支付便捷。 这些基本条件催生了微信的商业模式。OX6微商品牌网

最简单的例子，在没有电话的时代，一个推销员拜访了10个客户，这已经算是非常高效的了。 有电话的时候，一天给100个客户打电话已经算超厉害了。 微信时代，一个人一分钟可以影响数千个客户，效率大大提高。OX6微商品牌网

4、消费者对微商的认可OX6微商品牌网

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经过5年左右的市场培育，应该说中国约10亿微信用户中大部分已经接受了微信业务，当然也有一部分受到了暴力微信业务的伤害。 我这里没有全部数据，所以可以微观分析。 如果你看看自己和身边的人，他们大多都在朋友圈买过东西，他们都习惯性地说：给你一个红包和地址，请帮我安排一下，谢谢。OX6微商品牌网

我们先来说一组数据。 我目前运营的每日一淘平台于2018年5月启动，一个月的销售额就已经突破亿元大关。 这些产品由我们的团队销售。 新平台在如此短的四个月内月销售额突破1亿元，足以说明消费者对微商渠道的接受程度。OX6微商品牌网

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5、《电子商务法》能否对微商产生影响？OX6微商品牌网

《电子商务法》是一项严格的规定。 未来，大家用自己的产品做朋友圈微商，就会有一个响当当的名字——电商运营商。OX6微商品牌网

什么是“电子商务经营者”？ 《电子商务法》第九条：“本法所称电子商务经营者，是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站等网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。OX6微商品牌网

具体的话你可以百度一下，我就描述一下整体的感觉。 微商正规军会得到好的发展，政府支持你做好。 毕竟，微商产业是有效解决就业问题的重要组成部分。 具有启动成本低、人员规模大的特点。 实力弱的微商团队将被淘汰，新规就是要加速这个过程。 这群微商团队的出路在哪里？OX6微商品牌网

我建议你保留原来的团队和业务，和一个强大的、专业的团队合作，这样你才能熬过一夜，也能比你原来低效率的运营赚更多的钱。 接近专业团队并向有成果的人寻求解决方案。 最后，对于中小食品企业来说，由于环保、食品安全、劳动力成本等因素的综合作用，企业竞争力有所下降。 应该是很多企业已经濒临死亡，必须迅速做出改变。OX6微商品牌网

第一，能够坚持的企业。 企业主必须、必须学会开放和包容，学会分享金钱。 很多中小企业都是家族企业，想要赢得国家并不容易。 他们有硬件基础、有市场基础。OX6微商品牌网

现在的市场环境已经不是一个光靠生产产品就能赚钱的时代。 你需要把自己的核心资源和别人的核心资源连接起来，形成合力，扩大企业的规模。OX6微商品牌网

做简单的算术。 比如你是中小企业，一年可以赚200万元。 纯的，应该不错。 和一个人合作，利润分成一半，一年赚500万，你赚250万，但是很多你不擅长的事情都是别人解决的，你只专注于你擅长的事情，钱更多，少一些东西，比如生产，那么这将是一个每个人都受益的计划。OX6微商品牌网

你要想着之前赚200万，通过合作赚250万，而不是想着他会分享你的250万。 这个观念，很多中小企业主，无法扭转。 当然，这里面会出现很多具体的问题。 我主要想表达这个想法，包括我们千万级的微商项目，都是有实力的公司联合运营的，不存在钱分生死的情况。 赚钱大家都高兴，亏钱大家都分担风险，损失也比较小。OX6微商品牌网

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第二，垂死的企业。 如果坚持不下去，我建议从营销部门入手，转型到消费者领域，因为真正做过产品的人对产品非常了解，适合创造消费者的消费者意见领袖（kol）。产品。 目前中国的市场情况，大部分产品都在平台上，但平台不是消费者的熟人，消费者也不知道平台上的产品好吗？ 需要有一个[中间人]的角色。OX6微商品牌网

中间人？ 中间人？ 赚取差价？ 网络时代，似乎一切都在去除中间商。 比如瓜子二手车的广告就明确喊出“没有中间商赚差价”。 毕竟，很容易知道，如果买家和卖家可以直接沟通，谁还需要中间人呢？ 事实是，仍然存在一个中间商数量众多的行业，那些被取代的[只是利用信息不对称来赚钱]，而不是那些[对买卖双方都有利]。OX6微商品牌网

实际工作中，中介与买卖双方的沟通频率远高于【卖家】与【买家】之间的沟通频率。 因此，中介更容易与买卖双方建立信任，而信任是一切交易的基础。 在互联网时代的食品领域，中间商，我称之为【】，就是帮助顾客选择、品尝、分享食物的中间人。 再次，我想说的是，作为微商，服务非常重要，就像下图中我的朋友说的那样。OX6微商品牌网

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最后还有最后一句话：微商渠道还有矿，值得挖掘。 谢谢大家！ 我叫龙金林。 欢迎关注该领域的朋友多多交流。 更多内容可以前往【买菜家之家】阅读。OX6微商品牌网

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