美妆的培训 精选7篇会计从业资格证考试真题及答案解析！
2023-12-08 16:10:50 來源: 微商品牌网
化妆工作室商业计划书怎么写？ 有谁知道怎么写吗？ 让我们一起来学习一下吧！
第 1 章总结
使命和商业模式
公司的宗旨是为大学生提供合适的化妆品和基础皮肤护理美妆的培训，赋予每个人享受美丽的权利，同时帮助女生在求职时护理皮肤、穿着得体，取得成功。 我公司是一家初创阶段的公司。新生活化妆品公司的合法企业形式为个人独资企业，法定地址为：河西区柳林工程师学院门面5号室
自XX年9月至今（XX年3月），我公司一直从事市场调研工作，并取得了成果。 具体表现就是校园市场的发现，这是一个小众市场，尤其是化妆品行业，基本是一片空白。 从预期财务分析来看，我公司预计XX年月销售收入5万元，税前利润15000元。 XX年销售收入为XX00元，税前利润为7万元。我们之所以能够实现这个目标，是因为我们的资金主要用于：1）新产品的市场开拓； 2）采取有效的营销策略，拓展校园市场
现在新生化妆品公司正处于需要宣传的状态。 为实施我们的计划，公司需要贷款总额15,000元美妆的培训，用于以下用途：
1）利用单页及相应美容师在柳林大学校园进行宣传，增加影响力。
2）公司人员的培训。
我们的产品和服务：
新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。 同时，我公司还对需要面试的学生进行面试。 定期为有需要的学生进行面膜护理和淡妆，有助于面试的成功。 目前，我们的产品/服务还处于起步阶段。 我们计划按照这种商业模式继续扩大我们的力量：
在这个市场中，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。
我们的服务是独一无二的，因为我们贴近消费者并更好地了解市场。 另外，我们还有自己的优势，因为我们是管理学学士学位毕业的，在管理和营销方面都有丰富的理论知识。 根据。
市场定位（目标市场）：
我们将市场定位在美容和护肤领域。 据市场资源显示，近两年的调查显示，93%的女孩需要这项服务。 几乎所有女孩都表示自己很在意自己的外表，希望通过专业美容师来护理或改善自己的皮肤。 调查中发现，在女生宿舍里，化妆品是最常见的产品，且多为中低端产品，但价格相当高。 受访者表示，以优惠价格买到化妆品普遍比较困难。 渠道非常堵塞。 事实上，即使是所谓的深度折扣产品，仍然有丰厚的利润。 到了护肤的时候就更不方便了。 周围像样的美容店很少，专门为大学生提供服务或为他们进行面试的美容店就更少了。
竞争：
在这个利基市场，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的。 因此，我们必须体现我们的竞争优势，即做好宣传推广工作。
管理：
我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现。
赵先生，男，总经理。 管理学学士学位，有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐度。
杨某，男，销售经理。 管理学学士，拥有5年工作经验和8年市场经验，专长于营销和销售策略。 ……
资金要求：
我们正在寻求45,000元的贷款支持，这将用于启动资金和营销资金。 我们使用利润分享在两年内偿还这笔贷款或投资。
第二章 公司简介
1. 目的（使命）
我们的目标是将公司打造成高校化妆品连锁公司
我们决心维护我们的信誉并提高我们在销售领域的声誉。 为了实现这一目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式。
为了落实我们的目标和既定政策，我们决心以扩大业务的战略态度对待基金监护人、客户和社会其他群体。 这些单位会信任我们公司，因为供应商的利益与我们息息相关。
2、公司简介
新生化妆品公司将于XX年9月成立，经营范围包括化妆品和针对性基础护肤品的销售。 法定企业名称为新生化妆品公司，法定地址为天津市河西区大沽南路10001号。
该公司是一家独资企业。 我们的主要办公室位于天津市河西区工程师学院5号门。 我们的营业面积60平方米，美容护肤室40平方米。 一旦我们获得资金，我们希望在两年内扩展到邻近的大学校园。
3、公司战略
尽管化妆品市场的形态并不简单，但这个利基市场中的一些实力雄厚的企业却处于被放弃或未被开发的状态。 因此，为我公司的生存和发展提供了空间。
新生化妆品公司的市场策略是“农村包围城市”，即先攻克薄弱市场，然后逐步占领市场。
1、产品与服务：
该公司代表了新女性消费市场的一个方面。 这个市场可以把大学生作为潜在的目标客户。 几年后，进入社会的白领消费只会有增无减，并可能发展成为我们的忠实顾客。 也为我公司扩大规模提供了有利条件。
4、公司管理
1.管理团队状态
1）店长一名
2）店内值班人员5人：销售2人，美容师3人（前期）。 店内值班人员9人：销售4人，美容师5人（后期）。
3）8人上门销售服务（前期）。 4人上门销售服务（后期）
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公司将建立以下制度及报表以方便管理
1、财务及商品管理系统
2、人员招聘、培训、奖励及其他激励措施
3、打印销售订单、报表等，方便核查和管理
2.外部支持：
我们目前已与以下外部顾问建立了业务关系：
1）天津市河西区会计师事务所
2）天津市河西区阳光律师事务所
5、组织、协作和对外关系：
(1). 组织内部管理制度
公司将建立以下制度及报表以方便管理
1、财务及商品管理系统
2、人员招聘、培训、奖励及其他激励措施
3、打印销售订单、报表等，方便核查和管理
（2）新生化妆品公司与化妆品生产行业的各大公司建立了重要的利益关系。 以下是这些关系范围的示例：
公司在以下大型综合业务中建立了重要的战略合作伙伴关系，以实现互利合作：
我们与雅芳天津销售部建立了销售协议，这使我们可以享受与其他经销商相同的进货价格；
我们与婴儿护士制造商建立了营销协议，这使我们能够享受工厂的最低价格，从而使我们具有成本优势。
（三）人员招聘
这个行业的从业人员按照国家规定必须持有上岗证，尤其是美容师。 部门销售人员要求具有本科学历或相应专业优秀专科生，并具有一定的市场营销知识。
招聘人员应注意外表。 男性身高应在175厘米以上，女性身高在165厘米以上。 五官端正，皮肤良好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。
招聘人员有6个月的试用期。
六、场地及设施
我公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号
该场地归工程学院所有，可满足未来2年的发展需要。 我公司销售能力提升后，预计将在财经大学、科技大学快速拓展开设连锁店。
7、风险
本项目的主要风险有以下几个方面：
1、顾客对某些化妆品有过敏反应。 鉴于此，我们对每个客户在使用我公司产品的前两天进行跟踪调查并建立良好的联系。 同时严格控制进货，严禁假冒伪劣商品。
2、防盗、防火。 建立个人责任制度。 落实到人，实行轮流值班制度。
第三章市场分析
一、市场介绍
天津市河西区柳林是另一个高校聚集区，有现代学院、工程学院、医学院、科技大学、财经大学等，这些学校女生数量较多。 不过，附近并没有专门为女大学生服务的化妆品店。 同时，面对激烈的求职竞争，每个女性求职者都想脱颖而出，所以在求职时，衣着也显得尤为重要。 需求与供给的矛盾给这个行业的发展带来了无限的商机。
2、市场分析
2.1 优势分析：
A。 如上所述，供需矛盾。 校园市场是一个充满生存和发展机会的缺口。
b. 针对性强。 我们的产品和服务完全针对需要找工作的大学生，价格以中低价位为主。
C。 更好地了解市场。 由于我们公司与消费者的联系密切，我们可以更好地了解市场并及时适应。
d. 公司成员大部分为管理类专业毕业生，对化妆品行业有着浓厚的兴趣，因此具有较强的业务优势。
2.2 缺点是：
A。 筹集资金困难。
b. 公司大部分管理和经营人员缺乏经验。
C。 难以选择营销策略以在短期内建立公司的知名度和信誉。
3、目标市场
1. 目标客户
新生化妆品公司的目标客户是：首先是工学院周边的大学。 初步计划成功后，将推广至各有需要的大学。
1.1 单一顾客——指为满足个人对美的追求和体验而购买商品或服务。 其特点是个性化小批量采购，这是我们的主要服务对象。
1.2 团体客户——从班级、宿舍等团体购买商品或服务。 其特点是时间、人数固定（一般发展为回头客）。
4、销售策略
本项目的关键是销售工作，因此销售业绩必须与个人业绩挂钩，才能保持高昂的员工士气，取得更好的经济效益。为此，在薪酬设计上采取以下措施： 本文来自中国青年创业网
1、人员实行的通用工资制度分三级。 一般人员每月1000元、1200元、1500元。 活动期间若聘请知名美容医生，每日工资另行确定。
2.与绩效挂钩。 在基本工资的基础上，员工获得每人销售额10%的提成。 （特别优惠除外）
第四章 竞争分析
为了增强企业的竞争力，增加销售量，我公司将采取一些营销措施。 一些基本计划如下：
1. 营销计划
（1）定期为上述女大学生提供有关皮肤护理的基础知识（如每周五晚上）。 主要目的是让更多的人了解皮肤护理的重要性。
（二）实行会员制。 即一次性消费满一定金额即可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价格。
（3）消费返现。 每次消费后，我们都会为顾客保留账单，当累计消费达到一定金额时，会用一定比例的现金来鼓励大家消费，同时避免顾客流失。
（4）为了感谢和增强顾客对公司的支持，我们在假期（如妇女节、元旦、圣诞节、国庆、五一）为大家提供免费护肤服务
2. 服务与支持
1）为客户服务：
只有“有的放矢”，才能有效、高效地占领市场。 要做到这一点，首先必须对市场有足够的了解。 对此，我们将定期进行调查，与客户建立及时沟通，了解他们的声音，确保客户100%的满意率。
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